第922章 電子代工產業（二）
但也就這一段時間能夠野蠻生長，接下來的日子，將會是智慧型手機的世界。
那些還在靠山寨機混日子的廠子，等蘋果和安卓的浪潮一過來，會像退潮時的沙子城堡一樣，轉眼就被沖得無影無蹤。
而他要做的，就是在這場大洗牌到來之前，把自己的生產製造能力建立起來。
陸陽靠在椅背上，手指在扶手上不輕不重地點了兩下。
剛才顧城那一番關於行業格局的匯報，條理是清楚的，信息量也夠，但說到底，那只是一個宏觀的描述。
格局再清楚，格局本身不會變成生產線，也不會變成3C認證和入網許可證。
他要的不是行業分析報告，他要的是實實在在能拿到手的廠子。
所以他沒有讓顧城繼續在格局上展開，而是直接把問題往前推了一步。
「這一趟你出去，遇到了哪些在你看來，適合我們的廠子？」
陸陽看著顧城，語氣平靜但問題很直接。
他清楚剛才顧城說的那些還只是開場白，真正的乾貨在後頭。
派顧城親自跑這一趟，要的就是他用自己的眼睛去篩、用自己的判斷去選，而不是把一堆工廠資料往他桌上一攤讓他自己挑。
顧城聽到這句話，知道老闆已經不想聽大面兒上的東西了，該亮真章了。
他立刻坐直了身子，把之前攤在茶几上的那幾頁工廠資料往旁邊稍微歸攏了一下，然後雙手交握放在膝蓋上，目光直視陸陽，語氣比剛才匯報格局時又篤定了三分。
「陸總，根據我這一圈轉下來，實地看了十幾家廠子，跟每一家的老闆或者核心管理層都面對面談過之後，我把目標鎖定在了兩家廠子上。」
「這兩家，我認為最符合我們目前的需求，同時從實際操作層面來看，也是最有可能讓我們拿到的。」
陸陽的目光微微一凝，身體稍稍往前傾了幾度，沒有說話，只是抬了抬下巴，示意他繼續往下說。
這個動作很細微，但顧城跟了陸陽這麼久，知道這是老闆注意力高度集中的表現。
「第一家，是聞泰科技。」
顧城伸出一根手指：「聞泰目前是做IDH的，也就是獨立設計公司，說白了就是只做手機主板的設計和製造，不做整機組裝。」
「他們去年，也就是2007年的出貨量，在行業里排第一，營收超過了十億人民幣，淨利潤也相當可觀。單從財務數據上看，這是一家活得很好、現金流充裕、不缺錢的公司。」
顧城說到「不缺錢」這三個字的時候，刻意放緩了語速，像是在給後面的話埋一個轉折。
然後他伸出第二根手指：「第二家，是立訊精密。立訊精密和聞泰剛好是兩個極端。這是一家不大的工廠，員工數量不多，目前主要是給富士康做一些科技含量較低的配套件，說白了就是富士康的外協供應商，做的是邊角料上的邊角料。」
「他們的年營收也有幾個億，但淨利潤非常薄，賺的就是個辛苦錢。現在這家公司的資金壓力比較大，現金流很緊張。」
「但是他們有一個非常獨特且對我們來說極其寶貴的資源，他們的老闆王來春，曾經是富士康的高管，在富士康的體系里幹了將近十年。」
「她對富士康的生產管理流程、品控體系、供應鏈組織方式，了解得比任何人都透徹。對於我們來說，這不光是一個工廠，更是一個能幫我們搭建現代化電子代工管理體系的核心人才。」
陸陽聽完顧城的話，臉上不動聲色，心裡卻是微微一動。
他沒有想到顧城從南方跑了一圈回來，挑出來的這兩家廠子，竟然都是後世在蘋果供應鏈上赫赫有名的果鏈企業。
聞泰科技，後來收購了安世半導體，從手機主板設計一路殺到了功率半導體領域，成了整個產業鏈里不可忽視的一極。
立訊精密更是誇張，後來一路吃下蘋果的AirPods、Apple Watch、iPhone組裝訂單，市值一度衝到四千億。
顧城能在2008年初這個時間節點，在南方那幾百家大大小小的代工廠里把這兩家挑出來，這份眼光確實不差。
陸陽在心裡給顧城加了一分，但臉上依然是那副不咸不淡的表情。
他沉吟了片刻，沒有急著表態，而是先挑了一個更容易判斷的標的來驗證顧城的判斷邏輯。
