第446章 開業大典
她開始細緻地培訓：「客人進門，要主動微笑打招呼，說『歡迎光臨，隨便看看』。客人看衣服的時候，不要緊盯著讓人不自在，但要注意客人的眼神和停留，如果客人對哪件衣服多看兩眼，或者伸手摸料子，就要適時上前，介紹這件衣服的特點、布料、適合什麼人穿。客人要試衣服，要熱情地引導到試衣間，幫忙看看尺寸是否合適，出來後要真誠地給意見，是好看，還是哪裡可能需要調整……」
這番話說下來，幾個年輕女同志都聽呆了。她們印象里的售貨員，那可是「爺」，是顧客陪著笑臉求著買東西的「鐵飯碗」，哪需要這樣？
王小娟忍不住小聲說：「沈姐，這……這會不會太……太客氣了？咱是賣東西的，又不是……」
沈雲梔理解她們的觀念一時轉不過來，耐心地說：「正是因為我們是賣東西的，才更要讓客人覺得舒服、覺得被尊重。你想想，同樣的衣服，兩家店，一家對你愛答不理，一家對你熱情周到，幫你挑到合身的，你更願意去哪家買？更願意跟哪家做長久生意？」
她頓了頓，語氣堅定又充滿信心：「咱們的店，賣的不只是衣服，還有服務，還有信譽。只有這樣，才能做得長久，才能贏得口碑，才能讓大家這份工作也做得長久、穩定。工資待遇你們放心，基本工資加銷售提成，賣得多，掙得就多。」
幾個年輕女同志聽了，雖然覺得新鮮又有點挑戰，但沈雲梔描繪的前景和「賣得多掙得多」的實在承諾，也讓她們心裡燃起了幹勁。
佟愛菊抱著剛吃飽睡著的衛民，站在一旁看著沈雲梔有條不紊地安排培訓和分工，眼裡滿是感慨和羨慕。
她輕輕拍著懷裡的小兒子，對沈雲梔嘆道：「雲梔，看著你這幹得熱火朝天的，我這心裡也痒痒。要不是這小崽子還離不開人，我都想跟著你幹了！這多帶勁啊！」
沈雲梔聞言，笑著走過來，摸了摸衛民嫩生生的小臉蛋，溫聲道：「嫂子，不急。你剛生完孩子沒多久，身子最要緊，得好好休養。反正我這店開在這裡，以後還要做大，機會多的是。等衛民大些，你身體也養好了，隨時歡迎你來，我肯定給你留個好位置！」
佟愛菊聽了這話，心裡又暖又踏實，連連點頭：「行！雲梔，那咱可說定了！以後我就跟著你干！我就喜歡你身上這股子說干就干、還幹得漂亮的勁兒！」
一直豎著耳朵在旁邊聽大人說話的衛東，這時也擠了過來，仰著小臉，眼睛亮晶晶地看著沈雲梔：「沈阿姨！我也要跟著你干！我不上學了，我去學踩縫紉機！我手可巧了！」
他最近看他媽和房嬸嬸做衣服，覺得那縫紉機噠噠噠的特別好玩。
佟愛菊一聽，立刻賞了他一個白眼，沒好氣地說：「你一邊去！毛還沒長齊呢就想輟學？給我老老實實念書去！縫紉機是你能碰的？別給我把線都絞成一團糟！」
滿崽也在一旁，像個沉穩的小大人，認真地給好朋友分析：「衛東，你好好讀書，將來學更多本事，說不定自己就能開個大工廠，當大老闆，那不是更賺錢嗎？比你一台一台踩縫紉機強多了。」
衛東被滿崽這麼一說，愣住了，小腦瓜飛快地轉著：自己當老闆？開大工廠？那豈不是……能買好多好多烤鴨？想吃多少吃多少？還能請別人吃！
他眼睛「唰」地一下更亮了，用力一拍大腿：「對哦！滿崽你說得對！我要好好讀書，將來賺大錢！賺了錢買好多好多烤鴨！」 他興奮地攬住滿崽的肩膀，一副哥倆好的模樣，「滿崽，等我賺了大錢，肯定請你吃烤鴨，管夠！你呢？你長大想幹啥？」
滿崽被他攬著，小臉微微紅了紅，但眼神卻異常清澈堅定。他抿了抿唇，輕聲卻清晰地說：「我想……設計武器。」 這個念頭在他心裡盤旋很久了，尤其是通過和錢思琪的持續通信，他對那些精密的圖紙、強大的力量背後所蘊含的智慧和責任，越來越著迷。他渴望去了解、去創造，為像爸爸和叔叔們這樣的軍人，設計出更強大、更可靠的「夥伴」。
