第590章 賣電熱毯
「你給便宜點，賣的太貴了…」
「是啊，便宜點我就買，三塊錢一條。」
「這玩意確實不錯啊，鋪在床上，晚上再也不怕冷了，就是有點貴，頂我好幾天工資了。」
「三塊錢一條，我們幾個都買，好不容易出差來次京城，全當帶回一個稀罕玩意了。」
大家嘰嘰喳喳的，直說的陸瀅忍不住皺眉，三塊錢一條都講到本里了，肯定沒法賣。
「對不起啊各位同志，我們這成本也不低，這也是上級部門定好的價格，我可沒權利改價。」
陸瀅說著，其他人還想繼續磨價，就在這時，一隻胳膊突然從人群里伸出來，緊接著櫃檯上多了一張大團結。
「給我來兩條。」
看著櫃檯上那張大團結，再看看突然出現的年輕人，眾人驚訝的張大嘴。
嚯，這年輕人，也太有錢了。
關鍵一買就是兩條，眼睛都不帶眨的。
看著從滑冰場被喊回來的弟弟，陸瀅也愣了一下，剛要呵斥弟弟不要搗亂，陸城卻向她使了個眼色。
作為從小一起長大的親姐弟，陸瀅很快明白弟弟是什麼意思了。
弟弟這是在假裝托呢。
現在圍觀的人經過切身感受後，購買慾望很大，但因為第一次接觸電熱毯，對五元一條的價格，一時難以接受。
有了弟弟這個托，或許能改變一下大家的心理。
心領神會的陸瀅，馬上就讓人把錢收起來，同時遞給陸城兩條電熱毯。
「拿好啊同志，覺得好用，介紹親戚再來。」
陸城故意說道：「肯定要介紹親戚來的，我有好幾個親戚都想買呢，結果到友誼商店一問，您猜多少錢？」
陸城是看著那群顧客說的，顧客們搖搖頭。
「十五塊錢一條，這是咱自己工廠生產的，才五塊錢一條，便宜多了，就這你們還嫌棄貴。」
陸城說完，朝著剛才講價的大哥「切」了一聲。
那大哥有點急眼：「欸，你切什麼，你切是啥意思？」
「沒什麼意思，就是想切，切…」
「嘿，你是瞧不起我唄？覺得我買不起？」
陸城看著那大哥，雖沒說話，但滿臉鄙夷的臉色，就是在說我瞧不起你。
一旁擠進來的趙彬也看出陸城的目的，拱火的也「切」了一聲。
「嘿，你也瞧不起我是吧，行行…」
那大哥徹底急眼了，從大衣兜里掏出包得整整齊齊的手帕。
隨後一層層打開手帕，五毛一塊的數起來，然後拍在櫃檯上，非常有氣勢的說了一句。
「給我來一條，不就是五塊錢嘛！跟誰買不起似的。」
趙彬還在拱火：「有本事你就買兩條。」
那大哥還保留著最後一絲理智：「我用不了那麼多，就買一條，我先試試，好用再買。」
人的習慣，會隨著新產品的出現而慢慢改變，就像洗衣機剛出來時，很多人都不看好。
費水費電，還怕把衣服攪壞，怎麼也沒有手洗的放心，可慢慢的，洗衣機成了每個家庭必不可少的家用電器。
現在電熱毯也一樣，需要給大家一個接受的心理過程。
好在這玩意取暖速度快，又正值嚴寒深冬，加上陸城這個托，隨著那大哥買了一條，其他人購買的欲望跟著漲起來。
但因為價格，不免有人還是顧慮，有懂電器的人就問道：「這電熱毯多少瓦的，費不費電啊？」
不是說花五塊錢，把電熱毯買回去，以後就沒費用了，這玩意是靠電發熱，肯定會產生電費。
陸瀅早就把電熱毯的知識了解清楚了，隨即回道：「放心吧大叔，不算費電，我們這是帶開關調節溫控的。
一開始可以開高溫一個小時，最高功率也就一百瓦，等被窩熱乎了，可以開低溫，能把功率降低到五十瓦，開一夜也就一毛錢左右。」
「一夜就要一毛錢啊？」那大叔就有點猶豫，這也挺費電了。
為了打消大家的顧慮，陸瀅舉起例子：「是稍微費電了些，但你們想啊，煤球還得兩分錢一塊呢，一夜燒個三四塊，不也得七八分錢了嘛。」
大叔聽的點點頭，這麼一對比，好像也差不多，而且電熱毯是稀罕玩意，帶回去臉上也有面子。
