第110章 技術換訂單，對我沈浩來說，so easy！
第110章 技術換訂單，對我沈浩來說，so easy！
「咳咳！」
「嗯？」
沈浩正在閉目養神，Q的提示音響起來，沈浩趕忙坐起來。
所有的聯絡人裡面，沈浩只是給幾個人做了特殊標誌，上線提醒。沈浩看著對話框，
果真福田底盤主任李蒼龍上線，很快對方發來一封郵件。
裡面是三張圖紙，是墊片。
厚度兩厘米，天然膠夾線，拖車墊。
「沈總，這個產品是個急活，你們公司技術實力足夠強，可以的話給我們開發一下，
今天能夠給我報價麼？」
李蒼龍的郵件很短，內容表達的很詳細。
看著郵件內容，沈浩笑了，是那種十分燦爛的笑容。
這個產品當年曾經號稱國內根本做不了，技術實力在國外把持著，沈浩接觸過。後來才知道就是用高強度傳送帶改制的，國外為了保密，在圖紙上面設置了很多苛刻的技術要求。
當初國內的某些工程師看著量少，直接忽略了，畢竟為了幾個產品滿足這麼苛刻的要求，不值得！實際上這產品不光國內使用，國外也使用。
最重要的是這東西真正的應用場合是礦山機械上面，國內多用在礦山卡車上面，當下福田的車絕大多數被用在礦山，所以這種異形墊需求量同樣很大。
但是進口價格特別貴，領導責成李蒼龍找廠家進行製作。
本來李蒼龍也沒指望國內的廠家能夠做好，畢竟首都跟前的好幾個廠家都已經繳槍了，沈浩這裡只不過是例行給信息而已。
「李主任，附件我已經查看，一個小時後我們報價給你，初步估計不難，我公司技術部正在核算模具價格，可能小貴，望理解。」
看一眼自己公司的400W雷射切割機，沈浩的嘴角勾起弧度。
回復完畢郵件，沈浩親自開著公司的皮卡前往泡崖子航空油庫，這裡做什麼生意的都有，按照上輩子的記憶，沈浩一腳車子停到車庫門口開始敲門。
「你找誰？」
上輩子的老熟人從倉庫里伸出頭，看著沈浩的目光充滿了警惕。
「傳送帶20米，馬上裁切我著急用，高強的那款，你把門開開我倒車進來！」
面對上輩子的熟人，剛剛開始做生意的老闆，沈浩一臉的熟絡，返回身進了皮卡。
老闆被沈浩的氣勢弄愣了，對方從沈浩的目光中感覺對方和自己很熟悉，但是不記得在哪裡見過了，但是看到沈浩發動皮卡車還是打開了大門。
招呼自己的手下馬上把傳送帶打開，沈浩打開對方的工具箱，拿著卡車測量了一下厚度這才放心。
老闆看著沈浩連自己的工具箱在哪都知道，確定是熟人，趕忙掏出華子。
「老闆你在哪發財？以前不是你來的吧？」
親自給沈浩點燃香菸，老闆衝著夥計比了一個足尺的手勢，防止誤傷。
「我爸和我姐以前常來，現在我自己單獨開了一個廠子，博大橡膠廠你忘了？」
「啊—記得了！我說這麼熟悉呢！」
對方聽到沈浩是博大橡膠廠的，立馬臉上展現出笑容。二十米傳送帶幾百公斤，對方開著叉車親自給沈浩叉上車。
為了方便做生意，對方要了沈浩的名片，在對方的倉庫裡面，還有很多橡膠製品。
沈浩返回工廠馬上讓人把傳送帶入庫，迎面高經濟趕過來想要匯合，沈浩進了硫化車間，高經濟被攔在外面，只能遠遠的看著沈浩布置任務。
「這個能行麼？以前沒這麼幹過啊！」
面對沈浩布置的工藝，車間主任有些撓頭。
圖紙上面要求異形件周圍有一個圓邊，夾線的。
沈浩的工藝路線很簡單，雷射切割把傳送帶切割出形狀，然後圓邊夾線用模具壓制硫化，模具也很簡單，只是一個周邊模型，中間鏤空，用木板墊起來。
