第280章 批量化帶來的收益
第280章 批量化帶來的收益
講的人云山霧罩，聽的人云山霧罩，兩伙人還都感覺自己理解對了————
「小郭，你們幾個把最近的計劃做出來，要數位化，高科技化————
C
布置任務，沈成鋼也是各種的事必躬親。
等到半個月後沈春萍從家裡趕回來，工廠沒有絲毫的變化，只是多了一個偷偷在工廠里抽菸的老頭。
至於沈浩，在弗斯特連海基地辦公室見到了盛裝來襲的鄭主任。
「沈總，我們領導說了，新一年會給貴公司更多的優惠政策，另外我們想知道沈總什麼時候能夠把新野雷射在本地進行落戶？」
鄭主任在這幾天時間裡，思路明確了，直接劍指半導體行業。
當下連海市有了英特爾準備落戶，除此以外就沒有了，其餘的都是簡單的電子產業，沈浩一旦把汽車晶片工廠落戶本地，那就是本地最大的大事。
「鄭主任，那個事情為時尚早。我現在想和領導反應一件事，您是知道的。
因為我不說你們也應該知道這些所有的申請都是抄襲我的，我們已經把這些文件備案並且進行了認證，律師手裡都有文本，從申請那天開始我們就用郵政郵寄給了自己公司一份，這是原本！」
「我想詢問鄭主任，這件事咱們市里打算怎麼處理這件事？縱容他們抄襲我們一點代價都不用付出讓我們忍氣吞聲，還是準備撤銷這些抄襲者的認證資質。」
沈浩直接還給鄭主任一個更加嚴肅的問題，先期沈浩申請各種認證的時候，資料做的非常全面。
以山明公司為首的一大堆公司，原封不動的抄襲，甚至沒有實體存在，為了迎合這些資料，直接弄出了很多似是而非的機構，結果還過了審核。
本來沈浩準備不管了，現在鄭主任不斷的找自己，沈浩決定給自己一個說法。
「這個————這件事需要研究一下，我會和領導反映的————」
鄭主任有些尷尬，這都是前人留的坑，現在自己也很難受。
「鄭主任這樣說我就明白了，我們公司的戰略也需要開會研究。您和領導先開會研究一下，我們公司的事情等我們討論有結果了再通知鄭主任。畢竟我們有董事會，麻煩您一趟趟來找我們，我也很過意不去————小紅，帶鄭主任去我們車間參觀一下————鄭主任，我等下有個人會，不好意思！」
什麼都想要，什麼都不付出。
沈浩見慣了這種空手套白狼，還要讓你感恩戴德，這是絕對不可能的。
再說，英特爾相關的配套產業要2010年左右的時候才有眉目，沈浩著什麼急？
一個晶片製造業，牽涉到的配套產業何止千百家，絲毫不亞於製造航空母艦，給結論？不好意思！不是我沒想好，是你沒準備好。
鄭主任非常尷尬，但是卻無可奈何，有些東西只能夠再次和領導那邊申請，等到有結果的時候已經是一周後了，沈浩已經在首都公司總部了。
正月初七，沈浩望著工廠裡面一車車魚貫而出的轉向泵，隔閡老遠就能夠聞到清晰的油漆味道。
整個基地新設計的流水線裝配，加工，除了機器人都上了。
「噗呲————」
裝下配油盤的工序在原有連海基地的時候都是搶錘子，現在東本全部改成了氣錘一步到位，大大的節省了工人的力氣，相應工序的工人都戴著耳塞。
當下按照生產部的設計，首都圈以及河北一直到黃河邊上工廠的液壓助力轉向泵訂單全部歸屬首都生產基地。
從密雲以南以及連海市和東北基地，全部是連海市基地裝配，走海運大運量運費比較低。所有數據全部從弗斯特經過掃描上傳連海液壓件廠的財務部，領取相應的授權碼。
連海液壓件廠現在的銷售部只留下三部電話接待，剩下的人都前往主機廠蹲點，配合服務站的人員給主機廠配貨。
