第771章 馬陸會（十）
「支付寶？」
老馬聽到這三個字，瞳孔幾不可察地微微收縮了一下。
他再次深深地看著陸陽，試圖解讀對方提起這個此時在阿里內部還遠非核心、甚至有些尷尬的業務單元的用意。
是單純的好奇？是看到了支付對電商的價值？還是……有更深層的圖謀？
「陸總對支付寶……感興趣？」
老馬試探著問道，語氣帶著明顯的疑惑和探究。
在2007年的這個秋天，儘管支付寶已經誕生數年，為淘寶的交易提供了關鍵的信用擔保和支付便利，但其在阿里巴巴集團內部的戰略地位，還遠未達到後世的「核武器」級別。
它更像是一個重要的的支撐工具，是電商業務的配套，用戶規模有限，盈利模式模糊，監管前景不明，甚至內部對它的巨大投入和未來能否獨立存活都存在爭議。
也正因如此，它的股權結構相對單純，價值也未被充分認知和發掘。
這，恰恰是陸陽眼中最大的機會。
在一個超級明星的幼年期，以相對低廉的代價，獲得其成長份額的最佳窗口期。
陸陽聽到老馬的反問，坦然地點了點頭，給出了一個聽起來合情合理、卻又有些籠統的理由：
「馬總，您又不是不知道。我們星選網做的是電商，是線上零售。只要涉及到線上交易，安全、便捷、低成本的支付環節就是繞不開的坎。」
「目前我們主要依靠網銀支付，用戶體驗不算好，成功率也有波動，更談不上構建支付閉環和用戶黏性。」
「支付寶的模式，我看過，覺得很有想法，是解決線上信任問題的一把鑰匙。所以，我確實對支付寶的技術、模式，以及……未來的可能性，很感興趣。」
這個理由，站在星選網CEO的角度，完全成立。關注支付，是電商平台的天然需求。
老馬聽完，臉上先是露出一抹果然如此、英雄所見略同的笑容，他對於有人能認識到支付寶的價值感到一絲欣慰。
但隨即，那笑容就迅速收斂，眼神變得無比精明和冷靜。
他看著陸陽，緩緩開口道：
「陸總想怎麼搞？這裡沒外人，明說吧。」
他太了解商業規則了。
陸陽絕不可能只是感興趣那麼簡單。
在剛剛達成一筆5億美元級別股權交換的談判桌上，緊接著提起另一個業務單元，其意圖昭然若揭。
這絕不是來交流經驗的，這分明是看上了支付寶的股權，想來分一杯羹，甚至是下一注重注。
老馬身體微微前傾，目光如鷹隼般鎖定了陸陽，等待著他的出價。
他知道，今晚的第二場、或許比剛才更加考驗智慧和遠見的談判，即將開始。
而這場談判的對象，是那個此刻尚在襁褓之中、連阿里內部許多人都未看清其真正價值的——支付寶。
陸陽聽到老馬這句「明說吧」，便知道無需再鋪墊任何場面話。
和聰明人打交道，尤其是在剛剛經歷一番硬仗之後，最好的方式就是亮出底牌。
他收起了臉上那副探討業務的神色，目光變得如同出鞘的利刃，清晰、冷靜，且目標明確。
「好，馬總爽快，那我也不繞彎子了。」
陸陽的聲音在靜謐的包廂里顯得格外清晰有力，每一個字都仿佛經過精心打磨，重重落下：「我的目的很簡單，我想入股支付寶。」
他直接拋出了核心訴求，沒有絲毫拖泥帶水。
緊接著，不等老馬臉上驚訝的神色完全展開，陸陽便拋出了自己早已準備好的、極具分量的籌碼。
他知道，空口白牙要股權是痴人說夢，必須讓對方看到實實在在的、無法拒絕的利益。
「當然，我陸陽做事，講究的是共贏，不是空手套白狼。」
