第134章 這產品報價千萬不要仁慈
第134章 這產品報價千萬不要仁慈
「這不是小松挖掘機的挖斗麼？我們做過，您要多少？」
看著挖斗上面的尺寸和文字，兩個鈑金師傅拿著鉛筆開始標註，曹震宇高興地一拍桌子。
「可找到你們了，沈總，這批活你給我幹了吧，我手下人幹了三批了，全都完子了，不合格。到現在我們特麼也不知道小日本子是什麼規矩，合同我簽了，這批活我一毛錢不賺，都給你，你幫哥們把口碑留住。」
「這階段我都愁死了，他麼的，怎麼交都不合格！請客送禮我弄出去十來萬了，可拖不起了，今天不是遇到你我就繳槍賠錢了。」
「沈總，你把這批活給兄弟搞定，我手裡還有其他的買賣，馬上給你弄。過階段重科採購經理來我這考察，我肯定把他帶你這裡來，咱們一定把生意做了，太謝謝你了———」」
曹震宇嘴巴咧的都快到腦袋後面去了，沈浩讓於桂英和對方的銷售人員對接，當然沈浩也不會真的不讓對方賺錢。
做生意，利潤是主要的，自己公司留夠了利潤，剩下的給對方。
兩個鈑金師傅以前就給小松挖掘機看過這個活，知道原始報價，利潤率都知道，技術細節點更是事無巨細。
「噴噴，沈浩這個人不簡單。這個報價做的，到骨頭裡面了，既不得罪我還能把利潤全部拿到手裡，厲害啊！」
看著手下拿回來的報價單，曹震宇不得不承認沈浩是個高手。
「我們下一批壓一下就好了唄，沈浩也只能跟著。」
秘書把曹震宇簽字的文件回傳給沈浩，曹震宇臉上生起苦笑。
「放心吧，沒有下一批了。沈浩的總經理是日本人，對方一定會順著小松挖掘機的這條線走下去，先前對方就給小松挖掘機供應密封件，橡膠附件。」
「小松不知道沈浩還能做機械方面的東西，如果知道了肯定就沒有我們的買賣了。以後日本方面的產品，估計沈浩都會拿走。不過也好，這玩意我們不要再做了，能熬死我們，中聯重科那邊的產品，你親自去，和橡膠有關的產品都往回拿，還有鈑金件。」
「我們主攻國內，一個重科就能夠讓我們吃飽了。國外的市場，現在看來我們是不具備能力拿下來的。」
活了這麼大，曹震宇也是人精。
這次承接日本山野株式會社的產品，是對方對國際市場的一次積極的嘗試，也是最後一次。
質量控制不到位，產品圖紙理解有大問題，對方繼續做下去就離死不遠了。
對方馬上調整企業重點，積極的參與國內的工程機械項目。
弗斯特工廠內，松本幾乎按照曹震宇的預想，紋絲不差的開始和小松挖掘機工程部的經理開始對接。
「松本先生，要知道你們接了這個設備，我們就直接找你們了，這次的產品拜託了，
您的手下既然都做過我們產品，咱們還是按照原標準來，直接入保稅區。」
「我們的下一批訂單很快就到，是曹先生拖延了我們的項目進度，從這批次產品開始，我們全部和弗斯特橡塑機械公司合作。」
小松惠山看著視頻裡面的松本，眼晴里都是笑容。
上一次，對方的合作單位總經理死了，外界只是知道一家中國公司買走了全部設備，
並不知道是松本。
加上一大堆中國的貿易公司上門找合作，小松惠山選了一家實力最強的開始合作。
事實證明，那是災難的開始，從第一個樣件開始，沒有一個產品通過審核。
五花八門的錯誤層出不窮，小松惠山就差跪下賠罪了，松本的出現給對方一劑強心針。
「惠山先生，我們公司的產品很多，轉向助力產品，流體產品，橡塑機械產品，密封產品還有很多，都是給車輛配套的。電子樣冊我已經發給您了，請注意查收，過階段您來中國的時候，歡迎您來到我們公司考察，我在工廠恭候您。」
下一批繞過中間商，自己公司的利潤還會增長，這都是松本的功勞。
