第21章 免費的精髓？墨哥再開課！
林墨笑了笑，看著依舊緊張的兩人。
「其實我也知道你們在擔心什麼，是不是他們會不會學《征途》免費，再學寶箱氪金？」
張偉和李浩瘋狂點頭。
林墨此時反而搖了搖頭，語氣帶著一絲不屑：
「你們把《征途》想的都太簡單了！」
「《征途》的成功，可不僅僅是『免費』加個『寶箱』那麼簡單。
寶箱系統，說白了，只是咱們眾多氪金點裡，比較初級的一個罷了，毛毛雨而已。」
「免費遊戲，其實比點卡遊戲難做得多！」林墨的眼神變得深邃，
「點卡遊戲，你只要把遊戲內容做好，玩家自然會為時長付費，旱澇保收。」
「但免費遊戲，你要靠賣道具賺錢，那就得挖空心思去研究玩家心理，去設計各種能讓他們心甘情願掏錢的『套路』！」
「這個『套路』，不是簡單的把道具標個價擺在商城裡就完事了。
你要讓他們花錢花得開心，花得爽，花得覺得物有所值，甚至花錢花出優越感，花出榮耀感！」
「同時，你還得照顧到那些不花錢或者少花錢的普通玩家的感受，不能讓他們覺得這遊戲沒法玩，怨聲載道，那樣人氣就崩了。
這個平衡點，是最難把握的。」
林墨端起茶杯，輕輕吹了吹熱氣。
「王浩宇？他連點卡遊戲都玩不明白，還想一步登天，直接上手免費遊戲的道具收費模式？」
他嗤笑一聲：「簡直是痴人說夢！
張偉和李浩聽著林墨這番話，心中的擔憂漸漸消散，取而代之的是對林墨更加高山仰止的敬佩。
原來，免費遊戲裡面，還有這麼多道道！
林墨放下茶杯，臉上露出一貫的自信笑容。
「胖子，來我辦公室一下，有新活兒了。」
很快，張偉和李浩就屁顛ぴ顛地跑了進來。
「墨哥！啥指示？是不是要針對KK那個免費公告，搞點反擊措施？」張偉摩拳擦掌，一臉興奮。
他早就看KK公司不慣了。
雖然知道自己這邊暫時搞不倒他們，但是能給他們上點眼藥也是好的。
林墨卻擺了擺手：「不用管他們。跳樑小丑而已，不值得浪費精力。」
他話鋒一轉：「我準備給《征途》，再加一把火。」
「哦？」兩人頓時來了興趣。
林墨微微一笑：「讓宣傳部那邊準備一下，發個新版本預告。」
「《征途》即將推出全新『坐騎系統』！」
「坐騎？！」張偉和李浩眼睛一亮。
這可是網遊里提升玩家逼格和黏性的重要系統啊！
林墨繼續說道：「公告就這麼寫：為了感謝廣大玩家對《征途》的支持與厚愛，在新版本中，所有玩家，無論等級高低，均可免費獲得一匹神駿的『棗紅馬』作為代步工具！」
「當玩家等級達到50級時，更可免費領取一匹屬性更強的『踏雪戰馬』！」
「後續隨著等級的提升，還有機會免費獲得更加稀有、更加強大的高級戰馬！
「最重要的是，所有基礎坐騎，完全免費！不需要玩家花費一分錢！」
這話一出，張偉和李浩都愣住了。
「墨…墨哥……」張偉有些結巴，
「咱們…咱們剛靠寶箱系統大賺了一筆，怎麼…怎麼又開始免費送東西了？
還是坐騎這種能賣大價錢的玩意兒？」
李浩也一臉不解：「是啊，墨哥。這坐騎要是免費送，那咱們還怎麼賺錢啊？這不符合您的風格啊！」
在他們看來，坐騎這種東西，絕對是遊戲裡最頂級的消費點之一。
君不見別的遊戲裡，一匹好看點、屬性好點的坐騎，動輒賣幾百上千塊？
墨哥這葫蘆里，賣的到底是什麼藥？
林墨看著兩人那呆頭鵝的模樣，忍不住笑了。
「誰說免費送坐騎，就賺不到錢了？」
他伸出手指，點了點自己的太陽穴。
「馬，確實是白送。人人有份，童叟無欺。」
「但是，」他話鋒一轉，眼中閃過一絲狡黠的光芒，
「一匹光禿禿的棗紅馬，跑起來是快了，但……它拉風嗎？」
