第85章 跟一汽做生意，不賠錢就行
可是現在也不得不做了，畢竟生存才是第一要務。
領導拍板，汽車先降價，如果零部件價格降不下來，大家一起死。
有了這種魄力，所有人都只能拼死往下拉價格，不然年底都得吃糠。
「我就在首都，您給我一個地址，我馬上坐車過去，謝謝！」
不能夠進入長春一汽怕什麼？老子直接進天津一汽，從現在開始弗斯特就可以揚眉吐氣，沈浩說話也硬氣了。
對方給完地址，沈浩馬上給於桂英電話，對方剛剛落地首都不久，二次返回今天正好帶著東西幫沈浩辦理身份證手續，身上有公章和合同章。
得到沈浩的電話，馬上打車過來接沈浩，兩人也不管多少錢了，直接打車去天津一汽。
這次沈浩不光讓於桂英幫助自己辦理了身份，同時買了六塊車牌，現在沈浩的身份已經在本地，以後車子進入首都就能夠掛本地牌子，避免尷尬。
退一萬步，將來這個牌子也是一筆財富，一塊出租每年至少十萬加。
「史坦尼斯先生，最晚今天晚上我們就能夠拿到一汽的直接供貨合同，到時候我們再找您，希望和您達成更加深入的合作！」
站起身和對方握手，沈浩十分禮貌的說道。
史坦尼斯也第一次正式的和沈浩站起身握手，眼睛裡已經沒有了剛剛的傲慢，這就是一級供應商的待遇，專治不服氣。
「沈先生，我第一次見到一個公司的老總出來談生意簽合同，過幾天我會前往連海市，晚上我們還有一些事情，等過段時間我們在連海市相見吧！」
「好，我們連海市相見！」
能夠邀請對方前往工廠是最好的，沈浩正好把工廠的機械零部件展示一下，包括大流量泵，這些老外對於國產替代比中國人都熱衷。
一個半小時後，沈浩和於桂英已經在天津一汽總部和周雲建坐在一起，面前是一堆合同。從骨架油封，O型圈，聚四氟乙烯墊片，還有幾種有待開發的橡膠產品今天都要簽訂合同。
第一步是技術合同，沈浩和於桂英分開審核，基本沒問題，全部簽訂。
然後是商業供貨合同，雙方的分歧主要在產品價格上面，按照對方的要求，需要在供給四環的基礎上降價兩成。
「不可能，我們給四環的價格太低了，因為量大我們才有利潤，如果您這樣降價我們是沒有利潤。一個企業沒有利潤了怎麼可能生存呢？而且你們的用量真的不大，您看一下我們公司給液壓件廠的量和價格……」
面對周雲建的砍價，於桂英第一個不幹了。
公司為了這麼點產品，然後給這麼大的讓步，幾乎沒有利潤。
如果對方把這個價格公開了，沈浩以後的產品就沒法賣了。
「於女士，您知道市場上有多少人家想要這個供貨資格麼？只要有了我們的供貨資格，貴公司將來是不犯愁客戶的。」
什麼叫做店大欺客，周雲建現在就是這個態度，必須降價。於桂英還想據理力爭，沈浩擺擺手。
「周總，這個價我可以接受，但是您是不是能夠幫我們引薦一下天津一汽豐田採購負責人呢？您這部分的採購是給國產車，我們希望我們的產品也能夠用在合資車上面，這個要求不過分吧？」
沈浩比於桂英知道現在弗斯特面臨形勢的急迫性，一汽的單子今天必須拿下，只要按下合同北汽就等於進去了。
現在是資質時代加上電子商務時代雙行，不賺錢只要不損害公司的利益就行。
況且這單還是賺錢的，周雲建剛剛的語言之中有漏洞，四環的價格沈浩加了三成，現在降下來兩成，產品的均價沈浩還是多賺了。
「這個……問題不大，你們春節以後過來，我們好談，那我們現在簽訂合同？」
見到自己的目的達到了，周雲建很開心，馬上拿過合同給於桂英，對方有些遲疑，沈浩招呼對方在耳邊小聲說了兩句，於桂英這才明白，馬上拿出自己的筆記本，上面有五張表，對著表格對方給周雲建一起填寫價格。
