第268章 時代性的大訂單終於來了
第268章 時代性的大訂單終於來了
「結果怎麼樣？落地以後精度差的沒邊了，後來只能用來拉荒。這些工具機我們收回來意義都不大，我不建議衝著這些工具機使勁。如果收購了，在國外就賣掉，避免把運費都搭進去，還有回來修復的時候，電氣都需要重新弄。」
「很多老設備的毛病和工具機本身是一體的，你重新給他修復好了，還容易工具機報廢，這都是大問題。所以我客觀的說，不建議收購。」
都是老油條，腦袋裡都積累了足夠的故事，都能夠佐證自己的觀點。
這是嚴重考驗最高管理者水平的時候，哪個觀點是真的，哪一個是假的。
如果是沈浩在這裡，馬上就可以拍板，至於姜明月？不敢！因為沒這個水平，一個多少小時故事聽完了，姜明月還要會後進行各種諮詢，嚴重的影響了山明公司的決策。
至於石井山明說的囤貨擴產？已經不是第一次提出來了，姜明月依舊沒有批覆，石井山明暗自搖頭，知道自己貌似選錯人了。
會議結束，姜明月什麼結果都沒收到，但是更加糟心的事情來了。
「停止供貨？什麼原因？」
看著手下老大一個單子出來，姜明月十分意外，這些企業是松本長儀介紹給姜明月的，零部件的質量比姜名棟找的企業好的不是一點半點，怎麼忽然不給供貨了？
在姜明月的印象裡面有，自己沒得罪人。
「這些工廠都被一個神秘買家收了，現在據說都接到了大規模的訂單，所以我們的這種小單子不接了，您看怎麼辦？」
面對姜明月，採購部長也十分無奈。
前期樣件加上各種預採購做的都非常好，剛剛準備進行小批量和正常採購，所有零部件斷供，下一步該怎麼走採購部長也蒙了。
姜明月看著這份單子同樣目光里都是迷茫，按理說自己給的條件不差了。
「等我聯繫一下他們的領導，你忙別的吧。」
馬上年底都是糟心事情，姜明月一個頭兩個大。
按照上面的電話號碼撥了過去，下一刻姜明月石化了。
「電話轉接中，歡迎致電弗斯特工業————」
熟悉的旋律，熟悉的節奏，熟悉的感覺，姜明月看看電話號碼，再看看名片，一切都沒變，一切都是那樣的冰冷。
「你好，弗斯特銷售公司營業部，請問您諮詢什麼業務？」
「啪！」
姜明月快速掛斷電話，整個人愣在那裡足有五分鐘。
上一次這種感覺還是電話撥給強勢鑄造公司，現在那家公司已經進了沈浩的名下，現在這家————
姜明月不死心，按照松本長儀留下的單子繼續撥打，連續五個都是一個彩鈴，姜明月放下電話，一張臉變得十分難看。
到現在姜明月也不明白，自己究竟是錯在了哪裡，沈浩怎了麼偏偏和自己作對，每一個不賴的供應商全部被沈浩劫走，這件事太詭異了。
姜明月看看自己公司的人員名單，嚴重懷疑公司有內鬼，可是現在這又怎麼解釋？
想了好半天，姜明月拿起電話，咬著牙撥給沈浩，沈浩看著陌生號碼，好一會才接起來。
「你好，我是沈浩！」
看著面前的電腦屏幕，沈浩腦海中沒有斷了思考。
「沈浩，你有意思麼？這是第幾次你截斷我的供應商了？姓沈的，你有完沒完————」
對著電話，姜明月各種咆哮，沈浩把電話放在桌子上，一直到電話里傳來姜明月的喘息聲，沈浩這才拿起電話。
「姜總，你說完了麼？」
想到姜明月此時的表情，沈浩並沒有同情。
當然心中也沒有絲毫的快感，2004年沈浩還能夠正眼看看姜家，現在？不存在。
「還沒有————」
「那你也要聽我說，我不想和你浪費我手機的電量。首先弗斯特的設置是這樣，研發，生產，設計，銷售單獨成立公司。現在連海市很多汽車零部件公司的銷售都委託了我公司下屬的銷售公司。他們怎麼設置，不要找我，我要的只是業績。奉勸你一句，好歹是一個公司的總經理，動不動就情緒化，不太好，掛了，我拉黑你了，神經病！」