「你們想想，當伺服器里所有人都騎著一樣的棗紅馬，或者一樣的踏雪戰馬時，
那些土豪，那些喜歡與眾不同、喜歡彰顯身份的大佬們，他們會甘心嗎？」
張偉和李浩若有所思。
林墨繼續循循善誘：「所以，我們商城裡，會適時推出各種酷炫的『坐騎外觀』！
什麼烈焰戰馬、冰霜巨狼、麒麟神獸……
想要你的馬與眾不同？想要你的坐騎閃瞎別人的狗眼？簡單！花錢買皮膚啊！」
「一個皮膚，賣個百八十塊，不過分吧？」
「甚至我們到時候可以出一些絕版皮膚，國王專用坐騎什麼的，反正怎麼拉風怎麼來，不愁那些土豪不花錢！」
張偉、李浩二人聽的兩眼放光。
「這還不夠！」林墨的笑容越發燦爛，
「坐騎，光好看有什麼用？還得實用啊！」
「所以，我們會同步推出『坐騎裝備』系統！馬鞍、馬鞭、馬蹄鐵、馬鎧……
每一件裝備，都能給坐騎提供屬性加成，甚至能反哺給角色本身！」
「這些坐騎裝備，自然也分三六九等。
想要頂級的坐騎裝備？想要你的馬跑得比飛機還快，撞人比坦克還猛？
那就得花錢去搞高級材料，去強化，去鑲嵌寶石！」
他攤了攤手，一臉「理所當然」的表情。
「坐騎本身是免費的，我沒騙你們吧？」
「至於你們想讓自己的免費坐騎變得更牛逼，更拉風……
那，就得看你們自己的『誠意』了。」
張偉和李浩，目瞪口呆！
還能這麼玩？！
這特麼的，簡直是把陽謀玩出花兒來了啊！
高！實在是高！他們看著林墨，眼神里除了崇拜，又多了幾分深深的敬畏。
以前怎麼沒看出林墨腦子裡套路這麼多！
「讓他們先騎上馬，跑起來。」林墨端起茶杯，悠然自得。
「等他們跑習慣了，自然會想要一匹更好的馬鞍，一套更亮的馬鎧，一個更拉風的坐騎殼子。」
「到時候，錢，不就自己送上門來了嗎？」
...
「其實我也知道你們在擔心什麼，是不是他們會不會學《征途》免費，再學寶箱氪金？」
張偉和李浩瘋狂點頭。
林墨此時反而搖了搖頭，語氣帶著一絲不屑：
「你們把《征途》想的都太簡單了！」
「《征途》的成功，可不僅僅是『免費』加個『寶箱』那麼簡單。
寶箱系統，說白了，只是咱們眾多氪金點裡，比較初級的一個罷了，毛毛雨而已。」
「免費遊戲，其實比點卡遊戲難做得多！」林墨的眼神變得深邃，
「點卡遊戲，你只要把遊戲內容做好，玩家自然會為時長付費，旱澇保收。」
「但免費遊戲，你要靠賣道具賺錢，那就得挖空心思去研究玩家心理，去設計各種能讓他們心甘情願掏錢的『套路』！」
「這個『套路』，不是簡單的把道具標個價擺在商城裡就完事了。
你要讓他們花錢花得開心，花得爽，花得覺得物有所值，甚至花錢花出優越感，花出榮耀感！」
「同時，你還得照顧到那些不花錢或者少花錢的普通玩家的感受，不能讓他們覺得這遊戲沒法玩，怨聲載道，那樣人氣就崩了。
這個平衡點，是最難把握的。」
林墨端起茶杯，輕輕吹了吹熱氣。
「王浩宇？他連點卡遊戲都玩不明白，還想一步登天，直接上手免費遊戲的道具收費模式？」
他嗤笑一聲：「簡直是痴人說夢！
張偉和李浩聽著林墨這番話，心中的擔憂漸漸消散，取而代之的是對林墨更加高山仰止的敬佩。
原來，免費遊戲裡面，還有這麼多道道！
林墨放下茶杯，臉上露出一貫的自信笑容。
「胖子，來我辦公室一下，有新活兒了。」
很快，張偉和李浩就屁顛ぴ顛地跑了進來。
「墨哥！啥指示？是不是要針對KK那個免費公告，搞點反擊措施？」張偉摩拳擦掌，一臉興奮。
他早就看KK公司不慣了。
雖然知道自己這邊暫時搞不倒他們，但是能給他們上點眼藥也是好的。
