第125章 拿下這個客戶
等到國慶節後斷電措施正式落地，對於那些手機使用頻繁、電量消耗巨大的學生來說，
共享充電寶幾乎會成為「剛需」。到時候，需求一定會迎來爆發式增長。
「李哥，這……我怎麼越聽越覺得是件好事啊！」林峰眼睛一亮，嘴角不自覺揚起，順手揉了揉鼻子，語氣興奮起來。
「晚上宿舍沒法充電，那就只能白天想辦法。那些滿課的同學，肯定得找插線板，要是能在教學樓、圖書館、食堂這種人流密集的地方擺上共享充電寶，簡直可以說是『雪中送炭』啊！」
「說得對，就是這麼個理！」李逸飛讚許地點點頭。
看向林峰的目光里多了幾分欣賞。
這小子，商業嗅覺倒是挺敏銳。
「這個時間點推共享充電寶，確實能緩解斷電帶來的不便，保障大家基本的學習和生活需求。」
「說起來，也算是配合學校安全管理政策的便民舉措。到時候我去跟校長匯報，問題應該不大，畢竟是從關懷學生的角度出發，他沒理由反對。」
說完，他意味深長地看了林峰一眼，語氣裡帶了幾分推心置腹：「你這點子來得正是時候。等項目落地，我給你報個『學校創業先鋒』，一等獎還能拿三萬塊錢獎金！」
「呵呵，那就先謝謝李哥了！」林峰笑著端起茶杯喝了一口。
錢雖然不算多，但對大學生來說，已經是一筆不小的啟動資金了。
更何況現在校園裡，有幾個真正在做創業的？
他突然想到一個關鍵問題：「對了李哥，共享充電寶的機櫃本身也要用電吧？半夜斷電的時候，它們會不會也跟著沒電？」
李逸飛不緊不慢地抿了口茶，擺手示意他放心，目光轉向窗外成排的教學樓：「這個你放心，宿舍斷電斷的是充電口，公共區域的供電線路不受影響。後勤和電工班那邊我去打招呼，肯定會給你們預留好線路接口。」
林峰會意，拿起茶杯和李逸飛的杯子輕輕一碰：「多謝李哥！我就知道找你准沒錯！這兩天我先去摸下人流量和用電需求，儘快把項目推進進來。」
李逸飛看他幹勁滿滿的樣子，嘴角一揚，起身拍了拍他的肩：「年輕人有衝勁是好事。但記住，學校是最講究安全的地方，別光圖利潤大就選三無產品。」
「質量、安全，一點都不能馬虎，到時候出事了，我也兜不住。」
……
兩人又在辦公室里細聊了一陣，大致把項目的推進步驟敲定了。
學校這邊有李逸飛作保，審批環節應該暢通無阻。
剩下的，就是儘快選定合作的充電寶品牌。
離開辦公室，林峰先去了一趟快遞站，找到周鈺婷，把打算引進共享充電寶的事跟她說了。
他交代她最近在校園裡做一些初步調研，看看哪些地方人流集中、用電需求最大。
之後會根據數據決定投放數量和位置。有些區域可能還沒有現成的電源，甚至還得請學校電工重新布線，這也是個隱藏的麻煩。
對林峰的安排，周鈺婷沒有任何猶豫，全力配合，更何況林峰越有能力，才能證明自己眼光好。
從快遞站走出來，林峰立刻上網查了一下目前的共享充電寶市場。
真正有知名度的品牌不多，其中比較突出的有三家：「閃送共享充電寶」「魔電共享充電寶」「極速共享充電寶」。
看了下高德地圖，在河海市只有「極速」設立了辦事處，而且位置還挺偏。另外兩家在這邊根本沒有駐點。
「看來沒多少選擇啊……」林峰低聲自語。
現在時間緊迫，根本沒工夫跨城比較。猶豫片刻，他決定直接去「極速」的辦事處實地看看。
林峰按照導航地點，打車來到城郊一棟略顯陳舊的寫字樓，來到走上三樓後，終於在走廊盡頭找到了「極速共享充電寶河海辦事處」的標識。
推門而入，只見不大的辦公室內只擺放著幾張辦公桌，擺放著三台辦公電腦，一些盆卉還有飲水機之類的擺件。
屋內總共只有五個人，其中一個人穿著白色襯衫的男子，聽到敲門聲後站了起來，看到林峰是個毛頭小子後，仍然熱情的說道：「你好，帥哥！有什麼事嗎？」
「你好，我想問下，這裡是極速共享充電寶的辦事處嗎？」林峰有點不太確定的問道。
男人這時已經起身，臉上露出笑容走了過來，伸出手說道：「是的！我是這裡的負責人呂鵬，帥哥你是來諮詢業務？還是找工作的？」
