第116章 情場得意，生意場失意？
第116章
無袖緊身，開衩至臀。
這件旗袍是李安與服裝團隊為了這場戲反覆調整過的戰袍。
不但凸顯了湯為的肩頸與腰臀的曲線，而且面料的緊繃也強化了角色任務中的生理與心理的束縛感。
肩頸和腰臀的曲線劉一一有，且不比湯為差，心理束縛感劉一一也有，那就是與江曉的師生禁忌。
江曉手裡的皮帶划過空氣，力度當然不可能和電影中易先生那樣，但是他也沒有完全的敷衍。
不輕不重，能感覺到細微的疼痛，就像被情人一巴掌拍在臀部的力度。
劉一一在皮帶加身的一瞬間，身體微微一顫。緊密的雙眼上，睫毛不停的抖動。
江曉進入角色，粗暴撕開旗袍後背，動作兼具暴力和迷戀。
小粉里的劇情繼續，只是劉一一找到的版本是刪減版，高潮部分被一個畫面切掉。
但是沒關係，江曉正在復刻那被切掉的情節。
劉一一趴在床上，身上破碎的深色竹紋旗袍見證著著這個女人正式從少女到女人的蛻變。
金絲眼鏡劇烈的晃動，掛在鼻樑上搖搖欲墜，就像她和他師生關係的岌岌可危。
衝破禁忌的快感將破瓜之痛淹沒。
……
一秒切換的畫面，被江曉續寫了半個小時。
已經完成任務的「王佳芝」躺在「易先生」的懷裡，眼睛依舊緊閉著，睫毛微顫。
「晚上回去嘛？」
王佳芝問易先生。
「回！」
「哦。」語氣有些許失落。
「別瞎想，我怕我忍不住，你第一次……」
「我不怕！」
姐姐和妹妹性子裡都流露著驚人的堅韌，只不過妹妹將它表現在外面，而姐姐把它刻在了骨子裡。
電影在無人觀看的情況下結束。
劉一一睡了過去，依稀還能在眼角看見濕潤過的痕跡。
江曉最終還是回了寢室，明天還有考試，江曉怕自己真忍不住。
而且早上有些老師要去監考，看見江曉一個男學生大清早從一個女導師寢室走出來也不好。
1月10號。
今天是網絡與新媒體專業的最後一門考試。
已經有同學收拾好了行李準備考完就撤。
程子昂就是其中之一，一失足成千古恨，不過這些天程子昂的心情好像有些好轉。
偶爾也會消失半天的。
江曉心裡有些猜測，不過沒有點破，2012年，陌陌還是很純粹的。前世江曉錯過了陌陌的黃金年代也曾大呼過可惜。
明天正式放假，江曉下午有個很重要的局，他約了蘇菂聊沁幸咖啡的事情。
不過蘇菂不在燕京，跑到滬市去參加那邊的風投聚會了。
不過他讓自己的一個副手和王經理代替他來見江曉。
蘇菂坐在自己車裡，打著電話：「方正，你下午和王經理去見一下江曉，記住，多聽，多看，把數據拿回來，不要做任何決定，那小子花花腸子不少，這也是對你的一次考驗。」
「叔，好嘞，放心，我一定辦好！」
李方正笑著答應著，掛斷電話後，李方正臉上有些不屑，一個大一的小孩而已。
時間約的是下午3點，地點是沁幸咖啡館，因為臨近放假，所以咖啡館內比較冷清。這也是學校周邊店鋪的弊端，每年3個月的空窗期。
「李經理，還不走嘛？時間差不多了。」
現在已經快2點了，從海淀到傳媒不堵的話也得1個小時。
「急什麼？談判最終要的就是氣勢，我們晚點去可以壓壓那小子的銳氣。」
李方正回了一句之後，便自顧自的聊起了微信。
「婧雅啊，我一會要去傳媒那邊談一個投資項目，等我回來陪你吃飯。」
「啊？那麼遠？那你得什麼才能回來？」
「放心，很快的就能回來！」
「行吧，我可告訴你啊，遲到我可不等你哦！」
……
李方正結束聊天，看看時間，2點10分，差不多了，便起身和早就心急如焚的王經理開車去往傳媒。
兩人到了傳媒這邊已經3點20多了，這還是王經理一路飈過來的結果。不然3點半絕對到不了。
江曉坐在咖啡店裡臉色有些難看，聶楠曦坐在身邊，沒什麼感覺，只要和江曉待在一起她才不管別的。
