第214章 觸類旁通
路蕃與魏舒一行還是在野外凍了一宿。
聯綿數日的大雪讓趕路變得艱難，且他們在洛陽城內耽擱的時間太久了。
不過，還好。
他們二人還年輕，被挑選來當扈從的路家徒附也都是體格健壯之人，所以雖然長夜漫漫難挨，但也沒有被凍死凍僵的。
也難免的，待到翌日終於尋來陽渠塢堡後，人人倦色深深、疲憊不堪。
沒辦法。
荒郊野嶺、寒風瑟瑟，他們夜裡就沒有一人能睡得著的。
得悉消息的夏侯惠，從石泉松林過來，見了心裡也挺過意不去的。
他之所以沒有讓孫婁在城外小宅候著，那是因為覺得路蕃等人不會年前就到來。
畢竟，算算時間，出去任俠的路蕃至快也得暮冬十二月才歸家吧？在依他書信中的留言，聯絡邀約友朋什麼的，時間也差不多耗到了年關將近了吧？依著常理，年關都快到了，不得留在家中陪陪父母長輩什麼的、待到翌年開春才過來嘛~
哪料到，路蕃竟來得如此迅速，愣是趕在距除夕還有三天的時候就抵達了洛陽呢！
當然了，現在不是計較這個的時候。
他連忙讓孫婁先去準備好住處、讓張立帶人去殺豬宰羊，還遣人敲鑼召集了陽渠這邊的各家徒附佃戶過來領肉——唉，都趕上了，就當提前過除夕了罷。
路蕃先讓扈從們打起精神來，爭取留個好印象後，才將魏舒引見給夏侯惠。
「將軍，此乃我友朋，姓魏名舒字陽元。任城郡樊縣人，善弓馬，性篤粹，不慕虛名且重情義。」他是如此介紹的。言罷了，還躬身作揖加了句，「我膽敢以性命作保，陽元兄好士也，必可裨將軍也！」
而魏舒則是從容得多。
雖然對路蕃那句「以性命作保」有些動容。
但他也只是很平淡的對夏侯惠躬身作禮道，「布衣魏舒，拜見將軍。」
依著當今世風，以魏舒身長八尺二寸且還容貌殊美，是很容易讓人心生好感的。
但夏侯惠更看重的，是他的沉默寡言以及從容應對的姿態。
這種氣質不管是在軍中還是治民，是很容易讓麾下與從屬欣悅的，若遇上困境時，這種沉穩氣度的作用就更加明顯了。
「與君盛為友者，安乃庸碌之人邪？」
夏侯惠步前，先扶起路蕃含笑打趣了句，然後才攙起魏舒，緩顏悅色而道，「陳留路家與我家乃世交，君盛亦是我子侄。陽元既是君盛友人，且不遠千里來投，我便不將陽元做外人看，但望陽元也莫嫌我家寒舍簡陋，姑且棲身住下。若別有所需儘管說來，切莫客氣。」
頓了頓，他不等魏舒作答，又指著不遠處路蕃的坐騎謂之，「君盛坐騎，乃我遣人自并州塞外所覓，陽元既善弓馬，那我便再讓人覓一歸來贈之。嗯，陽元莫要推辭，你不遠千里而來之情誼，我無以言表，若是回絕了，我便也不敢留你了。」
魏舒張了張口，但想了想又閉上了。
他還真就想著推辭來的。
無功不受祿嘛。
且他如今不過一介布衣而已。
就連桑梓父老與從父都覺得他是個沒有出息的人，今被夏侯惠聲稱將以子侄輩對待，已然銘感五內了，哪敢還受了贈良駒之禮？
只是夏侯惠話都說到這份上了，他想回絕的話語也說不出來，只得帶著感激後退了一步，再次躬身作揖，「謝將軍賜馬，舒，必不相負。」
「嘿，都說了莫要客氣。」
連忙扶起他的夏侯惠笑顏潺潺，還拍了拍他的背部以示親近。
旋即，引他們入席就座後，便轉身親自去催促張立等人。
「羊肉還沒熟嗎？添點柴火！」
「還有，酒呢？快取來，先溫上。」
「粟飯蒸好了沒？」
「你，還有你，去多取幾個火盆來堂內。」
這種不顧身份忙裡忙外的作態，落在路蕃與魏舒以及十餘路家徒等人眼裡，卻是一點都不粗鄙，反而人人覺得心裡暖洋洋的，感覺自己就算再被凍一宿都是心甘情願的。
大口啖肉，大口飲酒，大口咽飯
