第801章 針對金融危機的準備（十）
老馬需要的投資者，最好能理解並支持他逐步將支付寶從阿里集團體系分離的長期戰略，甚至在某些關鍵時刻，能在投票權上給予他堅定的支持，幫助他抵禦可能來自阿里集團董事會的干涉或壓力。
這樣的投資者，可能是具有深厚本土背景、能對支付寶獲取牌照和合規發展提供隱性支持的「戰略型」資本。
也可能是純粹財務投資，但明確表態不干預經營、願意與創始人高度綁定的「友好型」基金。
無論是哪一種，篩選、接觸、試探、談判，直至建立信任和達成默契，都需要大量的時間和精妙的操作。這絕非短時間內可以敲定的事情。
想通了這一點，陸陽對老馬面臨的困境有了更深的理解，同時也更清晰地看到了自己可以利用的機會。
陸陽的思緒在電光石火間飛速運轉。
老馬的顧慮他完全理解，既要加速融資進程以實現控制權轉移，又不能讓董事會察覺到過於明顯的目的性。
常規的風險投資機構引入，固然能帶來資金和某些資源，但也會帶來新的變量和潛在的制衡力量，且篩選談判過程漫長。
有沒有一條更直接、更高效，且能繞過董事會敏感神經的路徑？
一個大膽而精妙的方案雛形，在他腦海中迅速勾勒成型。
他需要引導老馬看到另一種可能性。
「馬總。」
陸陽的聲音通過電波傳來，帶著一種引導性的沉穩，仿佛只是在探討一個純粹的商業技術問題：
「或許，我們的思路可以不必完全局限於傳統的、需要耗時費力去談判的風險投資基金。」
「支付寶目前只是進行A輪融資，估值體量相對整個阿里生態來說並不算天文數字，我們未必需要大張旗鼓地引入多家背景各異的機構，把局面搞得太複雜，增加不確定性和溝通成本。」
老馬聞言，心中微動，商業本能讓他立刻追問其中深意：「不必找那麼多風投？陸總的意思是……我們簡化處理？具體怎麼簡化？」
陸陽清晰地闡述他構想的第一步，用以試探老馬的反應邊界：「我的意思是，我們或許可以考慮，將A輪融資這25%的股權，做一個相對『內部化』或『集中化』的安排。」
「比如，由我，以及您和您的核心創始人團隊，我們兩方聯手，將這25%的額度協商比例後包圓、消化掉。」
「這樣一來，新股東結構極其簡單，意志高度統一，能最大效率地支持支付寶發展，也最有利於您對公司的掌控。」
「我們？」
老馬下意識地重複了這個詞，語氣中帶著明顯的疑惑和瞬間升起的警惕。
這個「我們」的界定太關鍵了，它模糊了「集團」、「管理層」、「外部戰略股東」之間的界限，聽起來像是一個利益共同體的形成。
「沒錯。」
陸陽肯定道，並進一步用具體數字解釋，增加說服力：「就是我和您所代表的阿里巴巴創始人團隊。我聽銘城提過，你們計劃在A輪出讓25%的股權。」
「如果這部分股權，不出讓給任何陌生的第三方，而是由我們兩方根據資金情況協商好比例，共同出資認購下來。」
「那麼A輪融資後，支付寶的股東結構將變得異常清晰，阿里集團、創始人團隊、以及我和星選網。沒有雜音，決策高效。資金進來了，控制權結構反而更加穩固，豈不兩全其美？」
這個提議聽起來極具內部人操作的誘惑力，能瞬間簡化所有外部談判，將變量降到最低。但老馬幾乎不假思索地反駁，語氣中帶著對現實規則的深刻認知和凝重：
「陸總，這……想法很直接，但恐怕不太現實，甚至有些危險。」
老馬的聲音壓低了些，仿佛在陳述一個顯而易見的禁忌：
