第224章 收穫的滋味特別好
第224章 收穫的滋味特別好
馬上下班了，沈浩懶得返回弗斯特，索性開車去了開發區塑膠工廠，按照敖鶴昨天的意思，這幾天韓德包會過來。
上一次在流星島的時候，韓德包說過準備把儀表台的東西包給沈浩來做，一直沒動靜，現在是時候了。
「嗯？」
讓沈浩非常意外，車子路過管委會，一大堆身穿淺藍色工作服的工人正在鬧騰，有很多人舉著牌子。
「師傅，這是怎麼了？」
管委會前面停著很多黑車，沈浩車子靠邊拿出香菸遞了過去。
「大禹線束廠黃了，韓國人跑了，這不是工人們開始鬧事了麼？高麗棒子沒有好玩意，就應該把他們都出去.」
指著憤怒的工人，司機嘴裡開始怒噴。
大禹線束廠是韓國大禹汽車的附屬工廠，當年大禹汽車破產的時候，這家公司就因為種種原因開始欠薪，拖欠供應商的貨款。
好在管委會找了韓國管理，最終的結果，線束廠活了下來。
管委會親自出面給大禹線束廠聯繫業務，包括給開發區的幾家日本汽車廠，韓國汽車廠，本地汽車廠配套。
就在2005年末，韓國大禹汽車的創始人金鐘宇被抓了，引渡回國。這家工廠的老闆徹底看不到希望了，連夜收拾東西回國了。
沈浩按照司機的指引開車前往克虜伯後身的大禹線束廠，位置非常好，場地也足夠大，現在工廠門口只剩下藍鯊的車子在執勤，連保安都走了。
沈浩開車進入塑膠工廠，剛好渡邊雄一和馬勛在吸菸室吸菸，看到沈浩過來了，兩人趕忙掐滅香菸走出屋子。
「沈總，正好有個事和您說一下，剛剛接到了管委會的邀請函，邀請我們明天去管委會開會，大禹線束廠黃了，希望我們這些企業解決大禹線束廠的就業問題—.」
渡邊打開筆記本電腦，給沈浩展示剛剛收到的文件。
裡面的內容很官方，都是這個穩定那個工人素質高，八竿子打不著邊。
「你進去大禹線束廠參觀過麼？」
沈浩拿著水杯喝了一口，想想汽車儀表台的所有線束，腦子裡有一個大膽的想法，渡邊雄一愣了一下。
「您想收購線束廠？這個地方不是那麼好弄的，這個企業我知道的負債就有上千萬，韓國人走的不明不白，公章也帶走了，企業的權屬是個大問題。」
「他們在國際上口碑你這麼差就是這個原因，留下來的爛攤子交給本地人來打理，還一點好處不給留下。在官方渠道上面，你也找不到這幫人，私下裡更難。」
「我在來中國之前就知道這個企業的負責人，姓朴，他曾經在大禹駐蒙古辦事處工作過三年時間，和當地女人生了三個孩子，回國的時候一毛錢都沒給女人和孩子留下。」
「後來到中國來做這個社長，在本地也有幾個女人，生了孩子，這次跑的時候什麼也沒留下。
這樣的人你需要他給你簽合同，蓋公章，他是不會這麼做的。」
「丟在這裡，工廠的權屬還是大禹線束廠的母公司的，當地為了不承擔債務只能查封，等待談判結果或者起訴然後引渡，這種事情太難了，我不建議我們收購」
面對沈浩，渡邊雄一單刀直入。
高麗棒子在商務上面從來沒有文明過，哪怕是一丁點的占便宜的機會，這次大禹線束廠的總經理帶走了一切，包括帳本和硬碟。
沈浩抱著茶杯想了一下，再想想下一步的有可能動向。
「你找找人，如果不行讓松本找找人，你們到線束廠內部看看，把設備熟悉一下，看看我們能不能仿製。想個辦法，拿到大禹線束廠的所有供應商名單，我們下一步可能接到儀表台的零部件圖紙，我想做個集成，上面的所有零部件都在我們這加工。」
「儀表台上面都有啥，你比我清楚，如果把線束都做了，就差一個中央電腦控制不歸我們，你們慢慢研究或者進口都行，將來我們都是可以拓展的。」