周雲建看著於桂英翻出一汽四環的價格表，再看看自己拿到的四環的採購價，知道沒被騙，因為現在降價事情比較著急，特事特辦，合同一個小時之後就由領導審核完畢，加蓋天津氣一氣的採購章，公司章送到了於桂英的手上。
「走，回家！」
均價3.64元每條O型圈的採購價，比連海液壓件廠供貨價格還要高，比阜新液壓件廠的供貨價格低一些，比四環的正式價格更低，沈浩擔心周雲建反悔，等到於桂英辦完事後馬不停蹄返回連海市。
按照合同，每個月需要供給天津五萬條O型密封圈，骨架油封2萬個。
沈浩給童璐發了一條信息，雖然有些惋惜。
「沈總，我現在知道為什麼您當初執意要給四環的價格加那麼高了，咯咯……」
在飛機上，於桂英看著手裡的合同重重的親了一口，看著沈浩的目光全是月牙。
「噓，您自己知道就行了，以後談判的時候一定要總結心得，這些東西不是能夠教會的，得自己悟！」
沈浩太了解一汽這種超級企業了，一定要在合同中拿到面子，比什麼都重要。
四環是一汽的親生，要那麼高的價格就是為了今天，哪怕四環轉向泵的命運很不好，但是不妨礙沈浩接下來的商業運作。
不出意外五年後，一汽四環轉向泵因為自己作死，差點被連海液壓件廠收購。
這次從上到下的造假就是最好的證明，因為是親生的孩子，一汽在很多事情上面對四環睜一隻眼閉一隻眼，最終這個孩子被慣壞了。
公司的司機在機場把於桂英接到公司，和每天一樣，沈浩繼續在辦公室居住沒有著急回家。
「這老爺子，弄得滿屋子煙味，以後不准他進入我的辦公室，抽菸讓他去吸菸室。」
打開辦公室，濃重的煙味撲鼻，沈浩一個勁的皺眉，於桂英趕忙招呼兩個小孩過來收拾，沈浩的簡易臥室裡面都是濃重的煙味。
領導拍板，汽車先降價，如果零部件價格降不下來，大家一起死。
有了這種魄力，所有人都只能拼死往下拉價格，不然年底都得吃糠。
「我就在首都，您給我一個地址，我馬上坐車過去，謝謝！」
不能夠進入長春一汽怕什麼？老子直接進天津一汽，從現在開始弗斯特就可以揚眉吐氣，沈浩說話也硬氣了。
對方給完地址，沈浩馬上給於桂英電話，對方剛剛落地首都不久，二次返回今天正好帶著東西幫沈浩辦理身份證手續，身上有公章和合同章。
得到沈浩的電話，馬上打車過來接沈浩，兩人也不管多少錢了，直接打車去天津一汽。
這次沈浩不光讓於桂英幫助自己辦理了身份，同時買了六塊車牌，現在沈浩的身份已經在本地，以後車子進入首都就能夠掛本地牌子，避免尷尬。
退一萬步，將來這個牌子也是一筆財富，一塊出租每年至少十萬加。
「史坦尼斯先生，最晚今天晚上我們就能夠拿到一汽的直接供貨合同，到時候我們再找您，希望和您達成更加深入的合作！」
站起身和對方握手，沈浩十分禮貌的說道。
史坦尼斯也第一次正式的和沈浩站起身握手，眼睛裡已經沒有了剛剛的傲慢，這就是一級供應商的待遇，專治不服氣。
「沈先生，我第一次見到一個公司的老總出來談生意簽合同，過幾天我會前往連海市，晚上我們還有一些事情，等過段時間我們在連海市相見吧！」
「好，我們連海市相見！」
能夠邀請對方前往工廠是最好的，沈浩正好把工廠的機械零部件展示一下，包括大流量泵，這些老外對於國產替代比中國人都熱衷。
一個半小時後，沈浩和於桂英已經在天津一汽總部和周雲建坐在一起，面前是一堆合同。從骨架油封，O型圈，聚四氟乙烯墊片，還有幾種有待開發的橡膠產品今天都要簽訂合同。
