第254章 愛心飯卡項目
劉婭卿沒好氣地白了他一眼，卻沒再多說，轉身引著他往樓道里走：「記住，實在不行就吃飯！」
樓道里光線偏暗，帶著老房子特有的潔淨氣味。爬上三樓，劉婭卿敲開一扇深色的防盜門。
門開，劉婭卿在教育部擔任司長的哥哥，劉志偉站在門裡。
「捨得來了？」
「早就想來了，最近確實有點忙。」江曉撓撓頭道。
「嗯，進來吧。」
劉志偉點點頭，他從妹妹嘴裡知道了江曉十一期間的事情，聽到小紅薯估值的時候也是心裡一突。
江曉跟隨劉婭卿和劉志偉進入房間，房間陳設很簡單，也很有年代感。
餐廳放著的是一張方形的純木桌子，椅子也是沒有靠背的方形凳。
客廳，沙發也是純木質，在上面放著幾個軟墊，一個有些儒雅的老頭坐在上面。
頭髮梳理得一絲不苟，穿著件半舊的淺灰色羊毛開衫，目光銳利得像能穿透人心。
他身後是簡潔卻充滿書卷氣的客廳，一排書櫃頂天立地，裡面塞滿了各種書籍和文件資料。
「爸，這就是江曉。」劉婭卿側身介紹。
「你就是江曉？」老頭的眼神投在江曉身上。
「劉老，您好，冒昧打擾了。」江曉微微躬身，態度恭敬卻不顯卑微。
老人點了點頭，臉上沒什麼多餘的表情：「進來坐吧。婭卿，泡茶。」
簡單的開場白後，幾人在沙發上落座。老人沒過多寒暄，目光在江曉身上停留片刻，便開啟了「考察」模式。
問題直接而犀利，江曉也從善如流把自己這一年多的經歷大致講了一遍。
「……大學生創業，噱頭多，能持續的不多。」老人語氣平穩，卻自帶壓力，「很多項目一眼看上去熱鬧，解決了什麼真實需求？又或者，只是資本燒出來的虛假繁榮？」
「爺爺，這是發展必須經歷的過程。」江曉沒有多說。
家常菜很快上桌，四菜一湯，簡單卻精緻。飯桌上的氣氛稍微輕鬆了一些，劉振邦問起了江曉的大學生活。
「聽說你專業課成績一直不錯，一邊創業一邊學習，怎麼平衡的？」
？？？
江曉愣了一下，我？專業課成績不錯？對了，我專業課是啥來著？
江曉偷偷看了一眼劉婭卿，發現她沒什麼異常，再看看劉志偉也沒發現端倪。
好傢夥，江曉明白了，這是楊老登說的吧。
「時間擠一擠總有的。」江曉咽下口中的飯菜，「其實創業本身也是學習，而且是最殘酷的那種實踐學習。不過……」
他話鋒微轉，語氣沉了點，「確實很累，而且不是所有人都適合這條路。壓力太大了。」
劉老看了他一眼：「看來你感觸很深。」
「是。」江曉放下筷子，像是下定了決心，「劉老，我最近一直在觀察和思考一個問題。在我們學校，甚至所有高校里，都存在一個沉默的群體——家庭特別困難的學生。」
飯桌安靜下來。劉振邦夾菜的動作頓了頓，示意他繼續。
「他們有的一天只吃兩頓飯，有的頓頓啃饅頭鹹菜，甚至一天只吃一頓。不是因為懶，而是真的沒錢。」
江曉語速不快，每個字卻很清楚，「現有的助學金申請流程複雜，需要層層審批，還要當眾『比窮』，很多自尊心強的學生寧願餓著也不去申請。困難補助覆蓋面有限，而且有時候……不一定能給到最需要的人手裡。」
劉婭卿有些意外地看著他，沒想到他會突然談起這個。
劉志偉的眼神忽然變得銳利起來，這是有些敏感了。
而劉老卻不以為意，有些好奇道：「哦？那你覺得有什麼辦法解決？直接發錢，還是提高補助標準？」
江曉忽然笑了一下，看向劉婭卿道：「姨，咱們商量的事情，就由我來跟劉老說吧。」
「劉爺爺，是這樣的，我和劉姨很早就有個想法，我們取名為『愛心飯卡』項目」
老人家和劉志偉都看了一下自己的女兒和妹妹，見到劉婭卿臉上有些茫然的表情，就知道怎麼回事了。
「愛心飯卡？說說？」劉老道。