他身體微微前傾，語氣充滿了說服力與誘惑力：「如果我能夠成功入股支付寶，那麼，作為重要的股東和戰略夥伴，我願意讓星選網全力支持支付寶的推廣和應用。 這不僅僅是口頭上的支持。」
陸陽略作停頓，拋出了一個對任何支付工具都堪稱殺手級的承諾：
「我甚至可以考慮，在合適的時機，經過技術對接和風控評估後，讓星選網的支付渠道，在保留網銀支付的基礎上，將支付寶設為唯一的第三方支付工具選項。」
「 也就是說，所有在星選網購物的用戶，如果想用更方便的電子支付，只能選擇支付寶。」
這個承諾的份量，太重了！
星選網目前已是垂直電商領域的明星，手握數百萬高質量、高消費能力的用戶，且增長勢頭恐怖。
如果星選網的支付入口向支付寶獨家傾斜，意味著支付寶將瞬間獲得一個龐大、優質且消費意願極強的用戶池，其用戶規模、交易流水和品牌認知度都將得到爆炸性提升。
這遠比砸下數億市場推廣費用都來得有效，是真正的、能夠決定一個支付工具早期生死和格局的「戰略級資源」！
老馬聽完陸陽這番話，臉上的表情瞬間經歷了多重變化。
最初的錯愕之後，一抹難以抑制的、混合著驚喜與意外的笑容，緩緩在他臉上綻開，甚至比剛才達成5億美元股權交換時更加真切。
他是真的有些意外，甚至可以說是……感動？
因為在當前的阿里巴巴集團內部，儘管支付寶是他力排眾議、堅持投入的親兒子，但其地位遠非後世那般崇高。
許多高管和業務負責人，甚至包括一些早期投資人，對支付寶這個「只花錢、不賺錢」、「監管風險不明」、「技術挑戰巨大」的支付工具，抱持著懷疑甚至輕視的態度。
他們認為這只是一個服務於淘寶交易的輔助工具，沒必要投入過多資源，更遑論給予其獨立發展的戰略地位。
老馬聽到這三個字，瞳孔幾不可察地微微收縮了一下。
他再次深深地看著陸陽，試圖解讀對方提起這個此時在阿里內部還遠非核心、甚至有些尷尬的業務單元的用意。
是單純的好奇？是看到了支付對電商的價值？還是……有更深層的圖謀？
「陸總對支付寶……感興趣？」
老馬試探著問道，語氣帶著明顯的疑惑和探究。
在2007年的這個秋天，儘管支付寶已經誕生數年，為淘寶的交易提供了關鍵的信用擔保和支付便利，但其在阿里巴巴集團內部的戰略地位，還遠未達到後世的「核武器」級別。
它更像是一個重要的的支撐工具，是電商業務的配套，用戶規模有限，盈利模式模糊，監管前景不明，甚至內部對它的巨大投入和未來能否獨立存活都存在爭議。
也正因如此，它的股權結構相對單純，價值也未被充分認知和發掘。
這，恰恰是陸陽眼中最大的機會。
在一個超級明星的幼年期，以相對低廉的代價，獲得其成長份額的最佳窗口期。
陸陽聽到老馬的反問，坦然地點了點頭，給出了一個聽起來合情合理、卻又有些籠統的理由：
「馬總，您又不是不知道。我們星選網做的是電商，是線上零售。只要涉及到線上交易，安全、便捷、低成本的支付環節就是繞不開的坎。」
「目前我們主要依靠網銀支付，用戶體驗不算好，成功率也有波動，更談不上構建支付閉環和用戶黏性。」
「支付寶的模式，我看過，覺得很有想法，是解決線上信任問題的一把鑰匙。所以，我確實對支付寶的技術、模式，以及……未來的可能性，很感興趣。」
這個理由，站在星選網CEO的角度，完全成立。關注支付，是電商平台的天然需求。
