第77章 蘇菂的期待，妹妹的邀請！
蘇菂端起杯子看看了，有點像奶茶杯？不過是大體上是透明的，上面一隻簡單的藍色小鹿，luckin coffee？
在看杯蓋，同樣透明的塑料蓋，正中間有個裁剪的十字刀口，被一個小透明膠帶粘貼。
有點意思。
撕開膠帶，蘇菂拿起旁邊的吸管插入，先是直接插入到最底下，吸了一口，像一口悶了濃縮，苦得直衝天靈蓋，但又不是燒焦那種，就是純純的咖啡勁兒，加上冰後，腦子一下子清醒了，像是電腦重啟。
蘇菂品了品，又把吸管抽出一半，吸了一口，椰奶混著咖啡，稠乎乎的，絲滑得像吞了口奶油，甜但不齁。
剛剛嘴裡的苦被椰奶壓住大半，嘴裡剩一股焦糖混合椰子的香氣，越咂摸越上癮，又吸了一口，才放下杯子。
蘇菂本身就是開咖啡店的，對於咖啡自然不陌生。
「不錯，適合大部分年輕人。」蘇菂一句話就道出了關鍵。
江曉不意外，蘇菂看似是車庫咖啡的老闆，其實是個極度精明的天使投資人，低調務實，且眼光敏銳。
「蘇總，果然是高手。」
「這就是你的創業項目？」蘇菂坐姿隨意，卻有一股沉靜而篤定的氣勢自然散發，像未出鞘的刀，不顯鋒芒卻讓人不敢輕慢。
「算是吧。」江曉沒有受到影響。
「那說說吧，今天你把地點約在這，又整這麼一處，所圖不小啊！」
蘇菂隨和笑容里透著一股期待。
「行，那我也不藏著了，其實今天也沒什麼企圖，就是想給蘇總種個草。」
「種草？」蘇菂思索了一下，沒有明白。
「額，就是推薦點好東西給蘇總的意思。」
江曉突然反應過來，2012年這個詞貌似還沒有賦予特殊的含義。
「就是這咖啡？」蘇菂搖了搖頭繼續道：「我的關注領域在網際網路，這種實體店，尤其還是咖啡店，我興趣不大，雖然你這個咖啡我覺得有點意思……」
「不知道蘇總有沒有看過我公眾號裡面的一個理論，我特意發了強調了兩遍，叫網際網路+」
「網際網路+？」蘇菂有些疑惑，他確實看了江曉的公眾號，裡面的見地很深，除了上次江曉分享時表現出的務實，這份卓越的眼光也是蘇菂決定和江曉聊聊的原因之一。
「你是說網際網路+咖啡館？」
江曉點點頭：「對，網際網路咖啡。不重門店。」
「網際網路咖啡？」蘇菂起了興趣，看著江曉示意他繼續講下去。
「通過營銷，裂變玩法，優惠券等等一系列手段，培養年輕人喝咖啡的習慣，……」
江曉簡單的將自己的想法說了出來，其實就是一種流量池的玩法，江曉沒有重點講咖啡的口味，剛剛蘇菂的評價已經認可了這一點。
「這一杯你打算賣多少錢？」
江曉拿出手機打開計算器，輸入24.9。
蘇菂搖搖頭，他開咖啡店，又十分了解市場用戶，24.9雖然比某巴克要便宜近30%，但是依舊不會有什麼市場，某巴克的品牌溢價遠超這個數。
見到蘇菂搖頭，江曉在手機上再次點了起來，除號，2，等於。
12.45出現蘇菂眼前。
蘇菂眼睛一亮，想了想：「這就是你的營銷策略？首杯半價？」
江曉點點頭，收起手機，推來一塊黑板。
寫下，24.9、12.9、9.9、6.9四個價格，下面分別標註，原價，首杯，關注公眾號，下載app。
「6.9？虧多少一杯？」
江曉搖搖頭，賣了個關子，岔開話題說道：「先不說這個，今天只是給蘇總留個印象，一個月後，等我第一家咖啡店出了數據，再請蘇總來喝咖啡，不過那次，蘇總可就要付錢了，而且不便宜。」
「你小子。」蘇菂自嘲的笑了笑，沒想到自己竟然被一個大學生創業者給吊了胃口。
「行，那我就看看你的咖啡能收我多少錢，今天不打算聊聊你的公眾號項目？」
江曉擺擺手：「公眾號能有什麼投資的地方？就是個過渡項目。怎麼入得了蘇總的眼。」
