第690章 陸陽的期望
「至於他的談判風格。」
沈南鵬笑了笑，有些無奈：「你們已經見識了。他非常自信，甚至有些霸道，但這種霸道建立在極其紮實的準備和精準的判斷上。」
「他不太玩虛的，對價值的認定有自己的一套堅硬邏輯，不容易被外界噪音或談判技巧動搖。而且，他非常善於營造心理優勢，比如這次讓你們主動上門，他穩坐釣魚台。」
麥可·莫里茨認真地聽著，手指無意識地敲擊著沙發扶手。
沈南鵬的剖析，印證並深化了他的一些猜想，也讓他對陸陽的畫像更加清晰。
這是一個擁有戰略家頭腦、賭徒般魄力、以及冷靜到近乎冷酷的執行力的年輕梟雄。
與這樣的人談判，傳統的威逼利誘效果甚微，你必須進入他的邏輯框架，找到他真正的需求點，然後進行一場硬碰硬的價值交換。
「那麼，南鵬。」
麥可緩緩開口：「以你對他的了解，如果我們想要促成這筆交易，甚至拿到大部分股權，關鍵在哪裡？」
「除了一個高到讓他無法拒絕的價格，還有什麼能打動他？或者，我們該如何應對他可能的、超出常規的高要價？」
沈南鵬思索了更長時間，緩緩道：「幾點不成熟的建議。第一，放棄一切試探和壓價的小動作，直接進入核心價格談判。 在他面前玩這套，只會讓他失去耐心和尊重。」
「第二，準備好一個真正有競爭力的報價，這個報價的基準，恐怕不能低於微軟的180億，甚至要考慮顯著的溢價，畢竟你們要的可能不是2%，而是十倍以上的份額。」
「第三，除了現金，也許可以探討一些戰略協同的可能性。他對產業布局有極強的企圖心，紅杉在全球尤其是中國的資源網絡，或許在某些領域能與他產生合力。但這需要極高的技巧，不能讓他覺得是捆綁銷售，而是『錦上添花』的增值部分。」
「第四，做好持久戰和多次交鋒的準備。 他不會輕易鬆口，但一旦他認為條件達到他的心理閾值，決策會很快。關鍵在於，如何讓他認為，與紅杉資本交易，是他在當前階段實現其戰略目標的最優解，甚至唯一解。」
麥可·莫里茨眼中光芒閃動。沈南鵬的話為他勾勒出了一條雖然艱難但清晰的路徑。
這場談判，不再是簡單的買賣，而是一場涉及巨額資本、戰略評估和心理博弈的複雜對決。
「我明白了。」
麥可站起身，走到窗前，看著外面陽光下的黃浦江，「看來，我需要重新設定我的預期和策略了。南鵬，謝謝你。你的見解非常寶貴。」
「希望能幫上忙。」
沈南鵬也站起身：「如果需要我以中間人的身份，安排一次非正式的會面，或者傳遞一些信息，我可以試試。我和他之間，至少還有溝通的渠道。」
「暫時不用。」
麥可搖搖頭，嘴角露出一絲屬於頂尖獵手的冷峻笑容：「第一回合他贏了氣勢，下一回合，該我們出牌了。等我準備好，我會親自去會會他。大衛，」
他轉向大衛·陳：「重新準備我們的報價模型和方案，這次，我要一個能讓那位陸先生，至少願意坐下來認真聽的數字。」
陸陽居住的酒店套房內，午後的陽光被百葉窗切割成一道道平行的光帶，安靜地鋪陳在深色的實木地板上。
陸陽沒有坐在書桌前。他選擇了一張靠窗的舒適單人沙發，身體微微陷入其中，雙手交疊放在腹部，眼睛半闔，姿態放鬆得仿佛正在假寐。
但他的大腦，此刻卻正在思考著許多事情。
當然，這些事情並不是即將要到來的和紅杉資本進行的Facebook股權談判。
紅杉資本、麥可·莫里茨、大衛·陳……這些名字和圍繞Facebook股權的種種博弈，在他此刻的思緒優先級中，早已被推到了後排。
它們更像是既定程序中的一項例行任務，重要，但無需投入過多情緒。
他真正思考的，是金融風暴。
以及如何在這場滔天巨浪中，不僅讓自己的航船安然駛過，更要滿載而歸，成為最終的贏家之一。
陸陽的腦海里，關於那場危機的記憶，正與他這半年來持續追蹤收集的全球經濟數據、市場情緒信號、政策風向變化，進行著急速的交叉比對和印證。
