第167章 買下星巴克要多少錢？
6月第一個星期，蘇菂用盡了全部的人脈關係，終於給江曉準備了一個舞台，瑞士信貸，和幾個華爾街投行的助理願意抽半個小時聽一下這個項目，
蘇菂這樣的鞠躬盡瘁，江曉肯定不會讓他「死而後已」的。
對於明天的半個小時，江曉心裡說不緊張那是不可能的，如果是女人他肯定不會這麼緊張。
會議在劉婭卿準備好的會議室，除了現場的4個人，還接通了視頻會議。
光是這套跨國視頻會議設備就花費了十多萬……
「時間快到了，江曉，準備好了麼？」劉婭卿看著坐著不說話的江曉。
她也明白現在的江曉身上的壓力有多大，這時候她才反應過來，這也只是一個不到20歲的小孩而已。
一時間母愛泛濫，摸了摸江曉的腦袋。
江曉心裡正在考慮要多少錢，突然感覺到頭上的手，有些莫名其妙，姐姐你這是幹嘛？我可是你老闆……
這話當然是不敢說出口的，按劉婭卿的性格，聶振楠都敢硬懟，別說江曉了，最有可能的結果就是摸變成扇。
「嗯，小場面，姐，你就看著吧。」
「走吧，時間到了。設備那邊也搞定了。」
蘇菂看了看時間說道。
江曉起身率先走出了劉婭卿的辦公室，蘇菂和劉婭卿跟在後面。
江曉推開會議室的門，目光掃過在場幾人——兩名外國人身邊坐著助理或翻譯，另兩位是華夏面孔，會議桌中央的攝像頭正閃著紅光。
江曉深吸一口氣，把準備好的PPT打開。
首頁六個字，老羅的經典名言：重新定義咖啡。
江曉還貼心的為幾位備註了英文。
Redefining Coffee。
四人先是一愣，隨即幾乎同時露出些許輕蔑的笑容。
劉婭卿面色緊繃，蘇菂稍鎮定些，但指節微微發白。
江曉不急著講項目，反而拋出一個問題：「買下華夏的星巴克要多少錢？」翻譯話剛落，幾人眼中閃過疑惑。
江曉沒有給場上的人反應的時間，自問自答道：「25億美元。」
翻至第二頁，數據清晰列出：「華夏14億人口，18-35歲約4億。每日一杯咖啡，客單15元。買下星巴克——只需24天。」
現場霎時安靜。投資人們收起笑容，劉婭卿和蘇菂也怔住——這頁他們也沒見過。
江曉停頓三十秒，才從容介紹沁幸。
他將項目定位為科技公司，而非咖啡連鎖，用十五分鐘講完核心模式，最後一頁卻暫不翻開。
「各位可以提問了。」他說。
一名外籍投資人指尖敲桌，語帶戲謔：「江先生，在一個茶文化國家，靠補貼賣咖啡？還要開兩千家店？你是否在開玩笑？」
蘇菂和劉婭卿都有些擔心，這也是最關鍵的問題，華夏沒有咖啡文化。
江曉微笑回應：「您是安德魯先生吧？說得對，華夏人喝茶——但請您調研一下，年輕人中有多少喝茶？上班族又有多少有時間泡茶？」
江曉調出一頁ppt：「我在七所大學取樣兩千份，僅十七人日常泡茶。」
他目光轉向對方助理，「您身邊這位女士，平時喝茶嗎？」
女助理下意識搖頭。
另一人緊接著問：「你憑什麼和星巴克競爭？」
「競爭？」江曉笑了，
「我看重的不是它那1%的精英市場——我要用網際網路火箭，把好咖啡送給99%的普通人。」
他快速切換PPT：
「外送——幹掉排隊！」
「大數據選址+閃電開店」
「補貼？——用戶教育」
「咖啡公司？——科技公司」
最後江曉把自己最後一頁翻開，現場包括正在看視頻會議的人都睜大了眼睛。
ipo倒計時：24個月！
視頻會議里想起了一個中年嗓音：「24個月？你用什麼說服我們相信你做的到嗎？」
江曉重新翻開數據：「我想問一下，這個首單率，這個復購率，你們在別的項目見過嘛？」
「最重要的一點，這個數據還是在我們沒有在咖啡上補貼的結果，如果加上補貼，你們覺得這個數據會是什麼樣？」
會議室里鴉雀無聲，幾個人都在瘋狂的計算。
時不時的看向ppt里那個24個月IPO的字樣。
如果真做到了，那可能是全球最快IPO，這個誘惑太香了!