「線束上面都是陰陽插口，東西雖然小，但是量大。我們現在在給玖和電氣代工，兩個東西結合，這是會有化學反應的，不要小看這個事情，大田貳的企業我記得現在經濟條件也不好。」
「你們不想自己的股份裡面多一點分成麼？大老遠來一次中國，總得多帶點東西回家，去歌舞使廳的時候總得有個人作陪才舒服不是麼？」
儀表台裡面的東西特別多，光是做這麼點附件從來不是沈浩的目的，賺錢，養人，拓展業務歷來是沈浩的追求。
渡邊雄一靜靜的聽著，臉色越來越紅潤，笑容也更加燦爛。
「我了解玖和電氣，就是個空架子，我們可以通過久奈昭和收購他們，正好我們的電動助力轉向器需要很多線束和電子插件，那樣我們的業務也就全了。」
「不過價格可能貴一點，他們的很多業務都是非常不錯的，第一步我們可以先拿下百分之二十或者百分之三十的股份，一點點吃掉，您說呢沈總？」
渡邊雄一能夠作為森岡的副手，智慧遠遠超過森岡。
之所以選擇讓森岡坐那個位置，就是希望森岡頂著所有的壓力。
沈浩對著渡邊雄一比了個大拇指，知道自己這次收購太值得了。
「我馬上和松本說，這兩件事都立項，我們通過日本的分公司看看能不能把大禹線束廠收了，你找這個人，這是我們的業務員，從現在開始聯絡韓國那邊，爭取在會議之前拿到所有的重要東西。」
沈浩把高經濟的電話給了渡邊雄一，順便通知松本長儀，把收購玖和電氣股份的事情立項，恰好現在玖和電氣在日本在找資金。
這次沈浩的代工加上代理應給玖和電氣續命了，僅僅是續命。
巨大的市場競爭壓力，始終難以讓這古老的品牌嶄露頭角，加上和久奈昭和一樣的命運，公司的管理層嚴重老齡化，不賣就是找死。
松本長儀第一時間返回日本，至於渡邊雄一聯繫高經濟，所有的事情都在緊鑼密鼓的進行之中「沈總，你在公司麼？韓總現在有空，想到你的塑膠工廠看看，你看看有時間過來一趟啊，或者安排一個人介紹也行。」
沈浩和渡邊正在說話，敖鶴的電話進來，沈浩暗罵孫子你這是找事，這個點來人，你這是想幹啥？
「進來吧，我正好在這呢，我們塑膠工廠的總經理也在這，總工程師也在，人全。」
沈浩和渡邊雄一簡單介紹，兩人迎出門。
韓德包幾個人也非常意外，本來是想打一個招呼就走。最近事情比較忙，路過沈浩打一聲招呼，沈浩過不來正好就划過去算了，現在只能進來。
結果進了車間，韓德包這才知道自己的格局小了。
從磨粉，造粒，成型，修邊，包裝，甚至還有組裝，塑膠工廠一應俱全。
從磨粉到上料，中間只有工人上下料的時候開叉車來做，其餘的完全是電器自動化。
「沈總，來你這之前我以為你這就是我傳統見過的那種小地方，到處是煙塵，來不來出一點事故的小地方，現在我知道了你是個做大事的人啊，這地面完全可以當鏡子照啊，我的秘書裙子下面穿什麼你是不是都看到了啊？」
從前到後看完，尤其海信的這些大型塑料件，各種裱花，韓德包一幫股東已經服氣了。
「韓總，我們配套的企業都是大中型企業或者是外企，客戶對產品的要求質量特別高，都是逼出來的。都說您公司的儀表台需要很多產品，我們的材料工程師早早的進行了立項，產品去年就送到了漠河進行路試，結果非常不錯，可以接受。」
「您如果有其餘的產品現在也可以給我們了，另外我們在線束接頭方面也有很多涉獵，過階段我們也準備開始做線束，如果您有相應的應用也可以找我們，我們都可以做——
從車間進入會議室，沈浩招呼韓德包敖鶴幾個人喝水。