一番觥籌交錯、歡聲笑語過後，路蕃等人皆酒飽飯足的前去歇下。
留下了滿地狼藉。
夏侯惠招了招手，讓管事孫婁帶人收拾，且囑咐張立今日就先留在塢堡這邊，以待路蕃等人醒來後介紹塢堡與石泉松林的情況、規矩以及讓路家徒附儘快容入等等；隨後他才與丁謐安步當車，往石泉松林而歸。
距青龍二年結束的第三天，大雪終於停歇了。
但無改寒風蕭瑟、萬物倦怠，入目皆是銀裝素裹、林木梨花朵朵開的天地盡皓。
在萬籟俱寂中徒步行走，時不時抬頭看一眼灰撲撲天空的夏侯惠，心情也慢慢的變得不愉悅了起來。
因為他倏然覺得自己的命理，是五行缺錢。
不然無法解釋得通，每每自己才剛增個斂財的營生時，耗錢的事項便會接踵而至！
就如現今多了兩個照著將率標準來培養的心腹部曲、十六個健壯廝殺漢的吃穿用度得咧，還沒收入囊中的紙墨利潤又被提前預支了。
唉，太難了。
「稚權，此時是不是在後悔，將紙墨的作價定得太低了？」
應是有所悟罷，隨行在側的丁謐，倏然就如此來了句，聲音里滿滿都是戲謔。
隨來洛陽這段時間裡，夏侯惠除了陰養小兒之事外，其餘底細都陸陸續續透露給他了，也讓他知曉了夏侯惠一直飽受囊中羞澀的折磨。
故而，他很強烈的反對過夏侯惠對紙張與松煙墨的定價。
且還當著夏侯惠的面，以外兄的身份勸說王元姬作書信給王肅，讓他如果還沒有回覆盧崔兩家的話，就將價格提升到時價的八分。
但王元姬沒有如他所願。
只是很委婉聲稱這種事情，她一個婦道人家不懂，讓丁謐與夏侯惠商議就好了。
是故也讓意見不被採納的丁謐有些耿耿於懷。
現今，看到路蕃等人到來了、知道家中又將有一筆大支出了，他就忍不住出聲調侃夏侯惠一句。
反正二人現今已然很熟稔了，彼此調侃之事不乏。
「哈，沒有。」
聞言，夏侯惠側頭，促狹而笑，「倒是讓彥靖兄失望了。」
嗯哼~
對此，丁謐沒有作答。
只是沒好氣的橫瞥了他一眼，對他這種死鴨子嘴硬的作態很不屑。
「呵呵~」
也讓夏侯惠心情倏然好了起來。
因為除卻兵事之外，他不管是仕途還是謀算人心等方面，都遜色於丁謐，但如今在營生這方面從丁謐身上尋到了一種優越感。
是的，丁謐雖然富於心計，但對治生這方面不甚了解。所以他也看不穿夏侯惠將紙墨作價低廉的好處。
緣由有四。
一者，是要考慮天子曹叡的感官。
將紙張與松煙墨輸給世家大族，不可能瞞得過他人，天子曹叡也必然會有知道的一天。
如此夏侯惠也不敢篤定，天子是否會生出惱怒之意來。
畢竟，他明明都親口囑咐過了。
而夏侯惠竟還不當回事，這不是在挑釁他的權威嗎？
但若是知道了價格竟是如此低廉後，素來聰穎的天子曹叡便會釋懷——這種定價，夏侯惠是沒有什麼利潤的，也不能冠以汲汲求財之名了。自然，也不會生出夏侯惠對自己陽奉陰違之心了。
其次者，乃是節流即開源。
夏侯惠現今擁有的土地，能被開闢為種植糧食的緩地很少，大多都是矮丘陡坡，甚至還有不少連桑麻都難種活的山石地。
如此，先前招募的匠人以及雜役，就難免出現勞力富餘了。
現今家中只有造紙與墨的營生，且為了日後繼續研究雕版印刷術的考量，這些匠人還不能辭退，所以只要紙墨售賣的利潤能足夠匠人與雜役的耗費所需，就算是賺錢了。
再次者，則是作價低，並不代表著沒有利潤啊！
諸如紙張、松煙墨的耗材家中都能自給自足，且夏侯惠只是將成品運到孫婁的城外小宅、讓盧崔兩家自來取，不管制作成本還是運輸成本都極低。
莫看只是以時價的六分作賣，但仍是對半賺的！
最後，便是薄利多銷、以期長久經營的思慮了。