「首先我們要判斷哪些人最需要幫助，這就是鎖定目標用戶，申請是一種方式，但是既然是網際網路，我更相信用戶行為。」
「用戶行為，目標用戶？」劉志偉疑問道。
「對，貧困生的用戶行為是什麼？那就是吃飯基本都在食堂。那麼我就可以設定一個閾值，如果一個學生每個月在學校食堂消費次數很多，但是每次消費金額又很低！」
江曉將前世金陵理工大學的項目直接拿了過來。
「再結合基本資料，就能基本斷定這個學生就是貧困生了。鎖定目標用戶後，我們在悄悄的直接發補貼發到這個學生飯卡里。……」
「這樣，補貼能精準地『找到』最需要的人，保護了他們的尊嚴，實現了『無聲的資助』。」
「同時，因為錢是直接充入飯卡，只能用於食堂消費，確保了專款專用，不會被挪用。」
話音落下，飯桌上安靜得能聽到窗外的風聲。
劉老拿著筷子的手停在半空，眼神里不再是審視，而是一種深刻的震動和沉思。
他緩緩放下筷子，身體完全靠向椅背，目光落在江曉臉上，仿佛要重新認識這個年輕人。
過了足足十幾秒，他才緩緩開口，聲音裡帶著一絲不易察覺的讚賞：「通過消費數據精準識別……無需申請……隱形資助……保護尊嚴……好！這個思路非常好！」
後面江曉沒有在主動說話，這是在適當的時候，回答老人家和劉志偉的一些問題。
離開時，劉老拍了拍江曉的腦袋，「不錯，大膽嘗試，小心實踐。」
下樓時，劉婭卿把送下了樓，「什麼時候想的？」
「來之前車裡，忘了買東西！」江曉說著縮了縮腦袋，果然躲過了劉婭卿扇來的巴掌。
……
劉婭卿回到樓上，和劉志偉一起坐在父親面前。
「志偉，那個愛心飯卡項目可以研究研究。」
「嗯，想法不錯。」
「妮兒，這小子是老聶孫女的男朋友？」老人家看向劉婭卿。
「嗯。」
「呵呵，真是便宜老聶了，下次得讓這老傢伙請喝酒。你那邊去做吧，資源可以動用。」
「好！」劉婭卿有些激動。
……
江曉看看時間，翻了翻微信的來信。
「去珠江綠洲！」
樓道里光線偏暗，帶著老房子特有的潔淨氣味。爬上三樓，劉婭卿敲開一扇深色的防盜門。
門開，劉婭卿在教育部擔任司長的哥哥，劉志偉站在門裡。
「捨得來了？」
「早就想來了，最近確實有點忙。」江曉撓撓頭道。
「嗯，進來吧。」
劉志偉點點頭，他從妹妹嘴裡知道了江曉十一期間的事情，聽到小紅薯估值的時候也是心裡一突。
江曉跟隨劉婭卿和劉志偉進入房間，房間陳設很簡單，也很有年代感。
餐廳放著的是一張方形的純木桌子，椅子也是沒有靠背的方形凳。
客廳，沙發也是純木質，在上面放著幾個軟墊，一個有些儒雅的老頭坐在上面。
頭髮梳理得一絲不苟，穿著件半舊的淺灰色羊毛開衫，目光銳利得像能穿透人心。
他身後是簡潔卻充滿書卷氣的客廳，一排書櫃頂天立地，裡面塞滿了各種書籍和文件資料。
「爸，這就是江曉。」劉婭卿側身介紹。
「你就是江曉？」老頭的眼神投在江曉身上。
「劉老，您好，冒昧打擾了。」江曉微微躬身，態度恭敬卻不顯卑微。
老人點了點頭，臉上沒什麼多餘的表情：「進來坐吧。婭卿，泡茶。」
簡單的開場白後，幾人在沙發上落座。老人沒過多寒暄，目光在江曉身上停留片刻，便開啟了「考察」模式。
問題直接而犀利，江曉也從善如流把自己這一年多的經歷大致講了一遍。
「……大學生創業，噱頭多，能持續的不多。」老人語氣平穩，卻自帶壓力，「很多項目一眼看上去熱鬧，解決了什麼真實需求？又或者，只是資本燒出來的虛假繁榮？」
「爺爺，這是發展必須經歷的過程。」江曉沒有多說。
家常菜很快上桌，四菜一湯，簡單卻精緻。飯桌上的氣氛稍微輕鬆了一些，劉振邦問起了江曉的大學生活。
「聽說你專業課成績一直不錯，一邊創業一邊學習，怎麼平衡的？」
？？？
