第137章 迎接一汽青島公司的『親兒子』
第137章 迎接一汽青島公司的『親兒子』
現在局面雖然好，但是沈浩不敢有絲毫的懈怠，所有有新人都在搶市場，沈浩剛剛算是穩住基本盤，主營業務穩定的條件下，剩下的必須全部放開手腳。
於桂英點點頭，把文件全部交代下去，家裡交給副手，對方再次帶著一堆東西前往首都。
當下北汽戴姆勒克萊斯勒正在積極建設，公司對國外有供應業務，尤其和德國曼和斯堪尼亞的供貨合同都在。
於桂英現在全力攻堅這兩家客戶，就在年初的時候於桂英在市內繁華地段買了一套三居室，首付款已經完事了，沈浩給對方拿了一筆錢裝修，接下來的幾年時間，於桂英打算把這套房的錢全部賺出來。
沈浩把一堆文件簽署完畢，拿了一瓶水戴上護目鏡前往鈑金車間。
當下全公司最忙碌的就是這裡，丁或樓上活不多的時候也在鈑金車間後面做自己的汽車人模具，因為有人知道沈浩這裡能夠做半掛，很多買了新車的司機慕名而來，本來就訂單爆滿的橡塑機械廠更忙了。
柳銀河的壓瓦機現在每天都有忙不完的活，每台半掛車至少能夠收到三千純利潤，全公司的人現在都瘋了一樣的赴工期。
沈浩戴著墨鏡進入現場，恰好工人從機台上面把小松挖掘機的挖斗材料弄下來。
角磨機大力出奇蹟，很快把材料本身的毛刺流掛全部清理乾淨，專用工裝上來，老焊工開始組立。
來自老韓工廠的衝壓板條開始焊接，兩個工人拿著F鉤和乙炔，邊焊接邊折彎，很快五條加強筋焊接完畢，接著年輕焊工按照工藝卡片開始焊接。
「滋滋滋—」
伴著火花閃爍，二氧化碳焊機發出咆哮聲，挖斗機以肉眼可見的速度開始出現在眾人的視線裡面。
「沈總，您靠點邊，這邊的場地飛濺很多，容易把你的衣服燙破了，你這個是滌綸的一下一個窟窿。」
現場管理對著沈浩做了一個請的手勢，整個現場現在所有人都在忙碌，班長不敢有半點懈怠。
這裡都是大件，出事就是大事。
「行，你們好好干。我在學校的時候也學過這個，現在早就手生了。你們看看自己在現場做個葫蘆吊或者龍門吊，儘量別人為搬運貨物，裝車通道儘量保持暢通。」
指著現場，沈浩和對方叮囑兩句，對方趕忙點頭。
丁或剛好推著小車把自己加工完的鈑金運輸到後面，沈浩看著對方瘦弱的樣子，趕忙過來幫忙。
「臥槽，你挺有勁啊！」
沈浩雙臂發力，這才發現丁或推得車子非常重。
丁或只是笑了笑，兩人合力把兩塊鈑金送到汽車人場地。
這片區域現在也是火花四濺，所有人都穿著帆布衣服，包括丁或在內。
高大威猛的重卡機器人下半身已經做出來了，沈浩給的方案，丁或進行優化，現在已經有模有樣了。
牆壁上貼著丁或製作的效果圖，一幫人偶爾看兩眼效果圖，接著開始繼續忙碌。
「沈總，青島海德來人了，還有十五分鐘人就到了，點名要參觀我們的密封件工廠。
沈浩剛剛上樓，助理敲敲門進來。
「找松本總經理接待一下，他會安排，如果需要我出席的時候找我。」
現在沈浩對於青島海德並不感冒，一方面原因是對方規模和連海液壓件廠相比並不是很大，和四環更是比不了。
還有一個重要原因，對方在零九年會發生分裂，
公司的老總和副總關係鬧僵了，副總撤股後和另外一個股東成立了一家新公司和海德分庭抗禮，帶走了大批的技術員工，期望能夠有所超越。
但是很多時候理想很豐滿，現實很骨感，市場從來不是簡單的一加一大於一的這種邏輯。原本背靠一汽青島公司，對方占盡了地利優勢。