把自己公司的戰略簡單的說了一下，包括這次收購了久奈昭和電動助力轉向器的事情。
「EPS你們也有貨？」
韓德包和敖鶴都愣了，兩人不知道沈浩還能做電動助力轉向器。
「有的，這是我們EPS電動助力轉向泵公司的副總，被我臨時借調兼職塑膠公司的總經理，現在我們的人才不夠用。久奈昭和和日本昭和轉向器是一個技術，久奈昭和品牌在日本就是專門做轎車改裝的。」
「這些年，久奈昭和累計裝車改車三百多萬輛，這都是有專業的數據可以查看的。適應各個類型車輛的EPS產品都有，只要你拿出車輛型號，我們就能給出產品和服務，甚至能夠現場指導安裝，給視頻。」
這年頭什麼值錢？就是服務值錢，其餘的東西都是可以買到的。
韓德包看看敖鶴，都從雙方的目光中看到了狂喜，絲毫不廢話，韓德包馬上給自己手下電話，很快一份名單傳過來。
「我們現在需要改裝的車輛很多，一些歐洲的客戶，尤其毛子和外面的蒙子有很多日系車，我們的技術人員本事一般，光是配型就要很久，您看看你們都有這些產品麼？」
韓德包沒想到來看塑料產品還能夠有意外的收穫，眼睛裡都是興奮。
沈浩把筆記本交給渡邊雄一，渡邊雄一乾脆摘下眼鏡看著車輛的型號，直接在後面寫久奈昭和電動助力轉向器公司對應助力轉向器的符號。
「全都有，只要你們確認需要，我們就可以安排進口，或者在國內安排組裝，我們的國內生產線還在組裝之中，還要一段時間，你們著急麼？」
渡邊雄一現在是半個家的EPS總經理，看著韓德包幾個人，再看看沈浩，沈浩馬上翻譯。
「價格怎麼樣？」
這次韓德包留了一個心眼，所有進口件的價格都是非常貴的。
昭和的產品價格幾乎是億利達的兩倍半。
「到你們手裡的產品價格，是日本昭和轉向器同類產品的百分之七十五，便宜百分之二十五，也就是四分之一。」
沈浩這次要了一個天價，在日本國內，久奈昭和的價格就是昭和轉向器的二分之一。
「成交，你進口吧，我馬上給你合同。沈總，你幹啥都不聲不響的不行啊，你得給我們推介啊，你們銷售人員做的不夠好—.
韓德包對著沈浩一陣批評，沈浩雙手抱拳接受批評。
渡邊雄一看了一眼沈浩，馬上開始核算價格。
接著銷售人員馬上和韓總的人進行接觸，韓德包的改裝車場每年接到來自全國各地的改車需求，整個內蒙的玩車愛好者和使用者都是韓德包的用戶。
冬天的時候這裡的氣溫比東北還要冷，液壓轉向助力泵在冰凍的情況下很容易發生液壓油凝固，甩不出葉片的情況很多。
所以絕大多數車主都喜歡電動助力轉向泵，國內的產品普遍用戶都不喜歡，國外的太貴，一直以來韓德包都在尋找一個中間價位的產品，現在終於有了。
「韓總，我們還是小企業，宣傳上面功夫和你們大企業比不了，以後您有什麼需求少量的時候也可以通過我們在線上的銷售來做。當然也可以找我們當地的代理，你們內蒙我準備建立一個代理商，這樣能夠保證您需要貨的時候及時供應。」
沈浩說著給韓德包詳細介紹，韓德包和敖鶴的眼睛都亮了。
「找啥啊，直接我來做。咱們本身就是用戶，誰還能比我更了解這個產品？他們本地零售的要貨都找我就行了唄，你看咋樣？咱們之間都熟悉，矣，你的其他產品在我們內蒙是不是也沒有代理呢？都交給我...」
韓德包也不傻，沈浩的產業越做越大，品牌一旦建立起來，以後的產品利潤率會直線上升。
這個時候拿下代理權，後期就能夠有更多的自由度。
況且自己是產品的應用大戶，拿在手裡代理權，價格上面有絕對的優勢，市場誰能夠和自己競爭？