半小時一到，視頻那頭終於再次發聲：
「你要什麼價？」
江曉看向兩位同伴，對著話筒平靜開口：
「15%，兩千萬——」
「美金。」
會議結束，客人都走了，最後會議室里只留下江曉劉婭卿，蘇菂三人。
劉婭卿剛剛會議上沒怎麼說話，但是現在嗓子確實有點干。
「江曉，你覺得希望大麼？」
江曉躺在靠椅上：「誰知道呢？」如果說沒有瑞士信貸，他還真不確定，但是這家既然有聽，那麼他的信心很足。前世某幸的承券商就是這家，也是對中國故事最感興趣的一家。
「不管他們同不同意，咱們不能等，該開店的開店，滬上那邊的選址基本上都確定了吧？」
蘇菂點點頭，沁幸咖啡對門店的要求很低，學校周邊，面積大一點小一點都可以。
「那就讓裝修團隊進場，咱們一定要表現出不差錢的樣子！開店半價，裂變活動力度可以在大一點。這段時間肯定有很多人盯著咱們，咱們不能出錯。」
……
融資極少情況下能一次談成，尤其是江曉作為一個資本圈視野里的新人。
之前說過，投資不僅僅是投項目，更重要的是投人。
隨著這次會議結束，投資圈內開始有人打聽起江曉這個人了。
於是，科技曉說這個公眾號又一次活躍在了投資圈。
這個時候這些人才發現，江曉對於網際網路局勢的預判有多準確。尤其是團購市場，各個公司就像是演員一樣，照著江曉的劇本在進行一場演出。
在這段時間裡，滬上沁幸26家門店即將開業。
於此同時，在一些沁幸門店不遠處一家叫庫克咖啡也開業了。
推出咖啡爆款：椰香拿鐵，售價11.9元，開店三天9.9元/驚爆價。
當劉婭卿找到江曉告訴他這一情況時，江曉笑了一下，給出了一個讓她們意外的決定：「不用管，按照咱們自己的節奏就行。」
這個肯定不能一出來就打死了，不然光靠自己一個人培養市場，得花多少錢？
還有自己那麼大一個供應鏈怎麼發展，這個對手得培養培養才是。
蘇菂這樣的鞠躬盡瘁，江曉肯定不會讓他「死而後已」的。
對於明天的半個小時，江曉心裡說不緊張那是不可能的，如果是女人他肯定不會這麼緊張。
會議在劉婭卿準備好的會議室，除了現場的4個人，還接通了視頻會議。
光是這套跨國視頻會議設備就花費了十多萬……
「時間快到了，江曉，準備好了麼？」劉婭卿看著坐著不說話的江曉。
她也明白現在的江曉身上的壓力有多大，這時候她才反應過來，這也只是一個不到20歲的小孩而已。
一時間母愛泛濫，摸了摸江曉的腦袋。
江曉心裡正在考慮要多少錢，突然感覺到頭上的手，有些莫名其妙，姐姐你這是幹嘛？我可是你老闆……
這話當然是不敢說出口的，按劉婭卿的性格，聶振楠都敢硬懟，別說江曉了，最有可能的結果就是摸變成扇。
「嗯，小場面，姐，你就看著吧。」
「走吧，時間到了。設備那邊也搞定了。」
蘇菂看了看時間說道。
江曉起身率先走出了劉婭卿的辦公室，蘇菂和劉婭卿跟在後面。
江曉推開會議室的門，目光掃過在場幾人——兩名外國人身邊坐著助理或翻譯，另兩位是華夏面孔，會議桌中央的攝像頭正閃著紅光。
江曉深吸一口氣，把準備好的PPT打開。
首頁六個字，老羅的經典名言：重新定義咖啡。
江曉還貼心的為幾位備註了英文。
Redefining Coffee。
四人先是一愣，隨即幾乎同時露出些許輕蔑的笑容。
劉婭卿面色緊繃，蘇菂稍鎮定些，但指節微微發白。
江曉不急著講項目，反而拋出一個問題：「買下華夏的星巴克要多少錢？」翻譯話剛落，幾人眼中閃過疑惑。
江曉沒有給場上的人反應的時間，自問自答道：「25億美元。」
翻至第二頁，數據清晰列出：「華夏14億人口，18-35歲約4億。每日一杯咖啡，客單15元。買下星巴克——只需24天。」