買賣營生，如果無法做成壟斷，那就要學會薄利多銷；先以價格將對手懟死，一家獨大占據市場份額。
舉個例子。
一塊松煙墨的利潤是百錢時，一年能賣墨百塊；而利潤降到五十錢時，一年能賣墨五百塊。
哪一種經營方式更划算呢？
造紙就算了，沒什麼利潤，只求能裨補損耗即可。
而松煙墨在當今算是奢品。
價格之高，富足如世家大族都捨不得隨意使用。
但若是價格降下來了，到他們能承受的範圍了，以他們的作風就能大肆消費了，夏侯惠的利潤自然就滾滾而來了。
以量補價嘛！
況且隨著盧崔兩家的購置，其他世家大族也會陸續得悉消息，進而自發過來求購了。
如此，在不沾上銅臭味的前提下，暗中牟利斂財，何樂而不為呢？
當然了，這些思慮夏侯惠沒有給丁謐解釋。
尺有所短，寸有所長。
沒必要讓丁謐的才幹，浪費在不擅長的治生之上。
且看他一副不明了的樣子，也能讓備受打擊的自己尋到自信、感覺到精神上的滿足啊~
只不過，帶著這樣滿足的夏侯惠，很快就蹙起了眉毛。
他倏然想起，外舅王肅為他牽線搭橋的事了。
醉心學術的王肅，在幫忙聯絡盧崔兩家時，是不是也有從他身上尋到了這種優越感呢？
雄性本就是爭強好勝的物種。
能在對方身上找到優越感，哪怕贏得這種優越感並不具備什麼意義、更不會得到具體利益，但仍能讓人覺得心情愉悅、通體舒暢。
所以，自己日後是不是應該適當的，讓他人從自己身上尋到優越感呢？
如現今還需要虛與委蛇的劉放、孫資等人；還有爭取不引來仇視的蔣濟等老臣。
當然了，最重要的是天子曹叡。
曲意逢迎、阿諛諂媚之事，他做不來，也不能做。
但為了讓天子日後能看自己更順眼些、更願意接納自己的諫言一些，自己似是也沒必要動不動就犯顏直諫吧.
只是天子曹叡想、且能從自己身上尋到的優越感，是什麼呢？(本章完)
聯綿數日的大雪讓趕路變得艱難，且他們在洛陽城內耽擱的時間太久了。
不過，還好。
他們二人還年輕，被挑選來當扈從的路家徒附也都是體格健壯之人，所以雖然長夜漫漫難挨，但也沒有被凍死凍僵的。
也難免的，待到翌日終於尋來陽渠塢堡後，人人倦色深深、疲憊不堪。
沒辦法。
荒郊野嶺、寒風瑟瑟，他們夜裡就沒有一人能睡得著的。
得悉消息的夏侯惠，從石泉松林過來，見了心裡也挺過意不去的。
他之所以沒有讓孫婁在城外小宅候著，那是因為覺得路蕃等人不會年前就到來。
畢竟，算算時間，出去任俠的路蕃至快也得暮冬十二月才歸家吧？在依他書信中的留言，聯絡邀約友朋什麼的，時間也差不多耗到了年關將近了吧？依著常理，年關都快到了，不得留在家中陪陪父母長輩什麼的、待到翌年開春才過來嘛~
哪料到，路蕃竟來得如此迅速，愣是趕在距除夕還有三天的時候就抵達了洛陽呢！
當然了，現在不是計較這個的時候。
他連忙讓孫婁先去準備好住處、讓張立帶人去殺豬宰羊，還遣人敲鑼召集了陽渠這邊的各家徒附佃戶過來領肉——唉，都趕上了，就當提前過除夕了罷。
路蕃先讓扈從們打起精神來，爭取留個好印象後，才將魏舒引見給夏侯惠。
「將軍，此乃我友朋，姓魏名舒字陽元。任城郡樊縣人，善弓馬，性篤粹，不慕虛名且重情義。」他是如此介紹的。言罷了，還躬身作揖加了句，「我膽敢以性命作保，陽元兄好士也，必可裨將軍也！」
而魏舒則是從容得多。
雖然對路蕃那句「以性命作保」有些動容。
但他也只是很平淡的對夏侯惠躬身作禮道，「布衣魏舒，拜見將軍。」
依著當今世風，以魏舒身長八尺二寸且還容貌殊美，是很容易讓人心生好感的。
但夏侯惠更看重的，是他的沉默寡言以及從容應對的姿態。