「森岡，今年客戶的一百萬台訂單能夠完成麼？」
沈浩在現場轉悠一圈，正好見到從現場出來的森岡。
作為轉向機的老大，森岡和松本長儀一樣拼命。自從沈浩幫助森岡處理身後事重新找回了信心，現在的森岡喝酒只是在周末，在連海市和首都居住地，沈浩都給森岡留下了大量的酒水。
「代繳木大，沈桑，我們現在的生產線應對這些訂單是沒問題的。但是我們明年怎麼辦？還會有這麼多的訂單麼，這樣的規模才符合我們的氣質。」
「最近我們一些以前的客戶正在催我們做EPS，我們也在趕製。這是我從業這麼多年，感覺人生最輝煌的時刻！」
看著現場的場景，森岡眼睛裡都是興奮。
年產百萬台轉向泵，這在森岡的日本同行那裡也是高光時刻。
現在EPS的產量雖然少，但是不意味著沒有。整個市場都在緩緩打開，尤其在國外的銷售，比國內好很多。
批量化生產帶來的結果很明顯，零部件價格幾乎降到了冰點，各種零部件的生產工藝都在批量化更新，同時研發中心研製核心零部件原材料替代工藝也在飛速進行。
規模即正義，龐大的用戶市場是催生新技術最好的條件。
這幾天王選成正在實驗強力開槽機，石井三郎的人已經把開槽機的動平衡全部調試出來。集中冷卻池和高壓轉換泵還在實驗，一旦成功，月底之前就能夠徹底進行強力開槽。
屆時，整個轉向泵的成本會進一步降低。
將來即便是液壓件廠拿走了所有訂單，沈浩的市場短暫的萎縮，但是依靠經濟實惠的產品依舊可以把市場拿回來。
更何況弗斯特這些年在主機廠仍舊有龐大的訂單，客戶越來越認可，同行業裡面事故率最低這閃亮的數據在統計表格裡面遙遙領先。
如果不是有嚴格的管理規定，現在主機廠就想給弗斯特最多的訂單。
「會有的，別擔心。還是那句話，訂單你交給我去找，找回來我交給你，然後讓市場檢驗我們的品質。怎麼能夠省錢，怎麼能夠輕質優質是你考慮的。」
「森岡，我們的訂單也還有很多。我估計今年我們的產量也差不多，這次多斯給了我們很多品牌類訂單。尤其斯堪尼亞，德國曼，這和我們的歐曼品牌幾乎等同。」
「抓住這個機會，多多做這方面的工作。另外讓我們在日本的銷售，多跑一下日野卡車的訂單。在第三世界國家，有很多日野卡車在銷售，路上很多相關的訂單。哪怕是拿到一點點的訂單，百分之一也好。」
「三菱重卡你們也拿到一點訂單，我們的國際市場就好辦了，不要拘泥於形式。有時候技術人員跑銷售，成功率是銷售人員的十倍。」
大眾旗下的這幾個品牌，沈浩著重點就是德國曼和斯堪尼亞。當年福田引入的時候對標的就是這些車子，幾乎接口變一下，剩下的都可以通用。
伴隨著銷售部不斷在歐美國家發布洗腦視頻，弗斯特的產品使用率已經開始攀升。
「我試試————」
沈浩正在和森岡聊天，電話響了，是日本的越洋電話，沈浩指了指電話，讓森岡繼續忙，自己進入休息室。
「你好，我是弗斯特沈浩。」
看著電話號碼，沈浩以為是齊珊寶，結果電話另外一頭傳來恆源新一的聲音。
「沈先生，我們在你們首都的辦公室總部，我們能夠見一個面麼？」
「臥槽————」
看著電話號碼，沈浩暗罵老傢伙你有毛病，可是有一個全球通了，你換個本地電話給老子省多少錢？
匆忙洗洗手返回首都總部，沈浩見到了恆源新一這幫人。
「沈先生，我們想和您交換點東西，這是我們的計劃。」
恆源新一和另外幾個股東遞給沈浩一份詳細的計劃書，計劃提出，幾個人要沈浩在美國所有汽車零部件的代理權，而幾個人交出新野雷射總計百分之十五的股權。
