第328章 談判
張旭昊瞳孔一縮，猛地想起來了！他說怎麼這麼眼熟！
之前江曉拿到企鵝投資時，他就特意研究過這個同齡人，心裡還頗有幾分「英雄惜英雄」的感覺。
「原來是江總！失敬了！你的創業經歷，我可是仔細學習過，佩服！」張旭豪這話帶著真心，眼前的年輕人確實是個猛人。
江曉隨意地擺擺手，氣場卻瞬間變化：「張總，我亮明身份，不是來聽誇獎的。是想讓你們知道，我接下來要說的每一個字，都不是玩笑。」
張旭昊點點頭：「那就聽聽江總的高見了，想不想贏？有人會喜歡輸嘛？」
「但在我看來，餓了嗎靠自己，已經贏不了了。」江曉的話像一把冰冷的匕首，直接插進幾個合伙人的要害，「話可能難聽，但良藥苦口。我就說三點，看對不對。」
「第一，仗打到這個份上，餓了嗎最強的地推，對面美團也有！而且他們是『千團大戰』屍山血海里爬出來的老兵，執行更狠，打法更刁，正在一寸寸蠶食你的市場！」
「第二，萬眾點評的內容和流量根基比你深，現在又加上一個燒錢不眨眼的B度。三面受敵，你的彈藥還能撐多久？」
「第三，也是最要命的！」江曉聲音陡然提高，
「配送！餐廳自己送，慢、服務差、投訴滿天飛！這是你們現在最大的短板，也是對手攻擊你最狠的地方！訂單量一漲，口碑就崩盤！」
字字誅心！每一點都砸在餓了麼團隊最痛的神經上。首席產品官康加和技術負責人汪苑的臉色已經非常難看，想反駁，卻找不到一個字的缺口。
張旭豪的臉色也變了，他深吸一口氣，強迫自己冷靜：「江總看問題很準。所以呢？你是來看笑話的？」
「不！」江曉斬釘截鐵，「我是來給你們送彈藥的！你們缺的，我小紅薯全都有！」
「你們地推強，但我小紅薯的地推負責人，也是從『千團大戰』活下來的狼王！合併後，線上線下雙線出擊，戰鬥力翻倍！
「萬眾點評有內容？我小紅薯的美食探店筆記和真實用戶分享，粘性和轉化率碾壓他們！我們的流量更年輕、更願意消費！」
「最後，也是最實際的——」江曉頓了頓，拋出了最具衝擊力的事實，
「錢！我們剛完成6億美元融資，公司估值36億，帳戶上躺著7個億的美金現金！而你們，如果我沒猜錯，帳上快空了吧？和米糰打補貼戰，燒得差不多了，對嗎？」
小紅薯10月份獲得企鵝2億美元的融資，在這半年燒掉了一半了，加上新融的6億，其中企鵝2.5億，盛高2.5億，京西和滴的各自5000萬。
這個消息像一顆炸彈，在會議室里引爆。張旭豪再也無法維持鎮定，猛地抬起頭：「這不可能！萬眾點評也才估值15億！你憑什麼？」
江曉淡然一笑，語氣卻帶著自信：「張總，這種事我敢胡說八道嗎？霓總就坐在這裡，盛高這次也投了2.5億。你不信我，總該信盛高的判斷吧？」
霓偉元適時地點頭，語氣平和卻極具分量:「是，盛高這邊投了2.5億，剩下的企鵝2.5億，京西滴的各5000萬。」
企鵝、盛高、京東、滴滴……這些名字像重錘一樣，一下下砸在張旭豪心上。
如果只有一家可能是看走眼，但這麼多頂級資本同時押注……他看向江曉的眼神，已經從最初的欣賞，變成了深深的警惕和審視。
「江總，你……到底想做什麼？」
江曉收斂了所有表情，目光前所未有的認真道：「合併。不是收購，是合併。我們一起，打造一個誰都無法超越的生態閉環。」
他不等張旭豪反應，拋出了最後一個重磅炸彈：「你是不是一直想不通，小紅薯憑什麼值這個價？」
張旭昊點點頭。
「因為我早在一年前就開始布局外賣行業的食品供應鏈，現在已經是市場份額第一！而我，已經把它作為核心資產，並進了小紅薯！」
「什麼？！」