沈浩囤積了那麼多原材料，現在還在源源不斷的往回運輸，松本猜到了沈浩想要在相關領域賺大錢的決心，所以對方不遺餘力的給沈浩拉訂單。
反正雷射切割設備放在那裡也會折舊，你天天用更好。
松本特地給小松惠山展示了一下公司的堆料場，各種鋼板幾乎和鋼材市場一樣，小松惠山身子不自覺的往前靠了靠。
「松本先生，你們有耐鏽鋼板？」
指著弗斯特堆場裡面一堆閃爍著特殊光芒的鋼板，小松惠山大聲說道，松本看了一下照片。
「是的，這是船用裝鋼板，特殊材料的，你們有相關需要的產品麼？如果有我們可以合作」
沈浩這都是一千五百元一噸均價來的，只要上了雷射切割機，立馬就變成五千貳佰元人民幣一噸，下了雷射切割機，價格翻倍，加上焊接要加百分之三十，加上塗裝，不好意思，再加百分之十。
什麼叫做一招鮮？這就是！
饒是如此，現在工廠的業務仍舊是供不應求，給客戶打樣的企業幾乎都來沈浩這裡做切割，不變形，足尺板，服務態度非常好，做生意的竅門沈浩都占了。
「松本先生，我馬上給你一張圖紙，讓你們的人報價，這是一塊襯板，數量很多，你們先報價，我們等下再談。」
對方說的是SEC，是工程車輛內襯裡面的傳動件，價格非常高，很多企業找不到這個鋼板。
再加上尺寸用火切割以後變形嚴重，嚴重影響產品的性能。
鈑金師傅看了一眼圖紙，和同事對視了一眼。
「豐田的雙連杆，這個活我們幹過五批次，價格必須得在這個以上，最好是雙倍價格，是出口到北美的，松本先生，您千萬別仁慈。」
「他們驗收非常苛刻的，我們要去應力，前三批產品我們不會去應力都失敗了，這個產品去應力有絕招，我們自己做的工裝，不然根本交不成，外界不知道的。」
兩個技術員對看松本一陣輸出，拿看列印紙把工裝和實施方案做了出來。
松本這才知道這個產品並不好干，簡直是一個天坑。
當初松本的朋友做前兩批的時候全部退貨了，算上去世前的三批，對方勉強收回了成本，就是低估了這個產品的難度。
尤其去應力這件事，傳統的震動去應力會讓產品變形，火去應力讓材料失效。
最終原來的老闆前往日本的早稻田實驗室，在專家的協助下才完成了應力去除。
「好，你們著手準備挖斗和這個產品的事情，我和他們簽訂合同，那堆料掛上牌子，
禁止出售。」
能夠讓公司三倍獲利的產品，松本把這堆料看成了金子。
事實證明，這個產品的難度正好匹配價格，松本給對方報價後，秒通過。
「呵呵，家有梧桐，鸞鳳自來。松本先生，帶著你的手下狂歡起來吧，我今晚回家報喜哈哈哈—」
敖鶴帶了四頭羊，吃剩下的沈浩讓手下打包給松本和王選成接人，其中一頭給幾個人分了裝進每個人的冰箱，留給丁或半頭。
最近對方正帶著自己的團隊在製作福田重卡和小星的汽車人，晚上的時候幾個人拿著噴槍烤肉，沈浩知道丁或喜歡燒烤，馬上給自己的大拿開了小灶。
剩下的一頭半，沈浩開車運回開發區的別墅。
沈成鋼正在和呂秋燕吃飯，沈春萍還在家呢。
「我勒個去，你又在哪弄得啊？」
看著沈浩扛回來一頭羊，手裡還拎著半隻，沈成鋼臉上的笑容就忍不住了，呂秋燕趕忙幫忙。
「正好我姐在這呢，這半拉兒你拿家去，我就不送了，壓死我了！」
揉了一下肩膀，沈浩坐在沙發上開始喝水，呂秋燕給對方拿過保溫杯，裡面是對方弄的涼白開。
沈成鋼也不吃飯了，拿著剔骨刀把這頭羊分了，留著自己烤羊腿，心中十分舒坦。
「沈浩，你為什麼把給博大橡膠的訂單拿走？白天的時候你說手下人做的事情，別糊弄傻子，當我不知道這是你的主意？」
看著沈浩老神自在的開始看手機，沈春萍就氣不打一處來。