沈浩心中狂跳幾下，這也是沈浩需要的，但是沈浩並未表現出來，而是把計劃書推給了幾個人。
「不行！」
「呃————」
恆源新一幾個人馬上不會了，按照幾個人的想法，這次沈浩應該感恩幾個人，甚至給自己幾個人更多的利益。
「沈先生，你是占了便宜的，為什麼不同意？」
看著沈浩陰沉的臉，幾個人有些不明所以。
「恆源，你不知道為什麼嘛？市場我已經打開了，做到了半成熟市場，我投入了那麼多錢，你現在想要拿走？你知道那是多大一個市場？我們投入了那麼多錢，利用這點東西就想要交換？」
「咱們是熟人，但是生意歸生意。我們都知道那裡是最重要的市場，有了那裡就有了風向標。我交出去美國市場就等於交出了全球四分之一的市場，你用百分之十五的股權交換就想要我同意？」
「你知道我今年的公司轉向器的總產量麼？」
沈浩說著讓秘書泡茶，恆源新一幾個人不由得一愣。
幾個人隸屬於新野雷射，現在都想要脫實向虛。
沒人願意一輩子在工廠呆著，沈浩打開了歐美市場這是大家公知的事情，占便宜肯定是有這個心思。
「我們預估了一下，您公司的年產量應該是十萬台份————」
恆源新一看著手下，手下拿出筆記本簡單的估了一下。
「保守估計，液壓專利轉向泵是兩百萬台，其中很大一部分是來自美洲的訂單。」
「納尼？」
沈浩一句話，恆源新一和其他幾個股東都愣了，沈浩招呼小紅拿來自己的生產報告和合同以及原材料採購清單。
「真的有這麼多，怎麼會？」
這麼大的一個產量，證明沈浩市場徹底打開了，這次恆源新一和幾個股東不淡定了。幾個人自認為來的恰當時，結果還是晚了。
「咳咳，那個沈總，我們的意思是不是我們可以商量一下。我們是合作夥伴，大家很多事情是能夠互惠的是不是？」
上次恆源新一和沈浩達成的就是一個口頭協議，也沒想到弗斯特的這個品牌在美洲這麼好。
「百分之二十二新野雷射的股權，記住我不是占了你們的便宜。我收購新野雷射之前根本不知道IGBT工廠有那麼大的窟窿，如果知道我不會收購。」
「現在你們幾個白白的拿著分紅權，經營壓力都交給我，這不公平。現在你們國內的市場還在萎縮，我需要滿世界給晶片公司找訂單，雷射器訂單我勉強能夠盈利，還要給你們按照股東協議分紅。」
「我現在壓力太大了，你們不能既要又要的。要麼交出絕大部分新野雷射的分紅權，只拿我在美洲的這部分銷售收入。要麼只給你們分銷權，這是不能一起給的。給你們留下百分之八，實際上已經是多的了。」
「按照咱們的隱形協議，如果我不能在七年內完成徹底盈利，股份你們要等價贖回。我只能說我會努力，至於能不能達到你們的要求，這個要看你們的運氣。如果運氣不好，七年後你們把公司再賣一次。」
這次沈浩表現的很堅決，大有一副自己受騙上當的模樣。
恆源新一和另外幾個股東轉過去商量，嘴角的笑容比AK的槍口都難壓。
這家晶片工廠的坑有多大，幾個人比誰都知道，因為就是幾個人挖的。現在就是經營之神來了，也得乖乖的老實。
作為一個混血，恆源新一想要回歸美洲的決心已經很多年了，只有拿到沈浩這個汽車零部件在本地的代理權，全面的進行各種貿易，這才能夠讓恆源新一獲得自己需要的東西。
當年的IGBT晶片曾經是恆源新一的夢想，理想很豐滿，現實很骨感。
在美國大陸不光有英特爾，還有AMD這些後來者，哪怕是後來的一些小公司也能夠吊打恆源新一的公司。
產品賣不動，夢想就永遠實現不了。
「百分之二十，換取你產品在美州的銷售獨家代理，你的產品銷售還需要做，我們相互之間配合幫助你打開知名度。」
