第114章 捧壓的技巧……
傳媒的期末考試接近尾聲，無論是學生還是老師都按捺不住放假的喜悅。
但是總有那麼些個例外，聶楠曦是其中之一，代表了多數正在熱戀期的學生。
劉一一也是其中之一，這些天過的那叫一個煎熬，尤其是元旦晚會後，台上那個精靈一樣的女孩，最後說出的那句：江曉，我真的好喜歡你。
像是打破了劉一一腦海中的某種枷鎖，有一刻這位輔導員想丟掉那束縛自己的理性，也喊一句。
可是她不行，她是他的老師，大了他接近9歲。這個該死的混蛋是什麼時候走進她心裡的？劉一一問自己。
是第一次用她沒有聽過的營銷理念？還是第一次用病毒營銷給她帶來震撼的時候？
又或者是第一次喊她一一的時候？還是兩人第一次演繹那充滿曖昧的劇情？
這些天晚上一個人在宿舍，她鬼使神差的看了不止一遍色戒，在沒有外人的情況下，理智躲藏，她竟然有種莫名的衝動嘗試演繹，甚至買了同款的旗袍。
每到白天理智重新占領到底，她又暗罵自己不要臉，竟然想要和自己的學生演繹那種情節。
這種交替的掙扎最終被一條微信打破了平衡。
「姐姐，年後見！」
看到這條消息時，突然有一種久違熟悉的感覺出現，小時候每次心愛的玩具，裙子，發卡被妹妹看中時那種心慌的感覺。
隨著放假的臨近，這種感覺越來越強烈。
終於她給江曉發了微信：「晚上，來我這商量一下寒假的工作。」
很快得到回覆：「工作？劉老師有什麼工作可以微信說。」
「微信說不清，公眾號更新的問題。」
「平時正常更新就可以，春節期間我會安排一條祝福推文，其他就沒有什麼了！」
回復依舊是公事公辦的口吻。
「晚上，來我這裡！！！」
劉一一咬著銀牙，幾乎是一字一句的輸入這句話。
萊錦創意產業園，王茹的辦公室內，江曉坐在老闆椅上，手裡拿著手機，露出一抹笑意。
今天是代理正式招募的日子，江曉上午考完試，就馬不停蹄的來到這裡。
看著王茹坐在一旁不停的回覆微信，接打著電話。
江曉搖搖頭，等到王茹掛斷這一通電話後，開口道。
「過來，你不能刻板的套用這些話術。」
江曉之前花了一晚上的時間，整理了一些基本話術，還有可能出現的問題回答。
「你要理解我話術中的邏輯。聽好了，我只說一次。」
「在這個談判的過程中，需要掌握的基本邏輯，捧高定位——打壓認知——定製方案。」
江曉在紙上寫下一行字，然後另起一行。
品牌塑造+共情痛點。
動機逼問+稀缺收割。
「這是基本的邏輯，只要圍繞這個核心點，成功是早晚的事情。」
王茹站在旁邊，想一個學生有些緊張，文化水平本來就不高的她有些理解不了。
江曉看出了她的問題，剛剛有些嚴肅的表情變得溫和。
「別緊張，咱們慢慢學。我現在給你示範一下！找個諮詢的客戶給我。」
王茹點點頭，從微信中選擇了一個客戶。
江曉拿過王茹的手機，打開朋友圈，看了一遍可見的十條朋友圈。
這是一個寶媽，27歲，姓林。
隨後他拿起電話，撥打了這個林女士的電話，打開公放。示意王茹拿個凳子坐旁邊聽。
很快電話接通。
江曉的聲音顯得很熱情：「林微女士對嘛？我是新時代女性品牌代理客戶經理，聽說你有代理的想法。請問你是想做市級代理還是省級代理？」
電話那邊傳來一個女士聲音，有些緊張：「你好，對，我也想先試試市級，可是我從來沒有做過生意，朋友圈人也不多，發GG會不會被朋友們嫌棄，甚至拉黑啊？」
江曉沉默了2秒，才開口：「林微小姐，你的這些問題問的很專業，別人還在問怎麼發朋友圈，你已經開始思考客戶感受了。」
說完，江曉用手指在王茹面前點了點剛剛寫下的捧高定位。
隨後江曉壓低聲音繼續道：「但是你犯了個99%新人都會錯的認知偏差，我們發的不是GG，是社交貨幣。」
「社交貨幣？」電話那頭傳來疑惑的聲音。
「對，我問您一個問題，我看了一下您最近十條的朋友圈，我想問問你點讚最多的是哪條？」
「哦，那條咖啡廳的打卡照。」
「和我猜的一樣，你知道為什麼嘛？因為你在傳遞生活方式，而我們的產品本質是幫客戶製造被羨慕的瞬間。」
江曉又相繼點了點打壓認知和品牌塑造。
林微出現了猶豫：「可是我朋友圈才300人不到。也沒有銷售經驗……」
江曉又一次嚴肅了起來：「那你覺得那些滿5000好友的微商，靠的是運氣嘛？我這邊有個數據，年入50萬以上的那些代理71%初始好友都不過500。」
