第169章 低估了客戶購買力了！開始差異化市場
第169章 低估了客戶購買力了！開始差異化市場
「我公司已經進行了對應的軟體開發，要求所有供應商的標誌碼必須平整，在我公司的掃描槍可讀取範圍內，這個範圍指可以在拆解後，正對掃描槍可讀！」
「部件供應商要求在標牌上面進行對應操作，並且在部件的主要零件上面進行可讀數據列印或者蝕刻，完成該部件供應商廠內產品零部件的可追溯性，完成16949體系內的全稱可追溯閉環體系。」
「所有廠家必須在明年四月份前完成這項工作，並提交相應的產品樣件給連海柴油機廠封樣。
具體規範，等下我們會以文件的形式讓大家簽字領取，電子版文件下發給各公司的電子郵箱，請注意查收。」
技術負責人宣讀文件的過程中，很多人目光轉向王選成，暗地裡舉大拇指，暗道你老哥消息是真靈通。
孫浦有些傻眼，創新公司不斷的上項目，包括轉向泵，市場主流的電控裝備也在上。
這次再加上一個雷射打標機？給轉向泵公司還是給其他公司，孫浦腦子裡陷入糾結，作為一直都是那種有想法的人，孫浦在辦人和辦事之間更願意辦人，所以此時迷茫了。
規範很簡單，標準條形碼；QR碼暫時還未進入歐洲老牌公司的視野。
長度，寬度，字體大小都做了嚴格的規定。
燒結深度王選成著重看了一下，差點笑出聲音，正好是本公司400W的範圍之內這證明自己公司的產品可以大賣了。
講解員下台，又是一幫各部門的標準下發，王選成聽得昏昏欲睡，中午十點會議結束，所有人被引向餐廳。
「老王，這個地方怎麼走，你給我一個大概路線唄！」
反正都來了，王選成的幾個熟人過來諮詢，正好看看雷射打標機，王選成強忍著內心的激動。
「等下我給廠家電話，讓他們來接你們，這家廠家很大氣的。我下午還得回液壓件，不然我跟你們去——」
王選成也不廢話，直接給於桂英電話，於桂英聽到有這麼多人想來，馬上就把公司的大巴派過來等在連海柴油機門口。
眾人吃完飯走出大門口，抬頭就被弗斯特的大巴車吸引了。
「我靠，真特麼下血本啊！這廠家挺有實力啊！」
一幫人上了弗斯特的大巴，對著王選成擺擺手。
事實證明，很多時候場面和規模就是正義。
「我勒個去，小於，這個都是你們工廠麼？」
遠遠看著弗斯特的班車點大牌子立在那裡，一幫人仿佛重新進入了連海柴油機廠的感覺，規整的廠房，老大一片的停車場，路邊還停滿了車。
這不得不讓人產生巨大的猜想，這家工廠的待遇超級好，所有員工都開車。
「大家右手邊第一個看到的是我公司的橡塑機械廠，第二個廠房是弗斯特連海精密橡膠密封件有限公司，接著的是弗斯特連海流體公司。」
「待會我會先帶著大家進入大家最想看的雷射器開發車間，同步我們工廠也是雷射切割機的使用單位。我們公司的鈑金業務涵蓋了全品類，從電箱，工具機護罩，各種GG標誌都有。至於各位想要買的雷射打標機，也是我們公司的主力產品之一——」
車子緩緩停在橡塑機械廠門口，於桂英站在門口，挨個招呼這幫人下車。
原本那這幫人只是來看雷射打標機的，進了橡塑機械廠，這幫人就走不動了，尤其一些總是對集成裝備有需求的企業，頃刻間這幫人鳥獸散，很多人奔著振動篩使勁，還有一些人乾脆去了洗礦工廠。
工人們正在建造的大料倉，擠出機，造粒機無疑不是讓這幫人嚮往的存在，當然還有各種控制櫃集成。
「小於，這些產品是你們整機銷售的還是光賣零部件？」
指著造粒機的半成品，一個老闆拿著手機趕忙拍照。