林峰直接說明來意，握了握手後道：「我是河海大學的學生林峰，想在學校投放共享充電寶設備，今天過來先看看。」
來生意了，聽到這話，呂鵬的眼睛頓時亮了起來。
急忙從兜里掏出煙遞了過去，林峰也沒做作，接過後抽著煙跟對方走到旁邊。
呂鵬拉過一個椅子，讓林峰坐下，「林老闆，條件有點艱苦，您可別介意。」
林峰笑著擺了擺手，然後坐在椅子上，簡單說了下自己想法。
「嘖嘖！林老闆真是年輕有為，不僅眼光好，時機也選得不錯！實不相瞞，我剛調來河海辦事處才兩周，正愁怎麼打開本地市場呢。」
呂鵬邊說邊為林峰倒了杯水，「我們公司最近正在大力拓展市場，給出的優惠政策也是相當給力。」
說著話，招呼一個工作人員，送來一份價目表，還有一些條款要求。
「針對新用戶，我們提供免押金服務，機櫃免費投放，還負責安裝調試，售後服務也是免費。在分成方面，我可以給你六點五成，這比市場常規的五五分成要高很多。」
「如果，初期投放數量達到三十台以上，我可以替你申請5-8％的補貼，林老闆這個是價目表和一些事項，你看看還有沒有什麼問題。」
林峰接過報價單，大致看了下，似乎很讓人心動啊！
「這個價格……確實很優惠，但是我在三亞接觸過閃送共享充電寶，他們那邊的誠意也很足……」
這話半真半假，林峰自然不會告訴他事實，能爭取點優惠肯定更好。
呂鵬聽到這話，臉上的笑容微微一滯，隨即又迅速恢復自然，眼神里多了幾分認真
原本他以為林峰只是個「萌新」，所以剛開始也沒太認真，可在對方說出「閃送共享充電寶」時，呂鵬一下坐直了身子。
沿海那一片的市場，基本都被「閃送」占領完了，北方「魔電」也在快速布局，而他們「極速」公司，作為後起之秀，勉強在中部城市可以站穩腳跟。
相比這兩個公司來說，他們還是有些略顯遜色，公司目前正在大力推廣業務，自己作為河海區域負責人。
若是長時間內沒有任何建樹，搞不好就要派其他人來。
萬事開頭難，眼前這個客戶必須得拿下。
共享充電寶幾乎會成為「剛需」。到時候，需求一定會迎來爆發式增長。
「李哥，這……我怎麼越聽越覺得是件好事啊！」林峰眼睛一亮，嘴角不自覺揚起，順手揉了揉鼻子，語氣興奮起來。
「晚上宿舍沒法充電，那就只能白天想辦法。那些滿課的同學，肯定得找插線板，要是能在教學樓、圖書館、食堂這種人流密集的地方擺上共享充電寶，簡直可以說是『雪中送炭』啊！」
「說得對，就是這麼個理！」李逸飛讚許地點點頭。
看向林峰的目光里多了幾分欣賞。
這小子，商業嗅覺倒是挺敏銳。
「這個時間點推共享充電寶，確實能緩解斷電帶來的不便，保障大家基本的學習和生活需求。」
「說起來，也算是配合學校安全管理政策的便民舉措。到時候我去跟校長匯報，問題應該不大，畢竟是從關懷學生的角度出發，他沒理由反對。」
說完，他意味深長地看了林峰一眼，語氣裡帶了幾分推心置腹：「你這點子來得正是時候。等項目落地，我給你報個『學校創業先鋒』，一等獎還能拿三萬塊錢獎金！」
「呵呵，那就先謝謝李哥了！」林峰笑著端起茶杯喝了一口。
錢雖然不算多，但對大學生來說，已經是一筆不小的啟動資金了。
更何況現在校園裡，有幾個真正在做創業的？
他突然想到一個關鍵問題：「對了李哥，共享充電寶的機櫃本身也要用電吧？半夜斷電的時候，它們會不會也跟著沒電？」
李逸飛不緊不慢地抿了口茶，擺手示意他放心，目光轉向窗外成排的教學樓：「這個你放心，宿舍斷電斷的是充電口，公共區域的供電線路不受影響。後勤和電工班那邊我去打招呼，肯定會給你們預留好線路接口。」
林峰會意，拿起茶杯和李逸飛的杯子輕輕一碰：「多謝李哥！我就知道找你准沒錯！這兩天我先去摸下人流量和用電需求，儘快把項目推進進來。」
李逸飛看他幹勁滿滿的樣子，嘴角一揚，起身拍了拍他的肩：「年輕人有衝勁是好事。但記住，學校是最講究安全的地方，別光圖利潤大就選三無產品。」
