第134章 精工塑花拓銷路 初遇英資買辦刁
大佬金的威脅煙消雲散，工廠的生產徹底步入正軌。
張建軍設計的幾款新式塑膠花，憑藉新穎的造型和相對低廉的價格，很快在幾家百貨公司和禮品店打開了銷路。
雖然訂單量還不算巨大，但穩定的現金流讓工廠得以維持運轉並小有盈利。
張建軍並不滿足於此。他知道塑膠花行業技術門檻低，競爭激烈，單純靠代工和低端產品，利潤薄如刀片，很難做大。
他再次找到周永泉老師傅。這段時間，周師傅安心在廠里負責技術維修，對張建軍感激涕零，工作極為賣力。
「周師傅，塑料成型工藝你懂多少？」張建軍拿著一支簡易的塑料原子筆，這是市面上常見的款式，「如果我們自己做筆桿，甚至自己生產筆芯里的塑料齒輪和小球，難度大不大？」
周永泉接過原子筆，仔細看了看，推了推眼鏡：「張先生，塑料注塑成型原理不難，廠里的設備稍微改造就能做筆桿。至於筆芯里的小零件…精度要求比較高，需要更精密的模具和小型注塑機，這塊目前主要是日本和台灣在做，成本不低。」
「如果我們只做筆桿，或者一些簡單的塑料配件呢？」張建軍追問。他想先從門檻較低的塑料配件代工做起，積累技術和資金。
「那完全可以！」周永泉肯定道，「只要模具開得好，我們的設備和工人都能勝任。」
「好！」張建軍當即拍板，「周師傅，你牽頭成立一個技術小組，專門研究塑料模具和精密注塑。需要什麼設備，列出清單，我想辦法。另外，現有的塑膠花生產不能停，還要繼續開發新品種。」
「明白！張先生您放心！」周永泉備受鼓舞，感覺一身技術終於有了用武之地。
安排完技術升級，張建軍開始主抓銷售。他不能讓工廠只依賴幾個小百貨公司的訂單。
他讓潮州明去打聽香江最大的幾家百貨公司和進出口貿易商，自己則親自帶著精心包裝的樣品，開始了推銷之路。
幾天後，張建軍站在了中環一棟氣派的寫字樓前。
這裡是「連卡佛」百貨採購部的所在地。連卡佛是香港老牌高端百貨，如果能進入它的供應鏈，對品牌和銷量都是巨大的提升。
經過一番通傳和等待，張建軍被帶進一間寬敞的辦公室。
辦公桌後坐著一個穿著西裝、梳著油頭、神情倨傲的中年男人，是採購部的副經理，姓鄭。
「鄭經理，您好，我是『建邦實業』的張建軍，這是我們公司生產的塑膠花樣品，工藝和設計都非常出色，希望能有機會與連卡佛合作。」張建軍不卑不亢地遞上樣品冊。
鄭經理漫不經心地翻看了幾眼，隨手將樣品冊丟在桌上，語氣帶著明顯的輕視：「建邦實業？沒聽說過。觀塘那邊的小廠吧？我們連卡佛合作的都是日本、台灣的大供應商，你們這種本地小廠的產品，檔次不夠。」
張建軍面色不變：「我們的產品質量絕對過硬，價格更有優勢。鄭經理不妨看看這幾款新設計…」
「不用看了。」鄭經理不耐煩地打斷他，「設計？不就是模仿國外的款式？你們有自己的設計師嗎？有國際認證嗎？什麼都沒有，就想進連卡佛？開玩笑！」
他頓了頓，身體微微前傾，壓低聲音：「不過嘛…也不是完全沒辦法。如果張老闆懂事，表示表示誠意，我或許可以安排下面的人先拿點小單子給你們試試水。」
這話里的暗示再明顯不過，就是要回扣。
張建軍眼神微冷。他早就聽說這個年代香江商業環境的潛規則，沒想到一來就碰上。
「鄭經理，我們做生意靠的是產品和信譽。這種『誠意』，恐怕不合適。」張建軍直接拒絕。