隨後江曉的語氣變得柔和：「至於銷售經驗？我說了，我們要做的只是分享精緻的生活……」
「可是你們的產品單價398，我朋友圈都是一些普通的寶媽，賣不動呀！」
「寶媽？那你更該做了，哪個寶媽不想被誇『生了娃還這麼精緻』？」
江曉又點了點共情痛點。
「我們的精華液為什麼敢賣這個價？添加瑞士冰川水活性肽，拍水瞬間滲透肌底，專櫃同成分賣1380！你讓寶媽們省下1000塊買奶粉，她們只會感謝你！」
林薇開始動搖：「但我只有5000塊積蓄，聽說代理要囤貨…」
江曉笑了起來，聲音中帶著壓迫感：「囤貨？那是只是為了騙你的把戲，我們創新『雲倉代發』模式，你只需付10%定金（3980元總代的10%），客戶下單後總部直發，零庫存壓款。你唯一要投入的——」
壓低聲音：「是你朋友圈裡那20個信任你的姐妹。她們試用後，你每瓶賺150元佣金，只要成交3單，代理費就回本了！」
林薇聽完有些興奮：「可我不會寫文案…」
「停，你那條打卡照能獲得那麼多贊，就證明你有天賦，而且我們這邊有定製好的文案，你只要按照你的實際情況稍作修改就行。」
「我們每個市只有15個代理名額，我剛剛看了一下，你們那邊已經只剩4個名額了。」
林微急忙道：「那我現在報名，怎麼支付？」
「好的，稍後我把合同個流程發到您的微信上，你注意查收。」
掛斷電話，江曉把電話交給一臉崇拜的王茹。
「記住，話術是死的，人是靈活的，要學會變通，你雖然文憑不高。」
江曉停下看了一眼王茹，「但是你的閱歷不差，自信點。我看好你，不要讓我失望！」
王茹沒有察覺，江曉這句話其實也利用了一次打壓+捧高的技巧。
「你這邊忙完這些天，過年可以提早點放，有事記得給我打電話。別害怕，我記得我還是你男朋友啊，你可是我的心腹。」
江曉站起身，又一次輕輕揉了揉王茹的頭頂。
王茹的心都顫了一下，一股暖流沖向心間，整個人都變得柔情起來，眼巴巴的看著江曉。
交代了一下年前的工作後，江曉離開公司，回學校，準備去會會自己的輔導員。
這一天晚上，王茹在新搬進的單人出租屋內，喊著江曉的名字，達到了那久違的頂峰……
但是總有那麼些個例外，聶楠曦是其中之一，代表了多數正在熱戀期的學生。
劉一一也是其中之一，這些天過的那叫一個煎熬，尤其是元旦晚會後，台上那個精靈一樣的女孩，最後說出的那句：江曉，我真的好喜歡你。
像是打破了劉一一腦海中的某種枷鎖，有一刻這位輔導員想丟掉那束縛自己的理性，也喊一句。
可是她不行，她是他的老師，大了他接近9歲。這個該死的混蛋是什麼時候走進她心裡的？劉一一問自己。
是第一次用她沒有聽過的營銷理念？還是第一次用病毒營銷給她帶來震撼的時候？
又或者是第一次喊她一一的時候？還是兩人第一次演繹那充滿曖昧的劇情？
這些天晚上一個人在宿舍，她鬼使神差的看了不止一遍色戒，在沒有外人的情況下，理智躲藏，她竟然有種莫名的衝動嘗試演繹，甚至買了同款的旗袍。
每到白天理智重新占領到底，她又暗罵自己不要臉，竟然想要和自己的學生演繹那種情節。
這種交替的掙扎最終被一條微信打破了平衡。
「姐姐，年後見！」
看到這條消息時，突然有一種久違熟悉的感覺出現，小時候每次心愛的玩具，裙子，發卡被妹妹看中時那種心慌的感覺。
隨著放假的臨近，這種感覺越來越強烈。
終於她給江曉發了微信：「晚上，來我這商量一下寒假的工作。」
很快得到回覆：「工作？劉老師有什麼工作可以微信說。」
「微信說不清，公眾號更新的問題。」
「平時正常更新就可以，春節期間我會安排一條祝福推文，其他就沒有什麼了！」
回復依舊是公事公辦的口吻。
「晚上，來我這裡！！！」
劉一一咬著銀牙，幾乎是一字一句的輸入這句話。
萊錦創意產業園，王茹的辦公室內，江曉坐在老闆椅上，手裡拿著手機，露出一抹笑意。
今天是代理正式招募的日子，江曉上午考完試，就馬不停蹄的來到這裡。
看著王茹坐在一旁不停的回覆微信，接打著電話。
江曉搖搖頭，等到王茹掛斷這一通電話後，開口道。
「過來，你不能刻板的套用這些話術。」
江曉之前花了一晚上的時間，整理了一些基本話術，還有可能出現的問題回答。
「你要理解我話術中的邏輯。聽好了，我只說一次。」