其餘液壓件廠進入一汽青島公司非常困難，結果對方公司分裂後，原公司經常出錯份額一降再降。新公司的資質本身就有問題，除了三包市場客戶認可，主機廠根本不認，
艱難的經營了五年時間破產。
海德巔峰時期的產量和現在徐占武領導後的連海液壓件廠幾乎持平，後期在沈浩的弗斯特這裡已經不上數了。
「你好於先生，久仰大名。以前一直是我們業務員接觸你們，沈總出差了，現在今天您來到我們公司，我公司蓬生輝。」
對于于海龍，松本長儀用十分普通的普通話表示著自己的熱情。
以前松本長儀和於海龍有過接觸，雙方的合作不深刻。當年於海龍牛氣的很，對於山榮華誠並不感冒，現在主機廠持續降價，青島海德也終於挺不住了。
再加上四環和一汽集團都開始採用弗斯特的密封件，於海龍經過內部人士推薦，率隊北上。
「你好松本先生，不知道貴公司的董事長沈浩先生為什麼沒有出現呢？」
面對松本長儀接待自己，於海龍有些不快。
這次對方是奔著簽約過來的，沈浩不出面，讓總經理接待自己，按照級別不合規矩。
別的不說，自己好歹還掛著老國企的牌子，雖然已經轉了一半，但是地位還在。
按照業界傳聞，四環，連海液壓件，阜新液壓件都是沈浩親自接待，怎麼到自己這裡降低規格了？
「實在不好意思，沈總不在，您也看到了我們的客戶非常多。整個集團三家公司，業務非常多，我是三家公司的總經理，您有什麼事情直接和我談就行，我全權可以代理公司的一切業務。」
「公司的每一個協議都是需要我簽字才可以生效，包括沈總親自談的業務，這是我們的職務分工，請諒解。我們是小企業，沈總事無巨細都要去忙，分身乏術。」
面對海德，松本並不慌。
以前自己是山榮華誠的時候，為了業務可以求著海德，希望能夠獲得訂單。現在？一汽集團都進去了，誰還在乎你一個小小的海德？
雙方坐在會議桌前面，松本笑呵呵的看著於海龍，對方只能作罷。
誰讓現在弗斯特是市場上做密封件最好的國內企業，國外企業的產品據說更好，但是價格也更高。
和其餘幾家液壓件廠不同，這次海德給弗斯特帶來了一款新產品，複合墊圈。
「這款產品骨架是金屬銅和聚四氟乙烯的合金做的，內部是橡膠填充，貴公司能做這個產品麼？我們的用量非常大，如果貴公司能夠製作，我們準備批量要貨。」
複合墊圈是外骨架，內部是丁晴橡膠，松本長儀拿出自己的放大鏡，仔細的檢查產品的結構，和對方申請一下，接著用刀子把產品的橫斷面剖開。
「於總，其餘的密封件我們現在就可以簽訂合同了，這個我們需要開會研究一下。這款產品的材質有些特殊，我們需要確認一下，另外您還有其他產品需要開發麼？」
把複合墊圈用自封袋裝好，松本長儀看著於海龍，對方剛想說什麼，副手輕輕觸碰了一下對方的手臂。
「暫時沒有，你們開發一下這個產品，給我們一個結果報價，密封件暫時也不著急簽約，我們在銀帆酒店，你們沈總回來後通知我們一聲，我們還有事，謝謝！」
黃宏偉接過於海龍的話茬，對方也是一個非常好面子的人。
對於沈浩沒有出面，對方也有些不高興。
畢竟自己是客人，上門送錢的，冷落自己就不是那麼回事了。
松本在中國十幾年了，一眼就看破了兩個人的意思，當即並不強求，接著帶領對方的一幫人前往硫化車間參觀產品成型，配料，實驗室。
「我的天啊，沈總的買賣做的這麼大？」
於海龍和黃宏偉剛好趕上蝶閥包膠閥板出模，巨大的鐵餅一樣的產品放在托盤上面非常惹眼。
隔膜閥的瓣膜各種型號都有，操作工熟練的把高彈布和橡膠混合的膠料放入模具，一件鎖機。
