第317章 小自行車出過門
第317章 小自行車出過門
「按照我剛從銀行拿到的數據，資金已經逼近了四十五億，有一些沒有打款，預付款已經給了，這次恐怕姜明月要動了！」
蘇雅晴盯著面前的帳戶，自光里都是冷峻。
自從沈浩拿到了原始帳戶，蘇雅晴固定時間都在盯著這些帳戶的資金情況，有些資金現在已經開始外流了，蘇雅晴心中陷入焦急。
「我估計這個項目的尾聲會在十二月份，你把握時間點就行，丁或你們時刻溝通！」
這年頭人傻錢多的人特別多，沈浩幫不了忙。敖鶴和韓德包這幫人沈浩幫了好幾次了，但是依舊擋不住這幫人在被騙的路上越走越遠，有道是好良言難勸該死鬼。
再說姜明月的背書非常完美，也怪不得這幫人受騙。
剛剛成立合資公司，然後收購昌明汽車，接著又要收購南汽集團，轟轟烈烈的場面看上去要打造國內造車的托拉斯。外行人看在眼裡都會豎大拇指稱頌企業家，反倒是沈浩這幫內行人異常的冷靜，甚至根本沒有參與的想法。
整合一家老牌公司已經夠難了，一下拿到兩家公司，你不死誰死？
世界上大把的一加一等於零的事情，尤其在兼併重組這條路上面。
而且造車這件事更不是你有點經驗就行，力帆汽車是業界最鮮明的例子。好好的摩托車賽道守不住，非要來造車，結果呢？賠光了底褲不說，還讓前半生的履歷徹底蒙塵。
這次造車領域新進來的這幫人，幾乎都沒有好下場，沈浩努力的把自己內心裡那個造車夢壓下去。
「明白了沈總，我繼續放羊！」
掛斷電話，蘇雅晴退出所有帳戶，消除登錄痕跡。
「沈總，賺錢是不是特別過癮？」
看著沈浩的側臉，鄭遠第一次摘下眼鏡，身上的風衣也脫下來掛在手臂上。
「為什麼這麼問？」
看著周圍一張張青春靚麗的臉，沈浩轉過頭看著鄭遠。陳剛此時也拿著筆記本跟著，平常陳剛幾乎不怎麼講話，但是沈浩說的事情陳剛都是第一時間執行。
「因為你們都在狠狠地賺錢，剛剛那個姜明月明明那麼有錢了，還在準備以收購公司賺大錢，所以我感覺你們賺錢有癮。」
看著周圍的人，再看看沈浩，鄭遠轉過頭。
「呵呵，你這麼想也對！但是你能保證視頻裡面那堆現金裡面壓著的不是紙殼子，或者磚頭一類的東西麼？很多時候眼見的不是一定是真相喲！別人我不知道，我做這個企業一方面是為了賺錢，另一方面也是為了自我挑戰一下，不然我早就可以不用下海賺錢了。」
「我實話告訴你，做弗斯特第二年的時候我個人帳戶上面就有兩個億的現金了，我父母都不知道。按照你們的想法我這輩子吃穿不愁了，把工廠賣掉實際上就可以了對吧？」
看著鄭遠這個紅色教育長大的女孩，沈浩雙手插兜緩緩往前走。
鄭遠驚訝的眼睛瞪得老大，在鄭遠看來賺錢對於自己這幫人太難了，沈浩做企業兩年能夠賺到兩個億？這也太讓人心中不平了。
其實沈浩這還是說的保守的，弗斯特第二年拿下福田的所有訂單時，無論是鈑金車間還是設備車間很多資金是不上帳的，。
這兩個部門哪怕是到現在都是客戶盈門，每天二十四小時連班，除了設備更換零部件幾乎不停工。一本萬利都不足以形容這兩個部門有多賺錢，拇指肚大小的一個雷射打標，看你是熟人要你5元錢，你還得感恩戴德。
最初的時候，弗斯特按照指數收錢，越小的字體價格越高，十個字母甚至敢要你10元錢，不講價，即便是這樣，客戶仍舊排隊，門前停滿車。
這些小客戶沒有發票，而這些資金一律被滾入沈浩的私人帳戶，沈浩個人財富有多少，李曉飛不知道，呂秋燕更不知道，2006年的時候也絕對不是兩個億。
