第27章 有點費老總
李總這次沒有說話，而是低頭假裝思索著江曉的問題，其實心裡已經有些駭然。第一個問題還能用發展陣痛來搪塞過去，可是後面這一連串的問題，根本就是死路。尤其是最後一點，信任危機一旦消失，那麼整個團購市場就崩了！
還有核銷率，如果由消費者承擔，那麼必然會引起不滿，消費熱情減退，如果商家承擔也是一樣。至於平台，吞下去的錢，再拿出來有公司願意？
場下觀眾等了半天沒有等到李總的回答，詫異了一會開始和周邊的人輕聲討論了起來。
「臥槽，我想了一下，上次用米糰團的火鍋套餐。裡面肉少不說，還特麼不新鮮，我還說以後在便宜我也不來了。當時沒細想，現在這麼一琢磨真嚇人啊……」
「嗯，還有剛剛他說的核銷的問題也很關鍵。」
「你們說的都是次要，最重要的這小子最後說的信任危機，團購模式這是核心。這小子眼光真毒，還真小看了他。」
吧檯內部的一個正在摩擦著手裡咖啡杯的西裝男士聽到核銷率的時候不易察覺的挑了挑眉，似乎想起了些什麼？
角落裡幾個神秘人物，開始認真打量起了台上的江曉。
……
「我們再說說張總的短日租賽道，就拿行業老大愛日租來說吧，這個模式複製的是美國Airbnb的C2C短租。」
台下的張磊眼角微微跳動，剛剛李總的表情他看了仔細，說明這個小子戳到痛點了。
不過他心裡還是有底的，團購源頭的股價崩了能說明團購模式確實存在著一定的問題，且還沒有解決。
可是Airbnb現在可是風頭正盛，並揚言要「顛覆傳統酒店」
「可是大家有沒有想過一個問題，就是Airbnb他的核心在哪？」
前面兩位老總的分享像是一場演講，而江曉的分享更像是一節課。
作為一個主播，那麼調動直播間的氣氛，也就是忽悠彈幕，這是必備的技能。
「C2C的模式？」
「調動消費者的好奇心？」
場下回答什麼的都有，但是江曉沒有聽到自己想要的答案。
「這個沒有固定的答案，但是我認為，這種模式的核心是2個字。」江曉又一次停頓。這時場下的這些創業者注意力已經全部投在了江曉身上。就連吧檯內的西裝男士，和角落裡的幾個神秘人物，都紛紛放下了手裡的東西，等著江曉的答案。
「信任！」
「信任？」場下稍微年輕一點的都有點懵，而那些創業老炮們似懂非懂。
角落裡的幾個身影都皺著眉頭，思考著江曉的這兩個字。
只有吧檯內的西裝男士眼睛裡閃過一道亮光。隨即慵懶的坐姿消失，眯著眼看著台上的年輕聲影。
最先恍然大悟的是角落裡的身影，隨後是創業老炮們，反應過來後的人都用震驚的看著台上的江曉。
只有一些年輕的創業者還懵懵懂懂，低頭詢問著一些反應過來的人到底是什麼意思。
江曉看到有一部分人已經明白了就繼續道：「Airbnb能成功，我覺得是依賴成熟歐美的信用體系，比如linkedin社交關聯，以及信用卡徵信等等，但是華夏還缺乏個人信用體系。」
「那麼這會有什麼影響呢？那就是房東對陌生人入住存在強烈的安全顧慮，租客也會擔心房源的真實性，虛假照片，衛生隱患，以及安全問題。」
「所以我相信愛日租的糾紛率一定很高。」
「哦，原來如此，張總，你們項目糾紛率是多少？」
台下有感興趣的人開口問起了剛剛分享的張磊。這個年代的創業人還沒有到後世那些張嘴就胡說的程度。
張磊只是回了一句：這個還沒有統計，不過現在一切正常。只是後面一句話顯得底氣有些不足。
「當然愛日租在我看來問題遠不止這一點，比如消費習慣，華夏人民更看重的低價，沒有歐美用戶追求個性化體驗的強烈意願。而它的房租也高於經濟酒店，這也不是不行，但是關鍵是沒有提供匹配的服務溢價。」