林墨卻擺了擺手：「不用管他們。跳樑小丑而已，不值得浪費精力。」
他話鋒一轉：「我準備給《征途》，再加一把火。」
「哦？」兩人頓時來了興趣。
林墨微微一笑：「讓宣傳部那邊準備一下，發個新版本預告。」
「《征途》即將推出全新『坐騎系統』！」
「坐騎？！」張偉和李浩眼睛一亮。
這可是網遊里提升玩家逼格和黏性的重要系統啊！
林墨繼續說道：「公告就這麼寫：為了感謝廣大玩家對《征途》的支持與厚愛，在新版本中，所有玩家，無論等級高低，均可免費獲得一匹神駿的『棗紅馬』作為代步工具！」
「當玩家等級達到50級時，更可免費領取一匹屬性更強的『踏雪戰馬』！」
「後續隨著等級的提升，還有機會免費獲得更加稀有、更加強大的高級戰馬！
「最重要的是，所有基礎坐騎，完全免費！不需要玩家花費一分錢！」
這話一出，張偉和李浩都愣住了。
「墨…墨哥……」張偉有些結巴，
「咱們…咱們剛靠寶箱系統大賺了一筆，怎麼…怎麼又開始免費送東西了？
還是坐騎這種能賣大價錢的玩意兒？」
李浩也一臉不解：「是啊，墨哥。這坐騎要是免費送，那咱們還怎麼賺錢啊？這不符合您的風格啊！」
在他們看來，坐騎這種東西，絕對是遊戲裡最頂級的消費點之一。
君不見別的遊戲裡，一匹好看點、屬性好點的坐騎，動輒賣幾百上千塊？
墨哥這葫蘆里，賣的到底是什麼藥？
林墨看著兩人那呆頭鵝的模樣，忍不住笑了。
「誰說免費送坐騎，就賺不到錢了？」
他伸出手指，點了點自己的太陽穴。
「馬，確實是白送。人人有份，童叟無欺。」
「但是，」他話鋒一轉，眼中閃過一絲狡黠的光芒，
「一匹光禿禿的棗紅馬，跑起來是快了，但……它拉風嗎？」
「你們想想，當伺服器里所有人都騎著一樣的棗紅馬，或者一樣的踏雪戰馬時，
那些土豪，那些喜歡與眾不同、喜歡彰顯身份的大佬們，他們會甘心嗎？」
張偉和李浩若有所思。
林墨繼續循循善誘：「所以，我們商城裡，會適時推出各種酷炫的『坐騎外觀』！
什麼烈焰戰馬、冰霜巨狼、麒麟神獸……
想要你的馬與眾不同？想要你的坐騎閃瞎別人的狗眼？簡單！花錢買皮膚啊！」
「一個皮膚，賣個百八十塊，不過分吧？」
「甚至我們到時候可以出一些絕版皮膚，國王專用坐騎什麼的，反正怎麼拉風怎麼來，不愁那些土豪不花錢！」
張偉、李浩二人聽的兩眼放光。
「這還不夠！」林墨的笑容越發燦爛，
「坐騎，光好看有什麼用？還得實用啊！」
「所以，我們會同步推出『坐騎裝備』系統！馬鞍、馬鞭、馬蹄鐵、馬鎧……
每一件裝備，都能給坐騎提供屬性加成，甚至能反哺給角色本身！」
「這些坐騎裝備，自然也分三六九等。
想要頂級的坐騎裝備？想要你的馬跑得比飛機還快，撞人比坦克還猛？
那就得花錢去搞高級材料，去強化，去鑲嵌寶石！」
他攤了攤手，一臉「理所當然」的表情。
「坐騎本身是免費的，我沒騙你們吧？」
「至於你們想讓自己的免費坐騎變得更牛逼，更拉風……
那，就得看你們自己的『誠意』了。」
張偉和李浩，目瞪口呆！
還能這麼玩？！
這特麼的，簡直是把陽謀玩出花兒來了啊！
高！實在是高！他們看著林墨，眼神里除了崇拜，又多了幾分深深的敬畏。
以前怎麼沒看出林墨腦子裡套路這麼多！
「讓他們先騎上馬，跑起來。」林墨端起茶杯，悠然自得。
「等他們跑習慣了，自然會想要一匹更好的馬鞍，一套更亮的馬鎧，一個更拉風的坐騎殼子。」
「到時候，錢，不就自己送上門來了嗎？」
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