「放心，這個我心中有數，你去找陸世鵬拿單子，工藝跟他敘述一下，固化下來。切割圖紙讓陸世鵬給，周邊留出15mm的量，然後利用壁紙刀把周圍的橡膠去掉漏出20mm的夾線和周圍的生膠一起硫化。」
「時間和我們的膠板是一個工藝，另外成型的時候記住控制一下壓力，膠料硬度讓實驗室和這個匹配，7號配方。」
「雷射切割的時候，把功率調到200W左右，讓陸世鵬在跟前看著，問題不大！」
這是一系列長期產品，沈浩沒有等到李蒼龍批准馬上就干，這就是先知先覺的好處，
你給信息我就知道了市場價值。
整個公司圍繞這些列產品幾乎忙瘋了，高經濟想要說話被沈浩阻止，於桂英再次把兩人引到一樓。
沈浩結合自己購買傳送帶的價格，加上模具費用，開發費用，綜合起來每個墊片均價一千二百元人民幣。
「怎麼會這麼便宜？我沒看錯吧？」
李蒼龍收到沈浩的報價郵件，幾乎不敢相信自己的眼睛，老外報價是兩千五百元人民幣一個，不包售後不包運輸，每次需要單獨訂購，等待三周製作時間。
按照沈浩的報價，這個小批次七天交貨，價格還是國外廠家的一半。
「沈總，你看一下你們給的報價是不是報錯了？我們這個是要上技術協議的，一旦簽訂了是不能修改的，你明白麼？」
反覆的看著沈浩的報價文件，李蒼龍最終給沈浩撥了一個電話。
「沒報錯，李總，你們福田的產品我們在爭取。這是成本價這次我們不賺錢了，給我們一個證明自己的機會就行，以後我們合作的機會還有很多是不是？」
面對李蒼龍，沈浩滿臉笑容。
當下福田的產能還在擴展，沈浩雖然進入了一汽天津，還沒有真正的打開市場，沈浩必須珍惜每一次機會。
看看報價，李蒼龍有些不好意思，畢竟最近都沒給弗斯特產品上什麼量。
「報一千八百元人民幣一個均價，我給你提交了。你們先提交樣件，如果過了我給你們上量，這麼長時間不斷的麻煩你們也很不好意思的。」
「一周後正好有一個供應商大會，我給你發個邀請函，你過來吧，順便把做好的產品，每一種五個帶過來，我讓採購給你下正式的單子。」
技術人員的心不是鐵石心腸，從上次沈浩幫忙解決了油缸的密封問題到現在，快半年了，李蒼龍一直沒給大的反饋。
現在沈浩一個小時給自己光速報價，這合作態度著實讓人感動。
投桃報李，李蒼龍立馬給了沈浩一個機會。
「收到，李總，我馬上重新製作報價單，相關文件馬上提交，一個小時後一起發給您。」
這麼長時間的追蹤，終於獲得了一次機會，沈浩的臉上洋溢出笑容。按照沈浩給福田汽車供應的那麼點產品，別說供應商大會，就是尋常加工都很難想到弗斯特。
沈浩一個電話把質量部的小孩叫過來，沈浩手把手指摘裡面的技術要點，讓對方製作開發文件，質量部三個人同時做，質量部長檢查。
APQP文件和相關的技術資料一大堆，質量部的一幫人都是專業的，尤其其中一個人還是松本長儀從國內某個車廠挖來的。
「還得是和專業的廠家合作，看看這文件做的，報價也合理，你們幾個看看最近有沒有誰家的橡膠產品有問題，給連海市弗斯特精密橡膠股份有限公司湊出三個點來。」
仔細的檢查了一下沈浩手下發過來的技術文件，李蒼龍點點頭。
內容簡明扼要，重點突出，需要蓋章的地方全都按照要求進行了加蓋。
報價單是附上專門的合同，汽車行業專屬的規範不要太好，和這種廠家合作簡直是一種享受，光是快速反應這一點李蒼龍就喜歡。
再說兩者之間隔得也不算遠，真的開車很快的。
當然這三個點也是供應商大會的准入證，少於這個數及本行都是門外漢，給了這個點，沈浩就來的順理成章。
湊三個點？
李蒼龍的手下相互對視一眼，暗道老大得了什麼好處了？