江曉愣了一下，我？專業課成績不錯？對了，我專業課是啥來著？
江曉偷偷看了一眼劉婭卿，發現她沒什麼異常，再看看劉志偉也沒發現端倪。
好傢夥，江曉明白了，這是楊老登說的吧。
「時間擠一擠總有的。」江曉咽下口中的飯菜，「其實創業本身也是學習，而且是最殘酷的那種實踐學習。不過……」
他話鋒微轉，語氣沉了點，「確實很累，而且不是所有人都適合這條路。壓力太大了。」
劉老看了他一眼：「看來你感觸很深。」
「是。」江曉放下筷子，像是下定了決心，「劉老，我最近一直在觀察和思考一個問題。在我們學校，甚至所有高校里，都存在一個沉默的群體——家庭特別困難的學生。」
飯桌安靜下來。劉振邦夾菜的動作頓了頓，示意他繼續。
「他們有的一天只吃兩頓飯，有的頓頓啃饅頭鹹菜，甚至一天只吃一頓。不是因為懶，而是真的沒錢。」
江曉語速不快，每個字卻很清楚，「現有的助學金申請流程複雜，需要層層審批，還要當眾『比窮』，很多自尊心強的學生寧願餓著也不去申請。困難補助覆蓋面有限，而且有時候……不一定能給到最需要的人手裡。」
劉婭卿有些意外地看著他，沒想到他會突然談起這個。
劉志偉的眼神忽然變得銳利起來，這是有些敏感了。
而劉老卻不以為意，有些好奇道：「哦？那你覺得有什麼辦法解決？直接發錢，還是提高補助標準？」
江曉忽然笑了一下，看向劉婭卿道：「姨，咱們商量的事情，就由我來跟劉老說吧。」
「劉爺爺，是這樣的，我和劉姨很早就有個想法，我們取名為『愛心飯卡』項目」
老人家和劉志偉都看了一下自己的女兒和妹妹，見到劉婭卿臉上有些茫然的表情，就知道怎麼回事了。
「愛心飯卡？說說？」劉老道。
「首先我們要判斷哪些人最需要幫助，這就是鎖定目標用戶，申請是一種方式，但是既然是網際網路，我更相信用戶行為。」
「用戶行為，目標用戶？」劉志偉疑問道。
「對，貧困生的用戶行為是什麼？那就是吃飯基本都在食堂。那麼我就可以設定一個閾值，如果一個學生每個月在學校食堂消費次數很多，但是每次消費金額又很低！」
江曉將前世金陵理工大學的項目直接拿了過來。
「再結合基本資料，就能基本斷定這個學生就是貧困生了。鎖定目標用戶後，我們在悄悄的直接發補貼發到這個學生飯卡里。……」
「這樣，補貼能精準地『找到』最需要的人，保護了他們的尊嚴，實現了『無聲的資助』。」
「同時，因為錢是直接充入飯卡，只能用於食堂消費，確保了專款專用，不會被挪用。」
話音落下，飯桌上安靜得能聽到窗外的風聲。
劉老拿著筷子的手停在半空，眼神里不再是審視，而是一種深刻的震動和沉思。
他緩緩放下筷子，身體完全靠向椅背，目光落在江曉臉上，仿佛要重新認識這個年輕人。
過了足足十幾秒，他才緩緩開口，聲音裡帶著一絲不易察覺的讚賞：「通過消費數據精準識別……無需申請……隱形資助……保護尊嚴……好！這個思路非常好！」
後面江曉沒有在主動說話，這是在適當的時候，回答老人家和劉志偉的一些問題。
離開時，劉老拍了拍江曉的腦袋，「不錯，大膽嘗試，小心實踐。」
下樓時，劉婭卿把送下了樓，「什麼時候想的？」
「來之前車裡，忘了買東西！」江曉說著縮了縮腦袋，果然躲過了劉婭卿扇來的巴掌。
……
劉婭卿回到樓上，和劉志偉一起坐在父親面前。
「志偉，那個愛心飯卡項目可以研究研究。」
「嗯，想法不錯。」
「妮兒，這小子是老聶孫女的男朋友？」老人家看向劉婭卿。
「嗯。」
「呵呵，真是便宜老聶了，下次得讓這老傢伙請喝酒。你那邊去做吧，資源可以動用。」
「好！」劉婭卿有些激動。
……
江曉看看時間，翻了翻微信的來信。
「去珠江綠洲！」