第157章 和利家談合作
一周後，淺水灣利府。
與其說是別墅，不如說是一座依山傍海的中式莊園，氣派卻不顯張揚。
張建軍只帶了龍五一人，開著那輛黑色平治前來。
管家引著二人穿過庭院，來到一間雅致的書房。
利銘澤並未像外界想像的那樣穿著奢華，只是一身簡單的綢衫，正坐在紅木茶海前沏茶。
「利生，晚上好。」張建軍上前一步，不卑不亢地問好。龍五則沉默地站在門外廊下，如同融入陰影。
「張生來了，坐。」利銘澤抬起頭，笑容溫和，指了指對面的太師椅，「嘗嘗我剛得的武夷山大紅袍。」
「多謝利生。」張建軍落座，端起小巧的茶杯，先觀色，再聞香，而後細品一口，「好茶。岩韻十足，回甘也好。」
「哦？張生懂茶？」利銘澤略顯意外。
「略知皮毛。以前在北方時，跟著一位老領導學過一點。」張建軍淡然一笑，應對得體。
這得益於他前世的一些積累和系統的信息灌輸，足以應付這種場面。
利銘澤眼中閃過一絲欣賞。年輕人有銳氣不難，難的是懂得藏鋒，知進退。
「你那個『工業邨』的計劃書，我仔細看過了。」利銘澤步入正題，手指輕輕點著桌面，「想法很大膽，也很超前。在新界買地，統一建廠房、倉庫、甚至宿舍學校，吸引那些中小工廠主入駐，抱團發展…聽起來不錯。」
「但你想過沒有，投入巨大，回報周期長，而且，那些習慣了單打獨鬥的廠主，憑什麼相信你，願意搬過來？」
張建軍早有準備，從容應答：「利生看得透徹。投入確實大，所以需要像您這樣的前輩牽頭，大家合力，風險共擔。至於回報，我們不能只盯著租金。」
他身體微微前傾：「第一，我們可以參股其中最有潛力的工廠，分享他們成長的紅利。」
「第二，統一採購原材料，成本能降下一大截。第三，也是最重要的，形成產業鏈集群後，我們的議價能力、接大訂單的能力，絕不是散兵游勇能比的。到時候，不是我們求別人來，是別人搶著要進來。」
利銘澤沉吟著，沒有立刻表態，又給張建軍斟了杯茶：「聽說你最近和霍生也搭上了線，搞航運？」
「是霍生提攜。振華航運的幾條小船，以後掛靠在環球旗下，跑跑東南亞短線，混口飯吃。」張建軍謙虛道，但眼神明亮，「所以，工業邨生產出來的東西，運輸渠道也有保障。如果能做成，這就是一條從生產到出口的完整鏈條。」
利銘澤的手指在桌上輕輕敲著，顯然在權衡。書房裡只剩下煮水的咕嘟聲。
過了好一會兒，他才緩緩開口：「地皮的事情，我有些門路。新界那邊，確實有幾塊大地皮適合，價格現在也合適。但光我們兩家，恐怕還不夠。」
張建軍心中一喜，知道有戲：「鄭家和周家也有意向。如果利生肯出面牽頭，我再去找幾家實力可靠、又想做實業的華商，湊足啟動資金應該不難。」
「牽頭可以。」利銘澤看著他，目光變得銳利，「但這個工業邨，誰來做？怎麼管？規矩怎麼定？」
「利生是前輩，德高望重，自然由您來做主席，把握大方向。」張建軍姿態放得很低，但話鋒一轉，「具體的管理和執行，可以成立一個專業的經理人團隊，聘請洋行的專業人士也行，我們自己培養也行。」
「一定要按現代企業的規矩來，財務透明，決策高效。至於規矩，很簡單：公平競爭，互利共贏。誰敢在裡面搞小動作，破壞大局，那就別怪我們聯手把他請出去。」
張建軍這番話，既給了利銘澤足夠的尊重和面子，又保證了項目將來不會被某一家獨霸或者搞得烏煙瘴氣，顯得既有格局又有手腕。
