第129章 共享充電寶的談判
「喂！學姐，調研結果如何？」
電話那端傳來周鈺婷甜美的聲，林峰仔細的細聽，不時應聲道：「好！明白……學姐你辛苦了。」
隨即他稍作停頓，又補了一句：「等忙完這陣，到時候給你做飯，下面給你吃。」
掛斷電話，林峰指尖輕撫下巴，陷入沉思。
清晨醒來，身邊早已空無一人。
想起昨夜，洛妃媚纏著他，一直講解到深夜才罷休，對於這樣的好學生，以後還得多上上課。
揉了揉朦朧的眼睛，舒展了下身子，邁步走向浴室。
溫熱的水流傾瀉而下，整個人頓時神清氣爽。
走出浴室，來到餐廳就看到精心的早餐放在餐桌上，旁邊還貼著一張淡粉色便簽。
拿起便簽，洛妃媚娟秀中帶著幾分耐看的字跡浮現出來。
「親愛的小懶豬，早餐記得吃哦～姐姐先去上班啦，愛你的媚媚～mua！」結尾處還精心畫了個俏皮的愛心。
林峰頓時心頭泛起陣陣暖意，坐在餐桌前，一邊享受著溫熱的早餐，一邊撥通了呂鵬的電話。
方才周鈺婷的調研結果，已經明確指出了最佳投放點：教學樓、實驗樓、食堂、操場和圖書館這些人流密集區。其他區域雖然也有一定人流量，但相比這些核心區域還是稍遜一籌。
考慮到河海大學擁有近七萬名師生，雖然校園占地面積廣闊，但人流分布卻相對集中，這為共享充電寶的投放提供了絕佳的市場契機。
林峰在腦海中快速盤算著，電話接通後，他言簡意賅地說明來意，對方中午也有時間，雙方約定十一點左右見面。
掛斷電話，想起上次在呂鵬那裡看到的設備，總共有三種規格的機櫃。
12口、20口和36口各具特色。
至於具體點位該如何選擇機型，這需要仔細斟酌一下，到時候先問下呂鵬，看他那邊有沒有好點的建議，畢竟對方在這個行業深耕多年，對點位的選擇肯定有著獨到見解。
快速吃完早餐，換好衣服後，林峰給洛妃媚發了條信息：「早餐很美味，謝謝貼心的媚媚姐～」
隨後拿起車鑰匙，驅車前往經濟開發區。
約莫半小時後，林峰將車平穩停在寫字樓的下，下車後不禁感慨，有車確實方便，再也不用擔心打不到車。
輕車熟路地上樓，推開玻璃門，遠遠就看見呂鵬熱情地迎上前來：「林總大駕光臨，歡迎歡迎啊！」
「呂總太客氣了，叫我小林就行！」林峰走進去握了握手，「又來叨擾你了。」
「哪裡的話！顧客就是上帝，我還倒希望有人多叨擾我呢！」呂鵬連連擺手，笑著引著林峰入座，親自遞上一瓶礦泉水。
「為客戶服務就是我們宗旨，無論什麼時候，顧客的事就是最重要的工作，更何況是林總這樣有眼光、能選擇我們極速，不得全力配合？」
林峰接過水喝了幾口，呂鵬身體微微前傾，展現出專業姿態：「那會電話里聽你說已經做了初步調研？不知結果如何啊！」
林峰笑了笑，打開手機，將周鈺婷發來的調研內容轉給呂鵬。
「呂經理，我們調研發現，教學樓、圖書館這些場所，學生滯留時間長，充電需求十分強烈，食堂中午和下午用餐時間，人流量大，排隊時的需求旺盛。操場、實驗樓等地也有客觀的需求。整個學校六七萬師生，肯定是有需求的，就看怎麼規劃了。」
呂鵬聽得全神貫注，手指無意識地在桌面上輕叩，眼中露出讚賞之色。
「高校市場確實是最優質的投放點之一，用戶集中，消費頻次高，最主要是學生捨得花錢。」
說著話，呂鵬接過工作人員遞來的平板電腦，打開一張河海大學平面布局圖。
林峰坐在一旁，神色有些驚訝，沒想到對方還挺用心，這倒是加深了他合作的意圖。
「林老闆，你肯定想知道如何布點，從我專業角度，我先設計一鋪設方案供你參考，你看如何？」
「求之不得，呂經理你說。」林峰點了點頭。
「昨天晚上我深入研究了下河海大學平面圖，林老闆，你看像圖書館大廳、教學樓，它們的主要出入口，這些人流量穩定的區域。」
呂鵬放大平面圖，拿出筆圈了下，然後接著說道：「我建議使用36口大型機櫃。容量大，可以減少補貨次數，運維成本也更低。」
接著，他將畫面切換到食堂區域：「食堂各個入口處，人流量大但流動快，適合投放20口中型機櫃，分散布局，提高使用效率。」
「至於操場周邊、便利店附近這些零散地方，」呂鵬滑動產品頁面，調出小型機櫃示意圖，「可以用12口輕型機櫃試，擺放簡單，也方便人員取用存放。」