今天沈春萍會看了一下，下個月的訂單空了，沒有新訂單的焦慮開始出現，沈成鋼正在弄羊，此時的眉頭也皺了起來，差點剁到手。
「談事去書房，在這叭叭什麼？」
呂秋燕把廚房隔斷關了，避免沈成鋼受到影響，沈春萍趕忙閉嘴，沈浩帶著兩人進入書房，拿出自己的筆記本電腦。
「姐，我現在告訴你原因，這是你們後期要開的模具，這是我們公司開的模具，你看一下有什麼不同？」
拿著筆記本，沈浩打開模具圖紙給沈春萍看，呂秋燕也假裝喝水過來，沈春萍皺著眉頭假裝查看，實際上看不懂。
「這有什麼不同，扔一塊鐵下去，橡膠注射進去不就完了麼？非得用你們家的高價模具才行麼？你通過這種方式從博大橡膠吸血要多長時間？沈浩，做人不能太貪，咱爸身體不好，我不好意思說你，別得寸進尺—」
沈春萍還想輸出，沈浩擺擺手，呂秋燕也直皺眉。
「我告訴你有什麼不同，我們的模具澆口有四個，你看到了麼？你們新找的供應商設計的模具每個腔只有一個澆口，看這裡！」
沈浩把模具三維圖透明化，沈春萍這才看明白。
「這有啥？增加兩個不就完了麼？這是藉口———
什麼叫做胡攪蠻纏，沈春萍能夠發揮到極致。
「聽沈浩把話說完，閉嘴！」
呂秋燕看著自己閨女動不動就發脾氣，直接吼了一句，頓時沈春萍啞火，沈浩縮縮脖子，暗道老娘恢復當年的風采了，母女一個模子。
「你再看我們的澆口方向，我們的澆口是斜向上，直接對著模具的型腔。你們的澆口開設的位置是貼著金屬連接板，直接就把上面的膠粘劑全部沖走了。」
「這個位置澆築完畢以後，看似粘住了，實際上一點膠粘劑都沒有了，這裡已經裂開了。這個產品是發動機上面的，一旦開裂，馬上要召回。你們這麼設計模具，不考慮成型工藝，不考慮結果，你讓我把產品給你做？你自己給我一個合理的理由說服我！」
「這不是小松挖掘機的挖斗麼？我們做過，您要多少？」
看著挖斗上面的尺寸和文字，兩個鈑金師傅拿著鉛筆開始標註，曹震宇高興地一拍桌子。
「可找到你們了，沈總，這批活你給我幹了吧，我手下人幹了三批了，全都完子了，不合格。到現在我們特麼也不知道小日本子是什麼規矩，合同我簽了，這批活我一毛錢不賺，都給你，你幫哥們把口碑留住。」
「這階段我都愁死了，他麼的，怎麼交都不合格！請客送禮我弄出去十來萬了，可拖不起了，今天不是遇到你我就繳槍賠錢了。」
「沈總，你把這批活給兄弟搞定，我手裡還有其他的買賣，馬上給你弄。過階段重科採購經理來我這考察，我肯定把他帶你這裡來，咱們一定把生意做了，太謝謝你了———」」
曹震宇嘴巴咧的都快到腦袋後面去了，沈浩讓於桂英和對方的銷售人員對接，當然沈浩也不會真的不讓對方賺錢。
做生意，利潤是主要的，自己公司留夠了利潤，剩下的給對方。
兩個鈑金師傅以前就給小松挖掘機看過這個活，知道原始報價，利潤率都知道，技術細節點更是事無巨細。
「噴噴，沈浩這個人不簡單。這個報價做的，到骨頭裡面了，既不得罪我還能把利潤全部拿到手裡，厲害啊！」
看著手下拿回來的報價單，曹震宇不得不承認沈浩是個高手。
「我們下一批壓一下就好了唄，沈浩也只能跟著。」
秘書把曹震宇簽字的文件回傳給沈浩，曹震宇臉上生起苦笑。
「放心吧，沒有下一批了。沈浩的總經理是日本人，對方一定會順著小松挖掘機的這條線走下去，先前對方就給小松挖掘機供應密封件，橡膠附件。」
「小松不知道沈浩還能做機械方面的東西，如果知道了肯定就沒有我們的買賣了。以後日本方面的產品，估計沈浩都會拿走。不過也好，這玩意我們不要再做了，能熬死我們，中聯重科那邊的產品，你親自去，和橡膠有關的產品都往回拿，還有鈑金件。」