講的人云山霧罩，聽的人云山霧罩，兩伙人還都感覺自己理解對了————
「小郭，你們幾個把最近的計劃做出來，要數位化，高科技化————
C
布置任務，沈成鋼也是各種的事必躬親。
等到半個月後沈春萍從家裡趕回來，工廠沒有絲毫的變化，只是多了一個偷偷在工廠里抽菸的老頭。
至於沈浩，在弗斯特連海基地辦公室見到了盛裝來襲的鄭主任。
「沈總，我們領導說了，新一年會給貴公司更多的優惠政策，另外我們想知道沈總什麼時候能夠把新野雷射在本地進行落戶？」
鄭主任在這幾天時間裡，思路明確了，直接劍指半導體行業。
當下連海市有了英特爾準備落戶，除此以外就沒有了，其餘的都是簡單的電子產業，沈浩一旦把汽車晶片工廠落戶本地，那就是本地最大的大事。
「鄭主任，那個事情為時尚早。我現在想和領導反應一件事，您是知道的。
因為我不說你們也應該知道這些所有的申請都是抄襲我的，我們已經把這些文件備案並且進行了認證，律師手裡都有文本，從申請那天開始我們就用郵政郵寄給了自己公司一份，這是原本！」
「我想詢問鄭主任，這件事咱們市里打算怎麼處理這件事？縱容他們抄襲我們一點代價都不用付出讓我們忍氣吞聲，還是準備撤銷這些抄襲者的認證資質。」
沈浩直接還給鄭主任一個更加嚴肅的問題，先期沈浩申請各種認證的時候，資料做的非常全面。
以山明公司為首的一大堆公司，原封不動的抄襲，甚至沒有實體存在，為了迎合這些資料，直接弄出了很多似是而非的機構，結果還過了審核。
本來沈浩準備不管了，現在鄭主任不斷的找自己，沈浩決定給自己一個說法。
「這個————這件事需要研究一下，我會和領導反映的————」
鄭主任有些尷尬，這都是前人留的坑，現在自己也很難受。
「鄭主任這樣說我就明白了，我們公司的戰略也需要開會研究。您和領導先開會研究一下，我們公司的事情等我們討論有結果了再通知鄭主任。畢竟我們有董事會，麻煩您一趟趟來找我們，我也很過意不去————小紅，帶鄭主任去我們車間參觀一下————鄭主任，我等下有個人會，不好意思！」
什麼都想要，什麼都不付出。
沈浩見慣了這種空手套白狼，還要讓你感恩戴德，這是絕對不可能的。
再說，英特爾相關的配套產業要2010年左右的時候才有眉目，沈浩著什麼急？
一個晶片製造業，牽涉到的配套產業何止千百家，絲毫不亞於製造航空母艦，給結論？不好意思！不是我沒想好，是你沒準備好。
鄭主任非常尷尬，但是卻無可奈何，有些東西只能夠再次和領導那邊申請，等到有結果的時候已經是一周後了，沈浩已經在首都公司總部了。
正月初七，沈浩望著工廠裡面一車車魚貫而出的轉向泵，隔閡老遠就能夠聞到清晰的油漆味道。
整個基地新設計的流水線裝配，加工，除了機器人都上了。
「噗呲————」
裝下配油盤的工序在原有連海基地的時候都是搶錘子，現在東本全部改成了氣錘一步到位，大大的節省了工人的力氣，相應工序的工人都戴著耳塞。
當下按照生產部的設計，首都圈以及河北一直到黃河邊上工廠的液壓助力轉向泵訂單全部歸屬首都生產基地。
從密雲以南以及連海市和東北基地，全部是連海市基地裝配，走海運大運量運費比較低。所有數據全部從弗斯特經過掃描上傳連海液壓件廠的財務部，領取相應的授權碼。
連海液壓件廠現在的銷售部只留下三部電話接待，剩下的人都前往主機廠蹲點，配合服務站的人員給主機廠配貨。
「森岡，今年客戶的一百萬台訂單能夠完成麼？」