不給姜明月繼續說話的機會，沈浩直接把姜明月的電話號碼設置成黑名單。
電話另外一頭，姜明月整個人呆住了。
公司還可以這麼玩？姜明月第一次聽說，銷售公司獨立，那不是要分出去很多利潤？
在姜明月一貫的認知裡面，公司的每一個部門，包括每一個人都要牢牢地攥在自己手裡，包括拉屎撒尿自己都要掌握，這樣才能夠保證公司的絕對掌控力，沈浩都放手？這怎麼可能？
想了一下電話撥了出去，好半天詳細的信息才過來。
「他瘋了？」
看著弗斯特最新的智能分布圖，姜明月簡直不敢相信自己的眼睛，沈浩真的如同電話裡面說的一樣，把所有公司按照職能部門進行了切塊。
至於聯絡圖也沒變，但是有一點可以肯定，每一個部門都牢牢的掌控在董事長辦公室的手裡，直接領導是總經理。
這意味著徹底放權，在姜明月有限的認知裡面，貌似市面上沒有哪一家公司是這種設置，為了一探究竟，姜明月用了半個月的時間各種拜訪，這才從一個專家的嘴裡得到了這種最新的產業模型。
「跨國公司的設置，但是這種模型基本上都是在市值千億左右的公司才有，弗斯特這種規模這麼設置我還是第一次見！」
黑西裝，白襯衫紅領帶上面金色的領帶夾，專家摸了一下金絲眼鏡，腦海里也是漿糊。
在專家的所有課本裡面，所有的公司都是有標準樣本的，理論模型都是西方的教材翻譯過來的，至於中國市場上出現的新模型？對不起，不符合邏輯，不符合經濟規律，也不符合經典，肯定不行。
姜明月的心中得到了些許安慰，不斷的和專家探討這種模型的漏洞，希望找到縫隙。
就在兩人準備挖窟窿的時候，沈浩的會客室裡面走進一位不應該出現的客人，甚至可以說是不速之客，同樣也是沈浩等了一年多的客人。
「徐總？您怎麼大老遠跑到這裡來了，快坐————」
沈浩老早的對著徐占武伸出右手，眼睛裡都是笑容和驚訝。
作為連海市唯二的兩家上分量的液壓泵製造商，沈浩做的風生水起，現在液壓件被徐占武折騰的快要達到效果了。
「沈總，我就說你是人中龍鳳，果然，現在轉向機不光做了電動助力轉向機，液壓泵也做的這麼漂亮。不知不覺中，液壓件廠給自己培養出了一個強勁的對手，不知道我們應該是高興還是感覺到悲哀啊。」
徐占武皮笑肉不笑，沈浩並不意外，並未接話茬。
而是從抽屜里拿出武夷山的原產大紅袍，招呼秘書進來開始進行茶藝，至於自己則拿出雷州茶具，恭恭敬敬的擺在徐占武的面前。
很快，陳小慧的一幫人給會客室的桌子上擺滿了接待用的小東西，自助小點心，方糖，黃油，十幾分鐘，桌子上出現濃郁的茶香，沈浩的秘書在桌子上燃了一根茶香這才退出屋子。
「徐總，喝茶。咱們都是老關係了，液壓件廠養活了我們這麼多年，您是我的長輩，有任何事情您都可以開口。按照歲數我稱您一聲叔叔絕對沒問題，這個茶葉是我從武夷山托人弄回來的。」
「原產大紅袍，現在只剩下三棵樹了，平常我也捨不得喝，只有來了夠分量的客人我跟著蹭一口。上一次北機的領導過來，我也沒捨得拿出來，您是長輩，經驗老道，正好幫我鑑別一下是不是真的。」
沈浩給徐占武倒了一杯茶，紅色的茶水緩緩流淌，隔著老遠味道就傳進了徐占武的鼻子裡。
別個不說，就衝著這份尊敬，徐占武的表情緩和了下來。
「你小子一直以來都是好話隨便給，利益不想讓，老祖宗說的口蜜腹劍我知道了————嗯，好茶，我也只是喝過兩回————」