「那沈總，你是為什麼？」
看著沈浩，鄭遠心中的疑惑更多了。
陳剛一直遠遠的跟著，此時也湊近了。浙大圖書館還有人進入，保安已經開始趕人了。
「我說我為了挑戰你可能不信，弗斯特是代工起家的。自從弗斯特接下來德式密封件的單子，整個弗斯特才真正的起飛了。別人知道我代工了德式密封件馬上就開始給我們單子，以前我們要上門拜訪，卑微的喝酒賠笑陪玩，和三陪差不多，求下來每年十萬二十萬的單子。」
「運氣不好的情況下，德式這種企業和你搶單子，給的好處比你多，你的單子也會被取消。接到德式密封件代工單子第一年，我們的生產訂單就排到了第二年的八月份，小單子我們就不接了。我那時候就想，為什麼德式的牌子那麼值錢，他的一個代工廠能夠源源不斷的獲取訂單，而我自己的工廠那麼卑微。」
「然後我就成立了研發中心，自己創立配方，品牌，爭取把自己的品牌做成和國際品牌比肩的民族品牌。半年後，殼牌液壓油和嘉實多液壓油國內配方實驗。市場上這幫人找不到任何一款密封件能夠封住這兩種液壓油。」
「有人無意間採購了弗斯特的密封件，我們一夜成名。只有弗斯特的密封件封油超過七十二小時以上，耐久試驗，型式試驗一路綠燈。如果那時候沒有弗斯特的密封件，這幾家企業就得改配方，所以這幾家企業給自己所有用戶推薦弗斯特密封件，然後弗斯特就一飛沖天了，我那一年個人不止賺了兩個億。」
沈浩說著拿出香菸準備點燃，但是四周看了一眼，又把香菸放了回去。
鄭遠靜靜地看著沈浩的側臉，嘴巴咂摸一下沒說出什麼，沈浩繼續往前走。
目光追著一名浙大的學子，等到學子走進教學樓，某個教室開始亮燈，此時時間已經夜裡十點半了。
「本來我應該滿足了，但是我還是不服氣。為什麼老外的品牌推薦我們，然後我們就能夠獲得市場認可？什麼時候弗斯特給市場推薦品牌的時候，某個品牌能夠因為弗斯特的一句話而從市場上脫穎而出呢？」
「所以我把那兩個億又丟回了弗斯特，繼續研發，繼續做。然後我們一路往上，做了液壓助力轉向泵，東出去日本先後收購了久奈昭和電動助力轉向機，新野雷射電子株式會社，半導體公司。」
「現在市場上一大堆企業在給我們做配套，光是連海市就有我們兩個大型生產基地，弗斯特所到之處，給這些人帶來了希望，但是吧，距離我設想的目標還是有些遠。什麼時候弗斯特一句話，指定供應商，這個供應商從寂寂無名變成市場翹楚，弗斯特就算成功了，現在————還差得遠呢。」
沈浩說話節省掉了很多東西，鄭遠和陳剛聽得熱血沸騰。
作為下屬，跟著有理想有目標的老闆才是很多人的追求，兩人站在沈浩身邊靜靜地看著浙大教室。順著窗戶看去，很多人還在教室的走廊或者室內學習。
「我畢業的學校這種情況幾乎沒有，這就是二標本科和一表211的區別。人啊，畢業之前的努力就已經註定了命運————」
沈浩電話給史勇，這次沈浩的計劃是在南京大學和浙江大學招聘，必須把自己的企業逼格提升起來。
一個人在學校的時候這種刻苦和努力，後期幾乎都不會差，哪怕情商低一點，也絕對不是那種遊手好閒的人出現所謂的開悟能夠比的。
沈浩幾個人在教學樓前等到後半夜，學生們來來走走，一點多沈浩才睡覺。
第二天沈浩和馬勛見了浙大高分子實驗室的幾個老教授，在馬勛導師的介紹下見到了幾個本校重點專業的項目負責人。
接著沈浩返回南京，此時多斯幾個人已經在自行車工廠考察第二天了。
和上一次來到中國那種匆匆忙忙的考察相比，這次多斯幾個人考察的比較認真，尤其另外兩個老外，手裡都拿著筆記本不斷的記錄。