鄭經理臉色頓時沉了下來，嗤笑一聲：「呵，不懂規矩的北佬！那就沒什麼好談的了！拿著你的東西，出去！」
張建軍收起樣品冊，深深看了鄭經理一眼，沒再多說一句，轉身離開。
第一次碰壁，並沒有讓張建軍氣餒。
他接連又拜訪了幾家大型貿易行和百貨公司，情況大同小異。
不是嫌他的廠子小沒名氣，就是暗示索要好處，甚至有些洋行買辦，態度更加傲慢無禮。
這些英資背景的貿易行和百貨公司，幾乎壟斷了香港對外的中高端渠道，他們對本地華資廠商的壓榨和歧視，是普遍現象。
張建軍意識到，想通過正規渠道快速打開高端市場，難度極大。
除非他願意同流合污，或者付出極大的時間和成本去建立品牌。
但這不符合他快速積累資本的計劃。
必須另闢蹊徑。
他想起之前炒股時了解到的信息。73年股災後，香港經濟低迷，但底層消費市場依然存在，而且很多小商販和小店鋪受影響更大，更需要價格低廉的貨源。
他立刻調整策略。
「潮州明，蛇仔明！」
「張生，有什麼吩咐？」
「你們兩個，帶人分頭行動。潮州明，你去深水埗、旺角的女人街、廟街這些地方，找那些擺攤的、開小禮品店的，直接推銷我們的塑膠花，價格可以比給百貨公司的再低一成，但要求現款現貨，量大的可以稍微優惠。」
「蛇仔明，你跑一趟九龍城寨…不，香港所有的棚戶區和屋邨，那裡的小賣部、雜貨鋪，也需要便宜又好看的裝飾品和禮品。同樣，現款現貨，薄利多銷。」
「另外，」張建軍補充道，「告訴那些攤主和小老闆，如果他們能介紹其他店家來拿貨，每介紹一家，給他們一定的介紹費或者貨款折扣。」
他要避開被大渠道商卡脖子的困境，直接下沉到最底層的銷售終端，建立屬於自己的、毛細血管式的分銷網絡！
雖然辛苦，但一旦成型，將極其穩固和靈活。
兩人領命而去。
這套「農村包圍城市」的策略果然見效！
那些小攤販和小店鋪，平時很難拿到一手貨源，要麼價格高，要麼款式舊。
建邦廠的塑膠花物美價廉，款式新穎，又現款現貨不壓款，很快受到了歡迎。
訂單像雪片一樣飛來，雖然每單金額不大，但架不住數量多，加起來甚至超過了之前百貨公司的訂單總量！工廠開始需要加班加點才能完成生產。
資金快速回籠。
張建軍並沒有被暫時的成功沖昏頭腦。
他知道，這只是解決了生存問題。想要真正崛起，必須要有自己的核心技術產品和穩定的高端渠道。
他加大了對周永泉技術小組的投入，購買了一些二手的精密儀器和小型注塑機，開始嘗試生產更複雜的塑料零件，甚至模仿研製簡單的電子表芯和計算器外殼——這些都是未來幾年會爆發式增長的產品。
同時，他也在等待一個機會，一個能敲開高端渠道或者與英資洋行平等對話的機會。
這天，陳威廉來到工廠，臉上帶著一絲興奮又緊張的神色。
「張先生，有個情況！怡和洋行旗下的一家日用百貨採購公司，正在尋找新的塑料製品供應商，據說是因為原來的日本供應商漲價太狠！」
怡和洋行！香江最大的英資財團之一！
張建軍眼中精光一閃：「消息可靠嗎？」
「可靠！是我一個在怡和工作的遠房親戚偷偷透露的。但他們要求極高，審核非常嚴格，而且…聽說負責採購的買辦，是個很難纏的英國人，對華資廠商偏見很深。」陳威廉說道。
英國人？買辦？偏見？
張建軍嘴角勾起一抹挑戰的弧度。
「很好。把這家公司的資料和那個英國買辦的信息，儘快給我。」