「在這個談判的過程中，需要掌握的基本邏輯，捧高定位——打壓認知——定製方案。」
江曉在紙上寫下一行字，然後另起一行。
品牌塑造+共情痛點。
動機逼問+稀缺收割。
「這是基本的邏輯，只要圍繞這個核心點，成功是早晚的事情。」
王茹站在旁邊，想一個學生有些緊張，文化水平本來就不高的她有些理解不了。
江曉看出了她的問題，剛剛有些嚴肅的表情變得溫和。
「別緊張，咱們慢慢學。我現在給你示範一下！找個諮詢的客戶給我。」
王茹點點頭，從微信中選擇了一個客戶。
江曉拿過王茹的手機，打開朋友圈，看了一遍可見的十條朋友圈。
這是一個寶媽，27歲，姓林。
隨後他拿起電話，撥打了這個林女士的電話，打開公放。示意王茹拿個凳子坐旁邊聽。
很快電話接通。
江曉的聲音顯得很熱情：「林微女士對嘛？我是新時代女性品牌代理客戶經理，聽說你有代理的想法。請問你是想做市級代理還是省級代理？」
電話那邊傳來一個女士聲音，有些緊張：「你好，對，我也想先試試市級，可是我從來沒有做過生意，朋友圈人也不多，發GG會不會被朋友們嫌棄，甚至拉黑啊？」
江曉沉默了2秒，才開口：「林微小姐，你的這些問題問的很專業，別人還在問怎麼發朋友圈，你已經開始思考客戶感受了。」
說完，江曉用手指在王茹面前點了點剛剛寫下的捧高定位。
隨後江曉壓低聲音繼續道：「但是你犯了個99%新人都會錯的認知偏差，我們發的不是GG，是社交貨幣。」
「社交貨幣？」電話那頭傳來疑惑的聲音。
「對，我問您一個問題，我看了一下您最近十條的朋友圈，我想問問你點讚最多的是哪條？」
「哦，那條咖啡廳的打卡照。」
「和我猜的一樣，你知道為什麼嘛？因為你在傳遞生活方式，而我們的產品本質是幫客戶製造被羨慕的瞬間。」
江曉又相繼點了點打壓認知和品牌塑造。
林微出現了猶豫：「可是我朋友圈才300人不到。也沒有銷售經驗……」
江曉又一次嚴肅了起來：「那你覺得那些滿5000好友的微商，靠的是運氣嘛？我這邊有個數據，年入50萬以上的那些代理71%初始好友都不過500。」
隨後江曉的語氣變得柔和：「至於銷售經驗？我說了，我們要做的只是分享精緻的生活……」
「可是你們的產品單價398，我朋友圈都是一些普通的寶媽，賣不動呀！」
「寶媽？那你更該做了，哪個寶媽不想被誇『生了娃還這麼精緻』？」
江曉又點了點共情痛點。
「我們的精華液為什麼敢賣這個價？添加瑞士冰川水活性肽，拍水瞬間滲透肌底，專櫃同成分賣1380！你讓寶媽們省下1000塊買奶粉，她們只會感謝你！」
林薇開始動搖：「但我只有5000塊積蓄，聽說代理要囤貨…」
江曉笑了起來，聲音中帶著壓迫感：「囤貨？那是只是為了騙你的把戲，我們創新『雲倉代發』模式，你只需付10%定金（3980元總代的10%），客戶下單後總部直發，零庫存壓款。你唯一要投入的——」
壓低聲音：「是你朋友圈裡那20個信任你的姐妹。她們試用後，你每瓶賺150元佣金，只要成交3單，代理費就回本了！」
林薇聽完有些興奮：「可我不會寫文案…」
「停，你那條打卡照能獲得那麼多贊，就證明你有天賦，而且我們這邊有定製好的文案，你只要按照你的實際情況稍作修改就行。」
「我們每個市只有15個代理名額，我剛剛看了一下，你們那邊已經只剩4個名額了。」
林微急忙道：「那我現在報名，怎麼支付？」
「好的，稍後我把合同個流程發到您的微信上，你注意查收。」
掛斷電話，江曉把電話交給一臉崇拜的王茹。
「記住，話術是死的，人是靈活的，要學會變通，你雖然文憑不高。」
江曉停下看了一眼王茹，「但是你的閱歷不差，自信點。我看好你，不要讓我失望！」
王茹沒有察覺，江曉這句話其實也利用了一次打壓+捧高的技巧。
「你這邊忙完這些天，過年可以提早點放，有事記得給我打電話。別害怕，我記得我還是你男朋友啊，你可是我的心腹。」
江曉站起身，又一次輕輕揉了揉王茹的頭頂。
王茹的心都顫了一下，一股暖流沖向心間，整個人都變得柔情起來，眼巴巴的看著江曉。
交代了一下年前的工作後，江曉離開公司，回學校，準備去會會自己的輔導員。
這一天晚上，王茹在新搬進的單人出租屋內，喊著江曉的名字，達到了那久違的頂峰……