「都可以，我們公司是橡塑機械廠，具有整套設備的聯合開發設計能力，各位老闆不用著急，
等下請各位老闆留下電子郵箱，我們會把我公司的所有產品的電子目錄發給各位，各位有任何裝備的需求都可以聯絡我！」
「對市場上的所有已有產品和待開發產品，我公司都有實力和意願進行開發。各位這邊走，請注意腳下，我們工廠現在正在生產的三台雷射切割機———」
於桂英按照以往的慣例開始給這幫老闆集中介紹，從6KW，2KW雷射切割機開始介紹，最後到400W的打標機，此時打標機上面正在工作。
一幫日企的老闆此時都在現場等著，包括扶手打標，鈑金打標，鋼棒打標，各種標牌，打標機無所不能。
還有一些人搬著大型的零部件放在工作檯上面，工人操作設備升高降低，對標，然後調整功率開始幹活。
「小於，賣給我們的打標機也能實現這種功能麼？」
這幫老闆以前沒見過這東西，現在徹底被產品的性能驚呆了。
現在這幫人最想感謝的是連海柴油機廠的領導八輩祖宗，不是這幫人非要推行什麼標誌可追溯性，自己這幫人根本不知道市場上還有這麼好的裝備，還可以這樣賺錢。
一些老闆聰明的不斷的詢問周圍拿走產品的人，才知道這些都是客戶，一個最小的產品打標至少20人民幣起，就是小小的一個標誌而已。
一招鮮吃遍天，誰都想自己拿回去設備把周圍的相關業務全部拿來。
「對的，我們的設備就是對標這些產品的，現在面前的這些就是樣機，新設備我們擺不下，各位如果需要新設備，哪一種型號的可以告訴我們，然後簽協議打預付款下訂單，我們進行對應的製造。」
「大家看到了，我們的場地面積實在是有限，只能生產這麼多。各位如果有需要，請留下我的聯繫方式於桂英拿出名片，挨個老闆給。
不同於王選成給五張，於桂英只給一張。
現在弗斯特根本不缺業務，每天於桂英的電話都被打爆了，現在來講解，對方不敢帶工作的手機，只帶內部手機，老領導能夠找到自己就行，電話轉給手下接待。
「於總，我聽王選成說從你們這提設備現在有優惠是麼？車間裡這幾台新出來的設備我現在能提走一台麼？我就要這個400W的！」
和王選成關係最好的沈機附件廠副總，現在就站在雷射打標機前面，一副志在必得的模樣。
「老闆，對不起，這台設備已經訂走了。我們正在調試，完成後我們就包裝發貨了，您拿走了客戶對我們不答應的現在設備還在調試狀態，於桂英不敢大包大攬，這玩意得王選成同意才行。
「我今天就要拉走，到我那調試，我負責一切費用，小於，你請示一下你們的領導。」
沈機和東芝合作的工具機上面有大把的打標需求，以前沈機根本不知道這些標誌是咋做的，終於找到了裝備。
以前都是讓相關方把錢大把的賺走了，每個月至少給廠家五萬元的標誌費，現在？姥姥！
「老闆，那我電話問一下我們老總吧—」
於桂英不敢擅自決定，馬上給王選成電話，這玩意是王選成調試的，對方最清楚。
「老何啊，給他，你報價二十四萬，二十二萬八給他，別漏我！」
雷射打標機程序上丁或已經完成了所有功能動作，已經幹了兩個班的活了，王選成想要拿出作樣機才沒有進行工作。
老何是個急性子，今天拿不走設備，王選成知道會發生什麼，於桂英長舒一口氣，回頭直接表現出無奈的樣子。
「何總，我們老總也沒辦法，但是您今天能來是看得起我們。老總說了，今天肯定讓您拿走，
原價二十四萬，您是王總介紹來的人，二十二萬八千您付款提貨。」
「安裝和調試我們的工程師會給您圖紙，您那邊做好了地基，我們的人立馬上門調試，謝謝！」