沈浩進入自行車工廠的時候，多斯剛好和另外一個老外西多夫從車間休息室出來。
「沈，終於見到你了，這是我們的老朋友西多夫，是ViBe公司的代表！」
和沈浩來了一個熱情的擁抱，多斯把西多夫介紹給沈浩。和把臉刮的乾乾淨淨的多斯相比，西多夫絡腮鬍子，臉上看不到表情變化。
史勇給兩人介紹了一天，兩人非要在這裡自己考察，史勇去處理其他東西了。
「你好，沈。多斯說你是一個加工製造業的天才，我有幾個問題想要請教您，可以麼？」
面對沈浩，西多夫的目光里更多的是審視。
「我們邊走邊說，您哪裡有問題我們隨時可以聊！」
沈浩也是第一次進入鸞鳥自行車的工廠，小時候沈浩家裡有一台二八大槓，就是這個牌子的，沈浩第一次偷騎自行車是一隻手抓著車大梁，另外一隻手扶著車把扭著腰。
當年彎鳥這個牌子很少能夠出省，本地基本上都消化了。
正是因為這種生產能力不足，疊加不注重品牌營銷，最終導致了變鳥自行車的結局。
「沈，你們的自行車品質可以，為什麼不出口呢？我在非洲沒有見到過你們的自行車品牌，但是其他自行車的品牌很多。是你們在國外的售後服務能力不好，還是你們的產品設計存在缺陷？」
「我們需要了解全面的信息，這樣才能夠給董事會一個全面的交代。你要知道我們每一次考核都是對自己職業生涯的一次挑戰，如果我們不能夠認真對待，我們職業生涯也就完了。」
西多夫指著現場的各種自行車，眼睛裡都是疑問，暫時工人們已經休假了。
工廠正在全方位的改造之中，這次史勇計劃全面放開量生產。
工廠的標誌性自行車，當年的郵局專用款停在玻璃罩子裡，昭示著這家工廠曾經的輝煌。
「西多夫先生，你問的很對。我們的產品質量這麼好，這是關鍵。我們的鸞鳥自行車在本地售賣的非常好，就拿這款車來說，我家當年就有一台。憑票購買時代，光有錢是買不到的」
「前幾天我父親從我家倉庫裡面找了出來，然後把軸承塗抹了潤滑油。接著去推了100千克的木頭回來，仍舊沒問題。那是我上小學，十二歲時候家裡買的，今年我二十七歲，十五年時間了，自行車的質量一點問題都沒有。」
「這樣的品質，註定了買了我們產品的客戶復購率並不高。其餘自行車廠已經轉型做消耗品自行車了，我們工廠還在堅持原本的品質，這只能說我原來的經理不懂得市場。所以我想和西多夫先生說一件事，我們和貴公司供貨的產品，你必須和我說明白，你要壽命幾年的產品，我們用不同的材料來做。」
「繼續按照以前我們的經營思路去做，我們工廠將會無限虧損。任何的產品如果不能夠以市場為導向，結局就是這家工廠這樣。」
沈浩伸手拍了拍玻璃罩子，眼睛裡都是自信的笑容。
西多夫拿著本子快速記錄，幾乎是趴在罩子裡觀看，沈浩讓人把罩子打開，示意西多夫試一下。
「6
good！非常好，這台車我喜歡，你們還有這台車的設計圖紙麼？」
西多夫繼續拿著本子記錄產品的體驗性能，只不過三角支架這個設計西多夫不喜歡。西方人習慣了直接從前跨過去直接騎自行車，這種三腳架都是後入腿很麻煩。
沈浩招呼自己的技術人員，五分鐘後，眾人在辦公室裡面，桌子上一字排開各種自行車的設計圖紙。
一張已經泛黃的二八大槓圖紙展現在西多夫面前，從設計材料選材，工程力學標註，鑲嵌件要求，噴塗漆膜厚度，哪怕是座椅的彈簧強度都有。
西多夫從前到後，一個字都不錯過，時不時拿著自己的筆記本對照上面的技術參數。
7