這種氣質不管是在軍中還是治民，是很容易讓麾下與從屬欣悅的，若遇上困境時，這種沉穩氣度的作用就更加明顯了。
「與君盛為友者，安乃庸碌之人邪？」
夏侯惠步前，先扶起路蕃含笑打趣了句，然後才攙起魏舒，緩顏悅色而道，「陳留路家與我家乃世交，君盛亦是我子侄。陽元既是君盛友人，且不遠千里來投，我便不將陽元做外人看，但望陽元也莫嫌我家寒舍簡陋，姑且棲身住下。若別有所需儘管說來，切莫客氣。」
頓了頓，他不等魏舒作答，又指著不遠處路蕃的坐騎謂之，「君盛坐騎，乃我遣人自并州塞外所覓，陽元既善弓馬，那我便再讓人覓一歸來贈之。嗯，陽元莫要推辭，你不遠千里而來之情誼，我無以言表，若是回絕了，我便也不敢留你了。」
魏舒張了張口，但想了想又閉上了。
他還真就想著推辭來的。
無功不受祿嘛。
且他如今不過一介布衣而已。
就連桑梓父老與從父都覺得他是個沒有出息的人，今被夏侯惠聲稱將以子侄輩對待，已然銘感五內了，哪敢還受了贈良駒之禮？
只是夏侯惠話都說到這份上了，他想回絕的話語也說不出來，只得帶著感激後退了一步，再次躬身作揖，「謝將軍賜馬，舒，必不相負。」
「嘿，都說了莫要客氣。」
連忙扶起他的夏侯惠笑顏潺潺，還拍了拍他的背部以示親近。
旋即，引他們入席就座後，便轉身親自去催促張立等人。
「羊肉還沒熟嗎？添點柴火！」
「還有，酒呢？快取來，先溫上。」
「粟飯蒸好了沒？」
「你，還有你，去多取幾個火盆來堂內。」
這種不顧身份忙裡忙外的作態，落在路蕃與魏舒以及十餘路家徒等人眼裡，卻是一點都不粗鄙，反而人人覺得心裡暖洋洋的，感覺自己就算再被凍一宿都是心甘情願的。
大口啖肉，大口飲酒，大口咽飯
一番觥籌交錯、歡聲笑語過後，路蕃等人皆酒飽飯足的前去歇下。
留下了滿地狼藉。
夏侯惠招了招手，讓管事孫婁帶人收拾，且囑咐張立今日就先留在塢堡這邊，以待路蕃等人醒來後介紹塢堡與石泉松林的情況、規矩以及讓路家徒附儘快容入等等；隨後他才與丁謐安步當車，往石泉松林而歸。
距青龍二年結束的第三天，大雪終於停歇了。
但無改寒風蕭瑟、萬物倦怠，入目皆是銀裝素裹、林木梨花朵朵開的天地盡皓。
在萬籟俱寂中徒步行走，時不時抬頭看一眼灰撲撲天空的夏侯惠，心情也慢慢的變得不愉悅了起來。
因為他倏然覺得自己的命理，是五行缺錢。
不然無法解釋得通，每每自己才剛增個斂財的營生時，耗錢的事項便會接踵而至！
就如現今多了兩個照著將率標準來培養的心腹部曲、十六個健壯廝殺漢的吃穿用度得咧，還沒收入囊中的紙墨利潤又被提前預支了。
唉，太難了。
「稚權，此時是不是在後悔，將紙墨的作價定得太低了？」
應是有所悟罷，隨行在側的丁謐，倏然就如此來了句，聲音里滿滿都是戲謔。
隨來洛陽這段時間裡，夏侯惠除了陰養小兒之事外，其餘底細都陸陸續續透露給他了，也讓他知曉了夏侯惠一直飽受囊中羞澀的折磨。
故而，他很強烈的反對過夏侯惠對紙張與松煙墨的定價。
且還當著夏侯惠的面，以外兄的身份勸說王元姬作書信給王肅，讓他如果還沒有回覆盧崔兩家的話，就將價格提升到時價的八分。
但王元姬沒有如他所願。
只是很委婉聲稱這種事情，她一個婦道人家不懂，讓丁謐與夏侯惠商議就好了。
是故也讓意見不被採納的丁謐有些耿耿於懷。
現今，看到路蕃等人到來了、知道家中又將有一筆大支出了，他就忍不住出聲調侃夏侯惠一句。
反正二人現今已然很熟稔了，彼此調侃之事不乏。
「哈，沒有。」
聞言，夏侯惠側頭，促狹而笑，「倒是讓彥靖兄失望了。」