衛東驚訝地張大了嘴：「設計武器？跟錢思琪一起嗎？」
滿崽點了點頭，沒有多說什麼，但那份決心已經寫在了他稚嫩卻堅毅的臉上。
大人們在旁邊聽著兩個孩子童言稚語卻充滿志向的對話，都忍不住露出了會心的笑容。
沈雲梔看著兒子，心中充滿了驕傲與欣慰。
孩子們各有各的夢想，或樸實，或遠大，而她們這些大人要做的，就是努力奮鬥，為他們撐起一片可以自由追夢的天空。=
半個月的時間轉瞬即逝，緊鑼密鼓的裝修和備貨後，「安寧服裝店」終於迎來了開業這一天。
清晨，沈雲梔早早來到店裡。
她先讓幾位選出來的售貨員——王小娟、李秀芬和孫秀梅換上早已為她們準備好的新衣。
看著那嶄新挺括、款式別致的衣服，幾個姑娘都有些猶豫，怕自己粗手笨腳給穿皺了、弄髒了。
沈雲梔見狀，笑著鼓勵：「怎麼，忘了培訓時怎麼說的了？咱們賣衣服，首先自己得穿出精神、穿出自信！你們現在就是咱們店最好的『活動衣架』、『行走的招牌』，大大方方地穿，就是要讓顧客親眼看看，咱們店裡的衣服穿在身上有多提氣、多好看！」
她還根據每個人的身形氣質，細心搭配了不同風格的套裝，王小娟幹練，李秀芬溫婉，孫秀梅活潑，各具特色。
果然，衣服掛在架上是一回事，穿在活生生的人身上，效果立刻大不相同。
合體的剪裁勾勒出身形，新穎的款式襯托出氣質，幾個姑娘你看看我，我看看你，都有些不好意思，但眼神里都多了幾分光彩和自信。
沈雲梔自己也換上了一套剪裁利落的米白色毛呢套裝，顯得知性又優雅。
滿崽和寧寧則穿上了同色系的「親子裝」——滿崽是小西裝外套配背帶褲，寧寧是同款小外套配背心裙，兩個小傢伙站在一起，可愛得讓人移不開眼。
顧承硯今天也難得地沒有穿軍裝，換上了沈雲梔之前親手為他縫製的深灰色呢子長大衣，襯得他身姿越發挺拔軒昂，沉穩中透著一股儒雅的貴氣，站在妻兒身邊，宛如一幅溫馨又養眼的全家福。
上午九點，吉時已到。
店門口掛上了紅綢，圍了不少聞訊趕來看熱鬧的街坊和路人。
周麗紅作為婦女主任也受邀前來，與顧承硯、沈雲梔一起，進行了簡單的剪彩儀式。
紅綢落下，露出嶄新的招牌——「安寧服裝店」。
名字取自滿崽的「安」和寧寧的「寧」，寓意平安寧靜，也寄託著沈雲梔對家庭和事業的美好祝願。
接著，沈雲梔宣布了精心策劃的開業活動：「感謝各位街坊鄰居、朋友們今天來捧場！為慶祝開業，我們『安寧服裝店』特別推出『好友同行，越拼越省』活動！今天，您每帶來一位朋友進店，不論是否購物，只要人到場，您看中的任何一件衣服，立減五毛錢！兩位朋友減一塊，三位減一塊五，四位減兩塊！最多可以享受八折優惠！活動僅限今天！」
這話一出，人群頓時騷動起來。
這年頭買東西多是明碼標價，討價還價空間不大，這種「拉人砍價」的新鮮玩法立刻吸引了大家的興趣。
便宜誰不想占？更何況只是叫朋友一起來看看熱鬧就能省錢！
「還能這樣？那得趕緊叫人來！」
「我姐就在前面買東西，我去喊她！」
「老王！快來！這兒開業有活動，多叫人能打折！」
原本有些還在觀望或者打算去別處看看的人，立刻行動起來，呼朋引伴。
更妙的是，當這些被拉來的「朋友」走進裝修明亮溫馨、掛著琳琅滿目新衣的店鋪，看到幾位穿著得體漂亮的售貨員熱情微笑地招呼，再看到沈雲梔一家人身上那套精緻又溫馨的親子裝時，很多原本沒打算買衣服的人，也忍不住心動起來。
衣服好看，服務周到，還能打折，為什麼不看看？
甚至有人原本打算去街對面的「麗華服裝店」，立刻被同伴拉住：