「還有宿舍樓處，最好是每棟樓能放兩台36口的機型，這裡作為集中點，後期可以根據情況看，如果需求量很大，可以考慮增加設備。」
這套方案倒是挺不錯的，林峰聽著點了點頭，表示很認同。
「呂總的方案很專業，就按你說的來吧！」林峰說完後，又問道：「押金怎麼算？還有一些政策以及維護呢？」
呂鵬笑容加深，知道林峰動心了，於是坐直身子，語氣愈發誠懇：「只要你有意向，我可以給最優惠的條件，你也知道我們正在大力拓展高校渠道，政策方面絕對從優。」
「設備採用押金模式，根據最終確定的機型數量，我可以為您申請最優惠的價格。」說到這，呂鵬稍作停頓。
思索再三，繼續拋出底牌條款：「利潤分成昨天就說好了，你占七成，我們只要三成。這三成包含系統維護、APP線下引流、日常營銷活動和全國客服熱線。你只需要負責線下設備的日常維護和補電。」
「說白了，你專心賺錢，剩下的雜事難題全交給我們。還有在取用時，我們跟魔電和閃送不同，他們需要繳納199押金才可可以使用。我們只需要89元押金，極大減少的用戶牴觸情緒，而且這筆錢也是在你的帳戶。」
聽到這，林峰面露喜色，怎麼忘了這個問題。
不算收益，一個人就要交89元押金，要是一千人，豈不是有九萬塊錢，一萬人就九十萬了？
嘖嘖！雖然只是押金，但擁有這筆錢可操作性又多了幾分。
而且，對方提出的分成比例還有其他方面政策，也達到林峰預期，可見呂鵬誠意十足。
既然如此，林峰毫不猶豫地伸出手：「呂總誠意都到這了，我要是再不答應，豈不是太說不過去，那就這麼定了！合作愉快！」
「合作愉快！」呂鵬用力回握，臉上露出喜悅之情，總算能接到一個大訂單了。
「我就欣賞林老闆這樣有眼光的年輕人！以後絕對是前途無量！我這就讓助理計算下投放數量，然後擬好合同後，就可以開始發貨了。」
「設備倉庫都有現貨，手續辦完後隨時可以發貨，早點投放，也能早日實現收益！」
……
……
各位大佬，真的別問了。
裙早就解散了，原因就不多說了。
現在送禮的大佬，我只能把你拉進作著主頁粉si群……
電話那端傳來周鈺婷甜美的聲，林峰仔細的細聽，不時應聲道：「好！明白……學姐你辛苦了。」
隨即他稍作停頓，又補了一句：「等忙完這陣，到時候給你做飯，下面給你吃。」
掛斷電話，林峰指尖輕撫下巴，陷入沉思。
清晨醒來，身邊早已空無一人。
想起昨夜，洛妃媚纏著他，一直講解到深夜才罷休，對於這樣的好學生，以後還得多上上課。
揉了揉朦朧的眼睛，舒展了下身子，邁步走向浴室。
溫熱的水流傾瀉而下，整個人頓時神清氣爽。
走出浴室，來到餐廳就看到精心的早餐放在餐桌上，旁邊還貼著一張淡粉色便簽。
拿起便簽，洛妃媚娟秀中帶著幾分耐看的字跡浮現出來。
「親愛的小懶豬，早餐記得吃哦～姐姐先去上班啦，愛你的媚媚～mua！」結尾處還精心畫了個俏皮的愛心。
林峰頓時心頭泛起陣陣暖意，坐在餐桌前，一邊享受著溫熱的早餐，一邊撥通了呂鵬的電話。
方才周鈺婷的調研結果，已經明確指出了最佳投放點：教學樓、實驗樓、食堂、操場和圖書館這些人流密集區。其他區域雖然也有一定人流量，但相比這些核心區域還是稍遜一籌。
考慮到河海大學擁有近七萬名師生，雖然校園占地面積廣闊，但人流分布卻相對集中，這為共享充電寶的投放提供了絕佳的市場契機。
林峰在腦海中快速盤算著，電話接通後，他言簡意賅地說明來意，對方中午也有時間，雙方約定十一點左右見面。
掛斷電話，想起上次在呂鵬那裡看到的設備，總共有三種規格的機櫃。
12口、20口和36口各具特色。
至於具體點位該如何選擇機型，這需要仔細斟酌一下，到時候先問下呂鵬，看他那邊有沒有好點的建議，畢竟對方在這個行業深耕多年，對點位的選擇肯定有著獨到見解。
快速吃完早餐，換好衣服後，林峰給洛妃媚發了條信息：「早餐很美味，謝謝貼心的媚媚姐～」
隨後拿起車鑰匙，驅車前往經濟開發區。
約莫半小時後，林峰將車平穩停在寫字樓的下，下車後不禁感慨，有車確實方便，再也不用擔心打不到車。
輕車熟路地上樓，推開玻璃門，遠遠就看見呂鵬熱情地迎上前來：「林總大駕光臨，歡迎歡迎啊！」