「這麼操作，目的性就過於赤裸裸了，簡直是把鞏固內部人控制寫在了臉上。董事會那邊，尤其是雅虎的楊致遠和軟銀的孫正義，他們都是資本市場的沙場老將，絕非易於糊弄之輩。」
「恐怕他們立刻就會警覺並質問：為什麼一次重要的A輪融資，不引入能帶來更多元資源、更廣闊想像空間和更高市場估值的第三方財務或戰略投資者？」
「反而由現有的重要關聯股東和管理層內部消化？這明擺著是在進一步合流，鞏固管理層和『友好』股東的聯盟，意圖稀釋和邊緣化集團的影響力。」
「這會立刻觸動他們最敏感的權力神經，引發最嚴厲的質疑甚至動用否決權。在支付寶控制權尚未平穩過渡、最需要低調行事的當下，這等於是主動打草驚蛇，會帶來極大的政治風險和不確定性。我們不能冒這個險。」
陸陽靜靜地聽著，沒有打斷，甚至微微頷首，儘管對方看不見。
老馬的分析冷靜而犀利，完全切中要害，這也正是他預料之中的反應。
單純的、毫無遮掩的「內部包圓」方案行不通，因為它將桌底下的博弈直接擺上了明面，過於笨拙。
他需要的是一個更迂迴、更巧妙，表面合規合理甚至頗具亮點，實則暗度陳倉的方案。
就在老馬話音落下的間隙，陸陽腦中另一個更加成熟、也更符合國內特殊商業生態與潛規則的構想，已然完善成型。
這個構想，需要一點「中國特色」的智慧。
「馬總顧慮得是，內部消化確實太顯眼，容易授人以柄。」
陸陽先是表示了充分的理解，隨即話鋒一轉，如同圍棋高手在邊角受挫後突然指向中腹，拋出了他思慮周詳的真正破局方案。
他的聲音壓得更低，語速平緩，卻帶著更強的穿透力和說服力：
「那麼，如果我們換一種思路呢？不再著眼於『誰來出這筆錢』，而是更精巧地設計『由誰出面來持有這筆資產』。」
「出面？」
老馬精準地捕捉到了這個關鍵詞，心中隱約閃過一絲亮光。
「對，出面。或者說，是代持，當然，是合法合規框架下的、有複雜協議保障的代持。」
這樣的投資者，可能是具有深厚本土背景、能對支付寶獲取牌照和合規發展提供隱性支持的「戰略型」資本。
也可能是純粹財務投資，但明確表態不干預經營、願意與創始人高度綁定的「友好型」基金。
無論是哪一種，篩選、接觸、試探、談判，直至建立信任和達成默契，都需要大量的時間和精妙的操作。這絕非短時間內可以敲定的事情。
想通了這一點，陸陽對老馬面臨的困境有了更深的理解，同時也更清晰地看到了自己可以利用的機會。
陸陽的思緒在電光石火間飛速運轉。
老馬的顧慮他完全理解，既要加速融資進程以實現控制權轉移，又不能讓董事會察覺到過於明顯的目的性。
常規的風險投資機構引入，固然能帶來資金和某些資源，但也會帶來新的變量和潛在的制衡力量，且篩選談判過程漫長。
有沒有一條更直接、更高效，且能繞過董事會敏感神經的路徑？
一個大膽而精妙的方案雛形，在他腦海中迅速勾勒成型。
他需要引導老馬看到另一種可能性。
「馬總。」
陸陽的聲音通過電波傳來，帶著一種引導性的沉穩，仿佛只是在探討一個純粹的商業技術問題：
「或許，我們的思路可以不必完全局限於傳統的、需要耗時費力去談判的風險投資基金。」
「支付寶目前只是進行A輪融資，估值體量相對整個阿里生態來說並不算天文數字，我們未必需要大張旗鼓地引入多家背景各異的機構，把局面搞得太複雜，增加不確定性和溝通成本。」
老馬聞言，心中微動，商業本能讓他立刻追問其中深意：「不必找那麼多風投？陸總的意思是……我們簡化處理？具體怎麼簡化？」