老虎的鬍子，他偏要去捋一捋！
張建軍設計的幾款新式塑膠花，憑藉新穎的造型和相對低廉的價格，很快在幾家百貨公司和禮品店打開了銷路。
雖然訂單量還不算巨大，但穩定的現金流讓工廠得以維持運轉並小有盈利。
張建軍並不滿足於此。他知道塑膠花行業技術門檻低，競爭激烈，單純靠代工和低端產品，利潤薄如刀片，很難做大。
他再次找到周永泉老師傅。這段時間，周師傅安心在廠里負責技術維修，對張建軍感激涕零，工作極為賣力。
「周師傅，塑料成型工藝你懂多少？」張建軍拿著一支簡易的塑料原子筆，這是市面上常見的款式，「如果我們自己做筆桿，甚至自己生產筆芯里的塑料齒輪和小球，難度大不大？」
周永泉接過原子筆，仔細看了看，推了推眼鏡：「張先生，塑料注塑成型原理不難，廠里的設備稍微改造就能做筆桿。至於筆芯里的小零件…精度要求比較高，需要更精密的模具和小型注塑機，這塊目前主要是日本和台灣在做，成本不低。」
「如果我們只做筆桿，或者一些簡單的塑料配件呢？」張建軍追問。他想先從門檻較低的塑料配件代工做起，積累技術和資金。
「那完全可以！」周永泉肯定道，「只要模具開得好，我們的設備和工人都能勝任。」
「好！」張建軍當即拍板，「周師傅，你牽頭成立一個技術小組，專門研究塑料模具和精密注塑。需要什麼設備，列出清單，我想辦法。另外，現有的塑膠花生產不能停，還要繼續開發新品種。」
「明白！張先生您放心！」周永泉備受鼓舞，感覺一身技術終於有了用武之地。
安排完技術升級，張建軍開始主抓銷售。他不能讓工廠只依賴幾個小百貨公司的訂單。
他讓潮州明去打聽香江最大的幾家百貨公司和進出口貿易商，自己則親自帶著精心包裝的樣品，開始了推銷之路。
幾天後，張建軍站在了中環一棟氣派的寫字樓前。
這裡是「連卡佛」百貨採購部的所在地。連卡佛是香港老牌高端百貨，如果能進入它的供應鏈，對品牌和銷量都是巨大的提升。
經過一番通傳和等待，張建軍被帶進一間寬敞的辦公室。
辦公桌後坐著一個穿著西裝、梳著油頭、神情倨傲的中年男人，是採購部的副經理，姓鄭。
「鄭經理，您好，我是『建邦實業』的張建軍，這是我們公司生產的塑膠花樣品，工藝和設計都非常出色，希望能有機會與連卡佛合作。」張建軍不卑不亢地遞上樣品冊。
鄭經理漫不經心地翻看了幾眼，隨手將樣品冊丟在桌上，語氣帶著明顯的輕視：「建邦實業？沒聽說過。觀塘那邊的小廠吧？我們連卡佛合作的都是日本、台灣的大供應商，你們這種本地小廠的產品，檔次不夠。」
張建軍面色不變：「我們的產品質量絕對過硬，價格更有優勢。鄭經理不妨看看這幾款新設計…」
「不用看了。」鄭經理不耐煩地打斷他，「設計？不就是模仿國外的款式？你們有自己的設計師嗎？有國際認證嗎？什麼都沒有，就想進連卡佛？開玩笑！」
他頓了頓，身體微微前傾，壓低聲音：「不過嘛…也不是完全沒辦法。如果張老闆懂事，表示表示誠意，我或許可以安排下面的人先拿點小單子給你們試試水。」
這話里的暗示再明顯不過，就是要回扣。
張建軍眼神微冷。他早就聽說這個年代香江商業環境的潛規則，沒想到一來就碰上。
「鄭經理，我們做生意靠的是產品和信譽。這種『誠意』，恐怕不合適。」張建軍直接拒絕。