沈浩在現場轉悠一圈，正好見到從現場出來的森岡。
作為轉向機的老大，森岡和松本長儀一樣拼命。自從沈浩幫助森岡處理身後事重新找回了信心，現在的森岡喝酒只是在周末，在連海市和首都居住地，沈浩都給森岡留下了大量的酒水。
「代繳木大，沈桑，我們現在的生產線應對這些訂單是沒問題的。但是我們明年怎麼辦？還會有這麼多的訂單麼，這樣的規模才符合我們的氣質。」
「最近我們一些以前的客戶正在催我們做EPS，我們也在趕製。這是我從業這麼多年，感覺人生最輝煌的時刻！」
看著現場的場景，森岡眼睛裡都是興奮。
年產百萬台轉向泵，這在森岡的日本同行那裡也是高光時刻。
現在EPS的產量雖然少，但是不意味著沒有。整個市場都在緩緩打開，尤其在國外的銷售，比國內好很多。
批量化生產帶來的結果很明顯，零部件價格幾乎降到了冰點，各種零部件的生產工藝都在批量化更新，同時研發中心研製核心零部件原材料替代工藝也在飛速進行。
規模即正義，龐大的用戶市場是催生新技術最好的條件。
這幾天王選成正在實驗強力開槽機，石井三郎的人已經把開槽機的動平衡全部調試出來。集中冷卻池和高壓轉換泵還在實驗，一旦成功，月底之前就能夠徹底進行強力開槽。
屆時，整個轉向泵的成本會進一步降低。
將來即便是液壓件廠拿走了所有訂單，沈浩的市場短暫的萎縮，但是依靠經濟實惠的產品依舊可以把市場拿回來。
更何況弗斯特這些年在主機廠仍舊有龐大的訂單，客戶越來越認可，同行業裡面事故率最低這閃亮的數據在統計表格裡面遙遙領先。
如果不是有嚴格的管理規定，現在主機廠就想給弗斯特最多的訂單。
「會有的，別擔心。還是那句話，訂單你交給我去找，找回來我交給你，然後讓市場檢驗我們的品質。怎麼能夠省錢，怎麼能夠輕質優質是你考慮的。」
「森岡，我們的訂單也還有很多。我估計今年我們的產量也差不多，這次多斯給了我們很多品牌類訂單。尤其斯堪尼亞，德國曼，這和我們的歐曼品牌幾乎等同。」
「抓住這個機會，多多做這方面的工作。另外讓我們在日本的銷售，多跑一下日野卡車的訂單。在第三世界國家，有很多日野卡車在銷售，路上很多相關的訂單。哪怕是拿到一點點的訂單，百分之一也好。」
「三菱重卡你們也拿到一點訂單，我們的國際市場就好辦了，不要拘泥於形式。有時候技術人員跑銷售，成功率是銷售人員的十倍。」
大眾旗下的這幾個品牌，沈浩著重點就是德國曼和斯堪尼亞。當年福田引入的時候對標的就是這些車子，幾乎接口變一下，剩下的都可以通用。
伴隨著銷售部不斷在歐美國家發布洗腦視頻，弗斯特的產品使用率已經開始攀升。
「我試試————」
沈浩正在和森岡聊天，電話響了，是日本的越洋電話，沈浩指了指電話，讓森岡繼續忙，自己進入休息室。
「你好，我是弗斯特沈浩。」
看著電話號碼，沈浩以為是齊珊寶，結果電話另外一頭傳來恆源新一的聲音。
「沈先生，我們在你們首都的辦公室總部，我們能夠見一個面麼？」
「臥槽————」
看著電話號碼，沈浩暗罵老傢伙你有毛病，可是有一個全球通了，你換個本地電話給老子省多少錢？
匆忙洗洗手返回首都總部，沈浩見到了恆源新一這幫人。
「沈先生，我們想和您交換點東西，這是我們的計劃。」
恆源新一和另外幾個股東遞給沈浩一份詳細的計劃書，計劃提出，幾個人要沈浩在美國所有汽車零部件的代理權，而幾個人交出新野雷射總計百分之十五的股權。
沈浩心中狂跳幾下，這也是沈浩需要的，但是沈浩並未表現出來，而是把計劃書推給了幾個人。