畢竟比友誼商店的電熱毯，便宜的多。
隨即大叔沒再猶豫，付了五塊錢，拿了一條。
陸瀅這次總共抱回來二十多條，沒用多大會，很快便銷售一空。
這給了陸瀅很大自信，照這種趨勢下，等三千條電熱毯全部組裝完成，也不會太愁賣。
但總覺得速度慢了些，畢竟電熱毯這玩意，不能常年賣，也就冬天這一個季節。
通過今天這次試水，陸城也觀察出當前存在的問題。
就是大家因為剛剛接觸電熱毯，心裡會有顧慮，需要向他們慢慢講解，慢慢打消顧慮。
即便這樣，很多人還是猶豫，能捨得掏錢買的，大都是在單位工作的。
「姐，我覺得不能這樣賣，效率太慢了。」
陸瀅給自己倒了一碗大碗茶：「可不是，為了賣這二十多條電熱毯，我嗓子都說幹了。
這要是把三千條賣完，估計我這嗓子都不用要了。」
陸城趴在櫃檯上，一邊嗑瓜子，一邊說道：「所以啊，得想個辦法，最好是讓購買過電熱毯的人，能幫著傳播一下，形成傳播力，讓他們主動來購買。」
「形成傳播力？怎麼形成？」
陸瀅也知道，她一個人的能力是有限的，如果真能形成傳播力，那很多人都會慕名來購買。
陸城吐出瓜子皮，隨口說道：「起個名字。」
「起名字？」
「對，給電熱毯起個品牌名，這樣買走電熱毯的人，有別人問起，人家一說牌子，心裡就容易記住，哪怕今年不買，明年需要買時，也會第一時間想到這個牌子的電熱毯。」
隨著姐姐點頭，陸城停頓了一下，繼續說道。
「還有就是，現在生產電熱毯，我們是屬於第一個吃螃蟹的人，但我相信，等到明年或者後年，國內肯定還會有其他廠開始生產電熱毯。
所以起個名字就更有必要了，提前形成品牌傳播力，等後期有人想買時，第一個想到的就是我們的品牌名，在以後的競爭中，也有好處。」
陸瀅一直在點頭：「嗯，你說的很對，確實應該起個名字，就像自行車一樣，有鳳凰牌，永久牌…可是起個什麼名字呢？」
「是啊，便宜點我就買，三塊錢一條。」
「這玩意確實不錯啊，鋪在床上，晚上再也不怕冷了，就是有點貴，頂我好幾天工資了。」
「三塊錢一條，我們幾個都買，好不容易出差來次京城，全當帶回一個稀罕玩意了。」
大家嘰嘰喳喳的，直說的陸瀅忍不住皺眉，三塊錢一條都講到本里了，肯定沒法賣。
「對不起啊各位同志，我們這成本也不低，這也是上級部門定好的價格，我可沒權利改價。」
陸瀅說著，其他人還想繼續磨價，就在這時，一隻胳膊突然從人群里伸出來，緊接著櫃檯上多了一張大團結。
「給我來兩條。」
看著櫃檯上那張大團結，再看看突然出現的年輕人，眾人驚訝的張大嘴。
嚯，這年輕人，也太有錢了。
關鍵一買就是兩條，眼睛都不帶眨的。
看著從滑冰場被喊回來的弟弟，陸瀅也愣了一下，剛要呵斥弟弟不要搗亂，陸城卻向她使了個眼色。
作為從小一起長大的親姐弟，陸瀅很快明白弟弟是什麼意思了。
弟弟這是在假裝托呢。
現在圍觀的人經過切身感受後，購買慾望很大，但因為第一次接觸電熱毯，對五元一條的價格，一時難以接受。
有了弟弟這個托，或許能改變一下大家的心理。
心領神會的陸瀅，馬上就讓人把錢收起來，同時遞給陸城兩條電熱毯。
「拿好啊同志，覺得好用，介紹親戚再來。」
陸城故意說道：「肯定要介紹親戚來的，我有好幾個親戚都想買呢，結果到友誼商店一問，您猜多少錢？」
陸城是看著那群顧客說的，顧客們搖搖頭。
「十五塊錢一條，這是咱自己工廠生產的，才五塊錢一條，便宜多了，就這你們還嫌棄貴。」
陸城說完，朝著剛才講價的大哥「切」了一聲。
那大哥有點急眼：「欸，你切什麼，你切是啥意思？」
「沒什麼意思，就是想切，切…」
「嘿，你是瞧不起我唄？覺得我買不起？」