密封件生產線，此時工人們就跟機器人一樣裝料出貨，順便手撕腳毛，動作非常嫻熟。不斷有清潔工對現場衛生進行維護，不允許一點碎屑在現場出現。
500噸超大硫化機下面，一個個超大密封件快速出膜，工人仔細的清理和檢查產品的表面，要多細緻有多細緻。
夾布油封，表面烏黑，看得出這是大型零部件的附件。
「小心，很燙的。這個產品的成型溫度超過兩百度，碰到手就是一個泡，這是我們的出口產品，已經和國外簽約了。另外這個產品是整套，從泵殼，連杆，螺母和端密封的0
型圈，我們都提供。」
「各位老闆要不要到我們的流體公司和橡塑機械公司看一下，現在我們公司的主力產品已經出口到了歐洲廣大地區，賣的非常好！」
面對兩個端著的客戶，松本長儀一點都不著急。
此時的弗斯特根本不缺少訂單，而是缺少優質的客戶。長期合作的客戶就是優質的客戶，無論對方能不能按照約定及時付款，對於沈浩來說都是一樣的。
最近公司的應收帳款又被苑文杰拿走一批，松本親自操作的，兩家已經形成了完美的閉環合作，根本不存在公司缺少流動資金的情況。
於海龍和黃宏偉相互對視了一眼，跟著松本長儀的步伐前往流體公司，進入場地就憎逼了。
第一個車間就是蝶閥組裝車間，高大的蝶閥直接和黃宏偉一樣高，對方伸手勉強能夠夠到頂端的螺母。
此時工人已經開始做纏繞膜，0型圈也已經用纏繞膜固定好了，十個大型閥門就占據了一個托盤，震撼效果拉滿。
大大小小的蝶閥按照序號擺好了，叉車正在有序的搬運，辦公室人員正在拍照。
順著車間通道進入下一個車間，兩個人直接瞪圓了眼睛。
「你們自己也做轉向泵？什麼時候開展的業務？」
看著熟悉的液壓助力轉向泵，黃宏偉和於海龍都不好了，圍著現場的產品各種轉悠。
「呵呵，於總，黃總！我們的轉向泵現在已經開始出口，斯堪尼亞和德國曼是我們國外主要客戶，國內我們在北汽福田汽車也是重要的合作夥伴。現在我們公司的產品在市場上供不應求，你們如果有需要也可以從我們這裡購買產品。」
看著兩人的表情，松本長儀一陣壞笑，暗道你們還跟我裝？
不跟我簽約，我把你們全都踩到腳底下，看看你們還瑟？
於海龍看了一眼黃宏偉，真想給對方一個大逼斗，暗道你丫的作！剛剛簽了合同多好，現在被人貼臉開大。
對方從密封件到轉向泵都開始做了，自己還沒有搞定密封件，怎麼比？好在現在弗斯特的市場不夠大，不然自己都沒法競爭了。
現在現場除了卡車泵還有轎車泵，恰好於海龍和楊國強走一個對面。
「楊總？你—」
於海龍指著楊國強，差點吞了自己的舌頭，楊國強也笑了，擦了一下手和對方笑呵呵握手。
「混不下去了，到沈總這裡討個生活，有時間一起喝點？兩位老總來我這支持生意了，看中了哪一款產品和我說，我給你們供貨！」
面對老熟人，楊國強的嘴更損，
青島海德的轉向泵，楊國強一個都看不上。效率遠遠比不上連海液壓件廠和阜新液壓件廠的，但是人家是一汽青島的親兒子，你只能看看這。
再說青島非常支持本地企業，一汽青島對於海德是無條件支持，整個行業裡面都知道的秘密，如果不是本地照顧和親媽養著，真的放開一汽青島的轉向泵市場，海德第一個就死了。
「楊總，你這張嘴絲毫不減當年，有你在這我對弗斯特的產品放心了，咱們好說，真的我那邊需要產品第一個找你。」
同行見面分外眼紅，看著楊國強被國企出來了，兩個人一陣幸災樂禍。