因為聶楠曦也是咖啡店股東，所以聊融資的事情必須帶上她，關係是關係，生意是生意。
江曉自然懂那邊遲到的用意，上次蘇菂準時，是因為兩人只是簡單的聊天。而這次確實談生意，商場如戰場，江曉理解對方無所不用其極的手段。
可是一般來說10分鐘以內也就是極限了，半個小時就有點不尊重人了。
終於3點32，王經理給他電話說到了。
江曉走出咖啡廳迎接。
王經理跟江曉握了握手，開始介紹李方正。
「這位是蘇總的副手，李方正李經理，這位就是江曉了。」
一身西裝的李方正看了一眼江曉，微微點了點頭就表示打過招呼了。
「這就是你說的項目？」
李方正看了沁幸咖啡館，沒覺得有什麼特殊的地方，很普通的一家咖啡小店，也不知道自己老叔為什麼這麼看重？
「嗯，是的，李總進去坐吧。」有錢的是大爺，江曉雖然心裡不爽，但是表面的功夫還是要做到位。
推開門把兩人迎了進去，來到聶楠曦這邊。
江曉開始介紹：「這位是聶楠曦，是沁幸的二股東。」
李方正微微一愣，隨即眼神里爆發出驚人的光芒。
「你好，你好。我是車庫咖啡的投資顧問，我叫李方正。」
李經理伸出手想和聶楠曦握手。
聶楠曦沒有伸手，而是看向江曉，眼神裡帶著詢問。
這讓李經理的手懸在那裡有些尷尬，江曉見狀伸出了手，和李經理握了握，說道：「李經理客氣了，坐。」
碰了個軟釘子的李方正有些陰沉，不過很好的掩飾了自己的表情，順著江曉的台階，坐了下來。
見兩人坐下，江曉也就不耽誤時間，開門見山道：「我知道李經理的時間寶貴，我也就不繞彎子了。我先介紹一下我們這個項目。」
「李經理，我的項目核心是以數據錨定市場缺口、用網際網路重構咖啡消費、借場景革命顛覆傳統……」
「要做的重新定義一杯咖啡的價值，不是星巴克的第三空間，也不是雀巢的速溶便捷，而是一個千億級市場中未被滿足的剛性需求：中國年輕人要的是一杯『隨時隨地、高品質且不貴』的咖啡。」
「停停停。」李方正有些不耐煩，「這些假大空的話就不要再說了。」
「我現在有幾個問題。」
江曉皺了皺眉頭：「李經理您問」
「第一，你們開了多久？」
「2個月！」
「有分店嘛？」
「加這家已經有三家門店了。」
「現在盈利了麼？」
「算上裝修成本的話，還沒有，但是我們的數據能看到盈利的空間……」
「那就是還沒有盈利對嘛？」李方正打斷江曉還要繼續的說的話。
「說句實在話，我看不到這咖啡館和其他小雜店有不同的地方。」李方正看了看聶楠曦，又轉向江曉，「不要嫌我說話難聽，我也要為公司負責。」
「江曉是吧，我就直說了，第一你們的模式我不知道和網際網路有什麼關係，就因為你們做了一個APP？」
「第二，你們的核心競爭力是什麼？咖啡？恕我直言，這樣的咖啡是個店花點時間都能複製。」
「第三，我看不到你們的盈利空間。就算有周期也很長，這不符合我們的投資理念。」
「問題還有很多……我就不一一說了。」
江曉的臉徹底黑了，這傢伙完全不懂，瑞幸的模式，本來就不是靠咖啡本身賺錢的，玩的就是資本，要賺錢也是等門店足夠多後，供應鏈完善了，降低成本慢慢盈利。
江曉還想在努努力：「不是，李經理我們的數據是健康的，裂變營銷也能獲得足夠的新客……」
「但是你們的核心還是咖啡呀，咖啡不賺錢其他都是虛的，團購也可以獲得足夠的新客，可是你看現在還有幾家活著？」
操，江曉心裡大罵，這是什麼土鱉，團購能和他一樣？團購是拿別人的店做蛋糕，沁幸是老子自己的店。我所有的新客都是精準的……
半個小時，李方正已經坐上了車，江曉黑著臉跟王經理告別。
「王經理，他能代表蘇總？」
王經理偷偷看了一眼車裡的李方正說道：「江曉，我不清楚，不過蘇總確實讓李經理過來和你聊，李經理是蘇總的表侄……」
……