馬上下班了，沈浩懶得返回弗斯特，索性開車去了開發區塑膠工廠，按照敖鶴昨天的意思，這幾天韓德包會過來。
上一次在流星島的時候，韓德包說過準備把儀表台的東西包給沈浩來做，一直沒動靜，現在是時候了。
「嗯？」
讓沈浩非常意外，車子路過管委會，一大堆身穿淺藍色工作服的工人正在鬧騰，有很多人舉著牌子。
「師傅，這是怎麼了？」
管委會前面停著很多黑車，沈浩車子靠邊拿出香菸遞了過去。
「大禹線束廠黃了，韓國人跑了，這不是工人們開始鬧事了麼？高麗棒子沒有好玩意，就應該把他們都出去.」
指著憤怒的工人，司機嘴裡開始怒噴。
大禹線束廠是韓國大禹汽車的附屬工廠，當年大禹汽車破產的時候，這家公司就因為種種原因開始欠薪，拖欠供應商的貨款。
好在管委會找了韓國管理，最終的結果，線束廠活了下來。
管委會親自出面給大禹線束廠聯繫業務，包括給開發區的幾家日本汽車廠，韓國汽車廠，本地汽車廠配套。
就在2005年末，韓國大禹汽車的創始人金鐘宇被抓了，引渡回國。這家工廠的老闆徹底看不到希望了，連夜收拾東西回國了。
沈浩按照司機的指引開車前往克虜伯後身的大禹線束廠，位置非常好，場地也足夠大，現在工廠門口只剩下藍鯊的車子在執勤，連保安都走了。
沈浩開車進入塑膠工廠，剛好渡邊雄一和馬勛在吸菸室吸菸，看到沈浩過來了，兩人趕忙掐滅香菸走出屋子。
「沈總，正好有個事和您說一下，剛剛接到了管委會的邀請函，邀請我們明天去管委會開會，大禹線束廠黃了，希望我們這些企業解決大禹線束廠的就業問題—.」
渡邊打開筆記本電腦，給沈浩展示剛剛收到的文件。
裡面的內容很官方，都是這個穩定那個工人素質高，八竿子打不著邊。
「你進去大禹線束廠參觀過麼？」
沈浩拿著水杯喝了一口，想想汽車儀表台的所有線束，腦子裡有一個大膽的想法，渡邊雄一愣了一下。
「您想收購線束廠？這個地方不是那麼好弄的，這個企業我知道的負債就有上千萬，韓國人走的不明不白，公章也帶走了，企業的權屬是個大問題。」
「他們在國際上口碑你這麼差就是這個原因，留下來的爛攤子交給本地人來打理，還一點好處不給留下。在官方渠道上面，你也找不到這幫人，私下裡更難。」
「我在來中國之前就知道這個企業的負責人，姓朴，他曾經在大禹駐蒙古辦事處工作過三年時間，和當地女人生了三個孩子，回國的時候一毛錢都沒給女人和孩子留下。」
「後來到中國來做這個社長，在本地也有幾個女人，生了孩子，這次跑的時候什麼也沒留下。
這樣的人你需要他給你簽合同，蓋公章，他是不會這麼做的。」
「丟在這裡，工廠的權屬還是大禹線束廠的母公司的，當地為了不承擔債務只能查封，等待談判結果或者起訴然後引渡，這種事情太難了，我不建議我們收購」
面對沈浩，渡邊雄一單刀直入。
高麗棒子在商務上面從來沒有文明過，哪怕是一丁點的占便宜的機會，這次大禹線束廠的總經理帶走了一切，包括帳本和硬碟。
沈浩抱著茶杯想了一下，再想想下一步的有可能動向。
「你找找人，如果不行讓松本找找人，你們到線束廠內部看看，把設備熟悉一下，看看我們能不能仿製。想個辦法，拿到大禹線束廠的所有供應商名單，我們下一步可能接到儀表台的零部件圖紙，我想做個集成，上面的所有零部件都在我們這加工。」
「儀表台上面都有啥，你比我清楚，如果把線束都做了，就差一個中央電腦控制不歸我們，你們慢慢研究或者進口都行，將來我們都是可以拓展的。」