第一步是技術合同，沈浩和於桂英分開審核，基本沒問題，全部簽訂。
然後是商業供貨合同，雙方的分歧主要在產品價格上面，按照對方的要求，需要在供給四環的基礎上降價兩成。
「不可能，我們給四環的價格太低了，因為量大我們才有利潤，如果您這樣降價我們是沒有利潤。一個企業沒有利潤了怎麼可能生存呢？而且你們的用量真的不大，您看一下我們公司給液壓件廠的量和價格……」
面對周雲建的砍價，於桂英第一個不幹了。
公司為了這麼點產品，然後給這麼大的讓步，幾乎沒有利潤。
如果對方把這個價格公開了，沈浩以後的產品就沒法賣了。
「於女士，您知道市場上有多少人家想要這個供貨資格麼？只要有了我們的供貨資格，貴公司將來是不犯愁客戶的。」
什麼叫做店大欺客，周雲建現在就是這個態度，必須降價。於桂英還想據理力爭，沈浩擺擺手。
「周總，這個價我可以接受，但是您是不是能夠幫我們引薦一下天津一汽豐田採購負責人呢？您這部分的採購是給國產車，我們希望我們的產品也能夠用在合資車上面，這個要求不過分吧？」
沈浩比於桂英知道現在弗斯特面臨形勢的急迫性，一汽的單子今天必須拿下，只要按下合同北汽就等於進去了。
現在是資質時代加上電子商務時代雙行，不賺錢只要不損害公司的利益就行。
況且這單還是賺錢的，周雲建剛剛的語言之中有漏洞，四環的價格沈浩加了三成，現在降下來兩成，產品的均價沈浩還是多賺了。
「這個……問題不大，你們春節以後過來，我們好談，那我們現在簽訂合同？」
見到自己的目的達到了，周雲建很開心，馬上拿過合同給於桂英，對方有些遲疑，沈浩招呼對方在耳邊小聲說了兩句，於桂英這才明白，馬上拿出自己的筆記本，上面有五張表，對著表格對方給周雲建一起填寫價格。
周雲建看著於桂英翻出一汽四環的價格表，再看看自己拿到的四環的採購價，知道沒被騙，因為現在降價事情比較著急，特事特辦，合同一個小時之後就由領導審核完畢，加蓋天津氣一氣的採購章，公司章送到了於桂英的手上。
「走，回家！」
均價3.64元每條O型圈的採購價，比連海液壓件廠供貨價格還要高，比阜新液壓件廠的供貨價格低一些，比四環的正式價格更低，沈浩擔心周雲建反悔，等到於桂英辦完事後馬不停蹄返回連海市。
按照合同，每個月需要供給天津五萬條O型密封圈，骨架油封2萬個。
沈浩給童璐發了一條信息，雖然有些惋惜。
「沈總，我現在知道為什麼您當初執意要給四環的價格加那麼高了，咯咯……」
在飛機上，於桂英看著手裡的合同重重的親了一口，看著沈浩的目光全是月牙。
「噓，您自己知道就行了，以後談判的時候一定要總結心得，這些東西不是能夠教會的，得自己悟！」
沈浩太了解一汽這種超級企業了，一定要在合同中拿到面子，比什麼都重要。
四環是一汽的親生，要那麼高的價格就是為了今天，哪怕四環轉向泵的命運很不好，但是不妨礙沈浩接下來的商業運作。
不出意外五年後，一汽四環轉向泵因為自己作死，差點被連海液壓件廠收購。
這次從上到下的造假就是最好的證明，因為是親生的孩子，一汽在很多事情上面對四環睜一隻眼閉一隻眼，最終這個孩子被慣壞了。
公司的司機在機場把於桂英接到公司，和每天一樣，沈浩繼續在辦公室居住沒有著急回家。
「這老爺子，弄得滿屋子煙味，以後不准他進入我的辦公室，抽菸讓他去吸菸室。」
打開辦公室，濃重的煙味撲鼻，沈浩一個勁的皺眉，於桂英趕忙招呼兩個小孩過來收拾，沈浩的簡易臥室裡面都是濃重的煙味。