江曉看著車離開，心裡萬分惱火。
「江曉，那個李經理好討厭啊，他都不聽你說完，就說我們的咖啡店這不行那不行……」
聶楠曦也惱火，自己的咖啡店被別人這樣詆毀，脾氣再好也會不爽。何況聶楠曦對陌生人本來就一般，更別說這人還欺負江曉了，你看把我家江曉氣的。
回到咖啡店，江曉沒有說話，辦法還有，他的科技曉說現在在業界也算小有名氣，發一篇文章吹一下沁幸咖啡，肯定能吸引一些感興趣的風頭。
但是第一他怕引起別人的注意，李方正有一句話沒有說錯：「沁幸的咖啡可複製性太強。」
只有悄悄發展，在大家還沒有反應過來的時候形成規模，用時間去換空間。
如果沒有記錯，當時瑞幸的創始人錢亞和頭號固定陸胖子很早就有這個想法，只不過現在礙於神州租車的牽絆，後續又出了神州專車項目，才拖到16年才開始。
第二個方法，他繼續多開幾家，形成一定的規模後，自然會有心人找他。
可是他沒錢了……花錢的地方太多。
微商剛剛起步，至少2個月內沒法提供穩定的資金流。
幾個公眾號要供養小紅薯的發展。
「江曉，你在想什麼？」
「再想把你賣了，能開幾家分店……」
「壞蛋，把你賣了才好。」聶楠曦喝了一口自己的生椰拿鐵。
「也不是不行！那我過年去找點富婆！」
「哼，不就是要多開幾家分店好拿投資嘛，咱們就多開幾家，到時候我讓我爸給我們找人投資，或者直接叫我爸投。」
江曉驚奇的看了一眼聶楠曦，這傻子今天怎麼變靈光了？
「你這麼看著我幹嘛？我又不傻，我爸談項目的時候，經常帶著我，我聽過好多次了呀。規模效應……」
呀喝，這你也懂？
「你說我們要再開幾家合適呀？」
「7家吧，10家店就會主動很多。」
「7家？那就是100多萬是吧，沒問題，我來搞定！」聶楠曦拍拍胸脯。
「……你說，你是不是想我賣身給你？聶楠曦我告訴你，你休想，我江曉賣身不賣藝！」
呸！
「賣藝也賣身！」
……
無袖緊身，開衩至臀。
這件旗袍是李安與服裝團隊為了這場戲反覆調整過的戰袍。
不但凸顯了湯為的肩頸與腰臀的曲線，而且面料的緊繃也強化了角色任務中的生理與心理的束縛感。
肩頸和腰臀的曲線劉一一有，且不比湯為差，心理束縛感劉一一也有，那就是與江曉的師生禁忌。
江曉手裡的皮帶划過空氣，力度當然不可能和電影中易先生那樣，但是他也沒有完全的敷衍。
不輕不重，能感覺到細微的疼痛，就像被情人一巴掌拍在臀部的力度。
劉一一在皮帶加身的一瞬間，身體微微一顫。緊密的雙眼上，睫毛不停的抖動。
江曉進入角色，粗暴撕開旗袍後背，動作兼具暴力和迷戀。
小粉里的劇情繼續，只是劉一一找到的版本是刪減版，高潮部分被一個畫面切掉。
但是沒關係，江曉正在復刻那被切掉的情節。
劉一一趴在床上，身上破碎的深色竹紋旗袍見證著著這個女人正式從少女到女人的蛻變。
金絲眼鏡劇烈的晃動，掛在鼻樑上搖搖欲墜，就像她和他師生關係的岌岌可危。
衝破禁忌的快感將破瓜之痛淹沒。
……
一秒切換的畫面，被江曉續寫了半個小時。
已經完成任務的「王佳芝」躺在「易先生」的懷裡，眼睛依舊緊閉著，睫毛微顫。
「晚上回去嘛？」
王佳芝問易先生。
「回！」
「哦。」語氣有些許失落。
「別瞎想，我怕我忍不住，你第一次……」
「我不怕！」
姐姐和妹妹性子裡都流露著驚人的堅韌，只不過妹妹將它表現在外面，而姐姐把它刻在了骨子裡。
電影在無人觀看的情況下結束。
劉一一睡了過去，依稀還能在眼角看見濕潤過的痕跡。
江曉最終還是回了寢室，明天還有考試，江曉怕自己真忍不住。
而且早上有些老師要去監考，看見江曉一個男學生大清早從一個女導師寢室走出來也不好。
1月10號。
今天是網絡與新媒體專業的最後一門考試。
已經有同學收拾好了行李準備考完就撤。