「相比於這些低頻需求和高成本衝突，以及線下支付的普及率低這些問題就不值得一提了!」
江曉笑了笑，沒有再細講後面的問題。
「臥槽，這個賽道我也研究了很久，這些問題我怎麼都沒看到？」
「我覺得有些危言聳聽了，我也用過愛日租，覺得體驗不錯啊。」
「那你可能運氣比較好，我用過一次，他媽的，一個簡裝毛坯房，他竟然用了豪華精裝的詞。」
又有老炮發言：「他說的消費習慣和低頻需求高成本才是致命的，說實在話，信用體系是很重要，但是管理上可以解決，比如線下團隊驗房。」
「但是這樣一來，成本劇增，房價必然要提，再加上高單價的獲客成本及營銷費用。這些遠超了LTV了，不是健康的商業模式。」
分析了剛剛兩個老總的案例，江曉獲得全場的認可，犀利的眼光，獨特的思考角度，現在場下的人都很期待江曉分享的創業經驗是什麼？雖然這樣有點費老總。
李總就不說了，從江曉問出那幾個問題後就沒有抬過頭，要不是礙於車庫老總的面子，他早就離場了。
張磊張總坐在空調正下面，額頭都有在不停的出汗。
江曉還在台上說著一些過度的場面話，準備引出自己今天要分享的主題。
一個高冷的女孩出現在了車庫門口，她一進門就呆住了。過了好久才在服務員的提醒下回過神，隨即默默的來到剛剛江曉上台前待著的地方。
學生自然喜歡和學生們湊在一起。
幾個創業的大學生還在聚精會神的聽著江曉的分享。發現有新夥伴過來，都看了一眼。
縱然他們對女生欲望不大，眼睛裡依舊透露出一絲驚艷和渴望。
「同學，你也是創業者？哪個學校的？」
「燕大！」女孩回答，又反問了一句：「台上這是？」
錢琪琪很熱情的給女孩解答了現在的情況，手指時不時指向李總和張總那邊，在看向台上那個青年時眼睛裡帶著一絲佩服，甚至是崇拜。
女孩聽完錢琪琪的介紹，表情從微笑到詫異再到火熱……
幾個創業男生見到此景哀嘆一聲，將注意力重新回到江曉的演講里。
只聽見江曉終於開始了自己今天的重點……
還有核銷率，如果由消費者承擔，那麼必然會引起不滿，消費熱情減退，如果商家承擔也是一樣。至於平台，吞下去的錢，再拿出來有公司願意？
場下觀眾等了半天沒有等到李總的回答，詫異了一會開始和周邊的人輕聲討論了起來。
「臥槽，我想了一下，上次用米糰團的火鍋套餐。裡面肉少不說，還特麼不新鮮，我還說以後在便宜我也不來了。當時沒細想，現在這麼一琢磨真嚇人啊……」
「嗯，還有剛剛他說的核銷的問題也很關鍵。」
「你們說的都是次要，最重要的這小子最後說的信任危機，團購模式這是核心。這小子眼光真毒，還真小看了他。」
吧檯內部的一個正在摩擦著手裡咖啡杯的西裝男士聽到核銷率的時候不易察覺的挑了挑眉，似乎想起了些什麼？
角落裡幾個神秘人物，開始認真打量起了台上的江曉。
……
「我們再說說張總的短日租賽道，就拿行業老大愛日租來說吧，這個模式複製的是美國Airbnb的C2C短租。」
台下的張磊眼角微微跳動，剛剛李總的表情他看了仔細，說明這個小子戳到痛點了。
不過他心裡還是有底的，團購源頭的股價崩了能說明團購模式確實存在著一定的問題，且還沒有解決。
可是Airbnb現在可是風頭正盛，並揚言要「顛覆傳統酒店」
「可是大家有沒有想過一個問題，就是Airbnb他的核心在哪？」
前面兩位老總的分享像是一場演講，而江曉的分享更像是一節課。
作為一個主播，那麼調動直播間的氣氛，也就是忽悠彈幕，這是必備的技能。
「C2C的模式？」
「調動消費者的好奇心？」
場下回答什麼的都有，但是江曉沒有聽到自己想要的答案。