「我們主攻國內，一個重科就能夠讓我們吃飽了。國外的市場，現在看來我們是不具備能力拿下來的。」
活了這麼大，曹震宇也是人精。
這次承接日本山野株式會社的產品，是對方對國際市場的一次積極的嘗試，也是最後一次。
質量控制不到位，產品圖紙理解有大問題，對方繼續做下去就離死不遠了。
對方馬上調整企業重點，積極的參與國內的工程機械項目。
弗斯特工廠內，松本幾乎按照曹震宇的預想，紋絲不差的開始和小松挖掘機工程部的經理開始對接。
「松本先生，要知道你們接了這個設備，我們就直接找你們了，這次的產品拜託了，
您的手下既然都做過我們產品，咱們還是按照原標準來，直接入保稅區。」
「我們的下一批訂單很快就到，是曹先生拖延了我們的項目進度，從這批次產品開始，我們全部和弗斯特橡塑機械公司合作。」
小松惠山看著視頻裡面的松本，眼晴里都是笑容。
上一次，對方的合作單位總經理死了，外界只是知道一家中國公司買走了全部設備，
並不知道是松本。
加上一大堆中國的貿易公司上門找合作，小松惠山選了一家實力最強的開始合作。
事實證明，那是災難的開始，從第一個樣件開始，沒有一個產品通過審核。
五花八門的錯誤層出不窮，小松惠山就差跪下賠罪了，松本的出現給對方一劑強心針。
「惠山先生，我們公司的產品很多，轉向助力產品，流體產品，橡塑機械產品，密封產品還有很多，都是給車輛配套的。電子樣冊我已經發給您了，請注意查收，過階段您來中國的時候，歡迎您來到我們公司考察，我在工廠恭候您。」
下一批繞過中間商，自己公司的利潤還會增長，這都是松本的功勞。
沈浩囤積了那麼多原材料，現在還在源源不斷的往回運輸，松本猜到了沈浩想要在相關領域賺大錢的決心，所以對方不遺餘力的給沈浩拉訂單。
反正雷射切割設備放在那裡也會折舊，你天天用更好。
松本特地給小松惠山展示了一下公司的堆料場，各種鋼板幾乎和鋼材市場一樣，小松惠山身子不自覺的往前靠了靠。
「松本先生，你們有耐鏽鋼板？」
指著弗斯特堆場裡面一堆閃爍著特殊光芒的鋼板，小松惠山大聲說道，松本看了一下照片。
「是的，這是船用裝鋼板，特殊材料的，你們有相關需要的產品麼？如果有我們可以合作」
沈浩這都是一千五百元一噸均價來的，只要上了雷射切割機，立馬就變成五千貳佰元人民幣一噸，下了雷射切割機，價格翻倍，加上焊接要加百分之三十，加上塗裝，不好意思，再加百分之十。
什麼叫做一招鮮？這就是！
饒是如此，現在工廠的業務仍舊是供不應求，給客戶打樣的企業幾乎都來沈浩這裡做切割，不變形，足尺板，服務態度非常好，做生意的竅門沈浩都占了。
「松本先生，我馬上給你一張圖紙，讓你們的人報價，這是一塊襯板，數量很多，你們先報價，我們等下再談。」
對方說的是SEC，是工程車輛內襯裡面的傳動件，價格非常高，很多企業找不到這個鋼板。
再加上尺寸用火切割以後變形嚴重，嚴重影響產品的性能。
鈑金師傅看了一眼圖紙，和同事對視了一眼。
「豐田的雙連杆，這個活我們幹過五批次，價格必須得在這個以上，最好是雙倍價格，是出口到北美的，松本先生，您千萬別仁慈。」
「他們驗收非常苛刻的，我們要去應力，前三批產品我們不會去應力都失敗了，這個產品去應力有絕招，我們自己做的工裝，不然根本交不成，外界不知道的。」
兩個技術員對看松本一陣輸出，拿看列印紙把工裝和實施方案做了出來。