程子昂就是其中之一，一失足成千古恨，不過這些天程子昂的心情好像有些好轉。
偶爾也會消失半天的。
江曉心裡有些猜測，不過沒有點破，2012年，陌陌還是很純粹的。前世江曉錯過了陌陌的黃金年代也曾大呼過可惜。
明天正式放假，江曉下午有個很重要的局，他約了蘇菂聊沁幸咖啡的事情。
不過蘇菂不在燕京，跑到滬市去參加那邊的風投聚會了。
不過他讓自己的一個副手和王經理代替他來見江曉。
蘇菂坐在自己車裡，打著電話：「方正，你下午和王經理去見一下江曉，記住，多聽，多看，把數據拿回來，不要做任何決定，那小子花花腸子不少，這也是對你的一次考驗。」
「叔，好嘞，放心，我一定辦好！」
李方正笑著答應著，掛斷電話後，李方正臉上有些不屑，一個大一的小孩而已。
時間約的是下午3點，地點是沁幸咖啡館，因為臨近放假，所以咖啡館內比較冷清。這也是學校周邊店鋪的弊端，每年3個月的空窗期。
「李經理，還不走嘛？時間差不多了。」
現在已經快2點了，從海淀到傳媒不堵的話也得1個小時。
「急什麼？談判最終要的就是氣勢，我們晚點去可以壓壓那小子的銳氣。」
李方正回了一句之後，便自顧自的聊起了微信。
「婧雅啊，我一會要去傳媒那邊談一個投資項目，等我回來陪你吃飯。」
「啊？那麼遠？那你得什麼才能回來？」
「放心，很快的就能回來！」
「行吧，我可告訴你啊，遲到我可不等你哦！」
……
李方正結束聊天，看看時間，2點10分，差不多了，便起身和早就心急如焚的王經理開車去往傳媒。
兩人到了傳媒這邊已經3點20多了，這還是王經理一路飈過來的結果。不然3點半絕對到不了。
江曉坐在咖啡店裡臉色有些難看，聶楠曦坐在身邊，沒什麼感覺，只要和江曉待在一起她才不管別的。
因為聶楠曦也是咖啡店股東，所以聊融資的事情必須帶上她，關係是關係，生意是生意。
江曉自然懂那邊遲到的用意，上次蘇菂準時，是因為兩人只是簡單的聊天。而這次確實談生意，商場如戰場，江曉理解對方無所不用其極的手段。
可是一般來說10分鐘以內也就是極限了，半個小時就有點不尊重人了。
終於3點32，王經理給他電話說到了。
江曉走出咖啡廳迎接。
王經理跟江曉握了握手，開始介紹李方正。
「這位是蘇總的副手，李方正李經理，這位就是江曉了。」
一身西裝的李方正看了一眼江曉，微微點了點頭就表示打過招呼了。
「這就是你說的項目？」
李方正看了沁幸咖啡館，沒覺得有什麼特殊的地方，很普通的一家咖啡小店，也不知道自己老叔為什麼這麼看重？
「嗯，是的，李總進去坐吧。」有錢的是大爺，江曉雖然心裡不爽，但是表面的功夫還是要做到位。
推開門把兩人迎了進去，來到聶楠曦這邊。
江曉開始介紹：「這位是聶楠曦，是沁幸的二股東。」
李方正微微一愣，隨即眼神里爆發出驚人的光芒。
「你好，你好。我是車庫咖啡的投資顧問，我叫李方正。」
李經理伸出手想和聶楠曦握手。
聶楠曦沒有伸手，而是看向江曉，眼神裡帶著詢問。
這讓李經理的手懸在那裡有些尷尬，江曉見狀伸出了手，和李經理握了握，說道：「李經理客氣了，坐。」
碰了個軟釘子的李方正有些陰沉，不過很好的掩飾了自己的表情，順著江曉的台階，坐了下來。
見兩人坐下，江曉也就不耽誤時間，開門見山道：「我知道李經理的時間寶貴，我也就不繞彎子了。我先介紹一下我們這個項目。」
「李經理，我的項目核心是以數據錨定市場缺口、用網際網路重構咖啡消費、借場景革命顛覆傳統……」
「要做的重新定義一杯咖啡的價值，不是星巴克的第三空間，也不是雀巢的速溶便捷，而是一個千億級市場中未被滿足的剛性需求：中國年輕人要的是一杯『隨時隨地、高品質且不貴』的咖啡。」