「這個沒有固定的答案，但是我認為，這種模式的核心是2個字。」江曉又一次停頓。這時場下的這些創業者注意力已經全部投在了江曉身上。就連吧檯內的西裝男士，和角落裡的幾個神秘人物，都紛紛放下了手裡的東西，等著江曉的答案。
「信任！」
「信任？」場下稍微年輕一點的都有點懵，而那些創業老炮們似懂非懂。
角落裡的幾個身影都皺著眉頭，思考著江曉的這兩個字。
只有吧檯內的西裝男士眼睛裡閃過一道亮光。隨即慵懶的坐姿消失，眯著眼看著台上的年輕聲影。
最先恍然大悟的是角落裡的身影，隨後是創業老炮們，反應過來後的人都用震驚的看著台上的江曉。
只有一些年輕的創業者還懵懵懂懂，低頭詢問著一些反應過來的人到底是什麼意思。
江曉看到有一部分人已經明白了就繼續道：「Airbnb能成功，我覺得是依賴成熟歐美的信用體系，比如linkedin社交關聯，以及信用卡徵信等等，但是華夏還缺乏個人信用體系。」
「那麼這會有什麼影響呢？那就是房東對陌生人入住存在強烈的安全顧慮，租客也會擔心房源的真實性，虛假照片，衛生隱患，以及安全問題。」
「所以我相信愛日租的糾紛率一定很高。」
「哦，原來如此，張總，你們項目糾紛率是多少？」
台下有感興趣的人開口問起了剛剛分享的張磊。這個年代的創業人還沒有到後世那些張嘴就胡說的程度。
張磊只是回了一句：這個還沒有統計，不過現在一切正常。只是後面一句話顯得底氣有些不足。
「當然愛日租在我看來問題遠不止這一點，比如消費習慣，華夏人民更看重的低價，沒有歐美用戶追求個性化體驗的強烈意願。而它的房租也高於經濟酒店，這也不是不行，但是關鍵是沒有提供匹配的服務溢價。」
「相比於這些低頻需求和高成本衝突，以及線下支付的普及率低這些問題就不值得一提了!」
江曉笑了笑，沒有再細講後面的問題。
「臥槽，這個賽道我也研究了很久，這些問題我怎麼都沒看到？」
「我覺得有些危言聳聽了，我也用過愛日租，覺得體驗不錯啊。」
「那你可能運氣比較好，我用過一次，他媽的，一個簡裝毛坯房，他竟然用了豪華精裝的詞。」
又有老炮發言：「他說的消費習慣和低頻需求高成本才是致命的，說實在話，信用體系是很重要，但是管理上可以解決，比如線下團隊驗房。」
「但是這樣一來，成本劇增，房價必然要提，再加上高單價的獲客成本及營銷費用。這些遠超了LTV了，不是健康的商業模式。」
分析了剛剛兩個老總的案例，江曉獲得全場的認可，犀利的眼光，獨特的思考角度，現在場下的人都很期待江曉分享的創業經驗是什麼？雖然這樣有點費老總。
李總就不說了，從江曉問出那幾個問題後就沒有抬過頭，要不是礙於車庫老總的面子，他早就離場了。
張磊張總坐在空調正下面，額頭都有在不停的出汗。
江曉還在台上說著一些過度的場面話，準備引出自己今天要分享的主題。
一個高冷的女孩出現在了車庫門口，她一進門就呆住了。過了好久才在服務員的提醒下回過神，隨即默默的來到剛剛江曉上台前待著的地方。
學生自然喜歡和學生們湊在一起。
幾個創業的大學生還在聚精會神的聽著江曉的分享。發現有新夥伴過來，都看了一眼。
縱然他們對女生欲望不大，眼睛裡依舊透露出一絲驚艷和渴望。
「同學，你也是創業者？哪個學校的？」
「燕大！」女孩回答，又反問了一句：「台上這是？」
錢琪琪很熱情的給女孩解答了現在的情況，手指時不時指向李總和張總那邊，在看向台上那個青年時眼睛裡帶著一絲佩服，甚至是崇拜。
女孩聽完錢琪琪的介紹，表情從微笑到詫異再到火熱……
幾個創業男生見到此景哀嘆一聲，將注意力重新回到江曉的演講里。
只聽見江曉終於開始了自己今天的重點……