招呼自己手下過來帶著老何去付款，老何眼晴里現在全是勝利者的笑容。
「跟你說，於總，這就沒有我老何說拿走帶不走的東西。你們的那些設備等我研究研究，我也要哈！」
勝負欲極強的人特別容易受到情緒支配，二十二萬八，同類型的大族雷射產品現在已經做到了三十一萬，打聽一下就知道。
但是誰讓沈浩這裡把這個產品進行了二次開發了？能切橡膠和塑料這兩項新技能就是大族雷射這邊沒有給客戶普及的。
什麼叫做樣機的力量？這就是。
市場上百分之八十的客戶是看著產品買設備，沈浩熟譜這裡面的道理。
伴隨著何總簽字付款，按著票據給工人包裝，其餘老闆的心思也活了。不斷有人諮詢其餘裝備的價格，2KW的雷射切割機設備是345萬人民幣，包安裝，這在很多老闆眼晴里還是有點貴。
但是在國企老闆的眼晴里，就跟345元一樣，尤其看到了現場的各種鈑金零部件加工，重工機械廠老闆最終動動嘴巴。
「小於，你能把這台設備給我試一下機麼？」
指著那台2KW蓋著透明塑料布的雷射切割機，老總目光轉向於桂英。
「稍等，我找下技術員—這台設備誰試機的，過來一下！」
招呼技術員過來，於桂英耳語了兩句，技術員也不廢話，招呼手下操作龍門吊把一塊1.5厚度的鋼板吊裝上來，接著開機，U盤輸入一份程序。
「滋滋滋.」
「我勒個去，這是切百菜麼？」
現場一幫老闆圍著看，雷射切割的速度太快了，就跟走路一樣，分分鐘板材切割完成，接著換刀，按照操作路線開始劃線，操作員招呼手下把鈑金件拿下機台。
接著帶折彎機上面開始折彎，分分鐘一個小型控制櫃出現在眾人的視野裡面。
「這設備我要了，打包，上哪付錢？」
折彎加上劃線能夠同步完成，操作這麼方便，對方第一次見。
重工每年要對外加工至少九十幾萬的柜子，有了這個自己公司完全可以自主了，工人自己養活，規模一下子就上去了。
最重要的跟著上來的還有電櫃配置，還是增加規模。有了規模，有了資金，那就有了上級領導的重視。
再說兄弟企業那麼多業務，全部拿來，自己公司的業績就上去了，什麼叫做會算帳？主營業務打不開的情況下，副業也是業務，賺錢就是爹。
「賣出去了，臥槽！我開玩笑的價格也賣出去了？」
半個小時後，於桂英簽了一堆單子，尤其2KW的雷射切割機，沈浩的原價實際上定的是145萬，
上次是為了堵沈春萍，沈浩這才信口開河來了一個345萬。
這個價格在市場上這就是搶錢，而且是合法的。
「咯咯，賣出去一台現貨，簽了五台，預付款按照百分之三十收的，剩下的十五台都是雷射打標機，現在我們有錢了，咯咯—」」
於桂英興奮的拿著合同在沈浩的辦公室內來了一個即興舞蹈，嫵媚而又妖嬈，沈浩觀察重點沒注意到。
想想自己的定位，貌似還是小看市場的購買能力了，這幫老闆看得出對市場的爭奪絕對刺刀見紅，誰也不讓著誰。
「叮鈴鈴—」
於桂英正在辦公室激情熱舞，沈浩的電話又響了。
「你好，我是弗斯特公司沈浩—好的，好的，我馬上讓我們公司銷售聯繫您，就這個電話號碼就可以麼？」
看著於桂英還在慶祝，沈浩擺擺手，拿著鉛筆把一個號碼記錄下來，順手寫下來電話的號碼。
「聯繫這個人，五台雷射切割機，找技術員一起介紹，有可能是大買賣。晚上給你們開香檳慶祝，去吧！」
在北方，和國企央企合作的企業清一色是有實力的，沈浩坐在辦公桌前仔細的思考著自己的判斷，暗道自己忽略了。
這次王選成找來的這幫企業，很多是大國企，對於價格根本不在乎，所以只要需求，哪怕是沈浩報價再貴，這幫人都會購買。