「嗯！」蘇菂是越來越欣賞這個大學生了，眼光獨特，而且野心很大，卻又能腳踏實地。
的確如江曉所說，公眾號的上限很低，適合普通人做些嘗試，但是確實沒有什麼投資的意義。
又聊了一個多少小時網際網路局勢，和一些未來趨勢，蘇菂心裡已經對江曉的網際網路咖啡非常期待了，這小子真不像個剛剛上大學的學生。
談吐，和氣度完全沒有把自己放在一個創業者和晚輩的角度，期間還駁斥了蘇菂的幾個觀點，並且有理有據，讓他無話可說。
西區孵化樓下，蘇菂拍了拍江曉的肩膀，「有時間多去車庫坐坐，我給你介紹點人，對你以後有幫助！」
「那就謝謝蘇總，我會常去蹭咖啡的，我窮，可不能收我錢！」
「哈哈哈哈，放心，管夠！」
江曉看著遠離奧迪，心裡也燃起一股鬥志。
鉤子已經埋下去了，現在就等著咖啡店開張了。
回到207，江曉又和王葉鈞溝通了一下沁幸APP的問題，尤其是付款方式，現階段行動支付還處於剛開始階段，市場上某付寶一家獨大，普及率即使在大學生群體中也不高。
那麼付款就只能線上加線下的方式了。
也很簡單，線上支付後台顯示已支付，推給製作區排號，若未開通支付，則下單，到付款區現金支付，然後又收營員更新支付狀態就行。
為什麼前期不直接收現金，等普及了之後在轉APP呢？
這就是涉及到融資的問題了，就像剛剛蘇菂的表現，如果只是一家純咖啡店，在所有目光都盯在網際網路上的這些投資人眼裡，是沒有心意的，也就是沒有前途的。
所以就要穿上一件網際網路的衣服，吸引這些風投的眼光。
還有app是日後的趨勢，早做比晚做優勢總大一點。
當江曉準備去吃晚飯的時候，微信收到了一個晚飯邀請。
江曉神秘的笑了笑，在聊天對話框裡回道：「學姐，就我們兩個嘛？要不要叫上劉老師？」
「不用！」
消息回復的很快，而且是感嘆號結尾！
在看杯蓋，同樣透明的塑料蓋，正中間有個裁剪的十字刀口，被一個小透明膠帶粘貼。
有點意思。
撕開膠帶，蘇菂拿起旁邊的吸管插入，先是直接插入到最底下，吸了一口，像一口悶了濃縮，苦得直衝天靈蓋，但又不是燒焦那種，就是純純的咖啡勁兒，加上冰後，腦子一下子清醒了，像是電腦重啟。
蘇菂品了品，又把吸管抽出一半，吸了一口，椰奶混著咖啡，稠乎乎的，絲滑得像吞了口奶油，甜但不齁。
剛剛嘴裡的苦被椰奶壓住大半，嘴裡剩一股焦糖混合椰子的香氣，越咂摸越上癮，又吸了一口，才放下杯子。
蘇菂本身就是開咖啡店的，對於咖啡自然不陌生。
「不錯，適合大部分年輕人。」蘇菂一句話就道出了關鍵。
江曉不意外，蘇菂看似是車庫咖啡的老闆，其實是個極度精明的天使投資人，低調務實，且眼光敏銳。
「蘇總，果然是高手。」
「這就是你的創業項目？」蘇菂坐姿隨意，卻有一股沉靜而篤定的氣勢自然散發，像未出鞘的刀，不顯鋒芒卻讓人不敢輕慢。
「算是吧。」江曉沒有受到影響。
「那說說吧，今天你把地點約在這，又整這麼一處，所圖不小啊！」
蘇菂隨和笑容里透著一股期待。
「行，那我也不藏著了，其實今天也沒什麼企圖，就是想給蘇總種個草。」
「種草？」蘇菂思索了一下，沒有明白。
「額，就是推薦點好東西給蘇總的意思。」
江曉突然反應過來，2012年這個詞貌似還沒有賦予特殊的含義。
「就是這咖啡？」蘇菂搖了搖頭繼續道：「我的關注領域在網際網路，這種實體店，尤其還是咖啡店，我興趣不大，雖然你這個咖啡我覺得有點意思……」
「不知道蘇總有沒有看過我公眾號裡面的一個理論，我特意發了強調了兩遍，叫網際網路+」