「按照我剛從銀行拿到的數據，資金已經逼近了四十五億，有一些沒有打款，預付款已經給了，這次恐怕姜明月要動了！」
蘇雅晴盯著面前的帳戶，自光里都是冷峻。
自從沈浩拿到了原始帳戶，蘇雅晴固定時間都在盯著這些帳戶的資金情況，有些資金現在已經開始外流了，蘇雅晴心中陷入焦急。
「我估計這個項目的尾聲會在十二月份，你把握時間點就行，丁或你們時刻溝通！」
這年頭人傻錢多的人特別多，沈浩幫不了忙。敖鶴和韓德包這幫人沈浩幫了好幾次了，但是依舊擋不住這幫人在被騙的路上越走越遠，有道是好良言難勸該死鬼。
再說姜明月的背書非常完美，也怪不得這幫人受騙。
剛剛成立合資公司，然後收購昌明汽車，接著又要收購南汽集團，轟轟烈烈的場面看上去要打造國內造車的托拉斯。外行人看在眼裡都會豎大拇指稱頌企業家，反倒是沈浩這幫內行人異常的冷靜，甚至根本沒有參與的想法。
整合一家老牌公司已經夠難了，一下拿到兩家公司，你不死誰死？
世界上大把的一加一等於零的事情，尤其在兼併重組這條路上面。
而且造車這件事更不是你有點經驗就行，力帆汽車是業界最鮮明的例子。好好的摩托車賽道守不住，非要來造車，結果呢？賠光了底褲不說，還讓前半生的履歷徹底蒙塵。
這次造車領域新進來的這幫人，幾乎都沒有好下場，沈浩努力的把自己內心裡那個造車夢壓下去。
「明白了沈總，我繼續放羊！」
掛斷電話，蘇雅晴退出所有帳戶，消除登錄痕跡。
「沈總，賺錢是不是特別過癮？」
看著沈浩的側臉，鄭遠第一次摘下眼鏡，身上的風衣也脫下來掛在手臂上。
「為什麼這麼問？」
看著周圍一張張青春靚麗的臉，沈浩轉過頭看著鄭遠。陳剛此時也拿著筆記本跟著，平常陳剛幾乎不怎麼講話，但是沈浩說的事情陳剛都是第一時間執行。
「因為你們都在狠狠地賺錢，剛剛那個姜明月明明那麼有錢了，還在準備以收購公司賺大錢，所以我感覺你們賺錢有癮。」
看著周圍的人，再看看沈浩，鄭遠轉過頭。
「呵呵，你這麼想也對！但是你能保證視頻裡面那堆現金裡面壓著的不是紙殼子，或者磚頭一類的東西麼？很多時候眼見的不是一定是真相喲！別人我不知道，我做這個企業一方面是為了賺錢，另一方面也是為了自我挑戰一下，不然我早就可以不用下海賺錢了。」
「我實話告訴你，做弗斯特第二年的時候我個人帳戶上面就有兩個億的現金了，我父母都不知道。按照你們的想法我這輩子吃穿不愁了，把工廠賣掉實際上就可以了對吧？」
看著鄭遠這個紅色教育長大的女孩，沈浩雙手插兜緩緩往前走。
鄭遠驚訝的眼睛瞪得老大，在鄭遠看來賺錢對於自己這幫人太難了，沈浩做企業兩年能夠賺到兩個億？這也太讓人心中不平了。
其實沈浩這還是說的保守的，弗斯特第二年拿下福田的所有訂單時，無論是鈑金車間還是設備車間很多資金是不上帳的，。
這兩個部門哪怕是到現在都是客戶盈門，每天二十四小時連班，除了設備更換零部件幾乎不停工。一本萬利都不足以形容這兩個部門有多賺錢，拇指肚大小的一個雷射打標，看你是熟人要你5元錢，你還得感恩戴德。
最初的時候，弗斯特按照指數收錢，越小的字體價格越高，十個字母甚至敢要你10元錢，不講價，即便是這樣，客戶仍舊排隊，門前停滿車。
這些小客戶沒有發票，而這些資金一律被滾入沈浩的私人帳戶，沈浩個人財富有多少，李曉飛不知道，呂秋燕更不知道，2006年的時候也絕對不是兩個億。
「那沈總，你是為什麼？」
看著沈浩，鄭遠心中的疑惑更多了。