這一次，連最沉得住氣的「老牛」汪苑都忍不住低呼出聲。張旭昊和康加更是滿臉的不可置信。
好傢夥！我們幾個在前面打生打死，流血流汗，你小子居然不聲不響躲在後面，把咱們打仗最重要的「糧草」和「後勤」全給控制了？！
一旁，霓裳的目光始終牢牢鎖在江曉身上。
看著他從容不迫地剖析局面，看著他三言兩語就戳中對方最深的痛處，看著他拋出一個個重磅炸彈，震得幾位久經沙場的創業老兵臉色大變……
她的心跳快得厲害，臉頰微微發燙。這一刻的江曉，身上散發著一種難以言喻的魅力，那是一種絕對自信和掌控全局的氣場。
比她父親在談判桌上時，更加銳利，更加耀眼。
「我們這幫人在外賣戰場前端拼刺刀，打得頭破血流……」張旭昊深吸一口氣，語氣複雜，「江總，你倒好，直接在後方把軍火庫和糧道給建起來了？」
這話帶著三分苦澀，七分震撼。會議室里一時寂靜，只有窗外的車流聲隱隱傳來。
江曉等的就是這一刻。他身體微微後靠，語氣從剛才的咄咄逼人轉為一種沉穩：「張總，我不是來摘桃子的。你們的核心團隊繼續負責外賣業務，餓了嗎也不會消失。我給你們估值4億，合併後，你們可以擁有新集團10%的股份。」
說完後江曉徹底靠在椅子上，靜靜地等待著。該說的江曉都說了，成不成就看這幾人的選擇了。
萬一三人拒絕了，大不了學B度，自研外賣，反正現在一時半會江曉供應鏈的優勢其他家是無法取代的。
「江總，合併後你會幹涉餓麼嗎的決策嘛？」
「會！」江曉斬釘截鐵的回答讓張旭昊三人皺眉，那他們的團隊不是被架空了嘛？
正在他們思考時江曉又繼續道：「日常決策我不管，可能會給點建議，聽不聽隨你們，但是重大決策必須聽我的，我可以給你們一個承諾。」
江曉舔了舔嘴唇，繼續道：
「如果有一次我的決策錯了，我以後不再干涉你們任何決策！」
之前江曉拿到企鵝投資時，他就特意研究過這個同齡人，心裡還頗有幾分「英雄惜英雄」的感覺。
「原來是江總！失敬了！你的創業經歷，我可是仔細學習過，佩服！」張旭豪這話帶著真心，眼前的年輕人確實是個猛人。
江曉隨意地擺擺手，氣場卻瞬間變化：「張總，我亮明身份，不是來聽誇獎的。是想讓你們知道，我接下來要說的每一個字，都不是玩笑。」
張旭昊點點頭：「那就聽聽江總的高見了，想不想贏？有人會喜歡輸嘛？」
「但在我看來，餓了嗎靠自己，已經贏不了了。」江曉的話像一把冰冷的匕首，直接插進幾個合伙人的要害，「話可能難聽，但良藥苦口。我就說三點，看對不對。」
「第一，仗打到這個份上，餓了嗎最強的地推，對面美團也有！而且他們是『千團大戰』屍山血海里爬出來的老兵，執行更狠，打法更刁，正在一寸寸蠶食你的市場！」
「第二，萬眾點評的內容和流量根基比你深，現在又加上一個燒錢不眨眼的B度。三面受敵，你的彈藥還能撐多久？」
「第三，也是最要命的！」江曉聲音陡然提高，
「配送！餐廳自己送，慢、服務差、投訴滿天飛！這是你們現在最大的短板，也是對手攻擊你最狠的地方！訂單量一漲，口碑就崩盤！」
字字誅心！每一點都砸在餓了麼團隊最痛的神經上。首席產品官康加和技術負責人汪苑的臉色已經非常難看，想反駁，卻找不到一個字的缺口。
張旭豪的臉色也變了，他深吸一口氣，強迫自己冷靜：「江總看問題很準。所以呢？你是來看笑話的？」
「不！」江曉斬釘截鐵，「我是來給你們送彈藥的！你們缺的，我小紅薯全都有！」
「你們地推強，但我小紅薯的地推負責人，也是從『千團大戰』活下來的狼王！合併後，線上線下雙線出擊，戰鬥力翻倍！