結果兩個人還沒高興多久，在橡塑機械廠兩人又愣住了。
現在局面雖然好，但是沈浩不敢有絲毫的懈怠，所有有新人都在搶市場，沈浩剛剛算是穩住基本盤，主營業務穩定的條件下，剩下的必須全部放開手腳。
於桂英點點頭，把文件全部交代下去，家裡交給副手，對方再次帶著一堆東西前往首都。
當下北汽戴姆勒克萊斯勒正在積極建設，公司對國外有供應業務，尤其和德國曼和斯堪尼亞的供貨合同都在。
於桂英現在全力攻堅這兩家客戶，就在年初的時候於桂英在市內繁華地段買了一套三居室，首付款已經完事了，沈浩給對方拿了一筆錢裝修，接下來的幾年時間，於桂英打算把這套房的錢全部賺出來。
沈浩把一堆文件簽署完畢，拿了一瓶水戴上護目鏡前往鈑金車間。
當下全公司最忙碌的就是這裡，丁或樓上活不多的時候也在鈑金車間後面做自己的汽車人模具，因為有人知道沈浩這裡能夠做半掛，很多買了新車的司機慕名而來，本來就訂單爆滿的橡塑機械廠更忙了。
柳銀河的壓瓦機現在每天都有忙不完的活，每台半掛車至少能夠收到三千純利潤，全公司的人現在都瘋了一樣的赴工期。
沈浩戴著墨鏡進入現場，恰好工人從機台上面把小松挖掘機的挖斗材料弄下來。
角磨機大力出奇蹟，很快把材料本身的毛刺流掛全部清理乾淨，專用工裝上來，老焊工開始組立。
來自老韓工廠的衝壓板條開始焊接，兩個工人拿著F鉤和乙炔，邊焊接邊折彎，很快五條加強筋焊接完畢，接著年輕焊工按照工藝卡片開始焊接。
「滋滋滋—」
伴著火花閃爍，二氧化碳焊機發出咆哮聲，挖斗機以肉眼可見的速度開始出現在眾人的視線裡面。
「沈總，您靠點邊，這邊的場地飛濺很多，容易把你的衣服燙破了，你這個是滌綸的一下一個窟窿。」
現場管理對著沈浩做了一個請的手勢，整個現場現在所有人都在忙碌，班長不敢有半點懈怠。
這裡都是大件，出事就是大事。
「行，你們好好干。我在學校的時候也學過這個，現在早就手生了。你們看看自己在現場做個葫蘆吊或者龍門吊，儘量別人為搬運貨物，裝車通道儘量保持暢通。」
指著現場，沈浩和對方叮囑兩句，對方趕忙點頭。
丁或剛好推著小車把自己加工完的鈑金運輸到後面，沈浩看著對方瘦弱的樣子，趕忙過來幫忙。
「臥槽，你挺有勁啊！」
沈浩雙臂發力，這才發現丁或推得車子非常重。
丁或只是笑了笑，兩人合力把兩塊鈑金送到汽車人場地。
這片區域現在也是火花四濺，所有人都穿著帆布衣服，包括丁或在內。
高大威猛的重卡機器人下半身已經做出來了，沈浩給的方案，丁或進行優化，現在已經有模有樣了。
牆壁上貼著丁或製作的效果圖，一幫人偶爾看兩眼效果圖，接著開始繼續忙碌。
「沈總，青島海德來人了，還有十五分鐘人就到了，點名要參觀我們的密封件工廠。
沈浩剛剛上樓，助理敲敲門進來。
「找松本總經理接待一下，他會安排，如果需要我出席的時候找我。」
現在沈浩對於青島海德並不感冒，一方面原因是對方規模和連海液壓件廠相比並不是很大，和四環更是比不了。
還有一個重要原因，對方在零九年會發生分裂，
公司的老總和副總關係鬧僵了，副總撤股後和另外一個股東成立了一家新公司和海德分庭抗禮，帶走了大批的技術員工，期望能夠有所超越。
但是很多時候理想很豐滿，現實很骨感，市場從來不是簡單的一加一大於一的這種邏輯。原本背靠一汽青島公司，對方占盡了地利優勢。