利銘澤聽完，終於露出了滿意的笑容，拿起茶杯：「以茶代酒，預祝合作成功。」
「謝謝利生！」張建軍舉杯相迎，心中一塊大石落地。有利銘澤這塊金字招牌，工業邨計劃就成功了一半！
兩人又聊了些細節，氣氛越發融洽。
臨走時，利銘澤親自將張建軍送到書房門口，看似隨意地問了一句：「聽說前幾天，怡和在永新紡織那塊小蛋糕上，吃了點癟？」
張建軍心領神會，知道這是最後一道考較，坦然道：「商業競爭，各有手段。他們想吃獨食，規矩壞了，自然有人不服。我們只是按規矩玩，運氣好一點而已。」
既承認了事實，又輕描淡寫，沒顯得咄咄逼人，也沒露怯。
利銘澤哈哈一笑，拍了拍他的肩膀：「好一個按規矩玩！年輕人，好好干！下周我讓秘書把初步章程給你送過去。」
「靜候佳音。」
離開利府，坐進車裡，龍五平穩地發動汽車。
「老闆，談成了？」
「成了。」張建軍舒了口氣，臉上露出笑容，「走，回公司。接下來，有的忙了。」
車子駛離淺水灣，融入港島的璀璨夜色。
張建軍看著窗外，知道今晚之後，他在香江華商圈的地位，將徹底穩固。
一個以利銘澤為旗幟，以他張建軍實際推動執行的龐大實業計劃，即將拉開序幕。
這將不僅僅是一個工業邨，更是一個信號，一個華商力量開始整合、試圖擺脫英資絕對掌控的信號。
前方的路依然挑戰重重，但他已經握有了更多的籌碼和更強大的盟友。
他拿出大哥大，撥給陳威廉：「威廉，通知鄭老闆、周老闆，明天上午九點，公司開會，商量大事。」
又撥給蛇仔明：「阿明，放點風聲出去，就說利銘澤利先生和我，要搞個大項目，歡迎有實力、守規矩的華商朋友一起來玩。」
電話那頭，蛇仔明的聲音興奮不已：「明白！老闆！保證辦得漂漂亮亮！」
夜色中，張建軍的目光愈發深邃明亮。
與其說是別墅，不如說是一座依山傍海的中式莊園，氣派卻不顯張揚。
張建軍只帶了龍五一人，開著那輛黑色平治前來。
管家引著二人穿過庭院，來到一間雅致的書房。
利銘澤並未像外界想像的那樣穿著奢華，只是一身簡單的綢衫，正坐在紅木茶海前沏茶。
「利生，晚上好。」張建軍上前一步，不卑不亢地問好。龍五則沉默地站在門外廊下，如同融入陰影。
「張生來了，坐。」利銘澤抬起頭，笑容溫和，指了指對面的太師椅，「嘗嘗我剛得的武夷山大紅袍。」
「多謝利生。」張建軍落座，端起小巧的茶杯，先觀色，再聞香，而後細品一口，「好茶。岩韻十足，回甘也好。」
「哦？張生懂茶？」利銘澤略顯意外。
「略知皮毛。以前在北方時，跟著一位老領導學過一點。」張建軍淡然一笑，應對得體。
這得益於他前世的一些積累和系統的信息灌輸，足以應付這種場面。
利銘澤眼中閃過一絲欣賞。年輕人有銳氣不難，難的是懂得藏鋒，知進退。
「你那個『工業邨』的計劃書，我仔細看過了。」利銘澤步入正題，手指輕輕點著桌面，「想法很大膽，也很超前。在新界買地，統一建廠房、倉庫、甚至宿舍學校，吸引那些中小工廠主入駐，抱團發展…聽起來不錯。」
「但你想過沒有，投入巨大，回報周期長，而且，那些習慣了單打獨鬥的廠主，憑什麼相信你，願意搬過來？」
張建軍早有準備，從容應答：「利生看得透徹。投入確實大，所以需要像您這樣的前輩牽頭，大家合力，風險共擔。至於回報，我們不能只盯著租金。」
他身體微微前傾：「第一，我們可以參股其中最有潛力的工廠，分享他們成長的紅利。」