大紅袍入口特有的香味傳進鼻子，徐占武點點頭。
沈浩趕忙給徐占武又添了一杯，眼睛裡始終帶著笑容。
「徐總，您找我肯定有事，咱們認識這麼多年了，您就直說吧。我能辦的儘量辦，能力有限的我就找找人，真的我找人也辦不了的，您也能夠理解我。」
給徐占武的盤子裡放了一塊糕點，沈浩的眼睛裡都是尊敬，徐占武此時才算是放下了。
「嗯，味道不錯。你小子什麼事情都做的不聲不響，液壓件廠你給我斷貨怎麼回事？」
吃了一口茶點，徐占武目光裡帶刀，沈浩一愣。
「斷供？不能啊，咱們的密封件一直都是穩定供貨，包括您的泵體我們的鑄造廠也是足量供貨，您還有其他的貨物從我那裡走麼？」
想到液壓件最近的需求，沈浩表現的一臉迷茫。
「你小子老成了，裝糊塗有點本事了。你最近不是收了一堆企業麼，銷售都收歸你們銷售公司了，我們流星島的精密配件你給斷了，忘了？」
徐占武說話的時候緊緊的盯著沈浩的眼睛，沈浩一拍腦袋。
「嗨，您說這件事啊。我知道了，企業重構過程中的調整，不會停供的！銷售公司在梳理客戶，和原來公司的銷售員這不是扳手腕呢麼？很多原來的銷售員拿著你們的合同不交出來，指望著和銷售公司要待遇。」
「小朱他們正在處理，一周時間，肯定這件事處理明白了。您放心，咱們這是什麼關係，怎麼可能給您斷貨？您如果真的著急，我現在就給工廠電話，直接直供。」
「徐總，您不知道這些工廠多難弄。每一家公司都有自己的銷售，牛氣的跟那什麼似的，你根本管理不過來。為了避免這種各自為戰，我不得不給整合到一起，不然你看到了吧，銷售員都敢拿著訂單給你作妖。」
「你們拿不到貨，我下屬工廠停產，都是這幫犢子搞的鬼。好像我們店大欺客一樣，您放心，就給我一周時間，這些人我們肯定解決，馬上給您供貨————」
沈浩帶著上輩子的經驗而來，這些工廠的渠道沈浩一定要整合。
至於徐占武公司停供這件事的確是個意外，最近涉及到一筆款子有點問題，銷售正在和徐占武的採購經理溝通。
聽到沈浩這樣解釋，徐占武這才明白裡面的關鍵。為了打消徐占武的疑慮，沈浩親自打電話給小朱，命令馬上給徐占武公司發貨。
兩個人又聊了一陣子其他的情況，徐占武看了一眼自己的助理，助手拿過一份合同，接著走出會客室。
「沈總，衝著你的這份情分，咱們談點別的。現在液壓件的情況你知道，老侯和老王都在你那。現在有一筆單子，液壓件廠給主機廠和三包市場一年的訂單，你看看吃不吃得下————」
徐占武說著把一堆單子放在面前，沈浩只是掃了一眼，立馬把蘇雅晴和小朱轉向機負責人叫進來，自己的內心則翻江倒海。
招呼手下把茶葉這些東西搬進去裡間，自己當祖宗一樣供著徐占武。
當下液壓件廠對全國重卡的供貨占比雖然沒有以前的壟斷，但是仍舊占據著將近四成的量，加上三包市場上那巨大的用量。
按照沈浩的數據，液壓件廠的正常出貨量是年產30萬台，這只是一個生產的極限，但是並不是市場的需求極限。
沈浩上輩子就做過相關的數據，按照2007年的重卡產量，液壓件廠年訂單量年度100萬台都不是極限。
當下沈浩兩個液壓助力轉向泵的生產基地，自己有核心零部件的生產製造能力，100萬台完全可以達到，加上自己公司的出貨量，這一年轉向機就可以起飛了。
而且現在液壓助力轉向泵的利潤還是暴利，40%純利潤！
三包的利潤是1.5倍，能夠達到60%還供不應求。
連海市液壓件廠雖然地位不如以前，但是液壓助力轉向泵的價格也比沈浩的弗斯特高一節，均價570以上，未來的利潤如何沈浩想想都想跳起來。