陳剛一直遠遠的跟著，此時也湊近了。浙大圖書館還有人進入，保安已經開始趕人了。
「我說我為了挑戰你可能不信，弗斯特是代工起家的。自從弗斯特接下來德式密封件的單子，整個弗斯特才真正的起飛了。別人知道我代工了德式密封件馬上就開始給我們單子，以前我們要上門拜訪，卑微的喝酒賠笑陪玩，和三陪差不多，求下來每年十萬二十萬的單子。」
「運氣不好的情況下，德式這種企業和你搶單子，給的好處比你多，你的單子也會被取消。接到德式密封件代工單子第一年，我們的生產訂單就排到了第二年的八月份，小單子我們就不接了。我那時候就想，為什麼德式的牌子那麼值錢，他的一個代工廠能夠源源不斷的獲取訂單，而我自己的工廠那麼卑微。」
「然後我就成立了研發中心，自己創立配方，品牌，爭取把自己的品牌做成和國際品牌比肩的民族品牌。半年後，殼牌液壓油和嘉實多液壓油國內配方實驗。市場上這幫人找不到任何一款密封件能夠封住這兩種液壓油。」
「有人無意間採購了弗斯特的密封件，我們一夜成名。只有弗斯特的密封件封油超過七十二小時以上，耐久試驗，型式試驗一路綠燈。如果那時候沒有弗斯特的密封件，這幾家企業就得改配方，所以這幾家企業給自己所有用戶推薦弗斯特密封件，然後弗斯特就一飛沖天了，我那一年個人不止賺了兩個億。」
沈浩說著拿出香菸準備點燃，但是四周看了一眼，又把香菸放了回去。
鄭遠靜靜地看著沈浩的側臉，嘴巴咂摸一下沒說出什麼，沈浩繼續往前走。
目光追著一名浙大的學子，等到學子走進教學樓，某個教室開始亮燈，此時時間已經夜裡十點半了。
「本來我應該滿足了，但是我還是不服氣。為什麼老外的品牌推薦我們，然後我們就能夠獲得市場認可？什麼時候弗斯特給市場推薦品牌的時候，某個品牌能夠因為弗斯特的一句話而從市場上脫穎而出呢？」
「所以我把那兩個億又丟回了弗斯特，繼續研發，繼續做。然後我們一路往上，做了液壓助力轉向泵，東出去日本先後收購了久奈昭和電動助力轉向機，新野雷射電子株式會社，半導體公司。」
「現在市場上一大堆企業在給我們做配套，光是連海市就有我們兩個大型生產基地，弗斯特所到之處，給這些人帶來了希望，但是吧，距離我設想的目標還是有些遠。什麼時候弗斯特一句話，指定供應商，這個供應商從寂寂無名變成市場翹楚，弗斯特就算成功了，現在————還差得遠呢。」
沈浩說話節省掉了很多東西，鄭遠和陳剛聽得熱血沸騰。
作為下屬，跟著有理想有目標的老闆才是很多人的追求，兩人站在沈浩身邊靜靜地看著浙大教室。順著窗戶看去，很多人還在教室的走廊或者室內學習。
「我畢業的學校這種情況幾乎沒有，這就是二標本科和一表211的區別。人啊，畢業之前的努力就已經註定了命運————」
沈浩電話給史勇，這次沈浩的計劃是在南京大學和浙江大學招聘，必須把自己的企業逼格提升起來。
一個人在學校的時候這種刻苦和努力，後期幾乎都不會差，哪怕情商低一點，也絕對不是那種遊手好閒的人出現所謂的開悟能夠比的。
沈浩幾個人在教學樓前等到後半夜，學生們來來走走，一點多沈浩才睡覺。
第二天沈浩和馬勛見了浙大高分子實驗室的幾個老教授，在馬勛導師的介紹下見到了幾個本校重點專業的項目負責人。
接著沈浩返回南京，此時多斯幾個人已經在自行車工廠考察第二天了。
和上一次來到中國那種匆匆忙忙的考察相比，這次多斯幾個人考察的比較認真，尤其另外兩個老外，手裡都拿著筆記本不斷的記錄。