老馬聽完，臉上先是露出一抹果然如此、英雄所見略同的笑容，他對於有人能認識到支付寶的價值感到一絲欣慰。
但隨即，那笑容就迅速收斂，眼神變得無比精明和冷靜。
他看著陸陽，緩緩開口道：
「陸總想怎麼搞？這裡沒外人，明說吧。」
他太了解商業規則了。
陸陽絕不可能只是感興趣那麼簡單。
在剛剛達成一筆5億美元級別股權交換的談判桌上，緊接著提起另一個業務單元，其意圖昭然若揭。
這絕不是來交流經驗的，這分明是看上了支付寶的股權，想來分一杯羹，甚至是下一注重注。
老馬身體微微前傾，目光如鷹隼般鎖定了陸陽，等待著他的出價。
他知道，今晚的第二場、或許比剛才更加考驗智慧和遠見的談判，即將開始。
而這場談判的對象，是那個此刻尚在襁褓之中、連阿里內部許多人都未看清其真正價值的——支付寶。
陸陽聽到老馬這句「明說吧」，便知道無需再鋪墊任何場面話。
和聰明人打交道，尤其是在剛剛經歷一番硬仗之後，最好的方式就是亮出底牌。
他收起了臉上那副探討業務的神色，目光變得如同出鞘的利刃，清晰、冷靜，且目標明確。
「好，馬總爽快，那我也不繞彎子了。」
陸陽的聲音在靜謐的包廂里顯得格外清晰有力，每一個字都仿佛經過精心打磨，重重落下：「我的目的很簡單，我想入股支付寶。」
他直接拋出了核心訴求，沒有絲毫拖泥帶水。
緊接著，不等老馬臉上驚訝的神色完全展開，陸陽便拋出了自己早已準備好的、極具分量的籌碼。
他知道，空口白牙要股權是痴人說夢，必須讓對方看到實實在在的、無法拒絕的利益。
「當然，我陸陽做事，講究的是共贏，不是空手套白狼。」
他身體微微前傾，語氣充滿了說服力與誘惑力：「如果我能夠成功入股支付寶，那麼，作為重要的股東和戰略夥伴，我願意讓星選網全力支持支付寶的推廣和應用。 這不僅僅是口頭上的支持。」
陸陽略作停頓，拋出了一個對任何支付工具都堪稱殺手級的承諾：
「我甚至可以考慮，在合適的時機，經過技術對接和風控評估後，讓星選網的支付渠道，在保留網銀支付的基礎上，將支付寶設為唯一的第三方支付工具選項。」
「 也就是說，所有在星選網購物的用戶，如果想用更方便的電子支付，只能選擇支付寶。」
這個承諾的份量，太重了！
星選網目前已是垂直電商領域的明星，手握數百萬高質量、高消費能力的用戶，且增長勢頭恐怖。
如果星選網的支付入口向支付寶獨家傾斜，意味著支付寶將瞬間獲得一個龐大、優質且消費意願極強的用戶池，其用戶規模、交易流水和品牌認知度都將得到爆炸性提升。
這遠比砸下數億市場推廣費用都來得有效，是真正的、能夠決定一個支付工具早期生死和格局的「戰略級資源」！
老馬聽完陸陽這番話，臉上的表情瞬間經歷了多重變化。
最初的錯愕之後，一抹難以抑制的、混合著驚喜與意外的笑容，緩緩在他臉上綻開，甚至比剛才達成5億美元股權交換時更加真切。
他是真的有些意外，甚至可以說是……感動？
因為在當前的阿里巴巴集團內部，儘管支付寶是他力排眾議、堅持投入的親兒子，但其地位遠非後世那般崇高。
許多高管和業務負責人，甚至包括一些早期投資人，對支付寶這個「只花錢、不賺錢」、「監管風險不明」、「技術挑戰巨大」的支付工具，抱持著懷疑甚至輕視的態度。
他們認為這只是一個服務於淘寶交易的輔助工具，沒必要投入過多資源，更遑論給予其獨立發展的戰略地位。