「質量、安全，一點都不能馬虎，到時候出事了，我也兜不住。」
……
兩人又在辦公室里細聊了一陣，大致把項目的推進步驟敲定了。
學校這邊有李逸飛作保，審批環節應該暢通無阻。
剩下的，就是儘快選定合作的充電寶品牌。
離開辦公室，林峰先去了一趟快遞站，找到周鈺婷，把打算引進共享充電寶的事跟她說了。
他交代她最近在校園裡做一些初步調研，看看哪些地方人流集中、用電需求最大。
之後會根據數據決定投放數量和位置。有些區域可能還沒有現成的電源，甚至還得請學校電工重新布線，這也是個隱藏的麻煩。
對林峰的安排，周鈺婷沒有任何猶豫，全力配合，更何況林峰越有能力，才能證明自己眼光好。
從快遞站走出來，林峰立刻上網查了一下目前的共享充電寶市場。
真正有知名度的品牌不多，其中比較突出的有三家：「閃送共享充電寶」「魔電共享充電寶」「極速共享充電寶」。
看了下高德地圖，在河海市只有「極速」設立了辦事處，而且位置還挺偏。另外兩家在這邊根本沒有駐點。
「看來沒多少選擇啊……」林峰低聲自語。
現在時間緊迫，根本沒工夫跨城比較。猶豫片刻，他決定直接去「極速」的辦事處實地看看。
林峰按照導航地點，打車來到城郊一棟略顯陳舊的寫字樓，來到走上三樓後，終於在走廊盡頭找到了「極速共享充電寶河海辦事處」的標識。
推門而入，只見不大的辦公室內只擺放著幾張辦公桌，擺放著三台辦公電腦，一些盆卉還有飲水機之類的擺件。
屋內總共只有五個人，其中一個人穿著白色襯衫的男子，聽到敲門聲後站了起來，看到林峰是個毛頭小子後，仍然熱情的說道：「你好，帥哥！有什麼事嗎？」
「你好，我想問下，這裡是極速共享充電寶的辦事處嗎？」林峰有點不太確定的問道。
男人這時已經起身，臉上露出笑容走了過來，伸出手說道：「是的！我是這裡的負責人呂鵬，帥哥你是來諮詢業務？還是找工作的？」
林峰直接說明來意，握了握手後道：「我是河海大學的學生林峰，想在學校投放共享充電寶設備，今天過來先看看。」
來生意了，聽到這話，呂鵬的眼睛頓時亮了起來。
急忙從兜里掏出煙遞了過去，林峰也沒做作，接過後抽著煙跟對方走到旁邊。
呂鵬拉過一個椅子，讓林峰坐下，「林老闆，條件有點艱苦，您可別介意。」
林峰笑著擺了擺手，然後坐在椅子上，簡單說了下自己想法。
「嘖嘖！林老闆真是年輕有為，不僅眼光好，時機也選得不錯！實不相瞞，我剛調來河海辦事處才兩周，正愁怎麼打開本地市場呢。」
呂鵬邊說邊為林峰倒了杯水，「我們公司最近正在大力拓展市場，給出的優惠政策也是相當給力。」
說著話，招呼一個工作人員，送來一份價目表，還有一些條款要求。
「針對新用戶，我們提供免押金服務，機櫃免費投放，還負責安裝調試，售後服務也是免費。在分成方面，我可以給你六點五成，這比市場常規的五五分成要高很多。」
「如果，初期投放數量達到三十台以上，我可以替你申請5-8％的補貼，林老闆這個是價目表和一些事項，你看看還有沒有什麼問題。」
林峰接過報價單，大致看了下，似乎很讓人心動啊！
「這個價格……確實很優惠，但是我在三亞接觸過閃送共享充電寶，他們那邊的誠意也很足……」
這話半真半假，林峰自然不會告訴他事實，能爭取點優惠肯定更好。
呂鵬聽到這話，臉上的笑容微微一滯，隨即又迅速恢復自然，眼神里多了幾分認真
原本他以為林峰只是個「萌新」，所以剛開始也沒太認真，可在對方說出「閃送共享充電寶」時，呂鵬一下坐直了身子。
沿海那一片的市場，基本都被「閃送」占領完了，北方「魔電」也在快速布局，而他們「極速」公司，作為後起之秀，勉強在中部城市可以站穩腳跟。
相比這兩個公司來說，他們還是有些略顯遜色，公司目前正在大力推廣業務，自己作為河海區域負責人。
若是長時間內沒有任何建樹，搞不好就要派其他人來。
萬事開頭難，眼前這個客戶必須得拿下。