「我公司已經進行了對應的軟體開發，要求所有供應商的標誌碼必須平整，在我公司的掃描槍可讀取範圍內，這個範圍指可以在拆解後，正對掃描槍可讀！」
「部件供應商要求在標牌上面進行對應操作，並且在部件的主要零件上面進行可讀數據列印或者蝕刻，完成該部件供應商廠內產品零部件的可追溯性，完成16949體系內的全稱可追溯閉環體系。」
「所有廠家必須在明年四月份前完成這項工作，並提交相應的產品樣件給連海柴油機廠封樣。
具體規範，等下我們會以文件的形式讓大家簽字領取，電子版文件下發給各公司的電子郵箱，請注意查收。」
技術負責人宣讀文件的過程中，很多人目光轉向王選成，暗地裡舉大拇指，暗道你老哥消息是真靈通。
孫浦有些傻眼，創新公司不斷的上項目，包括轉向泵，市場主流的電控裝備也在上。
這次再加上一個雷射打標機？給轉向泵公司還是給其他公司，孫浦腦子裡陷入糾結，作為一直都是那種有想法的人，孫浦在辦人和辦事之間更願意辦人，所以此時迷茫了。
規範很簡單，標準條形碼；QR碼暫時還未進入歐洲老牌公司的視野。
長度，寬度，字體大小都做了嚴格的規定。
燒結深度王選成著重看了一下，差點笑出聲音，正好是本公司400W的範圍之內這證明自己公司的產品可以大賣了。
講解員下台，又是一幫各部門的標準下發，王選成聽得昏昏欲睡，中午十點會議結束，所有人被引向餐廳。
「老王，這個地方怎麼走，你給我一個大概路線唄！」
反正都來了，王選成的幾個熟人過來諮詢，正好看看雷射打標機，王選成強忍著內心的激動。
「等下我給廠家電話，讓他們來接你們，這家廠家很大氣的。我下午還得回液壓件，不然我跟你們去——」
王選成也不廢話，直接給於桂英電話，於桂英聽到有這麼多人想來，馬上就把公司的大巴派過來等在連海柴油機門口。
眾人吃完飯走出大門口，抬頭就被弗斯特的大巴車吸引了。
「我靠，真特麼下血本啊！這廠家挺有實力啊！」
一幫人上了弗斯特的大巴，對著王選成擺擺手。
事實證明，很多時候場面和規模就是正義。
「我勒個去，小於，這個都是你們工廠麼？」
遠遠看著弗斯特的班車點大牌子立在那裡，一幫人仿佛重新進入了連海柴油機廠的感覺，規整的廠房，老大一片的停車場，路邊還停滿了車。
這不得不讓人產生巨大的猜想，這家工廠的待遇超級好，所有員工都開車。
「大家右手邊第一個看到的是我公司的橡塑機械廠，第二個廠房是弗斯特連海精密橡膠密封件有限公司，接著的是弗斯特連海流體公司。」
「待會我會先帶著大家進入大家最想看的雷射器開發車間，同步我們工廠也是雷射切割機的使用單位。我們公司的鈑金業務涵蓋了全品類，從電箱，工具機護罩，各種GG標誌都有。至於各位想要買的雷射打標機，也是我們公司的主力產品之一——」
車子緩緩停在橡塑機械廠門口，於桂英站在門口，挨個招呼這幫人下車。
原本那這幫人只是來看雷射打標機的，進了橡塑機械廠，這幫人就走不動了，尤其一些總是對集成裝備有需求的企業，頃刻間這幫人鳥獸散，很多人奔著振動篩使勁，還有一些人乾脆去了洗礦工廠。
工人們正在建造的大料倉，擠出機，造粒機無疑不是讓這幫人嚮往的存在，當然還有各種控制櫃集成。
「小於，這些產品是你們整機銷售的還是光賣零部件？」
指著造粒機的半成品，一個老闆拿著手機趕忙拍照。
「都可以，我們公司是橡塑機械廠，具有整套設備的聯合開發設計能力，各位老闆不用著急，