「呂總太客氣了，叫我小林就行！」林峰走進去握了握手，「又來叨擾你了。」
「哪裡的話！顧客就是上帝，我還倒希望有人多叨擾我呢！」呂鵬連連擺手，笑著引著林峰入座，親自遞上一瓶礦泉水。
「為客戶服務就是我們宗旨，無論什麼時候，顧客的事就是最重要的工作，更何況是林總這樣有眼光、能選擇我們極速，不得全力配合？」
林峰接過水喝了幾口，呂鵬身體微微前傾，展現出專業姿態：「那會電話里聽你說已經做了初步調研？不知結果如何啊！」
林峰笑了笑，打開手機，將周鈺婷發來的調研內容轉給呂鵬。
「呂經理，我們調研發現，教學樓、圖書館這些場所，學生滯留時間長，充電需求十分強烈，食堂中午和下午用餐時間，人流量大，排隊時的需求旺盛。操場、實驗樓等地也有客觀的需求。整個學校六七萬師生，肯定是有需求的，就看怎麼規劃了。」
呂鵬聽得全神貫注，手指無意識地在桌面上輕叩，眼中露出讚賞之色。
「高校市場確實是最優質的投放點之一，用戶集中，消費頻次高，最主要是學生捨得花錢。」
說著話，呂鵬接過工作人員遞來的平板電腦，打開一張河海大學平面布局圖。
林峰坐在一旁，神色有些驚訝，沒想到對方還挺用心，這倒是加深了他合作的意圖。
「林老闆，你肯定想知道如何布點，從我專業角度，我先設計一鋪設方案供你參考，你看如何？」
「求之不得，呂經理你說。」林峰點了點頭。
「昨天晚上我深入研究了下河海大學平面圖，林老闆，你看像圖書館大廳、教學樓，它們的主要出入口，這些人流量穩定的區域。」
呂鵬放大平面圖，拿出筆圈了下，然後接著說道：「我建議使用36口大型機櫃。容量大，可以減少補貨次數，運維成本也更低。」
接著，他將畫面切換到食堂區域：「食堂各個入口處，人流量大但流動快，適合投放20口中型機櫃，分散布局，提高使用效率。」
「至於操場周邊、便利店附近這些零散地方，」呂鵬滑動產品頁面，調出小型機櫃示意圖，「可以用12口輕型機櫃試，擺放簡單，也方便人員取用存放。」
「還有宿舍樓處，最好是每棟樓能放兩台36口的機型，這裡作為集中點，後期可以根據情況看，如果需求量很大，可以考慮增加設備。」
這套方案倒是挺不錯的，林峰聽著點了點頭，表示很認同。
「呂總的方案很專業，就按你說的來吧！」林峰說完後，又問道：「押金怎麼算？還有一些政策以及維護呢？」
呂鵬笑容加深，知道林峰動心了，於是坐直身子，語氣愈發誠懇：「只要你有意向，我可以給最優惠的條件，你也知道我們正在大力拓展高校渠道，政策方面絕對從優。」
「設備採用押金模式，根據最終確定的機型數量，我可以為您申請最優惠的價格。」說到這，呂鵬稍作停頓。
思索再三，繼續拋出底牌條款：「利潤分成昨天就說好了，你占七成，我們只要三成。這三成包含系統維護、APP線下引流、日常營銷活動和全國客服熱線。你只需要負責線下設備的日常維護和補電。」
「說白了，你專心賺錢，剩下的雜事難題全交給我們。還有在取用時，我們跟魔電和閃送不同，他們需要繳納199押金才可可以使用。我們只需要89元押金，極大減少的用戶牴觸情緒，而且這筆錢也是在你的帳戶。」
聽到這，林峰面露喜色，怎麼忘了這個問題。
不算收益，一個人就要交89元押金，要是一千人，豈不是有九萬塊錢，一萬人就九十萬了？
嘖嘖！雖然只是押金，但擁有這筆錢可操作性又多了幾分。
而且，對方提出的分成比例還有其他方面政策，也達到林峰預期，可見呂鵬誠意十足。
既然如此，林峰毫不猶豫地伸出手：「呂總誠意都到這了，我要是再不答應，豈不是太說不過去，那就這麼定了！合作愉快！」
「合作愉快！」呂鵬用力回握，臉上露出喜悅之情，總算能接到一個大訂單了。
「我就欣賞林老闆這樣有眼光的年輕人！以後絕對是前途無量！我這就讓助理計算下投放數量，然後擬好合同後，就可以開始發貨了。」
「設備倉庫都有現貨，手續辦完後隨時可以發貨，早點投放，也能早日實現收益！」
……
……
各位大佬，真的別問了。
裙早就解散了，原因就不多說了。
現在送禮的大佬，我只能把你拉進作著主頁粉si群……