「結果怎麼樣？落地以後精度差的沒邊了，後來只能用來拉荒。這些工具機我們收回來意義都不大，我不建議衝著這些工具機使勁。如果收購了，在國外就賣掉，避免把運費都搭進去，還有回來修復的時候，電氣都需要重新弄。」
「很多老設備的毛病和工具機本身是一體的，你重新給他修復好了，還容易工具機報廢，這都是大問題。所以我客觀的說，不建議收購。」
都是老油條，腦袋裡都積累了足夠的故事，都能夠佐證自己的觀點。
這是嚴重考驗最高管理者水平的時候，哪個觀點是真的，哪一個是假的。
如果是沈浩在這裡，馬上就可以拍板，至於姜明月？不敢！因為沒這個水平，一個多少小時故事聽完了，姜明月還要會後進行各種諮詢，嚴重的影響了山明公司的決策。
至於石井山明說的囤貨擴產？已經不是第一次提出來了，姜明月依舊沒有批覆，石井山明暗自搖頭，知道自己貌似選錯人了。
會議結束，姜明月什麼結果都沒收到，但是更加糟心的事情來了。
「停止供貨？什麼原因？」
看著手下老大一個單子出來，姜明月十分意外，這些企業是松本長儀介紹給姜明月的，零部件的質量比姜名棟找的企業好的不是一點半點，怎麼忽然不給供貨了？
在姜明月的印象裡面有，自己沒得罪人。
「這些工廠都被一個神秘買家收了，現在據說都接到了大規模的訂單，所以我們的這種小單子不接了，您看怎麼辦？」
面對姜明月，採購部長也十分無奈。
前期樣件加上各種預採購做的都非常好，剛剛準備進行小批量和正常採購，所有零部件斷供，下一步該怎麼走採購部長也蒙了。
姜明月看著這份單子同樣目光里都是迷茫，按理說自己給的條件不差了。
「等我聯繫一下他們的領導，你忙別的吧。」
馬上年底都是糟心事情，姜明月一個頭兩個大。
按照上面的電話號碼撥了過去，下一刻姜明月石化了。
「電話轉接中，歡迎致電弗斯特工業————」
熟悉的旋律，熟悉的節奏，熟悉的感覺，姜明月看看電話號碼，再看看名片，一切都沒變，一切都是那樣的冰冷。
「你好，弗斯特銷售公司營業部，請問您諮詢什麼業務？」
「啪！」
姜明月快速掛斷電話，整個人愣在那裡足有五分鐘。
上一次這種感覺還是電話撥給強勢鑄造公司，現在那家公司已經進了沈浩的名下，現在這家————
姜明月不死心，按照松本長儀留下的單子繼續撥打，連續五個都是一個彩鈴，姜明月放下電話，一張臉變得十分難看。
到現在姜明月也不明白，自己究竟是錯在了哪裡，沈浩怎了麼偏偏和自己作對，每一個不賴的供應商全部被沈浩劫走，這件事太詭異了。
姜明月看看自己公司的人員名單，嚴重懷疑公司有內鬼，可是現在這又怎麼解釋？
想了好半天，姜明月拿起電話，咬著牙撥給沈浩，沈浩看著陌生號碼，好一會才接起來。
「你好，我是沈浩！」
看著面前的電腦屏幕，沈浩腦海中沒有斷了思考。
「沈浩，你有意思麼？這是第幾次你截斷我的供應商了？姓沈的，你有完沒完————」
對著電話，姜明月各種咆哮，沈浩把電話放在桌子上，一直到電話里傳來姜明月的喘息聲，沈浩這才拿起電話。
「姜總，你說完了麼？」
想到姜明月此時的表情，沈浩並沒有同情。
當然心中也沒有絲毫的快感，2004年沈浩還能夠正眼看看姜家，現在？不存在。
「還沒有————」
「那你也要聽我說，我不想和你浪費我手機的電量。首先弗斯特的設置是這樣，研發，生產，設計，銷售單獨成立公司。現在連海市很多汽車零部件公司的銷售都委託了我公司下屬的銷售公司。他們怎麼設置，不要找我，我要的只是業績。奉勸你一句，好歹是一個公司的總經理，動不動就情緒化，不太好，掛了，我拉黑你了，神經病！」