「立訊精密，按你說的，利潤低，現金流壓力大，老闆又有富士康的背景，這個方向我們確實有機會，邏輯上也說得通。」
陸陽的語氣先是肯定了立訊這個方向，然後話鋒一轉，把問題拋了回去：「但是聞泰呢？聞泰不是照你說的，淨利潤很高，收入也很高，一年出貨量行業第一。」
「這種公司活得滋滋潤潤的，老闆憑什麼要讓我們收購或者入股？他們應該不缺錢吧？」
陸陽說完，看著顧城，等他的解釋。
顧城聽到陸陽這個問題，臉上沒有顯出任何意外之色，仿佛這個疑問早就在他的預料之中。
他略微調整了一下坐姿，身體微微前傾，雙手交叉放在膝蓋上，語氣不急不緩地開始解釋。
「陸總，如果只是目前這種情況的話，聞泰確實沒有什麼必要和我們合作。」
「他們現在的IDH業務出貨量行業第一，營收過十億，淨利潤也很可觀，單看財報，這家公司活得相當滋潤，老闆完全沒有理由把公司賣給外人，更不會隨隨便便讓出控股權。」
說到這裡，顧城停頓了一下，話鋒一轉：「但是，聞泰在今年有一個很重要的計劃，他們打算投資建設自己的ODM整機方案工廠。」
他看到陸陽的目光微微動了一下，便繼續往下展開：「陸總，IDH和ODM雖然只差一個字母，但背後的業務邏輯和生產要求完全是兩個概念。」
「聞泰現在做的是IDH，就是只做手機主板的設計和製造，說白了他們賣的是設計方案加一塊主板，剩下的整機組裝、外殼開模、測試認證、包裝出貨，都是客戶自己去找別的廠做。」
「這種模式輕資產、高毛利，靠的是工程師的腦力，不需要太大的廠房，也不需要成百上千的流水線工人。」
「但ODM不一樣。ODM是整機方案，客戶給你一個需求，你從設計到主板到整機組裝到測試認證到包裝出貨全部給他包了，最後貼上客戶的牌子就能直接往市場上賣。」
「要做ODM，就得建整機組裝線，就得拿整機的3C認證和入網許可證，就得擴建大面積的廠房，就得招大量的產線工人和管理人員，就得備庫存、做供應鏈管理、建品質管控體系。」
「這裡面的每一項，都需要大筆大筆的真金白銀往裡砸。」
那些還在靠山寨機混日子的廠子，等蘋果和安卓的浪潮一過來，會像退潮時的沙子城堡一樣，轉眼就被沖得無影無蹤。
而他要做的，就是在這場大洗牌到來之前，把自己的生產製造能力建立起來。
陸陽靠在椅背上，手指在扶手上不輕不重地點了兩下。
剛才顧城那一番關於行業格局的匯報，條理是清楚的，信息量也夠，但說到底，那只是一個宏觀的描述。
格局再清楚，格局本身不會變成生產線，也不會變成3C認證和入網許可證。
他要的不是行業分析報告，他要的是實實在在能拿到手的廠子。
所以他沒有讓顧城繼續在格局上展開，而是直接把問題往前推了一步。
「這一趟你出去，遇到了哪些在你看來，適合我們的廠子？」
陸陽看著顧城，語氣平靜但問題很直接。
他清楚剛才顧城說的那些還只是開場白，真正的乾貨在後頭。
派顧城親自跑這一趟，要的就是他用自己的眼睛去篩、用自己的判斷去選，而不是把一堆工廠資料往他桌上一攤讓他自己挑。
顧城聽到這句話，知道老闆已經不想聽大面兒上的東西了，該亮真章了。
他立刻坐直了身子，把之前攤在茶几上的那幾頁工廠資料往旁邊稍微歸攏了一下，然後雙手交握放在膝蓋上，目光直視陸陽，語氣比剛才匯報格局時又篤定了三分。
「陸總，根據我這一圈轉下來，實地看了十幾家廠子，跟每一家的老闆或者核心管理層都面對面談過之後，我把目標鎖定在了兩家廠子上。」
「這兩家，我認為最符合我們目前的需求，同時從實際操作層面來看，也是最有可能讓我們拿到的。」
陸陽的目光微微一凝，身體稍稍往前傾了幾度，沒有說話，只是抬了抬下巴，示意他繼續往下說。
這個動作很細微，但顧城跟了陸陽這麼久，知道這是老闆注意力高度集中的表現。
「第一家，是聞泰科技。」
顧城伸出一根手指：「聞泰目前是做IDH的，也就是獨立設計公司，說白了就是只做手機主板的設計和製造，不做整機組裝。」