「還去她家幹嘛？上次我去，問個價錢那老闆娘愛答不理的，鼻子都快翹到天上去了，好像我買不起似的！不就是衣服樣子比別處新點嗎？有什麼了不起！」
「就是！我聽說隔壁街新開的這家『安寧』，衣服樣子更好看，還能現場試穿呢！服務態度也好，今天還能打折！走走走，咱們一起去看看！」
「是嗎？那得去看看！」
宋麗華這天睡到日上三竿才慢悠悠地晃到自己的「麗華服裝店」。
她最近生意一直不錯，自覺是這條街乃至這片區域的「頭一份」，心態不免有些懈怠。
可一進門，她就覺得不對。
店裡冷冷清清，除了一個倚在櫃檯邊打哈欠的幫工，竟然一個顧客的影子都沒有！
這和她預想中開業該有的熱鬧忙碌截然不同。
「人呢？」宋麗華臉色一沉，聲音也拔高了幾分，質問那個幫工，「這都什麼時候了？怎麼一個客人都沒有？今天不是禮拜天嗎？」
幫工被嚇了一跳，縮了縮脖子，支支吾吾地回答：「老、老闆……人……人都去隔壁街了……」
「隔壁街？」宋麗華眉頭擰緊，「去隔壁街幹什麼？那邊又沒什麼大商店。」
「是、是新開的那家『安寧服裝店』，」幫工小心翼翼地補充，「今天開業，搞活動，熱鬧得很，好多人都跑去看熱鬧、買東西了……咱們這邊的老客，好幾個都……」
「安寧服裝店？」宋麗華咬著牙重複這個名字，臉色瞬間陰沉得能滴出水來。
她當然記得，之前是聽說過隔壁街要開一家新的服裝店，但她壓根沒放在心上，只覺得不過是又一個想分杯羹、最後肯定做不過她的跟風者。
她怎麼也想不到，這家店開業第一天，就能把她店裡的顧客搶得一乾二淨！
「這怎麼可能？」她難以置信地低語，「難道他們賣得比我還便宜？不可能啊，我拿的是羊城最低的批發價……」 一股強烈的不服氣和被挑釁的怒火湧上心頭。她倒要看看，這家「安寧」到底有什麼三頭六臂，敢跟她宋麗華搶生意！
「你看好店！」她丟下一句話，也顧不上換件更體面的衣服，沉著臉，氣勢洶洶地就朝隔壁街走去。
高跟鞋敲擊地面的聲音又急又重，仿佛踏在她焦躁不安的心上。
她倒要去親眼瞧瞧，這個「安寧服裝店」，究竟使了什麼手段，敢在她眼皮子底下掀起這麼大的風浪！
這番話說下來，幾個年輕女同志都聽呆了。她們印象里的售貨員，那可是「爺」，是顧客陪著笑臉求著買東西的「鐵飯碗」，哪需要這樣？
王小娟忍不住小聲說：「沈姐，這……這會不會太……太客氣了？咱是賣東西的，又不是……」
沈雲梔理解她們的觀念一時轉不過來，耐心地說：「正是因為我們是賣東西的，才更要讓客人覺得舒服、覺得被尊重。你想想，同樣的衣服，兩家店，一家對你愛答不理，一家對你熱情周到，幫你挑到合身的，你更願意去哪家買？更願意跟哪家做長久生意？」
她頓了頓，語氣堅定又充滿信心：「咱們的店，賣的不只是衣服，還有服務，還有信譽。只有這樣，才能做得長久，才能贏得口碑，才能讓大家這份工作也做得長久、穩定。工資待遇你們放心，基本工資加銷售提成，賣得多，掙得就多。」
幾個年輕女同志聽了，雖然覺得新鮮又有點挑戰，但沈雲梔描繪的前景和「賣得多掙得多」的實在承諾，也讓她們心裡燃起了幹勁。
佟愛菊抱著剛吃飽睡著的衛民，站在一旁看著沈雲梔有條不紊地安排培訓和分工，眼裡滿是感慨和羨慕。
她輕輕拍著懷裡的小兒子，對沈雲梔嘆道：「雲梔，看著你這幹得熱火朝天的，我這心裡也痒痒。要不是這小崽子還離不開人，我都想跟著你幹了！這多帶勁啊！」
沈雲梔聞言，笑著走過來，摸了摸衛民嫩生生的小臉蛋，溫聲道：「嫂子，不急。你剛生完孩子沒多久，身子最要緊，得好好休養。反正我這店開在這裡，以後還要做大，機會多的是。等衛民大些，你身體也養好了，隨時歡迎你來，我肯定給你留個好位置！」