「萬眾點評有內容？我小紅薯的美食探店筆記和真實用戶分享，粘性和轉化率碾壓他們！我們的流量更年輕、更願意消費！」
「最後，也是最實際的——」江曉頓了頓，拋出了最具衝擊力的事實，
「錢！我們剛完成6億美元融資，公司估值36億，帳戶上躺著7個億的美金現金！而你們，如果我沒猜錯，帳上快空了吧？和米糰打補貼戰，燒得差不多了，對嗎？」
小紅薯10月份獲得企鵝2億美元的融資，在這半年燒掉了一半了，加上新融的6億，其中企鵝2.5億，盛高2.5億，京西和滴的各自5000萬。
這個消息像一顆炸彈，在會議室里引爆。張旭豪再也無法維持鎮定，猛地抬起頭：「這不可能！萬眾點評也才估值15億！你憑什麼？」
江曉淡然一笑，語氣卻帶著自信：「張總，這種事我敢胡說八道嗎？霓總就坐在這裡，盛高這次也投了2.5億。你不信我，總該信盛高的判斷吧？」
霓偉元適時地點頭，語氣平和卻極具分量:「是，盛高這邊投了2.5億，剩下的企鵝2.5億，京西滴的各5000萬。」
企鵝、盛高、京東、滴滴……這些名字像重錘一樣，一下下砸在張旭豪心上。
如果只有一家可能是看走眼，但這麼多頂級資本同時押注……他看向江曉的眼神，已經從最初的欣賞，變成了深深的警惕和審視。
「江總，你……到底想做什麼？」
江曉收斂了所有表情，目光前所未有的認真道：「合併。不是收購，是合併。我們一起，打造一個誰都無法超越的生態閉環。」
他不等張旭豪反應，拋出了最後一個重磅炸彈：「你是不是一直想不通，小紅薯憑什麼值這個價？」
張旭昊點點頭。
「因為我早在一年前就開始布局外賣行業的食品供應鏈，現在已經是市場份額第一！而我，已經把它作為核心資產，並進了小紅薯！」
「什麼？！」
這一次，連最沉得住氣的「老牛」汪苑都忍不住低呼出聲。張旭昊和康加更是滿臉的不可置信。
好傢夥！我們幾個在前面打生打死，流血流汗，你小子居然不聲不響躲在後面，把咱們打仗最重要的「糧草」和「後勤」全給控制了？！
一旁，霓裳的目光始終牢牢鎖在江曉身上。
看著他從容不迫地剖析局面，看著他三言兩語就戳中對方最深的痛處，看著他拋出一個個重磅炸彈，震得幾位久經沙場的創業老兵臉色大變……
她的心跳快得厲害，臉頰微微發燙。這一刻的江曉，身上散發著一種難以言喻的魅力，那是一種絕對自信和掌控全局的氣場。
比她父親在談判桌上時，更加銳利，更加耀眼。
「我們這幫人在外賣戰場前端拼刺刀，打得頭破血流……」張旭昊深吸一口氣，語氣複雜，「江總，你倒好，直接在後方把軍火庫和糧道給建起來了？」
這話帶著三分苦澀，七分震撼。會議室里一時寂靜，只有窗外的車流聲隱隱傳來。
江曉等的就是這一刻。他身體微微後靠，語氣從剛才的咄咄逼人轉為一種沉穩：「張總，我不是來摘桃子的。你們的核心團隊繼續負責外賣業務，餓了嗎也不會消失。我給你們估值4億，合併後，你們可以擁有新集團10%的股份。」
說完後江曉徹底靠在椅子上，靜靜地等待著。該說的江曉都說了，成不成就看這幾人的選擇了。
萬一三人拒絕了，大不了學B度，自研外賣，反正現在一時半會江曉供應鏈的優勢其他家是無法取代的。
「江總，合併後你會幹涉餓麼嗎的決策嘛？」
「會！」江曉斬釘截鐵的回答讓張旭昊三人皺眉，那他們的團隊不是被架空了嘛？
正在他們思考時江曉又繼續道：「日常決策我不管，可能會給點建議，聽不聽隨你們，但是重大決策必須聽我的，我可以給你們一個承諾。」
江曉舔了舔嘴唇，繼續道：
「如果有一次我的決策錯了，我以後不再干涉你們任何決策！」