「停停停。」李方正有些不耐煩，「這些假大空的話就不要再說了。」
「我現在有幾個問題。」
江曉皺了皺眉頭：「李經理您問」
「第一，你們開了多久？」
「2個月！」
「有分店嘛？」
「加這家已經有三家門店了。」
「現在盈利了麼？」
「算上裝修成本的話，還沒有，但是我們的數據能看到盈利的空間……」
「那就是還沒有盈利對嘛？」李方正打斷江曉還要繼續的說的話。
「說句實在話，我看不到這咖啡館和其他小雜店有不同的地方。」李方正看了看聶楠曦，又轉向江曉，「不要嫌我說話難聽，我也要為公司負責。」
「江曉是吧，我就直說了，第一你們的模式我不知道和網際網路有什麼關係，就因為你們做了一個APP？」
「第二，你們的核心競爭力是什麼？咖啡？恕我直言，這樣的咖啡是個店花點時間都能複製。」
「第三，我看不到你們的盈利空間。就算有周期也很長，這不符合我們的投資理念。」
「問題還有很多……我就不一一說了。」
江曉的臉徹底黑了，這傢伙完全不懂，瑞幸的模式，本來就不是靠咖啡本身賺錢的，玩的就是資本，要賺錢也是等門店足夠多後，供應鏈完善了，降低成本慢慢盈利。
江曉還想在努努力：「不是，李經理我們的數據是健康的，裂變營銷也能獲得足夠的新客……」
「但是你們的核心還是咖啡呀，咖啡不賺錢其他都是虛的，團購也可以獲得足夠的新客，可是你看現在還有幾家活著？」
操，江曉心裡大罵，這是什麼土鱉，團購能和他一樣？團購是拿別人的店做蛋糕，沁幸是老子自己的店。我所有的新客都是精準的……
半個小時，李方正已經坐上了車，江曉黑著臉跟王經理告別。
「王經理，他能代表蘇總？」
王經理偷偷看了一眼車裡的李方正說道：「江曉，我不清楚，不過蘇總確實讓李經理過來和你聊，李經理是蘇總的表侄……」
……
江曉看著車離開，心裡萬分惱火。
「江曉，那個李經理好討厭啊，他都不聽你說完，就說我們的咖啡店這不行那不行……」
聶楠曦也惱火，自己的咖啡店被別人這樣詆毀，脾氣再好也會不爽。何況聶楠曦對陌生人本來就一般，更別說這人還欺負江曉了，你看把我家江曉氣的。
回到咖啡店，江曉沒有說話，辦法還有，他的科技曉說現在在業界也算小有名氣，發一篇文章吹一下沁幸咖啡，肯定能吸引一些感興趣的風頭。
但是第一他怕引起別人的注意，李方正有一句話沒有說錯：「沁幸的咖啡可複製性太強。」
只有悄悄發展，在大家還沒有反應過來的時候形成規模，用時間去換空間。
如果沒有記錯，當時瑞幸的創始人錢亞和頭號固定陸胖子很早就有這個想法，只不過現在礙於神州租車的牽絆，後續又出了神州專車項目，才拖到16年才開始。
第二個方法，他繼續多開幾家，形成一定的規模後，自然會有心人找他。
可是他沒錢了……花錢的地方太多。
微商剛剛起步，至少2個月內沒法提供穩定的資金流。
幾個公眾號要供養小紅薯的發展。
「江曉，你在想什麼？」
「再想把你賣了，能開幾家分店……」
「壞蛋，把你賣了才好。」聶楠曦喝了一口自己的生椰拿鐵。
「也不是不行！那我過年去找點富婆！」
「哼，不就是要多開幾家分店好拿投資嘛，咱們就多開幾家，到時候我讓我爸給我們找人投資，或者直接叫我爸投。」
江曉驚奇的看了一眼聶楠曦，這傻子今天怎麼變靈光了？
「你這麼看著我幹嘛？我又不傻，我爸談項目的時候，經常帶著我，我聽過好多次了呀。規模效應……」
呀喝，這你也懂？
「你說我們要再開幾家合適呀？」
「7家吧，10家店就會主動很多。」
「7家？那就是100多萬是吧，沒問題，我來搞定！」聶楠曦拍拍胸脯。
「……你說，你是不是想我賣身給你？聶楠曦我告訴你，你休想，我江曉賣身不賣藝！」
呸！
「賣藝也賣身！」
……