現場霎時安靜。投資人們收起笑容，劉婭卿和蘇菂也怔住——這頁他們也沒見過。
江曉停頓三十秒，才從容介紹沁幸。
他將項目定位為科技公司，而非咖啡連鎖，用十五分鐘講完核心模式，最後一頁卻暫不翻開。
「各位可以提問了。」他說。
一名外籍投資人指尖敲桌，語帶戲謔：「江先生，在一個茶文化國家，靠補貼賣咖啡？還要開兩千家店？你是否在開玩笑？」
蘇菂和劉婭卿都有些擔心，這也是最關鍵的問題，華夏沒有咖啡文化。
江曉微笑回應：「您是安德魯先生吧？說得對，華夏人喝茶——但請您調研一下，年輕人中有多少喝茶？上班族又有多少有時間泡茶？」
江曉調出一頁ppt：「我在七所大學取樣兩千份，僅十七人日常泡茶。」
他目光轉向對方助理，「您身邊這位女士，平時喝茶嗎？」
女助理下意識搖頭。
另一人緊接著問：「你憑什麼和星巴克競爭？」
「競爭？」江曉笑了，
「我看重的不是它那1%的精英市場——我要用網際網路火箭，把好咖啡送給99%的普通人。」
他快速切換PPT：
「外送——幹掉排隊！」
「大數據選址+閃電開店」
「補貼？——用戶教育」
「咖啡公司？——科技公司」
最後江曉把自己最後一頁翻開，現場包括正在看視頻會議的人都睜大了眼睛。
ipo倒計時：24個月！
視頻會議里想起了一個中年嗓音：「24個月？你用什麼說服我們相信你做的到嗎？」
江曉重新翻開數據：「我想問一下，這個首單率，這個復購率，你們在別的項目見過嘛？」
「最重要的一點，這個數據還是在我們沒有在咖啡上補貼的結果，如果加上補貼，你們覺得這個數據會是什麼樣？」
會議室里鴉雀無聲，幾個人都在瘋狂的計算。
時不時的看向ppt里那個24個月IPO的字樣。
如果真做到了，那可能是全球最快IPO，這個誘惑太香了!
半小時一到，視頻那頭終於再次發聲：
「你要什麼價？」
江曉看向兩位同伴，對著話筒平靜開口：
「15%，兩千萬——」
「美金。」
會議結束，客人都走了，最後會議室里只留下江曉劉婭卿，蘇菂三人。
劉婭卿剛剛會議上沒怎麼說話，但是現在嗓子確實有點干。
「江曉，你覺得希望大麼？」
江曉躺在靠椅上：「誰知道呢？」如果說沒有瑞士信貸，他還真不確定，但是這家既然有聽，那麼他的信心很足。前世某幸的承券商就是這家，也是對中國故事最感興趣的一家。
「不管他們同不同意，咱們不能等，該開店的開店，滬上那邊的選址基本上都確定了吧？」
蘇菂點點頭，沁幸咖啡對門店的要求很低，學校周邊，面積大一點小一點都可以。
「那就讓裝修團隊進場，咱們一定要表現出不差錢的樣子！開店半價，裂變活動力度可以在大一點。這段時間肯定有很多人盯著咱們，咱們不能出錯。」
……
融資極少情況下能一次談成，尤其是江曉作為一個資本圈視野里的新人。
之前說過，投資不僅僅是投項目，更重要的是投人。
隨著這次會議結束，投資圈內開始有人打聽起江曉這個人了。
於是，科技曉說這個公眾號又一次活躍在了投資圈。
這個時候這些人才發現，江曉對於網際網路局勢的預判有多準確。尤其是團購市場，各個公司就像是演員一樣，照著江曉的劇本在進行一場演出。
在這段時間裡，滬上沁幸26家門店即將開業。
於此同時，在一些沁幸門店不遠處一家叫庫克咖啡也開業了。
推出咖啡爆款：椰香拿鐵，售價11.9元，開店三天9.9元/驚爆價。
當劉婭卿找到江曉告訴他這一情況時，江曉笑了一下，給出了一個讓她們意外的決定：「不用管，按照咱們自己的節奏就行。」
這個肯定不能一出來就打死了，不然光靠自己一個人培養市場，得花多少錢？
還有自己那麼大一個供應鏈怎麼發展，這個對手得培養培養才是。