第338章 不用商量！
「送錢？對啊，我今天開直播，你知道我的直播間標題是什麼嗎？」鍾塵笑道。
「不知道！」蘇熊哪裡有心思管這些，在一天的時間內，鍾塵就說要開啟直播來帶貨了，這遠遠的超過了他的預期，他很多事情都還沒準備好呢，等於他忙自己手上的事情都著急忙慌的，根本沒時間再去關注鍾塵的事了，反正直播間都是以鍾塵為主導，到時候鍾塵來掌控全局就可以了。
鍾塵笑道：「我說的是，今天給粉絲謀福利，我給你說一下我大概會怎麼樣做吧，首先，我會送出關於我們這個電競賽事的5000張門票，是免費送，不要一分錢。
雖然這個門票的價值在網上賣的並不是很貴，如果平均價格按照250塊錢來計算，5000張，也有125萬了，更重要的是，這些門票在網上吵的價格，已經高過了1500塊錢。
你算算，我這就送出去了多少錢？」
儘管他這個門票也是從王者官方那裡免費獲得的，但這也是他人氣和實力的體現。
否則的話，官方為什麼會給他這些票呢？
所以說，他送票，就和送錢沒什麼兩樣！
都不等蘇熊說什麼，鍾塵再次道：「除了送這些門票外，我個人也會拿出一百萬的現金，以免費發放的方式，贈送給直播間的觀眾，不需要任何的付出。
更不像網上那些主播，說什麼免費送，實則還要花錢辦卡，或者送小心心之類的。
雖然這些東西不貴，可能最低的也就一毛錢，但是積少成多也就變得很誇張了。
真正算起來，這會比我送出去的現金要多的多！
可是我沒有，我就是單純的送！
既然我拿這兩件事情做了開頭，那接下來就會來宣傳你們的產品了！
我問你一個問題，熊叔。
我們把產品擺放在觀眾的面前，你覺得，他們會不會在網上比價。
真正比起來，華天集團的產品，針對其他品牌，就拿雜牌來說，有沒有優勢？」
蘇熊作為宣傳部經理，對公司的了解絕對是數一數二的，他立即回應道：「優勢自然是質量好，但是價格方面，肯定是沒有那些小作坊的要低，畢竟他們很多都是一些濫竽充數的東西，這是沒比較性的！」
鍾塵又道：「那你們貴，針對那些知名的大品牌，又有什麼優勢呢？」
蘇熊：「我們便宜啊。」
鍾塵輕輕一笑：「我不否認華天集團在日用品百貨方面有一定的知名度，但是你們絕對比不上大牌，也比不上國際知名品牌，那在他們的眼裡，你們華天集團的地位，難道不是和在你眼裡，那些小作坊的地位差不多高嗎？
那憑什麼，你會覺得，粉絲們會為了這一切買單呢？
難道為了我的流量？
是，我的流量很高，人氣也不低，但是我並不想為了這一次帶貨，對我自身有太大的影響。
如果是這樣的話，我在前陣子也不會答應幫助蘇阿姨。
所以，我說讓你們前面的引流款去虧錢賣，並降低後面產品的利潤，也是有原因的，並不是我單純的為了降低價格而降價，這種近乎於惡性競爭的事我不會做。」
蘇熊沉思了很久：「小塵總，你有沒有考慮過一個問題，如果我們按照你說的這個價格去做了，前面的產品虧錢了，本身就削減了後續產品的利潤，因為利潤是要綜合計算的。
那我們再把後續產品的價格一降低，這利潤恐怕都要直逼20%了！
我後面說的一些電器啊之類的，其他廠家的利潤，恐怕都不止40%，更別提20%出頭了！
再有一個非常重要的點，我知道你的人氣很高。
可是，這種大型產品，比較貴的東西，實則根本就賣不出去太多件的！
根據我在斗音上的了解，許多那種專門帶貨的大主播，基本都不會接這麼貴的產品，就算接了，能賣個上千單，都算是很不錯了。