一個點對於一家小工廠就能夠在市場上立足，給弗斯特湊出三個點，那是什麼關係？
不用問，咱也不敢問！
就這樣，幾家在這件事情上面不積極，產品頻繁出問題的密封件廠家倒了大霉，在對方的廠家代表前往福田開會的路上，公司就被降了一個點。
弗斯特這邊，銷售部的於桂英很快也接到了福田汽車採購部的電話，很快對方跑進松本長儀的辦公室，全公司開始另外一番忙活。
有沈浩給眾人打下的底子，松本長儀的認真，眾人有條不紊的開展著工作。
最鬱悶的就是高經濟，對方本以為能夠在沈浩下樓的時候堵住沈浩，儘早把合同簽訂了，結果到了晚飯的時候沈浩都沒下樓。
「請問一下，你們的沈總走了麼？我們能不能見一下你們沈總？」
高經濟終於等不下去了，面對公司的前台輕聲詢問。
「不好意思女士，公司現在有大客戶正在對接，沈總一直在開對接會，今天恐怕沒時間。請問您是哪一方面的業務，我找對應的經理和您接待。」
前台早就知道高經濟的事情，沈浩沒有第一時間見對方，這已經表明了態度，所以對方明知故問。
「哦，我是關於轉向泵的問題—」
「稍等，我讓侯總接待您，請跟我來—」
高經濟還沒說完，前台讓同事看著位置，自己帶著高經濟前往侯訊波的辦公室。
其實侯訊波早就看著高經濟了，看著對方過來，侯訊波拿著自己的手包作勢要出門。
「侯總，高經濟有轉向泵的問題想要和您對接，請您接待一下，沈總現在還沒忙完！
簡單的給兩人引薦，前台退回去自己的工作崗位，侯訊波假裝看了一下自己的手錶，
指了一下自己的辦公室。
高經濟十分不願意和侯訊波交談，因為對方態度特別強硬。
「侯先生，我們的價格是不是可以商量一下呢？」
高經濟還是原先的想法，侯訊波這次直接擺手。
「價格加兩成，付款方式六三一不能改，能談我們就繼續，不能的話我還有事，恕不奉陪。不是我們傲慢，你也看到了我們都很忙，沈總是董事長，我們要去加工廠核對產品。」
「高經理，我知道你的時間就是金錢，我們的也不差。如果你感覺我們的價格不合理，您可以去連海其他廠家試一下報價，連海液壓件廠還有他們的附屬工廠很多，試一下我們再談，我真的要走了！」
不再給對方時間，侯訊波站起身，背起背包出門。
高經濟只能和對方出來，看著侯訊波開著捷達車離開，兩人只能悻悻離開。
本來以為第二天沈浩能夠回心轉意，結果第二天沈浩出差了。
「出差了？去哪了？」
高經濟這個時候才發現沈浩的超跑不在了，眼睛直了。
「女士，我們只是小職員，這種事情等下您請到我們總經理詢問一下或許能夠知道，
但是我感覺他也不會告訴您，我們董事長行蹤是最高機密，任何人都不能透露，您有什麼業務可以留下聯繫方式或者直接去相關部門就可以。」
客戶來第二次，前台就能夠記住，更何況高經濟昨天等了那麼久。
對方的執拗令人可敬，但是付款方式讓弗斯特全體職工不齒。
從成立那天開始，沈浩就帶領全體員工接的批量件，快回款高周轉。
按照高經濟的周轉方式，全公司上下糠都吃不上，沒人願意搭理高經濟，只是禮貌性的應答而已。
高經濟知道自己這次托大了，想了半天，最終給詹娜拉打了一個電話，讓對方幫忙聯繫沈浩。
其實沈浩沒有離開連海市，而是前往了北三市的溫泉小鎮。
苑文杰和兩個朋友過來了，此時沈浩正在享受東北的精搓，技師的手法非常好，沈浩最喜歡就是東北的洗澡業務，當然還有天津的澡堂子文化。
「沒看出來你肌肉這麼多了，沈浩，你啥時候練得？」