沈浩進入自行車工廠的時候，多斯剛好和另外一個老外西多夫從車間休息室出來。
「沈，終於見到你了，這是我們的老朋友西多夫，是ViBe公司的代表！」
和沈浩來了一個熱情的擁抱，多斯把西多夫介紹給沈浩。和把臉刮的乾乾淨淨的多斯相比，西多夫絡腮鬍子，臉上看不到表情變化。
史勇給兩人介紹了一天，兩人非要在這裡自己考察，史勇去處理其他東西了。
「你好，沈。多斯說你是一個加工製造業的天才，我有幾個問題想要請教您，可以麼？」
面對沈浩，西多夫的目光里更多的是審視。
「我們邊走邊說，您哪裡有問題我們隨時可以聊！」
沈浩也是第一次進入鸞鳥自行車的工廠，小時候沈浩家裡有一台二八大槓，就是這個牌子的，沈浩第一次偷騎自行車是一隻手抓著車大梁，另外一隻手扶著車把扭著腰。
當年彎鳥這個牌子很少能夠出省，本地基本上都消化了。
正是因為這種生產能力不足，疊加不注重品牌營銷，最終導致了變鳥自行車的結局。
「沈，你們的自行車品質可以，為什麼不出口呢？我在非洲沒有見到過你們的自行車品牌，但是其他自行車的品牌很多。是你們在國外的售後服務能力不好，還是你們的產品設計存在缺陷？」
「我們需要了解全面的信息，這樣才能夠給董事會一個全面的交代。你要知道我們每一次考核都是對自己職業生涯的一次挑戰，如果我們不能夠認真對待，我們職業生涯也就完了。」
西多夫指著現場的各種自行車，眼睛裡都是疑問，暫時工人們已經休假了。
工廠正在全方位的改造之中，這次史勇計劃全面放開量生產。
工廠的標誌性自行車，當年的郵局專用款停在玻璃罩子裡，昭示著這家工廠曾經的輝煌。
「西多夫先生，你問的很對。我們的產品質量這麼好，這是關鍵。我們的鸞鳥自行車在本地售賣的非常好，就拿這款車來說，我家當年就有一台。憑票購買時代，光有錢是買不到的」
「前幾天我父親從我家倉庫裡面找了出來，然後把軸承塗抹了潤滑油。接著去推了100千克的木頭回來，仍舊沒問題。那是我上小學，十二歲時候家裡買的，今年我二十七歲，十五年時間了，自行車的質量一點問題都沒有。」
「這樣的品質，註定了買了我們產品的客戶復購率並不高。其餘自行車廠已經轉型做消耗品自行車了，我們工廠還在堅持原本的品質，這只能說我原來的經理不懂得市場。所以我想和西多夫先生說一件事，我們和貴公司供貨的產品，你必須和我說明白，你要壽命幾年的產品，我們用不同的材料來做。」
「繼續按照以前我們的經營思路去做，我們工廠將會無限虧損。任何的產品如果不能夠以市場為導向，結局就是這家工廠這樣。」
沈浩伸手拍了拍玻璃罩子，眼睛裡都是自信的笑容。
西多夫拿著本子快速記錄，幾乎是趴在罩子裡觀看，沈浩讓人把罩子打開，示意西多夫試一下。
「6
good！非常好，這台車我喜歡，你們還有這台車的設計圖紙麼？」
西多夫繼續拿著本子記錄產品的體驗性能，只不過三角支架這個設計西多夫不喜歡。西方人習慣了直接從前跨過去直接騎自行車，這種三腳架都是後入腿很麻煩。
沈浩招呼自己的技術人員，五分鐘後，眾人在辦公室裡面，桌子上一字排開各種自行車的設計圖紙。
一張已經泛黃的二八大槓圖紙展現在西多夫面前，從設計材料選材，工程力學標註，鑲嵌件要求，噴塗漆膜厚度，哪怕是座椅的彈簧強度都有。
西多夫從前到後，一個字都不錯過，時不時拿著自己的筆記本對照上面的技術參數。
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