「網際網路+？」蘇菂有些疑惑，他確實看了江曉的公眾號，裡面的見地很深，除了上次江曉分享時表現出的務實，這份卓越的眼光也是蘇菂決定和江曉聊聊的原因之一。
「你是說網際網路+咖啡館？」
江曉點點頭：「對，網際網路咖啡。不重門店。」
「網際網路咖啡？」蘇菂起了興趣，看著江曉示意他繼續講下去。
「通過營銷，裂變玩法，優惠券等等一系列手段，培養年輕人喝咖啡的習慣，……」
江曉簡單的將自己的想法說了出來，其實就是一種流量池的玩法，江曉沒有重點講咖啡的口味，剛剛蘇菂的評價已經認可了這一點。
「這一杯你打算賣多少錢？」
江曉拿出手機打開計算器，輸入24.9。
蘇菂搖搖頭，他開咖啡店，又十分了解市場用戶，24.9雖然比某巴克要便宜近30%，但是依舊不會有什麼市場，某巴克的品牌溢價遠超這個數。
見到蘇菂搖頭，江曉在手機上再次點了起來，除號，2，等於。
12.45出現蘇菂眼前。
蘇菂眼睛一亮，想了想：「這就是你的營銷策略？首杯半價？」
江曉點點頭，收起手機，推來一塊黑板。
寫下，24.9、12.9、9.9、6.9四個價格，下面分別標註，原價，首杯，關注公眾號，下載app。
「6.9？虧多少一杯？」
江曉搖搖頭，賣了個關子，岔開話題說道：「先不說這個，今天只是給蘇總留個印象，一個月後，等我第一家咖啡店出了數據，再請蘇總來喝咖啡，不過那次，蘇總可就要付錢了，而且不便宜。」
「你小子。」蘇菂自嘲的笑了笑，沒想到自己竟然被一個大學生創業者給吊了胃口。
「行，那我就看看你的咖啡能收我多少錢，今天不打算聊聊你的公眾號項目？」
江曉擺擺手：「公眾號能有什麼投資的地方？就是個過渡項目。怎麼入得了蘇總的眼。」
「嗯！」蘇菂是越來越欣賞這個大學生了，眼光獨特，而且野心很大，卻又能腳踏實地。
的確如江曉所說，公眾號的上限很低，適合普通人做些嘗試，但是確實沒有什麼投資的意義。
又聊了一個多少小時網際網路局勢，和一些未來趨勢，蘇菂心裡已經對江曉的網際網路咖啡非常期待了，這小子真不像個剛剛上大學的學生。
談吐，和氣度完全沒有把自己放在一個創業者和晚輩的角度，期間還駁斥了蘇菂的幾個觀點，並且有理有據，讓他無話可說。
西區孵化樓下，蘇菂拍了拍江曉的肩膀，「有時間多去車庫坐坐，我給你介紹點人，對你以後有幫助！」
「那就謝謝蘇總，我會常去蹭咖啡的，我窮，可不能收我錢！」
「哈哈哈哈，放心，管夠！」
江曉看著遠離奧迪，心裡也燃起一股鬥志。
鉤子已經埋下去了，現在就等著咖啡店開張了。
回到207，江曉又和王葉鈞溝通了一下沁幸APP的問題，尤其是付款方式，現階段行動支付還處於剛開始階段，市場上某付寶一家獨大，普及率即使在大學生群體中也不高。
那麼付款就只能線上加線下的方式了。
也很簡單，線上支付後台顯示已支付，推給製作區排號，若未開通支付，則下單，到付款區現金支付，然後又收營員更新支付狀態就行。
為什麼前期不直接收現金，等普及了之後在轉APP呢？
這就是涉及到融資的問題了，就像剛剛蘇菂的表現，如果只是一家純咖啡店，在所有目光都盯在網際網路上的這些投資人眼裡，是沒有心意的，也就是沒有前途的。
所以就要穿上一件網際網路的衣服，吸引這些風投的眼光。
還有app是日後的趨勢，早做比晚做優勢總大一點。
當江曉準備去吃晚飯的時候，微信收到了一個晚飯邀請。
江曉神秘的笑了笑，在聊天對話框裡回道：「學姐，就我們兩個嘛？要不要叫上劉老師？」
「不用！」
消息回復的很快，而且是感嘆號結尾！