陸城看著那大哥，雖沒說話，但滿臉鄙夷的臉色，就是在說我瞧不起你。
一旁擠進來的趙彬也看出陸城的目的，拱火的也「切」了一聲。
「嘿，你也瞧不起我是吧，行行…」
那大哥徹底急眼了，從大衣兜里掏出包得整整齊齊的手帕。
隨後一層層打開手帕，五毛一塊的數起來，然後拍在櫃檯上，非常有氣勢的說了一句。
「給我來一條，不就是五塊錢嘛！跟誰買不起似的。」
趙彬還在拱火：「有本事你就買兩條。」
那大哥還保留著最後一絲理智：「我用不了那麼多，就買一條，我先試試，好用再買。」
人的習慣，會隨著新產品的出現而慢慢改變，就像洗衣機剛出來時，很多人都不看好。
費水費電，還怕把衣服攪壞，怎麼也沒有手洗的放心，可慢慢的，洗衣機成了每個家庭必不可少的家用電器。
現在電熱毯也一樣，需要給大家一個接受的心理過程。
好在這玩意取暖速度快，又正值嚴寒深冬，加上陸城這個托，隨著那大哥買了一條，其他人購買的欲望跟著漲起來。
但因為價格，不免有人還是顧慮，有懂電器的人就問道：「這電熱毯多少瓦的，費不費電啊？」
不是說花五塊錢，把電熱毯買回去，以後就沒費用了，這玩意是靠電發熱，肯定會產生電費。
陸瀅早就把電熱毯的知識了解清楚了，隨即回道：「放心吧大叔，不算費電，我們這是帶開關調節溫控的。
一開始可以開高溫一個小時，最高功率也就一百瓦，等被窩熱乎了，可以開低溫，能把功率降低到五十瓦，開一夜也就一毛錢左右。」
「一夜就要一毛錢啊？」那大叔就有點猶豫，這也挺費電了。
為了打消大家的顧慮，陸瀅舉起例子：「是稍微費電了些，但你們想啊，煤球還得兩分錢一塊呢，一夜燒個三四塊，不也得七八分錢了嘛。」
大叔聽的點點頭，這麼一對比，好像也差不多，而且電熱毯是稀罕玩意，帶回去臉上也有面子。
畢竟比友誼商店的電熱毯，便宜的多。
隨即大叔沒再猶豫，付了五塊錢，拿了一條。
陸瀅這次總共抱回來二十多條，沒用多大會，很快便銷售一空。
這給了陸瀅很大自信，照這種趨勢下，等三千條電熱毯全部組裝完成，也不會太愁賣。
但總覺得速度慢了些，畢竟電熱毯這玩意，不能常年賣，也就冬天這一個季節。
通過今天這次試水，陸城也觀察出當前存在的問題。
就是大家因為剛剛接觸電熱毯，心裡會有顧慮，需要向他們慢慢講解，慢慢打消顧慮。
即便這樣，很多人還是猶豫，能捨得掏錢買的，大都是在單位工作的。
「姐，我覺得不能這樣賣，效率太慢了。」
陸瀅給自己倒了一碗大碗茶：「可不是，為了賣這二十多條電熱毯，我嗓子都說幹了。
這要是把三千條賣完，估計我這嗓子都不用要了。」
陸城趴在櫃檯上，一邊嗑瓜子，一邊說道：「所以啊，得想個辦法，最好是讓購買過電熱毯的人，能幫著傳播一下，形成傳播力，讓他們主動來購買。」
「形成傳播力？怎麼形成？」
陸瀅也知道，她一個人的能力是有限的，如果真能形成傳播力，那很多人都會慕名來購買。
陸城吐出瓜子皮，隨口說道：「起個名字。」
「起名字？」
「對，給電熱毯起個品牌名，這樣買走電熱毯的人，有別人問起，人家一說牌子，心裡就容易記住，哪怕今年不買，明年需要買時，也會第一時間想到這個牌子的電熱毯。」
隨著姐姐點頭，陸城停頓了一下，繼續說道。
「還有就是，現在生產電熱毯，我們是屬於第一個吃螃蟹的人，但我相信，等到明年或者後年，國內肯定還會有其他廠開始生產電熱毯。
所以起個名字就更有必要了，提前形成品牌傳播力，等後期有人想買時，第一個想到的就是我們的品牌名，在以後的競爭中，也有好處。」
陸瀅一直在點頭：「嗯，你說的很對，確實應該起個名字，就像自行車一樣，有鳳凰牌，永久牌…可是起個什麼名字呢？」