苑文杰第一次享受這種搓澡業務，剛開始有些不習慣，看著沈浩這麼舒服也跟著享受起來。
「咳咳！」
「嗯？」
沈浩正在閉目養神，Q的提示音響起來，沈浩趕忙坐起來。
所有的聯絡人裡面，沈浩只是給幾個人做了特殊標誌，上線提醒。沈浩看著對話框，
果真福田底盤主任李蒼龍上線，很快對方發來一封郵件。
裡面是三張圖紙，是墊片。
厚度兩厘米，天然膠夾線，拖車墊。
「沈總，這個產品是個急活，你們公司技術實力足夠強，可以的話給我們開發一下，
今天能夠給我報價麼？」
李蒼龍的郵件很短，內容表達的很詳細。
看著郵件內容，沈浩笑了，是那種十分燦爛的笑容。
這個產品當年曾經號稱國內根本做不了，技術實力在國外把持著，沈浩接觸過。後來才知道就是用高強度傳送帶改制的，國外為了保密，在圖紙上面設置了很多苛刻的技術要求。
當初國內的某些工程師看著量少，直接忽略了，畢竟為了幾個產品滿足這麼苛刻的要求，不值得！實際上這產品不光國內使用，國外也使用。
最重要的是這東西真正的應用場合是礦山機械上面，國內多用在礦山卡車上面，當下福田的車絕大多數被用在礦山，所以這種異形墊需求量同樣很大。
但是進口價格特別貴，領導責成李蒼龍找廠家進行製作。
本來李蒼龍也沒指望國內的廠家能夠做好，畢竟首都跟前的好幾個廠家都已經繳槍了，沈浩這裡只不過是例行給信息而已。
「李主任，附件我已經查看，一個小時後我們報價給你，初步估計不難，我公司技術部正在核算模具價格，可能小貴，望理解。」
看一眼自己公司的400W雷射切割機，沈浩的嘴角勾起弧度。
回復完畢郵件，沈浩親自開著公司的皮卡前往泡崖子航空油庫，這裡做什麼生意的都有，按照上輩子的記憶，沈浩一腳車子停到車庫門口開始敲門。
「你找誰？」
上輩子的老熟人從倉庫里伸出頭，看著沈浩的目光充滿了警惕。
「傳送帶20米，馬上裁切我著急用，高強的那款，你把門開開我倒車進來！」
面對上輩子的熟人，剛剛開始做生意的老闆，沈浩一臉的熟絡，返回身進了皮卡。
老闆被沈浩的氣勢弄愣了，對方從沈浩的目光中感覺對方和自己很熟悉，但是不記得在哪裡見過了，但是看到沈浩發動皮卡車還是打開了大門。
招呼自己的手下馬上把傳送帶打開，沈浩打開對方的工具箱，拿著卡車測量了一下厚度這才放心。
老闆看著沈浩連自己的工具箱在哪都知道，確定是熟人，趕忙掏出華子。
「老闆你在哪發財？以前不是你來的吧？」
親自給沈浩點燃香菸，老闆衝著夥計比了一個足尺的手勢，防止誤傷。
「我爸和我姐以前常來，現在我自己單獨開了一個廠子，博大橡膠廠你忘了？」
「啊—記得了！我說這麼熟悉呢！」
對方聽到沈浩是博大橡膠廠的，立馬臉上展現出笑容。二十米傳送帶幾百公斤，對方開著叉車親自給沈浩叉上車。
為了方便做生意，對方要了沈浩的名片，在對方的倉庫裡面，還有很多橡膠製品。
沈浩返回工廠馬上讓人把傳送帶入庫，迎面高經濟趕過來想要匯合，沈浩進了硫化車間，高經濟被攔在外面，只能遠遠的看著沈浩布置任務。
「這個能行麼？以前沒這麼幹過啊！」
面對沈浩布置的工藝，車間主任有些撓頭。
圖紙上面要求異形件周圍有一個圓邊，夾線的。
沈浩的工藝路線很簡單，雷射切割把傳送帶切割出形狀，然後圓邊夾線用模具壓制硫化，模具也很簡單，只是一個周邊模型，中間鏤空，用木板墊起來。
「放心，這個我心中有數，你去找陸世鵬拿單子，工藝跟他敘述一下，固化下來。切割圖紙讓陸世鵬給，周邊留出15mm的量，然後利用壁紙刀把周圍的橡膠去掉漏出20mm的夾線和周圍的生膠一起硫化。」