「第二，統一採購原材料，成本能降下一大截。第三，也是最重要的，形成產業鏈集群後，我們的議價能力、接大訂單的能力，絕不是散兵游勇能比的。到時候，不是我們求別人來，是別人搶著要進來。」
利銘澤沉吟著，沒有立刻表態，又給張建軍斟了杯茶：「聽說你最近和霍生也搭上了線，搞航運？」
「是霍生提攜。振華航運的幾條小船，以後掛靠在環球旗下，跑跑東南亞短線，混口飯吃。」張建軍謙虛道，但眼神明亮，「所以，工業邨生產出來的東西，運輸渠道也有保障。如果能做成，這就是一條從生產到出口的完整鏈條。」
利銘澤的手指在桌上輕輕敲著，顯然在權衡。書房裡只剩下煮水的咕嘟聲。
過了好一會兒，他才緩緩開口：「地皮的事情，我有些門路。新界那邊，確實有幾塊大地皮適合，價格現在也合適。但光我們兩家，恐怕還不夠。」
張建軍心中一喜，知道有戲：「鄭家和周家也有意向。如果利生肯出面牽頭，我再去找幾家實力可靠、又想做實業的華商，湊足啟動資金應該不難。」
「牽頭可以。」利銘澤看著他，目光變得銳利，「但這個工業邨，誰來做？怎麼管？規矩怎麼定？」
「利生是前輩，德高望重，自然由您來做主席，把握大方向。」張建軍姿態放得很低，但話鋒一轉，「具體的管理和執行，可以成立一個專業的經理人團隊，聘請洋行的專業人士也行，我們自己培養也行。」
「一定要按現代企業的規矩來，財務透明，決策高效。至於規矩，很簡單：公平競爭，互利共贏。誰敢在裡面搞小動作，破壞大局，那就別怪我們聯手把他請出去。」
張建軍這番話，既給了利銘澤足夠的尊重和面子，又保證了項目將來不會被某一家獨霸或者搞得烏煙瘴氣，顯得既有格局又有手腕。
利銘澤聽完，終於露出了滿意的笑容，拿起茶杯：「以茶代酒，預祝合作成功。」
「謝謝利生！」張建軍舉杯相迎，心中一塊大石落地。有利銘澤這塊金字招牌，工業邨計劃就成功了一半！
兩人又聊了些細節，氣氛越發融洽。
臨走時，利銘澤親自將張建軍送到書房門口，看似隨意地問了一句：「聽說前幾天，怡和在永新紡織那塊小蛋糕上，吃了點癟？」
張建軍心領神會，知道這是最後一道考較，坦然道：「商業競爭，各有手段。他們想吃獨食，規矩壞了，自然有人不服。我們只是按規矩玩，運氣好一點而已。」
既承認了事實，又輕描淡寫，沒顯得咄咄逼人，也沒露怯。
利銘澤哈哈一笑，拍了拍他的肩膀：「好一個按規矩玩！年輕人，好好干！下周我讓秘書把初步章程給你送過去。」
「靜候佳音。」
離開利府，坐進車裡，龍五平穩地發動汽車。
「老闆，談成了？」
「成了。」張建軍舒了口氣，臉上露出笑容，「走，回公司。接下來，有的忙了。」
車子駛離淺水灣，融入港島的璀璨夜色。
張建軍看著窗外，知道今晚之後，他在香江華商圈的地位，將徹底穩固。
一個以利銘澤為旗幟，以他張建軍實際推動執行的龐大實業計劃，即將拉開序幕。
這將不僅僅是一個工業邨，更是一個信號，一個華商力量開始整合、試圖擺脫英資絕對掌控的信號。
前方的路依然挑戰重重，但他已經握有了更多的籌碼和更強大的盟友。
他拿出大哥大，撥給陳威廉：「威廉，通知鄭老闆、周老闆，明天上午九點，公司開會，商量大事。」
又撥給蛇仔明：「阿明，放點風聲出去，就說利銘澤利先生和我，要搞個大項目，歡迎有實力、守規矩的華商朋友一起來玩。」
電話那頭，蛇仔明的聲音興奮不已：「明白！老闆！保證辦得漂漂亮亮！」
夜色中，張建軍的目光愈發深邃明亮。