佟愛菊聽了這話，心裡又暖又踏實，連連點頭：「行！雲梔，那咱可說定了！以後我就跟著你干！我就喜歡你身上這股子說干就干、還幹得漂亮的勁兒！」
一直豎著耳朵在旁邊聽大人說話的衛東，這時也擠了過來，仰著小臉，眼睛亮晶晶地看著沈雲梔：「沈阿姨！我也要跟著你干！我不上學了，我去學踩縫紉機！我手可巧了！」
他最近看他媽和房嬸嬸做衣服，覺得那縫紉機噠噠噠的特別好玩。
佟愛菊一聽，立刻賞了他一個白眼，沒好氣地說：「你一邊去！毛還沒長齊呢就想輟學？給我老老實實念書去！縫紉機是你能碰的？別給我把線都絞成一團糟！」
滿崽也在一旁，像個沉穩的小大人，認真地給好朋友分析：「衛東，你好好讀書，將來學更多本事，說不定自己就能開個大工廠，當大老闆，那不是更賺錢嗎？比你一台一台踩縫紉機強多了。」
衛東被滿崽這麼一說，愣住了，小腦瓜飛快地轉著：自己當老闆？開大工廠？那豈不是……能買好多好多烤鴨？想吃多少吃多少？還能請別人吃！
他眼睛「唰」地一下更亮了，用力一拍大腿：「對哦！滿崽你說得對！我要好好讀書，將來賺大錢！賺了錢買好多好多烤鴨！」 他興奮地攬住滿崽的肩膀，一副哥倆好的模樣，「滿崽，等我賺了大錢，肯定請你吃烤鴨，管夠！你呢？你長大想幹啥？」
滿崽被他攬著，小臉微微紅了紅，但眼神卻異常清澈堅定。他抿了抿唇，輕聲卻清晰地說：「我想……設計武器。」 這個念頭在他心裡盤旋很久了，尤其是通過和錢思琪的持續通信，他對那些精密的圖紙、強大的力量背後所蘊含的智慧和責任，越來越著迷。他渴望去了解、去創造，為像爸爸和叔叔們這樣的軍人，設計出更強大、更可靠的「夥伴」。
衛東驚訝地張大了嘴：「設計武器？跟錢思琪一起嗎？」
滿崽點了點頭，沒有多說什麼，但那份決心已經寫在了他稚嫩卻堅毅的臉上。
大人們在旁邊聽著兩個孩子童言稚語卻充滿志向的對話，都忍不住露出了會心的笑容。
沈雲梔看著兒子，心中充滿了驕傲與欣慰。
孩子們各有各的夢想，或樸實，或遠大，而她們這些大人要做的，就是努力奮鬥，為他們撐起一片可以自由追夢的天空。=
半個月的時間轉瞬即逝，緊鑼密鼓的裝修和備貨後，「安寧服裝店」終於迎來了開業這一天。
清晨，沈雲梔早早來到店裡。
她先讓幾位選出來的售貨員——王小娟、李秀芬和孫秀梅換上早已為她們準備好的新衣。
看著那嶄新挺括、款式別致的衣服，幾個姑娘都有些猶豫，怕自己粗手笨腳給穿皺了、弄髒了。
沈雲梔見狀，笑著鼓勵：「怎麼，忘了培訓時怎麼說的了？咱們賣衣服，首先自己得穿出精神、穿出自信！你們現在就是咱們店最好的『活動衣架』、『行走的招牌』，大大方方地穿，就是要讓顧客親眼看看，咱們店裡的衣服穿在身上有多提氣、多好看！」
她還根據每個人的身形氣質，細心搭配了不同風格的套裝，王小娟幹練，李秀芬溫婉，孫秀梅活潑，各具特色。
果然，衣服掛在架上是一回事，穿在活生生的人身上，效果立刻大不相同。
合體的剪裁勾勒出身形，新穎的款式襯托出氣質，幾個姑娘你看看我，我看看你，都有些不好意思，但眼神里都多了幾分光彩和自信。
沈雲梔自己也換上了一套剪裁利落的米白色毛呢套裝，顯得知性又優雅。
滿崽和寧寧則穿上了同色系的「親子裝」——滿崽是小西裝外套配背帶褲，寧寧是同款小外套配背心裙，兩個小傢伙站在一起，可愛得讓人移不開眼。
顧承硯今天也難得地沒有穿軍裝，換上了沈雲梔之前親手為他縫製的深灰色呢子長大衣，襯得他身姿越發挺拔軒昂，沉穩中透著一股儒雅的貴氣，站在妻兒身邊，宛如一幅溫馨又養眼的全家福。
上午九點，吉時已到。
店門口掛上了紅綢，圍了不少聞訊趕來看熱鬧的街坊和路人。