嗯哼~
對此，丁謐沒有作答。
只是沒好氣的橫瞥了他一眼，對他這種死鴨子嘴硬的作態很不屑。
「呵呵~」
也讓夏侯惠心情倏然好了起來。
因為除卻兵事之外，他不管是仕途還是謀算人心等方面，都遜色於丁謐，但如今在營生這方面從丁謐身上尋到了一種優越感。
是的，丁謐雖然富於心計，但對治生這方面不甚了解。所以他也看不穿夏侯惠將紙墨作價低廉的好處。
緣由有四。
一者，是要考慮天子曹叡的感官。
將紙張與松煙墨輸給世家大族，不可能瞞得過他人，天子曹叡也必然會有知道的一天。
如此夏侯惠也不敢篤定，天子是否會生出惱怒之意來。
畢竟，他明明都親口囑咐過了。
而夏侯惠竟還不當回事，這不是在挑釁他的權威嗎？
但若是知道了價格竟是如此低廉後，素來聰穎的天子曹叡便會釋懷——這種定價，夏侯惠是沒有什麼利潤的，也不能冠以汲汲求財之名了。自然，也不會生出夏侯惠對自己陽奉陰違之心了。
其次者，乃是節流即開源。
夏侯惠現今擁有的土地，能被開闢為種植糧食的緩地很少，大多都是矮丘陡坡，甚至還有不少連桑麻都難種活的山石地。
如此，先前招募的匠人以及雜役，就難免出現勞力富餘了。
現今家中只有造紙與墨的營生，且為了日後繼續研究雕版印刷術的考量，這些匠人還不能辭退，所以只要紙墨售賣的利潤能足夠匠人與雜役的耗費所需，就算是賺錢了。
再次者，則是作價低，並不代表著沒有利潤啊！
諸如紙張、松煙墨的耗材家中都能自給自足，且夏侯惠只是將成品運到孫婁的城外小宅、讓盧崔兩家自來取，不管制作成本還是運輸成本都極低。
莫看只是以時價的六分作賣，但仍是對半賺的！
最後，便是薄利多銷、以期長久經營的思慮了。
買賣營生，如果無法做成壟斷，那就要學會薄利多銷；先以價格將對手懟死，一家獨大占據市場份額。
舉個例子。
一塊松煙墨的利潤是百錢時，一年能賣墨百塊；而利潤降到五十錢時，一年能賣墨五百塊。
哪一種經營方式更划算呢？
造紙就算了，沒什麼利潤，只求能裨補損耗即可。
而松煙墨在當今算是奢品。
價格之高，富足如世家大族都捨不得隨意使用。
但若是價格降下來了，到他們能承受的範圍了，以他們的作風就能大肆消費了，夏侯惠的利潤自然就滾滾而來了。
以量補價嘛！
況且隨著盧崔兩家的購置，其他世家大族也會陸續得悉消息，進而自發過來求購了。
如此，在不沾上銅臭味的前提下，暗中牟利斂財，何樂而不為呢？
當然了，這些思慮夏侯惠沒有給丁謐解釋。
尺有所短，寸有所長。
沒必要讓丁謐的才幹，浪費在不擅長的治生之上。
且看他一副不明了的樣子，也能讓備受打擊的自己尋到自信、感覺到精神上的滿足啊~
只不過，帶著這樣滿足的夏侯惠，很快就蹙起了眉毛。
他倏然想起，外舅王肅為他牽線搭橋的事了。
醉心學術的王肅，在幫忙聯絡盧崔兩家時，是不是也有從他身上尋到了這種優越感呢？
雄性本就是爭強好勝的物種。
能在對方身上找到優越感，哪怕贏得這種優越感並不具備什麼意義、更不會得到具體利益，但仍能讓人覺得心情愉悅、通體舒暢。
所以，自己日後是不是應該適當的，讓他人從自己身上尋到優越感呢？
如現今還需要虛與委蛇的劉放、孫資等人；還有爭取不引來仇視的蔣濟等老臣。
當然了，最重要的是天子曹叡。
曲意逢迎、阿諛諂媚之事，他做不來，也不能做。
但為了讓天子日後能看自己更順眼些、更願意接納自己的諫言一些，自己似是也沒必要動不動就犯顏直諫吧.
只是天子曹叡想、且能從自己身上尋到的優越感，是什麼呢？(本章完)