「線束上面都是陰陽插口，東西雖然小，但是量大。我們現在在給玖和電氣代工，兩個東西結合，這是會有化學反應的，不要小看這個事情，大田貳的企業我記得現在經濟條件也不好。」
「你們不想自己的股份裡面多一點分成麼？大老遠來一次中國，總得多帶點東西回家，去歌舞使廳的時候總得有個人作陪才舒服不是麼？」
儀表台裡面的東西特別多，光是做這麼點附件從來不是沈浩的目的，賺錢，養人，拓展業務歷來是沈浩的追求。
渡邊雄一靜靜的聽著，臉色越來越紅潤，笑容也更加燦爛。
「我了解玖和電氣，就是個空架子，我們可以通過久奈昭和收購他們，正好我們的電動助力轉向器需要很多線束和電子插件，那樣我們的業務也就全了。」
「不過價格可能貴一點，他們的很多業務都是非常不錯的，第一步我們可以先拿下百分之二十或者百分之三十的股份，一點點吃掉，您說呢沈總？」
渡邊雄一能夠作為森岡的副手，智慧遠遠超過森岡。
之所以選擇讓森岡坐那個位置，就是希望森岡頂著所有的壓力。
沈浩對著渡邊雄一比了個大拇指，知道自己這次收購太值得了。
「我馬上和松本說，這兩件事都立項，我們通過日本的分公司看看能不能把大禹線束廠收了，你找這個人，這是我們的業務員，從現在開始聯絡韓國那邊，爭取在會議之前拿到所有的重要東西。」
沈浩把高經濟的電話給了渡邊雄一，順便通知松本長儀，把收購玖和電氣股份的事情立項，恰好現在玖和電氣在日本在找資金。
這次沈浩的代工加上代理應給玖和電氣續命了，僅僅是續命。
巨大的市場競爭壓力，始終難以讓這古老的品牌嶄露頭角，加上和久奈昭和一樣的命運，公司的管理層嚴重老齡化，不賣就是找死。
松本長儀第一時間返回日本，至於渡邊雄一聯繫高經濟，所有的事情都在緊鑼密鼓的進行之中「沈總，你在公司麼？韓總現在有空，想到你的塑膠工廠看看，你看看有時間過來一趟啊，或者安排一個人介紹也行。」
沈浩和渡邊正在說話，敖鶴的電話進來，沈浩暗罵孫子你這是找事，這個點來人，你這是想幹啥？
「進來吧，我正好在這呢，我們塑膠工廠的總經理也在這，總工程師也在，人全。」
沈浩和渡邊雄一簡單介紹，兩人迎出門。
韓德包幾個人也非常意外，本來是想打一個招呼就走。最近事情比較忙，路過沈浩打一聲招呼，沈浩過不來正好就划過去算了，現在只能進來。
結果進了車間，韓德包這才知道自己的格局小了。
從磨粉，造粒，成型，修邊，包裝，甚至還有組裝，塑膠工廠一應俱全。
從磨粉到上料，中間只有工人上下料的時候開叉車來做，其餘的完全是電器自動化。
「沈總，來你這之前我以為你這就是我傳統見過的那種小地方，到處是煙塵，來不來出一點事故的小地方，現在我知道了你是個做大事的人啊，這地面完全可以當鏡子照啊，我的秘書裙子下面穿什麼你是不是都看到了啊？」
從前到後看完，尤其海信的這些大型塑料件，各種裱花，韓德包一幫股東已經服氣了。
「韓總，我們配套的企業都是大中型企業或者是外企，客戶對產品的要求質量特別高，都是逼出來的。都說您公司的儀表台需要很多產品，我們的材料工程師早早的進行了立項，產品去年就送到了漠河進行路試，結果非常不錯，可以接受。」
「您如果有其餘的產品現在也可以給我們了，另外我們在線束接頭方面也有很多涉獵，過階段我們也準備開始做線束，如果您有相應的應用也可以找我們，我們都可以做——
從車間進入會議室，沈浩招呼韓德包敖鶴幾個人喝水。