等下請各位老闆留下電子郵箱，我們會把我公司的所有產品的電子目錄發給各位，各位有任何裝備的需求都可以聯絡我！」
「對市場上的所有已有產品和待開發產品，我公司都有實力和意願進行開發。各位這邊走，請注意腳下，我們工廠現在正在生產的三台雷射切割機———」
於桂英按照以往的慣例開始給這幫老闆集中介紹，從6KW，2KW雷射切割機開始介紹，最後到400W的打標機，此時打標機上面正在工作。
一幫日企的老闆此時都在現場等著，包括扶手打標，鈑金打標，鋼棒打標，各種標牌，打標機無所不能。
還有一些人搬著大型的零部件放在工作檯上面，工人操作設備升高降低，對標，然後調整功率開始幹活。
「小於，賣給我們的打標機也能實現這種功能麼？」
這幫老闆以前沒見過這東西，現在徹底被產品的性能驚呆了。
現在這幫人最想感謝的是連海柴油機廠的領導八輩祖宗，不是這幫人非要推行什麼標誌可追溯性，自己這幫人根本不知道市場上還有這麼好的裝備，還可以這樣賺錢。
一些老闆聰明的不斷的詢問周圍拿走產品的人，才知道這些都是客戶，一個最小的產品打標至少20人民幣起，就是小小的一個標誌而已。
一招鮮吃遍天，誰都想自己拿回去設備把周圍的相關業務全部拿來。
「對的，我們的設備就是對標這些產品的，現在面前的這些就是樣機，新設備我們擺不下，各位如果需要新設備，哪一種型號的可以告訴我們，然後簽協議打預付款下訂單，我們進行對應的製造。」
「大家看到了，我們的場地面積實在是有限，只能生產這麼多。各位如果有需要，請留下我的聯繫方式於桂英拿出名片，挨個老闆給。
不同於王選成給五張，於桂英只給一張。
現在弗斯特根本不缺業務，每天於桂英的電話都被打爆了，現在來講解，對方不敢帶工作的手機，只帶內部手機，老領導能夠找到自己就行，電話轉給手下接待。
「於總，我聽王選成說從你們這提設備現在有優惠是麼？車間裡這幾台新出來的設備我現在能提走一台麼？我就要這個400W的！」
和王選成關係最好的沈機附件廠副總，現在就站在雷射打標機前面，一副志在必得的模樣。
「老闆，對不起，這台設備已經訂走了。我們正在調試，完成後我們就包裝發貨了，您拿走了客戶對我們不答應的現在設備還在調試狀態，於桂英不敢大包大攬，這玩意得王選成同意才行。
「我今天就要拉走，到我那調試，我負責一切費用，小於，你請示一下你們的領導。」
沈機和東芝合作的工具機上面有大把的打標需求，以前沈機根本不知道這些標誌是咋做的，終於找到了裝備。
以前都是讓相關方把錢大把的賺走了，每個月至少給廠家五萬元的標誌費，現在？姥姥！
「老闆，那我電話問一下我們老總吧—」
於桂英不敢擅自決定，馬上給王選成電話，這玩意是王選成調試的，對方最清楚。
「老何啊，給他，你報價二十四萬，二十二萬八給他，別漏我！」
雷射打標機程序上丁或已經完成了所有功能動作，已經幹了兩個班的活了，王選成想要拿出作樣機才沒有進行工作。
老何是個急性子，今天拿不走設備，王選成知道會發生什麼，於桂英長舒一口氣，回頭直接表現出無奈的樣子。
「何總，我們老總也沒辦法，但是您今天能來是看得起我們。老總說了，今天肯定讓您拿走，
原價二十四萬，您是王總介紹來的人，二十二萬八千您付款提貨。」
「安裝和調試我們的工程師會給您圖紙，您那邊做好了地基，我們的人立馬上門調試，謝謝！」
招呼自己手下過來帶著老何去付款，老何眼晴里現在全是勝利者的笑容。