陸陽清晰地闡述他構想的第一步，用以試探老馬的反應邊界：「我的意思是，我們或許可以考慮，將A輪融資這25%的股權，做一個相對『內部化』或『集中化』的安排。」
「比如，由我，以及您和您的核心創始人團隊，我們兩方聯手，將這25%的額度協商比例後包圓、消化掉。」
「這樣一來，新股東結構極其簡單，意志高度統一，能最大效率地支持支付寶發展，也最有利於您對公司的掌控。」
「我們？」
老馬下意識地重複了這個詞，語氣中帶著明顯的疑惑和瞬間升起的警惕。
這個「我們」的界定太關鍵了，它模糊了「集團」、「管理層」、「外部戰略股東」之間的界限，聽起來像是一個利益共同體的形成。
「沒錯。」
陸陽肯定道，並進一步用具體數字解釋，增加說服力：「就是我和您所代表的阿里巴巴創始人團隊。我聽銘城提過，你們計劃在A輪出讓25%的股權。」
「如果這部分股權，不出讓給任何陌生的第三方，而是由我們兩方根據資金情況協商好比例，共同出資認購下來。」
「那麼A輪融資後，支付寶的股東結構將變得異常清晰，阿里集團、創始人團隊、以及我和星選網。沒有雜音，決策高效。資金進來了，控制權結構反而更加穩固，豈不兩全其美？」
這個提議聽起來極具內部人操作的誘惑力，能瞬間簡化所有外部談判，將變量降到最低。但老馬幾乎不假思索地反駁，語氣中帶著對現實規則的深刻認知和凝重：
「陸總，這……想法很直接，但恐怕不太現實，甚至有些危險。」
老馬的聲音壓低了些，仿佛在陳述一個顯而易見的禁忌：
「這麼操作，目的性就過於赤裸裸了，簡直是把鞏固內部人控制寫在了臉上。董事會那邊，尤其是雅虎的楊致遠和軟銀的孫正義，他們都是資本市場的沙場老將，絕非易於糊弄之輩。」
「恐怕他們立刻就會警覺並質問：為什麼一次重要的A輪融資，不引入能帶來更多元資源、更廣闊想像空間和更高市場估值的第三方財務或戰略投資者？」
「反而由現有的重要關聯股東和管理層內部消化？這明擺著是在進一步合流，鞏固管理層和『友好』股東的聯盟，意圖稀釋和邊緣化集團的影響力。」
「這會立刻觸動他們最敏感的權力神經，引發最嚴厲的質疑甚至動用否決權。在支付寶控制權尚未平穩過渡、最需要低調行事的當下，這等於是主動打草驚蛇，會帶來極大的政治風險和不確定性。我們不能冒這個險。」
陸陽靜靜地聽著，沒有打斷，甚至微微頷首，儘管對方看不見。
老馬的分析冷靜而犀利，完全切中要害，這也正是他預料之中的反應。
單純的、毫無遮掩的「內部包圓」方案行不通，因為它將桌底下的博弈直接擺上了明面，過於笨拙。
他需要的是一個更迂迴、更巧妙，表面合規合理甚至頗具亮點，實則暗度陳倉的方案。
就在老馬話音落下的間隙，陸陽腦中另一個更加成熟、也更符合國內特殊商業生態與潛規則的構想，已然完善成型。
這個構想，需要一點「中國特色」的智慧。
「馬總顧慮得是，內部消化確實太顯眼，容易授人以柄。」
陸陽先是表示了充分的理解，隨即話鋒一轉，如同圍棋高手在邊角受挫後突然指向中腹，拋出了他思慮周詳的真正破局方案。
他的聲音壓得更低，語速平緩，卻帶著更強的穿透力和說服力：
「那麼，如果我們換一種思路呢？不再著眼於『誰來出這筆錢』，而是更精巧地設計『由誰出面來持有這筆資產』。」
「出面？」
老馬精準地捕捉到了這個關鍵詞，心中隱約閃過一絲亮光。
「對，出面。或者說，是代持，當然，是合法合規框架下的、有複雜協議保障的代持。」