把自己公司的戰略簡單的說了一下，包括這次收購了久奈昭和電動助力轉向器的事情。
「EPS你們也有貨？」
韓德包和敖鶴都愣了，兩人不知道沈浩還能做電動助力轉向器。
「有的，這是我們EPS電動助力轉向泵公司的副總，被我臨時借調兼職塑膠公司的總經理，現在我們的人才不夠用。久奈昭和和日本昭和轉向器是一個技術，久奈昭和品牌在日本就是專門做轎車改裝的。」
「這些年，久奈昭和累計裝車改車三百多萬輛，這都是有專業的數據可以查看的。適應各個類型車輛的EPS產品都有，只要你拿出車輛型號，我們就能給出產品和服務，甚至能夠現場指導安裝，給視頻。」
這年頭什麼值錢？就是服務值錢，其餘的東西都是可以買到的。
韓德包看看敖鶴，都從雙方的目光中看到了狂喜，絲毫不廢話，韓德包馬上給自己手下電話，很快一份名單傳過來。
「我們現在需要改裝的車輛很多，一些歐洲的客戶，尤其毛子和外面的蒙子有很多日系車，我們的技術人員本事一般，光是配型就要很久，您看看你們都有這些產品麼？」
韓德包沒想到來看塑料產品還能夠有意外的收穫，眼睛裡都是興奮。
沈浩把筆記本交給渡邊雄一，渡邊雄一乾脆摘下眼鏡看著車輛的型號，直接在後面寫久奈昭和電動助力轉向器公司對應助力轉向器的符號。
「全都有，只要你們確認需要，我們就可以安排進口，或者在國內安排組裝，我們的國內生產線還在組裝之中，還要一段時間，你們著急麼？」
渡邊雄一現在是半個家的EPS總經理，看著韓德包幾個人，再看看沈浩，沈浩馬上翻譯。
「價格怎麼樣？」
這次韓德包留了一個心眼，所有進口件的價格都是非常貴的。
昭和的產品價格幾乎是億利達的兩倍半。
「到你們手裡的產品價格，是日本昭和轉向器同類產品的百分之七十五，便宜百分之二十五，也就是四分之一。」
沈浩這次要了一個天價，在日本國內，久奈昭和的價格就是昭和轉向器的二分之一。
「成交，你進口吧，我馬上給你合同。沈總，你幹啥都不聲不響的不行啊，你得給我們推介啊，你們銷售人員做的不夠好—.
韓德包對著沈浩一陣批評，沈浩雙手抱拳接受批評。
渡邊雄一看了一眼沈浩，馬上開始核算價格。
接著銷售人員馬上和韓總的人進行接觸，韓德包的改裝車場每年接到來自全國各地的改車需求，整個內蒙的玩車愛好者和使用者都是韓德包的用戶。
冬天的時候這裡的氣溫比東北還要冷，液壓轉向助力泵在冰凍的情況下很容易發生液壓油凝固，甩不出葉片的情況很多。
所以絕大多數車主都喜歡電動助力轉向泵，國內的產品普遍用戶都不喜歡，國外的太貴，一直以來韓德包都在尋找一個中間價位的產品，現在終於有了。
「韓總，我們還是小企業，宣傳上面功夫和你們大企業比不了，以後您有什麼需求少量的時候也可以通過我們在線上的銷售來做。當然也可以找我們當地的代理，你們內蒙我準備建立一個代理商，這樣能夠保證您需要貨的時候及時供應。」
沈浩說著給韓德包詳細介紹，韓德包和敖鶴的眼睛都亮了。
「找啥啊，直接我來做。咱們本身就是用戶，誰還能比我更了解這個產品？他們本地零售的要貨都找我就行了唄，你看咋樣？咱們之間都熟悉，矣，你的其他產品在我們內蒙是不是也沒有代理呢？都交給我...」
韓德包也不傻，沈浩的產業越做越大，品牌一旦建立起來，以後的產品利潤率會直線上升。
這個時候拿下代理權，後期就能夠有更多的自由度。
況且自己是產品的應用大戶，拿在手裡代理權，價格上面有絕對的優勢，市場誰能夠和自己競爭？