鄭經理臉色頓時沉了下來，嗤笑一聲：「呵，不懂規矩的北佬！那就沒什麼好談的了！拿著你的東西，出去！」
張建軍收起樣品冊，深深看了鄭經理一眼，沒再多說一句，轉身離開。
第一次碰壁，並沒有讓張建軍氣餒。
他接連又拜訪了幾家大型貿易行和百貨公司，情況大同小異。
不是嫌他的廠子小沒名氣，就是暗示索要好處，甚至有些洋行買辦，態度更加傲慢無禮。
這些英資背景的貿易行和百貨公司，幾乎壟斷了香港對外的中高端渠道，他們對本地華資廠商的壓榨和歧視，是普遍現象。
張建軍意識到，想通過正規渠道快速打開高端市場，難度極大。
除非他願意同流合污，或者付出極大的時間和成本去建立品牌。
但這不符合他快速積累資本的計劃。
必須另闢蹊徑。
他想起之前炒股時了解到的信息。73年股災後，香港經濟低迷，但底層消費市場依然存在，而且很多小商販和小店鋪受影響更大，更需要價格低廉的貨源。
他立刻調整策略。
「潮州明，蛇仔明！」
「張生，有什麼吩咐？」
「你們兩個，帶人分頭行動。潮州明，你去深水埗、旺角的女人街、廟街這些地方，找那些擺攤的、開小禮品店的，直接推銷我們的塑膠花，價格可以比給百貨公司的再低一成，但要求現款現貨，量大的可以稍微優惠。」
「蛇仔明，你跑一趟九龍城寨…不，香港所有的棚戶區和屋邨，那裡的小賣部、雜貨鋪，也需要便宜又好看的裝飾品和禮品。同樣，現款現貨，薄利多銷。」
「另外，」張建軍補充道，「告訴那些攤主和小老闆，如果他們能介紹其他店家來拿貨，每介紹一家，給他們一定的介紹費或者貨款折扣。」
他要避開被大渠道商卡脖子的困境，直接下沉到最底層的銷售終端，建立屬於自己的、毛細血管式的分銷網絡！
雖然辛苦，但一旦成型，將極其穩固和靈活。
兩人領命而去。
這套「農村包圍城市」的策略果然見效！
那些小攤販和小店鋪，平時很難拿到一手貨源，要麼價格高，要麼款式舊。
建邦廠的塑膠花物美價廉，款式新穎，又現款現貨不壓款，很快受到了歡迎。
訂單像雪片一樣飛來，雖然每單金額不大，但架不住數量多，加起來甚至超過了之前百貨公司的訂單總量！工廠開始需要加班加點才能完成生產。
資金快速回籠。
張建軍並沒有被暫時的成功沖昏頭腦。
他知道，這只是解決了生存問題。想要真正崛起，必須要有自己的核心技術產品和穩定的高端渠道。
他加大了對周永泉技術小組的投入，購買了一些二手的精密儀器和小型注塑機，開始嘗試生產更複雜的塑料零件，甚至模仿研製簡單的電子表芯和計算器外殼——這些都是未來幾年會爆發式增長的產品。
同時，他也在等待一個機會，一個能敲開高端渠道或者與英資洋行平等對話的機會。
這天，陳威廉來到工廠，臉上帶著一絲興奮又緊張的神色。
「張先生，有個情況！怡和洋行旗下的一家日用百貨採購公司，正在尋找新的塑料製品供應商，據說是因為原來的日本供應商漲價太狠！」
怡和洋行！香江最大的英資財團之一！
張建軍眼中精光一閃：「消息可靠嗎？」
「可靠！是我一個在怡和工作的遠房親戚偷偷透露的。但他們要求極高，審核非常嚴格，而且…聽說負責採購的買辦，是個很難纏的英國人，對華資廠商偏見很深。」陳威廉說道。
英國人？買辦？偏見？
張建軍嘴角勾起一抹挑戰的弧度。
「很好。把這家公司的資料和那個英國買辦的信息，儘快給我。」
老虎的鬍子，他偏要去捋一捋！