周麗紅作為婦女主任也受邀前來，與顧承硯、沈雲梔一起，進行了簡單的剪彩儀式。
紅綢落下，露出嶄新的招牌——「安寧服裝店」。
名字取自滿崽的「安」和寧寧的「寧」，寓意平安寧靜，也寄託著沈雲梔對家庭和事業的美好祝願。
接著，沈雲梔宣布了精心策劃的開業活動：「感謝各位街坊鄰居、朋友們今天來捧場！為慶祝開業，我們『安寧服裝店』特別推出『好友同行，越拼越省』活動！今天，您每帶來一位朋友進店，不論是否購物，只要人到場，您看中的任何一件衣服，立減五毛錢！兩位朋友減一塊，三位減一塊五，四位減兩塊！最多可以享受八折優惠！活動僅限今天！」
這話一出，人群頓時騷動起來。
這年頭買東西多是明碼標價，討價還價空間不大，這種「拉人砍價」的新鮮玩法立刻吸引了大家的興趣。
便宜誰不想占？更何況只是叫朋友一起來看看熱鬧就能省錢！
「還能這樣？那得趕緊叫人來！」
「我姐就在前面買東西，我去喊她！」
「老王！快來！這兒開業有活動，多叫人能打折！」
原本有些還在觀望或者打算去別處看看的人，立刻行動起來，呼朋引伴。
更妙的是，當這些被拉來的「朋友」走進裝修明亮溫馨、掛著琳琅滿目新衣的店鋪，看到幾位穿著得體漂亮的售貨員熱情微笑地招呼，再看到沈雲梔一家人身上那套精緻又溫馨的親子裝時，很多原本沒打算買衣服的人，也忍不住心動起來。
衣服好看，服務周到，還能打折，為什麼不看看？
甚至有人原本打算去街對面的「麗華服裝店」，立刻被同伴拉住：
「還去她家幹嘛？上次我去，問個價錢那老闆娘愛答不理的，鼻子都快翹到天上去了，好像我買不起似的！不就是衣服樣子比別處新點嗎？有什麼了不起！」
「就是！我聽說隔壁街新開的這家『安寧』，衣服樣子更好看，還能現場試穿呢！服務態度也好，今天還能打折！走走走，咱們一起去看看！」
「是嗎？那得去看看！」
宋麗華這天睡到日上三竿才慢悠悠地晃到自己的「麗華服裝店」。
她最近生意一直不錯，自覺是這條街乃至這片區域的「頭一份」，心態不免有些懈怠。
可一進門，她就覺得不對。
店裡冷冷清清，除了一個倚在櫃檯邊打哈欠的幫工，竟然一個顧客的影子都沒有！
這和她預想中開業該有的熱鬧忙碌截然不同。
「人呢？」宋麗華臉色一沉，聲音也拔高了幾分，質問那個幫工，「這都什麼時候了？怎麼一個客人都沒有？今天不是禮拜天嗎？」
幫工被嚇了一跳，縮了縮脖子，支支吾吾地回答：「老、老闆……人……人都去隔壁街了……」
「隔壁街？」宋麗華眉頭擰緊，「去隔壁街幹什麼？那邊又沒什麼大商店。」
「是、是新開的那家『安寧服裝店』，」幫工小心翼翼地補充，「今天開業，搞活動，熱鬧得很，好多人都跑去看熱鬧、買東西了……咱們這邊的老客，好幾個都……」
「安寧服裝店？」宋麗華咬著牙重複這個名字，臉色瞬間陰沉得能滴出水來。
她當然記得，之前是聽說過隔壁街要開一家新的服裝店，但她壓根沒放在心上，只覺得不過是又一個想分杯羹、最後肯定做不過她的跟風者。
她怎麼也想不到，這家店開業第一天，就能把她店裡的顧客搶得一乾二淨！
「這怎麼可能？」她難以置信地低語，「難道他們賣得比我還便宜？不可能啊，我拿的是羊城最低的批發價……」 一股強烈的不服氣和被挑釁的怒火湧上心頭。她倒要看看，這家「安寧」到底有什麼三頭六臂，敢跟她宋麗華搶生意！
「你看好店！」她丟下一句話，也顧不上換件更體面的衣服，沉著臉，氣勢洶洶地就朝隔壁街走去。
高跟鞋敲擊地面的聲音又急又重，仿佛踏在她焦躁不安的心上。
她倒要去親眼瞧瞧，這個「安寧服裝店」，究竟使了什麼手段，敢在她眼皮子底下掀起這麼大的風浪！