松本這才知道這個產品並不好干，簡直是一個天坑。
當初松本的朋友做前兩批的時候全部退貨了，算上去世前的三批，對方勉強收回了成本，就是低估了這個產品的難度。
尤其去應力這件事，傳統的震動去應力會讓產品變形，火去應力讓材料失效。
最終原來的老闆前往日本的早稻田實驗室，在專家的協助下才完成了應力去除。
「好，你們著手準備挖斗和這個產品的事情，我和他們簽訂合同，那堆料掛上牌子，
禁止出售。」
能夠讓公司三倍獲利的產品，松本把這堆料看成了金子。
事實證明，這個產品的難度正好匹配價格，松本給對方報價後，秒通過。
「呵呵，家有梧桐，鸞鳳自來。松本先生，帶著你的手下狂歡起來吧，我今晚回家報喜哈哈哈—」
敖鶴帶了四頭羊，吃剩下的沈浩讓手下打包給松本和王選成接人，其中一頭給幾個人分了裝進每個人的冰箱，留給丁或半頭。
最近對方正帶著自己的團隊在製作福田重卡和小星的汽車人，晚上的時候幾個人拿著噴槍烤肉，沈浩知道丁或喜歡燒烤，馬上給自己的大拿開了小灶。
剩下的一頭半，沈浩開車運回開發區的別墅。
沈成鋼正在和呂秋燕吃飯，沈春萍還在家呢。
「我勒個去，你又在哪弄得啊？」
看著沈浩扛回來一頭羊，手裡還拎著半隻，沈成鋼臉上的笑容就忍不住了，呂秋燕趕忙幫忙。
「正好我姐在這呢，這半拉兒你拿家去，我就不送了，壓死我了！」
揉了一下肩膀，沈浩坐在沙發上開始喝水，呂秋燕給對方拿過保溫杯，裡面是對方弄的涼白開。
沈成鋼也不吃飯了，拿著剔骨刀把這頭羊分了，留著自己烤羊腿，心中十分舒坦。
「沈浩，你為什麼把給博大橡膠的訂單拿走？白天的時候你說手下人做的事情，別糊弄傻子，當我不知道這是你的主意？」
看著沈浩老神自在的開始看手機，沈春萍就氣不打一處來。
今天沈春萍會看了一下，下個月的訂單空了，沒有新訂單的焦慮開始出現，沈成鋼正在弄羊，此時的眉頭也皺了起來，差點剁到手。
「談事去書房，在這叭叭什麼？」
呂秋燕把廚房隔斷關了，避免沈成鋼受到影響，沈春萍趕忙閉嘴，沈浩帶著兩人進入書房，拿出自己的筆記本電腦。
「姐，我現在告訴你原因，這是你們後期要開的模具，這是我們公司開的模具，你看一下有什麼不同？」
拿著筆記本，沈浩打開模具圖紙給沈春萍看，呂秋燕也假裝喝水過來，沈春萍皺著眉頭假裝查看，實際上看不懂。
「這有什麼不同，扔一塊鐵下去，橡膠注射進去不就完了麼？非得用你們家的高價模具才行麼？你通過這種方式從博大橡膠吸血要多長時間？沈浩，做人不能太貪，咱爸身體不好，我不好意思說你，別得寸進尺—」
沈春萍還想輸出，沈浩擺擺手，呂秋燕也直皺眉。
「我告訴你有什麼不同，我們的模具澆口有四個，你看到了麼？你們新找的供應商設計的模具每個腔只有一個澆口，看這裡！」
沈浩把模具三維圖透明化，沈春萍這才看明白。
「這有啥？增加兩個不就完了麼？這是藉口———
什麼叫做胡攪蠻纏，沈春萍能夠發揮到極致。
「聽沈浩把話說完，閉嘴！」
呂秋燕看著自己閨女動不動就發脾氣，直接吼了一句，頓時沈春萍啞火，沈浩縮縮脖子，暗道老娘恢復當年的風采了，母女一個模子。
「你再看我們的澆口方向，我們的澆口是斜向上，直接對著模具的型腔。你們的澆口開設的位置是貼著金屬連接板，直接就把上面的膠粘劑全部沖走了。」
「這個位置澆築完畢以後，看似粘住了，實際上一點膠粘劑都沒有了，這裡已經裂開了。這個產品是發動機上面的，一旦開裂，馬上要召回。你們這麼設計模具，不考慮成型工藝，不考慮結果，你讓我把產品給你做？你自己給我一個合理的理由說服我！」