不給姜明月繼續說話的機會，沈浩直接把姜明月的電話號碼設置成黑名單。
電話另外一頭，姜明月整個人呆住了。
公司還可以這麼玩？姜明月第一次聽說，銷售公司獨立，那不是要分出去很多利潤？
在姜明月一貫的認知裡面，公司的每一個部門，包括每一個人都要牢牢地攥在自己手裡，包括拉屎撒尿自己都要掌握，這樣才能夠保證公司的絕對掌控力，沈浩都放手？這怎麼可能？
想了一下電話撥了出去，好半天詳細的信息才過來。
「他瘋了？」
看著弗斯特最新的智能分布圖，姜明月簡直不敢相信自己的眼睛，沈浩真的如同電話裡面說的一樣，把所有公司按照職能部門進行了切塊。
至於聯絡圖也沒變，但是有一點可以肯定，每一個部門都牢牢的掌控在董事長辦公室的手裡，直接領導是總經理。
這意味著徹底放權，在姜明月有限的認知裡面，貌似市面上沒有哪一家公司是這種設置，為了一探究竟，姜明月用了半個月的時間各種拜訪，這才從一個專家的嘴裡得到了這種最新的產業模型。
「跨國公司的設置，但是這種模型基本上都是在市值千億左右的公司才有，弗斯特這種規模這麼設置我還是第一次見！」
黑西裝，白襯衫紅領帶上面金色的領帶夾，專家摸了一下金絲眼鏡，腦海里也是漿糊。
在專家的所有課本裡面，所有的公司都是有標準樣本的，理論模型都是西方的教材翻譯過來的，至於中國市場上出現的新模型？對不起，不符合邏輯，不符合經濟規律，也不符合經典，肯定不行。
姜明月的心中得到了些許安慰，不斷的和專家探討這種模型的漏洞，希望找到縫隙。
就在兩人準備挖窟窿的時候，沈浩的會客室裡面走進一位不應該出現的客人，甚至可以說是不速之客，同樣也是沈浩等了一年多的客人。
「徐總？您怎麼大老遠跑到這裡來了，快坐————」
沈浩老早的對著徐占武伸出右手，眼睛裡都是笑容和驚訝。
作為連海市唯二的兩家上分量的液壓泵製造商，沈浩做的風生水起，現在液壓件被徐占武折騰的快要達到效果了。
「沈總，我就說你是人中龍鳳，果然，現在轉向機不光做了電動助力轉向機，液壓泵也做的這麼漂亮。不知不覺中，液壓件廠給自己培養出了一個強勁的對手，不知道我們應該是高興還是感覺到悲哀啊。」
徐占武皮笑肉不笑，沈浩並不意外，並未接話茬。
而是從抽屜里拿出武夷山的原產大紅袍，招呼秘書進來開始進行茶藝，至於自己則拿出雷州茶具，恭恭敬敬的擺在徐占武的面前。
很快，陳小慧的一幫人給會客室的桌子上擺滿了接待用的小東西，自助小點心，方糖，黃油，十幾分鐘，桌子上出現濃郁的茶香，沈浩的秘書在桌子上燃了一根茶香這才退出屋子。
「徐總，喝茶。咱們都是老關係了，液壓件廠養活了我們這麼多年，您是我的長輩，有任何事情您都可以開口。按照歲數我稱您一聲叔叔絕對沒問題，這個茶葉是我從武夷山托人弄回來的。」
「原產大紅袍，現在只剩下三棵樹了，平常我也捨不得喝，只有來了夠分量的客人我跟著蹭一口。上一次北機的領導過來，我也沒捨得拿出來，您是長輩，經驗老道，正好幫我鑑別一下是不是真的。」
沈浩給徐占武倒了一杯茶，紅色的茶水緩緩流淌，隔著老遠味道就傳進了徐占武的鼻子裡。
別個不說，就衝著這份尊敬，徐占武的表情緩和了下來。
「你小子一直以來都是好話隨便給，利益不想讓，老祖宗說的口蜜腹劍我知道了————嗯，好茶，我也只是喝過兩回————」
大紅袍入口特有的香味傳進鼻子，徐占武點點頭。