畢竟買家的心理一定是為了圖便宜的！
最開始我們的預估是，今天的銷售額能達到個小几千萬，我們能從中獲利幾百萬，你多直播幾場，那麼提升30%的利潤就很簡單了。
如果按照你這個方式來，恐怕不是幾場直播就能搞定的了，這需要大量的直播場次。」
聞言，鍾塵忽然間笑了：「熊叔啊，看來你在網上搜索我的信息，還是沒了解的太全面，甚至於說，你對我的觀感，頂多只浮現於表面。」
蘇熊道：「此話怎講？」
鍾塵：「你還準備讓我直播幾場啊？你知道我為什麼會挑選在這個時間來直播嗎？那肯定是要在一場就把你們華天集團增長30%利潤的事情給搞定啊！」
蘇熊深吸了一口氣：「那等於，你準備在今天賣出去1個億以上的貨？」
鍾塵：「自信從來不是盲目的，當然我也不會非常的自負，一切都要看直播時的效果。
不過，銷售額方面我不能給你預估，但是我能預估到，我今天的直播在線人數！」
蘇熊：「能有多少？」
鍾塵伸出了食指，就這一根手指頭，隨後緩緩道：「100萬以上！如果成交率能達到20%，那今天這場主播就算圓滿成功了！」
蘇熊還是覺得鍾塵有點太過於的自信了。
你賣幾塊錢，幾十塊錢的東西，能有20%的成交率，那問題不是很大。
就算鍾塵的粉絲不看在產品便宜和好用，也會在粉絲效應上消費一把！
可動輒大幾百，上千，你讓粉絲掏，那根本不存在啊，就算這些東西的確很便宜！
那人們也一定會觀望觀望。
反正放在他蘇熊，不會這麼衝動的消費！
且還有一個點，蘇熊也有過了解，王者這個遊戲的普遍年齡並不是很大，也就是說，他們並不是很具備什麼高超的消費能力！
那在購買高額商品的時候，成交率更會往下面掉一個檔次！
「小塵總，這我需要跟蘇總商量一下。」
「不用商量！」
「不知道！」蘇熊哪裡有心思管這些，在一天的時間內，鍾塵就說要開啟直播來帶貨了，這遠遠的超過了他的預期，他很多事情都還沒準備好呢，等於他忙自己手上的事情都著急忙慌的，根本沒時間再去關注鍾塵的事了，反正直播間都是以鍾塵為主導，到時候鍾塵來掌控全局就可以了。
鍾塵笑道：「我說的是，今天給粉絲謀福利，我給你說一下我大概會怎麼樣做吧，首先，我會送出關於我們這個電競賽事的5000張門票，是免費送，不要一分錢。
雖然這個門票的價值在網上賣的並不是很貴，如果平均價格按照250塊錢來計算，5000張，也有125萬了，更重要的是，這些門票在網上吵的價格，已經高過了1500塊錢。
你算算，我這就送出去了多少錢？」
儘管他這個門票也是從王者官方那裡免費獲得的，但這也是他人氣和實力的體現。
否則的話，官方為什麼會給他這些票呢？
所以說，他送票，就和送錢沒什麼兩樣！
都不等蘇熊說什麼，鍾塵再次道：「除了送這些門票外，我個人也會拿出一百萬的現金，以免費發放的方式，贈送給直播間的觀眾，不需要任何的付出。
更不像網上那些主播，說什麼免費送，實則還要花錢辦卡，或者送小心心之類的。
雖然這些東西不貴，可能最低的也就一毛錢，但是積少成多也就變得很誇張了。
真正算起來，這會比我送出去的現金要多的多！
可是我沒有，我就是單純的送！
既然我拿這兩件事情做了開頭，那接下來就會來宣傳你們的產品了！
我問你一個問題，熊叔。
我們把產品擺放在觀眾的面前，你覺得，他們會不會在網上比價。
真正比起來，華天集團的產品，針對其他品牌，就拿雜牌來說，有沒有優勢？」