其餘液壓件廠進入一汽青島公司非常困難，結果對方公司分裂後，原公司經常出錯份額一降再降。新公司的資質本身就有問題，除了三包市場客戶認可，主機廠根本不認，
艱難的經營了五年時間破產。
海德巔峰時期的產量和現在徐占武領導後的連海液壓件廠幾乎持平，後期在沈浩的弗斯特這裡已經不上數了。
「你好於先生，久仰大名。以前一直是我們業務員接觸你們，沈總出差了，現在今天您來到我們公司，我公司蓬生輝。」
對于于海龍，松本長儀用十分普通的普通話表示著自己的熱情。
以前松本長儀和於海龍有過接觸，雙方的合作不深刻。當年於海龍牛氣的很，對於山榮華誠並不感冒，現在主機廠持續降價，青島海德也終於挺不住了。
再加上四環和一汽集團都開始採用弗斯特的密封件，於海龍經過內部人士推薦，率隊北上。
「你好松本先生，不知道貴公司的董事長沈浩先生為什麼沒有出現呢？」
面對松本長儀接待自己，於海龍有些不快。
這次對方是奔著簽約過來的，沈浩不出面，讓總經理接待自己，按照級別不合規矩。
別的不說，自己好歹還掛著老國企的牌子，雖然已經轉了一半，但是地位還在。
按照業界傳聞，四環，連海液壓件，阜新液壓件都是沈浩親自接待，怎麼到自己這裡降低規格了？
「實在不好意思，沈總不在，您也看到了我們的客戶非常多。整個集團三家公司，業務非常多，我是三家公司的總經理，您有什麼事情直接和我談就行，我全權可以代理公司的一切業務。」
「公司的每一個協議都是需要我簽字才可以生效，包括沈總親自談的業務，這是我們的職務分工，請諒解。我們是小企業，沈總事無巨細都要去忙，分身乏術。」
面對海德，松本並不慌。
以前自己是山榮華誠的時候，為了業務可以求著海德，希望能夠獲得訂單。現在？一汽集團都進去了，誰還在乎你一個小小的海德？
雙方坐在會議桌前面，松本笑呵呵的看著於海龍，對方只能作罷。
誰讓現在弗斯特是市場上做密封件最好的國內企業，國外企業的產品據說更好，但是價格也更高。
和其餘幾家液壓件廠不同，這次海德給弗斯特帶來了一款新產品，複合墊圈。
「這款產品骨架是金屬銅和聚四氟乙烯的合金做的，內部是橡膠填充，貴公司能做這個產品麼？我們的用量非常大，如果貴公司能夠製作，我們準備批量要貨。」
複合墊圈是外骨架，內部是丁晴橡膠，松本長儀拿出自己的放大鏡，仔細的檢查產品的結構，和對方申請一下，接著用刀子把產品的橫斷面剖開。
「於總，其餘的密封件我們現在就可以簽訂合同了，這個我們需要開會研究一下。這款產品的材質有些特殊，我們需要確認一下，另外您還有其他產品需要開發麼？」
把複合墊圈用自封袋裝好，松本長儀看著於海龍，對方剛想說什麼，副手輕輕觸碰了一下對方的手臂。
「暫時沒有，你們開發一下這個產品，給我們一個結果報價，密封件暫時也不著急簽約，我們在銀帆酒店，你們沈總回來後通知我們一聲，我們還有事，謝謝！」
黃宏偉接過於海龍的話茬，對方也是一個非常好面子的人。
對於沈浩沒有出面，對方也有些不高興。
畢竟自己是客人，上門送錢的，冷落自己就不是那麼回事了。
松本在中國十幾年了，一眼就看破了兩個人的意思，當即並不強求，接著帶領對方的一幫人前往硫化車間參觀產品成型，配料，實驗室。
「我的天啊，沈總的買賣做的這麼大？」
於海龍和黃宏偉剛好趕上蝶閥包膠閥板出模，巨大的鐵餅一樣的產品放在托盤上面非常惹眼。
隔膜閥的瓣膜各種型號都有，操作工熟練的把高彈布和橡膠混合的膠料放入模具，一件鎖機。