「時間和我們的膠板是一個工藝，另外成型的時候記住控制一下壓力，膠料硬度讓實驗室和這個匹配，7號配方。」
「雷射切割的時候，把功率調到200W左右，讓陸世鵬在跟前看著，問題不大！」
這是一系列長期產品，沈浩沒有等到李蒼龍批准馬上就干，這就是先知先覺的好處，
你給信息我就知道了市場價值。
整個公司圍繞這些列產品幾乎忙瘋了，高經濟想要說話被沈浩阻止，於桂英再次把兩人引到一樓。
沈浩結合自己購買傳送帶的價格，加上模具費用，開發費用，綜合起來每個墊片均價一千二百元人民幣。
「怎麼會這麼便宜？我沒看錯吧？」
李蒼龍收到沈浩的報價郵件，幾乎不敢相信自己的眼睛，老外報價是兩千五百元人民幣一個，不包售後不包運輸，每次需要單獨訂購，等待三周製作時間。
按照沈浩的報價，這個小批次七天交貨，價格還是國外廠家的一半。
「沈總，你看一下你們給的報價是不是報錯了？我們這個是要上技術協議的，一旦簽訂了是不能修改的，你明白麼？」
反覆的看著沈浩的報價文件，李蒼龍最終給沈浩撥了一個電話。
「沒報錯，李總，你們福田的產品我們在爭取。這是成本價這次我們不賺錢了，給我們一個證明自己的機會就行，以後我們合作的機會還有很多是不是？」
面對李蒼龍，沈浩滿臉笑容。
當下福田的產能還在擴展，沈浩雖然進入了一汽天津，還沒有真正的打開市場，沈浩必須珍惜每一次機會。
看看報價，李蒼龍有些不好意思，畢竟最近都沒給弗斯特產品上什麼量。
「報一千八百元人民幣一個均價，我給你提交了。你們先提交樣件，如果過了我給你們上量，這麼長時間不斷的麻煩你們也很不好意思的。」
「一周後正好有一個供應商大會，我給你發個邀請函，你過來吧，順便把做好的產品，每一種五個帶過來，我讓採購給你下正式的單子。」
技術人員的心不是鐵石心腸，從上次沈浩幫忙解決了油缸的密封問題到現在，快半年了，李蒼龍一直沒給大的反饋。
現在沈浩一個小時給自己光速報價，這合作態度著實讓人感動。
投桃報李，李蒼龍立馬給了沈浩一個機會。
「收到，李總，我馬上重新製作報價單，相關文件馬上提交，一個小時後一起發給您。」
這麼長時間的追蹤，終於獲得了一次機會，沈浩的臉上洋溢出笑容。按照沈浩給福田汽車供應的那麼點產品，別說供應商大會，就是尋常加工都很難想到弗斯特。
沈浩一個電話把質量部的小孩叫過來，沈浩手把手指摘裡面的技術要點，讓對方製作開發文件，質量部三個人同時做，質量部長檢查。
APQP文件和相關的技術資料一大堆，質量部的一幫人都是專業的，尤其其中一個人還是松本長儀從國內某個車廠挖來的。
「還得是和專業的廠家合作，看看這文件做的，報價也合理，你們幾個看看最近有沒有誰家的橡膠產品有問題，給連海市弗斯特精密橡膠股份有限公司湊出三個點來。」
仔細的檢查了一下沈浩手下發過來的技術文件，李蒼龍點點頭。
內容簡明扼要，重點突出，需要蓋章的地方全都按照要求進行了加蓋。
報價單是附上專門的合同，汽車行業專屬的規範不要太好，和這種廠家合作簡直是一種享受，光是快速反應這一點李蒼龍就喜歡。
再說兩者之間隔得也不算遠，真的開車很快的。
當然這三個點也是供應商大會的准入證，少於這個數及本行都是門外漢，給了這個點，沈浩就來的順理成章。
湊三個點？
李蒼龍的手下相互對視一眼，暗道老大得了什麼好處了？
一個點對於一家小工廠就能夠在市場上立足，給弗斯特湊出三個點，那是什麼關係？