「他們去年，也就是2007年的出貨量，在行業里排第一，營收超過了十億人民幣，淨利潤也相當可觀。單從財務數據上看，這是一家活得很好、現金流充裕、不缺錢的公司。」
顧城說到「不缺錢」這三個字的時候，刻意放緩了語速，像是在給後面的話埋一個轉折。
然後他伸出第二根手指：「第二家，是立訊精密。立訊精密和聞泰剛好是兩個極端。這是一家不大的工廠，員工數量不多，目前主要是給富士康做一些科技含量較低的配套件，說白了就是富士康的外協供應商，做的是邊角料上的邊角料。」
「他們的年營收也有幾個億，但淨利潤非常薄，賺的就是個辛苦錢。現在這家公司的資金壓力比較大，現金流很緊張。」
「但是他們有一個非常獨特且對我們來說極其寶貴的資源，他們的老闆王來春，曾經是富士康的高管，在富士康的體系里幹了將近十年。」
「她對富士康的生產管理流程、品控體系、供應鏈組織方式，了解得比任何人都透徹。對於我們來說，這不光是一個工廠，更是一個能幫我們搭建現代化電子代工管理體系的核心人才。」
陸陽聽完顧城的話，臉上不動聲色，心裡卻是微微一動。
他沒有想到顧城從南方跑了一圈回來，挑出來的這兩家廠子，竟然都是後世在蘋果供應鏈上赫赫有名的果鏈企業。
聞泰科技，後來收購了安世半導體，從手機主板設計一路殺到了功率半導體領域，成了整個產業鏈里不可忽視的一極。
立訊精密更是誇張，後來一路吃下蘋果的AirPods、Apple Watch、iPhone組裝訂單，市值一度衝到四千億。
顧城能在2008年初這個時間節點，在南方那幾百家大大小小的代工廠里把這兩家挑出來，這份眼光確實不差。
陸陽在心裡給顧城加了一分，但臉上依然是那副不咸不淡的表情。
他沉吟了片刻，沒有急著表態，而是先挑了一個更容易判斷的標的來驗證顧城的判斷邏輯。
「立訊精密，按你說的，利潤低，現金流壓力大，老闆又有富士康的背景，這個方向我們確實有機會，邏輯上也說得通。」
陸陽的語氣先是肯定了立訊這個方向，然後話鋒一轉，把問題拋了回去：「但是聞泰呢？聞泰不是照你說的，淨利潤很高，收入也很高，一年出貨量行業第一。」
「這種公司活得滋滋潤潤的，老闆憑什麼要讓我們收購或者入股？他們應該不缺錢吧？」
陸陽說完，看著顧城，等他的解釋。
顧城聽到陸陽這個問題，臉上沒有顯出任何意外之色，仿佛這個疑問早就在他的預料之中。
他略微調整了一下坐姿，身體微微前傾，雙手交叉放在膝蓋上，語氣不急不緩地開始解釋。
「陸總，如果只是目前這種情況的話，聞泰確實沒有什麼必要和我們合作。」
「他們現在的IDH業務出貨量行業第一，營收過十億，淨利潤也很可觀，單看財報，這家公司活得相當滋潤，老闆完全沒有理由把公司賣給外人，更不會隨隨便便讓出控股權。」
說到這裡，顧城停頓了一下，話鋒一轉：「但是，聞泰在今年有一個很重要的計劃，他們打算投資建設自己的ODM整機方案工廠。」
他看到陸陽的目光微微動了一下，便繼續往下展開：「陸總，IDH和ODM雖然只差一個字母，但背後的業務邏輯和生產要求完全是兩個概念。」
「聞泰現在做的是IDH，就是只做手機主板的設計和製造，說白了他們賣的是設計方案加一塊主板，剩下的整機組裝、外殼開模、測試認證、包裝出貨，都是客戶自己去找別的廠做。」
「這種模式輕資產、高毛利，靠的是工程師的腦力，不需要太大的廠房，也不需要成百上千的流水線工人。」
「但ODM不一樣。ODM是整機方案，客戶給你一個需求，你從設計到主板到整機組裝到測試認證到包裝出貨全部給他包了，最後貼上客戶的牌子就能直接往市場上賣。」
「要做ODM，就得建整機組裝線，就得拿整機的3C認證和入網許可證，就得擴建大面積的廠房，就得招大量的產線工人和管理人員，就得備庫存、做供應鏈管理、建品質管控體系。」
「這裡面的每一項，都需要大筆大筆的真金白銀往裡砸。」