密封件生產線，此時工人們就跟機器人一樣裝料出貨，順便手撕腳毛，動作非常嫻熟。不斷有清潔工對現場衛生進行維護，不允許一點碎屑在現場出現。
500噸超大硫化機下面，一個個超大密封件快速出膜，工人仔細的清理和檢查產品的表面，要多細緻有多細緻。
夾布油封，表面烏黑，看得出這是大型零部件的附件。
「小心，很燙的。這個產品的成型溫度超過兩百度，碰到手就是一個泡，這是我們的出口產品，已經和國外簽約了。另外這個產品是整套，從泵殼，連杆，螺母和端密封的0
型圈，我們都提供。」
「各位老闆要不要到我們的流體公司和橡塑機械公司看一下，現在我們公司的主力產品已經出口到了歐洲廣大地區，賣的非常好！」
面對兩個端著的客戶，松本長儀一點都不著急。
此時的弗斯特根本不缺少訂單，而是缺少優質的客戶。長期合作的客戶就是優質的客戶，無論對方能不能按照約定及時付款，對於沈浩來說都是一樣的。
最近公司的應收帳款又被苑文杰拿走一批，松本親自操作的，兩家已經形成了完美的閉環合作，根本不存在公司缺少流動資金的情況。
於海龍和黃宏偉相互對視了一眼，跟著松本長儀的步伐前往流體公司，進入場地就憎逼了。
第一個車間就是蝶閥組裝車間，高大的蝶閥直接和黃宏偉一樣高，對方伸手勉強能夠夠到頂端的螺母。
此時工人已經開始做纏繞膜，0型圈也已經用纏繞膜固定好了，十個大型閥門就占據了一個托盤，震撼效果拉滿。
大大小小的蝶閥按照序號擺好了，叉車正在有序的搬運，辦公室人員正在拍照。
順著車間通道進入下一個車間，兩個人直接瞪圓了眼睛。
「你們自己也做轉向泵？什麼時候開展的業務？」
看著熟悉的液壓助力轉向泵，黃宏偉和於海龍都不好了，圍著現場的產品各種轉悠。
「呵呵，於總，黃總！我們的轉向泵現在已經開始出口，斯堪尼亞和德國曼是我們國外主要客戶，國內我們在北汽福田汽車也是重要的合作夥伴。現在我們公司的產品在市場上供不應求，你們如果有需要也可以從我們這裡購買產品。」
看著兩人的表情，松本長儀一陣壞笑，暗道你們還跟我裝？
不跟我簽約，我把你們全都踩到腳底下，看看你們還瑟？
於海龍看了一眼黃宏偉，真想給對方一個大逼斗，暗道你丫的作！剛剛簽了合同多好，現在被人貼臉開大。
對方從密封件到轉向泵都開始做了，自己還沒有搞定密封件，怎麼比？好在現在弗斯特的市場不夠大，不然自己都沒法競爭了。
現在現場除了卡車泵還有轎車泵，恰好於海龍和楊國強走一個對面。
「楊總？你—」
於海龍指著楊國強，差點吞了自己的舌頭，楊國強也笑了，擦了一下手和對方笑呵呵握手。
「混不下去了，到沈總這裡討個生活，有時間一起喝點？兩位老總來我這支持生意了，看中了哪一款產品和我說，我給你們供貨！」
面對老熟人，楊國強的嘴更損，
青島海德的轉向泵，楊國強一個都看不上。效率遠遠比不上連海液壓件廠和阜新液壓件廠的，但是人家是一汽青島的親兒子，你只能看看這。
再說青島非常支持本地企業，一汽青島對於海德是無條件支持，整個行業裡面都知道的秘密，如果不是本地照顧和親媽養著，真的放開一汽青島的轉向泵市場，海德第一個就死了。
「楊總，你這張嘴絲毫不減當年，有你在這我對弗斯特的產品放心了，咱們好說，真的我那邊需要產品第一個找你。」
同行見面分外眼紅，看著楊國強被國企出來了，兩個人一陣幸災樂禍。
結果兩個人還沒高興多久，在橡塑機械廠兩人又愣住了。