不用問，咱也不敢問！
就這樣，幾家在這件事情上面不積極，產品頻繁出問題的密封件廠家倒了大霉，在對方的廠家代表前往福田開會的路上，公司就被降了一個點。
弗斯特這邊，銷售部的於桂英很快也接到了福田汽車採購部的電話，很快對方跑進松本長儀的辦公室，全公司開始另外一番忙活。
有沈浩給眾人打下的底子，松本長儀的認真，眾人有條不紊的開展著工作。
最鬱悶的就是高經濟，對方本以為能夠在沈浩下樓的時候堵住沈浩，儘早把合同簽訂了，結果到了晚飯的時候沈浩都沒下樓。
「請問一下，你們的沈總走了麼？我們能不能見一下你們沈總？」
高經濟終於等不下去了，面對公司的前台輕聲詢問。
「不好意思女士，公司現在有大客戶正在對接，沈總一直在開對接會，今天恐怕沒時間。請問您是哪一方面的業務，我找對應的經理和您接待。」
前台早就知道高經濟的事情，沈浩沒有第一時間見對方，這已經表明了態度，所以對方明知故問。
「哦，我是關於轉向泵的問題—」
「稍等，我讓侯總接待您，請跟我來—」
高經濟還沒說完，前台讓同事看著位置，自己帶著高經濟前往侯訊波的辦公室。
其實侯訊波早就看著高經濟了，看著對方過來，侯訊波拿著自己的手包作勢要出門。
「侯總，高經濟有轉向泵的問題想要和您對接，請您接待一下，沈總現在還沒忙完！
簡單的給兩人引薦，前台退回去自己的工作崗位，侯訊波假裝看了一下自己的手錶，
指了一下自己的辦公室。
高經濟十分不願意和侯訊波交談，因為對方態度特別強硬。
「侯先生，我們的價格是不是可以商量一下呢？」
高經濟還是原先的想法，侯訊波這次直接擺手。
「價格加兩成，付款方式六三一不能改，能談我們就繼續，不能的話我還有事，恕不奉陪。不是我們傲慢，你也看到了我們都很忙，沈總是董事長，我們要去加工廠核對產品。」
「高經理，我知道你的時間就是金錢，我們的也不差。如果你感覺我們的價格不合理，您可以去連海其他廠家試一下報價，連海液壓件廠還有他們的附屬工廠很多，試一下我們再談，我真的要走了！」
不再給對方時間，侯訊波站起身，背起背包出門。
高經濟只能和對方出來，看著侯訊波開著捷達車離開，兩人只能悻悻離開。
本來以為第二天沈浩能夠回心轉意，結果第二天沈浩出差了。
「出差了？去哪了？」
高經濟這個時候才發現沈浩的超跑不在了，眼睛直了。
「女士，我們只是小職員，這種事情等下您請到我們總經理詢問一下或許能夠知道，
但是我感覺他也不會告訴您，我們董事長行蹤是最高機密，任何人都不能透露，您有什麼業務可以留下聯繫方式或者直接去相關部門就可以。」
客戶來第二次，前台就能夠記住，更何況高經濟昨天等了那麼久。
對方的執拗令人可敬，但是付款方式讓弗斯特全體職工不齒。
從成立那天開始，沈浩就帶領全體員工接的批量件，快回款高周轉。
按照高經濟的周轉方式，全公司上下糠都吃不上，沒人願意搭理高經濟，只是禮貌性的應答而已。
高經濟知道自己這次托大了，想了半天，最終給詹娜拉打了一個電話，讓對方幫忙聯繫沈浩。
其實沈浩沒有離開連海市，而是前往了北三市的溫泉小鎮。
苑文杰和兩個朋友過來了，此時沈浩正在享受東北的精搓，技師的手法非常好，沈浩最喜歡就是東北的洗澡業務，當然還有天津的澡堂子文化。
「沒看出來你肌肉這麼多了，沈浩，你啥時候練得？」
苑文杰第一次享受這種搓澡業務，剛開始有些不習慣，看著沈浩這麼舒服也跟著享受起來。