蘇熊作為宣傳部經理，對公司的了解絕對是數一數二的，他立即回應道：「優勢自然是質量好，但是價格方面，肯定是沒有那些小作坊的要低，畢竟他們很多都是一些濫竽充數的東西，這是沒比較性的！」
鍾塵又道：「那你們貴，針對那些知名的大品牌，又有什麼優勢呢？」
蘇熊：「我們便宜啊。」
鍾塵輕輕一笑：「我不否認華天集團在日用品百貨方面有一定的知名度，但是你們絕對比不上大牌，也比不上國際知名品牌，那在他們的眼裡，你們華天集團的地位，難道不是和在你眼裡，那些小作坊的地位差不多高嗎？
那憑什麼，你會覺得，粉絲們會為了這一切買單呢？
難道為了我的流量？
是，我的流量很高，人氣也不低，但是我並不想為了這一次帶貨，對我自身有太大的影響。
如果是這樣的話，我在前陣子也不會答應幫助蘇阿姨。
所以，我說讓你們前面的引流款去虧錢賣，並降低後面產品的利潤，也是有原因的，並不是我單純的為了降低價格而降價，這種近乎於惡性競爭的事我不會做。」
蘇熊沉思了很久：「小塵總，你有沒有考慮過一個問題，如果我們按照你說的這個價格去做了，前面的產品虧錢了，本身就削減了後續產品的利潤，因為利潤是要綜合計算的。
那我們再把後續產品的價格一降低，這利潤恐怕都要直逼20%了！
我後面說的一些電器啊之類的，其他廠家的利潤，恐怕都不止40%，更別提20%出頭了！
再有一個非常重要的點，我知道你的人氣很高。
可是，這種大型產品，比較貴的東西，實則根本就賣不出去太多件的！
根據我在斗音上的了解，許多那種專門帶貨的大主播，基本都不會接這麼貴的產品，就算接了，能賣個上千單，都算是很不錯了。
畢竟買家的心理一定是為了圖便宜的！
最開始我們的預估是，今天的銷售額能達到個小几千萬，我們能從中獲利幾百萬，你多直播幾場，那麼提升30%的利潤就很簡單了。
如果按照你這個方式來，恐怕不是幾場直播就能搞定的了，這需要大量的直播場次。」
聞言，鍾塵忽然間笑了：「熊叔啊，看來你在網上搜索我的信息，還是沒了解的太全面，甚至於說，你對我的觀感，頂多只浮現於表面。」
蘇熊道：「此話怎講？」
鍾塵：「你還準備讓我直播幾場啊？你知道我為什麼會挑選在這個時間來直播嗎？那肯定是要在一場就把你們華天集團增長30%利潤的事情給搞定啊！」
蘇熊深吸了一口氣：「那等於，你準備在今天賣出去1個億以上的貨？」
鍾塵：「自信從來不是盲目的，當然我也不會非常的自負，一切都要看直播時的效果。
不過，銷售額方面我不能給你預估，但是我能預估到，我今天的直播在線人數！」
蘇熊：「能有多少？」
鍾塵伸出了食指，就這一根手指頭，隨後緩緩道：「100萬以上！如果成交率能達到20%，那今天這場主播就算圓滿成功了！」
蘇熊還是覺得鍾塵有點太過於的自信了。
你賣幾塊錢，幾十塊錢的東西，能有20%的成交率，那問題不是很大。
就算鍾塵的粉絲不看在產品便宜和好用，也會在粉絲效應上消費一把！
可動輒大幾百，上千，你讓粉絲掏，那根本不存在啊，就算這些東西的確很便宜！
那人們也一定會觀望觀望。
反正放在他蘇熊，不會這麼衝動的消費！
且還有一個點，蘇熊也有過了解，王者這個遊戲的普遍年齡並不是很大，也就是說，他們並不是很具備什麼高超的消費能力！
那在購買高額商品的時候，成交率更會往下面掉一個檔次！
「小塵總，這我需要跟蘇總商量一下。」
「不用商量！」