「跟你說，於總，這就沒有我老何說拿走帶不走的東西。你們的那些設備等我研究研究，我也要哈！」
勝負欲極強的人特別容易受到情緒支配，二十二萬八，同類型的大族雷射產品現在已經做到了三十一萬，打聽一下就知道。
但是誰讓沈浩這裡把這個產品進行了二次開發了？能切橡膠和塑料這兩項新技能就是大族雷射這邊沒有給客戶普及的。
什麼叫做樣機的力量？這就是。
市場上百分之八十的客戶是看著產品買設備，沈浩熟譜這裡面的道理。
伴隨著何總簽字付款，按著票據給工人包裝，其餘老闆的心思也活了。不斷有人諮詢其餘裝備的價格，2KW的雷射切割機設備是345萬人民幣，包安裝，這在很多老闆眼晴里還是有點貴。
但是在國企老闆的眼晴里，就跟345元一樣，尤其看到了現場的各種鈑金零部件加工，重工機械廠老闆最終動動嘴巴。
「小於，你能把這台設備給我試一下機麼？」
指著那台2KW蓋著透明塑料布的雷射切割機，老總目光轉向於桂英。
「稍等，我找下技術員—這台設備誰試機的，過來一下！」
招呼技術員過來，於桂英耳語了兩句，技術員也不廢話，招呼手下操作龍門吊把一塊1.5厚度的鋼板吊裝上來，接著開機，U盤輸入一份程序。
「滋滋滋.」
「我勒個去，這是切百菜麼？」
現場一幫老闆圍著看，雷射切割的速度太快了，就跟走路一樣，分分鐘板材切割完成，接著換刀，按照操作路線開始劃線，操作員招呼手下把鈑金件拿下機台。
接著帶折彎機上面開始折彎，分分鐘一個小型控制櫃出現在眾人的視野裡面。
「這設備我要了，打包，上哪付錢？」
折彎加上劃線能夠同步完成，操作這麼方便，對方第一次見。
重工每年要對外加工至少九十幾萬的柜子，有了這個自己公司完全可以自主了，工人自己養活，規模一下子就上去了。
最重要的跟著上來的還有電櫃配置，還是增加規模。有了規模，有了資金，那就有了上級領導的重視。
再說兄弟企業那麼多業務，全部拿來，自己公司的業績就上去了，什麼叫做會算帳？主營業務打不開的情況下，副業也是業務，賺錢就是爹。
「賣出去了，臥槽！我開玩笑的價格也賣出去了？」
半個小時後，於桂英簽了一堆單子，尤其2KW的雷射切割機，沈浩的原價實際上定的是145萬，
上次是為了堵沈春萍，沈浩這才信口開河來了一個345萬。
這個價格在市場上這就是搶錢，而且是合法的。
「咯咯，賣出去一台現貨，簽了五台，預付款按照百分之三十收的，剩下的十五台都是雷射打標機，現在我們有錢了，咯咯—」」
於桂英興奮的拿著合同在沈浩的辦公室內來了一個即興舞蹈，嫵媚而又妖嬈，沈浩觀察重點沒注意到。
想想自己的定位，貌似還是小看市場的購買能力了，這幫老闆看得出對市場的爭奪絕對刺刀見紅，誰也不讓著誰。
「叮鈴鈴—」
於桂英正在辦公室激情熱舞，沈浩的電話又響了。
「你好，我是弗斯特公司沈浩—好的，好的，我馬上讓我們公司銷售聯繫您，就這個電話號碼就可以麼？」
看著於桂英還在慶祝，沈浩擺擺手，拿著鉛筆把一個號碼記錄下來，順手寫下來電話的號碼。
「聯繫這個人，五台雷射切割機，找技術員一起介紹，有可能是大買賣。晚上給你們開香檳慶祝，去吧！」
在北方，和國企央企合作的企業清一色是有實力的，沈浩坐在辦公桌前仔細的思考著自己的判斷，暗道自己忽略了。
這次王選成找來的這幫企業，很多是大國企，對於價格根本不在乎，所以只要需求，哪怕是沈浩報價再貴，這幫人都會購買。