沈浩趕忙給徐占武又添了一杯，眼睛裡始終帶著笑容。
「徐總，您找我肯定有事，咱們認識這麼多年了，您就直說吧。我能辦的儘量辦，能力有限的我就找找人，真的我找人也辦不了的，您也能夠理解我。」
給徐占武的盤子裡放了一塊糕點，沈浩的眼睛裡都是尊敬，徐占武此時才算是放下了。
「嗯，味道不錯。你小子什麼事情都做的不聲不響，液壓件廠你給我斷貨怎麼回事？」
吃了一口茶點，徐占武目光裡帶刀，沈浩一愣。
「斷供？不能啊，咱們的密封件一直都是穩定供貨，包括您的泵體我們的鑄造廠也是足量供貨，您還有其他的貨物從我那裡走麼？」
想到液壓件最近的需求，沈浩表現的一臉迷茫。
「你小子老成了，裝糊塗有點本事了。你最近不是收了一堆企業麼，銷售都收歸你們銷售公司了，我們流星島的精密配件你給斷了，忘了？」
徐占武說話的時候緊緊的盯著沈浩的眼睛，沈浩一拍腦袋。
「嗨，您說這件事啊。我知道了，企業重構過程中的調整，不會停供的！銷售公司在梳理客戶，和原來公司的銷售員這不是扳手腕呢麼？很多原來的銷售員拿著你們的合同不交出來，指望著和銷售公司要待遇。」
「小朱他們正在處理，一周時間，肯定這件事處理明白了。您放心，咱們這是什麼關係，怎麼可能給您斷貨？您如果真的著急，我現在就給工廠電話，直接直供。」
「徐總，您不知道這些工廠多難弄。每一家公司都有自己的銷售，牛氣的跟那什麼似的，你根本管理不過來。為了避免這種各自為戰，我不得不給整合到一起，不然你看到了吧，銷售員都敢拿著訂單給你作妖。」
「你們拿不到貨，我下屬工廠停產，都是這幫犢子搞的鬼。好像我們店大欺客一樣，您放心，就給我一周時間，這些人我們肯定解決，馬上給您供貨————」
沈浩帶著上輩子的經驗而來，這些工廠的渠道沈浩一定要整合。
至於徐占武公司停供這件事的確是個意外，最近涉及到一筆款子有點問題，銷售正在和徐占武的採購經理溝通。
聽到沈浩這樣解釋，徐占武這才明白裡面的關鍵。為了打消徐占武的疑慮，沈浩親自打電話給小朱，命令馬上給徐占武公司發貨。
兩個人又聊了一陣子其他的情況，徐占武看了一眼自己的助理，助手拿過一份合同，接著走出會客室。
「沈總，衝著你的這份情分，咱們談點別的。現在液壓件的情況你知道，老侯和老王都在你那。現在有一筆單子，液壓件廠給主機廠和三包市場一年的訂單，你看看吃不吃得下————」
徐占武說著把一堆單子放在面前，沈浩只是掃了一眼，立馬把蘇雅晴和小朱轉向機負責人叫進來，自己的內心則翻江倒海。
招呼手下把茶葉這些東西搬進去裡間，自己當祖宗一樣供著徐占武。
當下液壓件廠對全國重卡的供貨占比雖然沒有以前的壟斷，但是仍舊占據著將近四成的量，加上三包市場上那巨大的用量。
按照沈浩的數據，液壓件廠的正常出貨量是年產30萬台，這只是一個生產的極限，但是並不是市場的需求極限。
沈浩上輩子就做過相關的數據，按照2007年的重卡產量，液壓件廠年訂單量年度100萬台都不是極限。
當下沈浩兩個液壓助力轉向泵的生產基地，自己有核心零部件的生產製造能力，100萬台完全可以達到，加上自己公司的出貨量，這一年轉向機就可以起飛了。
而且現在液壓助力轉向泵的利潤還是暴利，40%純利潤！
三包的利潤是1.5倍，能夠達到60%還供不應求。
連海市液壓件廠雖然地位不如以前，但是液壓助力轉向泵的價格也比沈浩的弗斯特高一節，均價570以上，未來的利潤如何沈浩想想都想跳起來。