「不行！」
「呃————」
恆源新一幾個人馬上不會了，按照幾個人的想法，這次沈浩應該感恩幾個人，甚至給自己幾個人更多的利益。
「沈先生，你是占了便宜的，為什麼不同意？」
看著沈浩陰沉的臉，幾個人有些不明所以。
「恆源，你不知道為什麼嘛？市場我已經打開了，做到了半成熟市場，我投入了那麼多錢，你現在想要拿走？你知道那是多大一個市場？我們投入了那麼多錢，利用這點東西就想要交換？」
「咱們是熟人，但是生意歸生意。我們都知道那裡是最重要的市場，有了那裡就有了風向標。我交出去美國市場就等於交出了全球四分之一的市場，你用百分之十五的股權交換就想要我同意？」
「你知道我今年的公司轉向器的總產量麼？」
沈浩說著讓秘書泡茶，恆源新一幾個人不由得一愣。
幾個人隸屬於新野雷射，現在都想要脫實向虛。
沒人願意一輩子在工廠呆著，沈浩打開了歐美市場這是大家公知的事情，占便宜肯定是有這個心思。
「我們預估了一下，您公司的年產量應該是十萬台份————」
恆源新一看著手下，手下拿出筆記本簡單的估了一下。
「保守估計，液壓專利轉向泵是兩百萬台，其中很大一部分是來自美洲的訂單。」
「納尼？」
沈浩一句話，恆源新一和其他幾個股東都愣了，沈浩招呼小紅拿來自己的生產報告和合同以及原材料採購清單。
「真的有這麼多，怎麼會？」
這麼大的一個產量，證明沈浩市場徹底打開了，這次恆源新一和幾個股東不淡定了。幾個人自認為來的恰當時，結果還是晚了。
「咳咳，那個沈總，我們的意思是不是我們可以商量一下。我們是合作夥伴，大家很多事情是能夠互惠的是不是？」
上次恆源新一和沈浩達成的就是一個口頭協議，也沒想到弗斯特的這個品牌在美洲這麼好。
「百分之二十二新野雷射的股權，記住我不是占了你們的便宜。我收購新野雷射之前根本不知道IGBT工廠有那麼大的窟窿，如果知道我不會收購。」
「現在你們幾個白白的拿著分紅權，經營壓力都交給我，這不公平。現在你們國內的市場還在萎縮，我需要滿世界給晶片公司找訂單，雷射器訂單我勉強能夠盈利，還要給你們按照股東協議分紅。」
「我現在壓力太大了，你們不能既要又要的。要麼交出絕大部分新野雷射的分紅權，只拿我在美洲的這部分銷售收入。要麼只給你們分銷權，這是不能一起給的。給你們留下百分之八，實際上已經是多的了。」
「按照咱們的隱形協議，如果我不能在七年內完成徹底盈利，股份你們要等價贖回。我只能說我會努力，至於能不能達到你們的要求，這個要看你們的運氣。如果運氣不好，七年後你們把公司再賣一次。」
這次沈浩表現的很堅決，大有一副自己受騙上當的模樣。
恆源新一和另外幾個股東轉過去商量，嘴角的笑容比AK的槍口都難壓。
這家晶片工廠的坑有多大，幾個人比誰都知道，因為就是幾個人挖的。現在就是經營之神來了，也得乖乖的老實。
作為一個混血，恆源新一想要回歸美洲的決心已經很多年了，只有拿到沈浩這個汽車零部件在本地的代理權，全面的進行各種貿易，這才能夠讓恆源新一獲得自己需要的東西。
當年的IGBT晶片曾經是恆源新一的夢想，理想很豐滿，現實很骨感。
在美國大陸不光有英特爾，還有AMD這些後來者，哪怕是後來的一些小公司也能夠吊打恆源新一的公司。
產品賣不動，夢想就永遠實現不了。
「百分之二十，換取你產品在美州的銷售獨家代理，你的產品銷售還需要做，我們相互之間配合幫助你打開知名度。」