美國房地產市場的詭異繁榮、次級貸款證券化的層層嵌套、華爾街投行們越來越高的槓桿、美聯儲微妙的態度轉變……一切的一切，都在指向同一個方向。
雖然具體爆發的時間點、某些微觀金融產品的波動節奏，可能會因為他這隻「重生蝴蝶」的翅膀扇動而略有改變，但大勢的洪流方向，已然清晰如掌紋，無可逆轉。
次貸泡沫已如懸在頭頂的達摩克利斯之劍，全球資本市場瀰漫著末日狂歡前特有的焦躁與貪婪。
他知道，機會的窗口正在以一種危險的速度緩緩打開，稍縱即逝，也伴隨著深淵般的風險。
他的戰略目標，在這場即將到來的博弈中，已經清晰無比：
第一，尋找最鋒利的鐮刀。他需要通過複雜的金融衍生品，精準做空那些註定會在風暴中崩潰的資產。
這可能是那些捆綁了次級貸款的金融產品，可能是槓桿過高、根基不穩的金融機構，也可能是泡沫破裂後將被市場拋棄的某些行業板塊。
他需要找到最有效、最隱蔽的方式，在這場絕大多數人將損失慘重的浩劫中，成為那極少數獲利者之一。
第二，控制貪婪，保持隱匿。
他絕不能成為索羅斯那樣旗幟鮮明的「空頭大鱷」。
被媒體追逐、被政客點名、被監管機構盯上，那將是最愚蠢的結局。
悶聲發大財，才是王道。
資金必須分散，通過多個離岸帳戶，通過不同司法管轄區的合規投資工具，通過精心設計的交易結構，一層層地進入市場，一層層地掩蓋蹤跡。
操作必須平滑，如同海面下的暗流，絕不能激起引人注目的浪花。
他不想在享受勝利果實時，頭頂還懸著「惡意做空」、「破壞金融穩定」的罪名，尤其是在美國這個至今仍牢牢掌握著全球金融霸權的國度。那將是贏了戰役，輸了戰略。
第三，為風暴後的抄底，預留充足彈藥。
金融危機是毀滅，更是重生。
當優質資產的價格被恐慌性拋售砸到塵埃里，當曾經高不可攀的行業巨頭也開始斷臂求生，那才是真正「撿寶貝」的時刻。
沈南鵬笑了笑，有些無奈：「你們已經見識了。他非常自信，甚至有些霸道，但這種霸道建立在極其紮實的準備和精準的判斷上。」
「他不太玩虛的，對價值的認定有自己的一套堅硬邏輯，不容易被外界噪音或談判技巧動搖。而且，他非常善於營造心理優勢，比如這次讓你們主動上門，他穩坐釣魚台。」
麥可·莫里茨認真地聽著，手指無意識地敲擊著沙發扶手。
沈南鵬的剖析，印證並深化了他的一些猜想，也讓他對陸陽的畫像更加清晰。
這是一個擁有戰略家頭腦、賭徒般魄力、以及冷靜到近乎冷酷的執行力的年輕梟雄。
與這樣的人談判，傳統的威逼利誘效果甚微，你必須進入他的邏輯框架，找到他真正的需求點，然後進行一場硬碰硬的價值交換。
「那麼，南鵬。」
麥可緩緩開口：「以你對他的了解，如果我們想要促成這筆交易，甚至拿到大部分股權，關鍵在哪裡？」
「除了一個高到讓他無法拒絕的價格，還有什麼能打動他？或者，我們該如何應對他可能的、超出常規的高要價？」
沈南鵬思索了更長時間，緩緩道：「幾點不成熟的建議。第一，放棄一切試探和壓價的小動作，直接進入核心價格談判。 在他面前玩這套，只會讓他失去耐心和尊重。」
「第二，準備好一個真正有競爭力的報價，這個報價的基準，恐怕不能低於微軟的180億，甚至要考慮顯著的溢價，畢竟你們要的可能不是2%，而是十倍以上的份額。」
「第三，除了現金，也許可以探討一些戰略協同的可能性。他對產業布局有極強的企圖心，紅杉在全球尤其是中國的資源網絡，或許在某些領域能與他產生合力。但這需要極高的技巧，不能讓他覺得是捆綁銷售，而是『錦上添花』的增值部分。」
「第四，做好持久戰和多次交鋒的準備。 他不會輕易鬆口，但一旦他認為條件達到他的心理閾值，決策會很快。關鍵在於，如何讓他認為，與紅杉資本交易，是他在當前階段實現其戰略目標的最優解，甚至唯一解。」
麥可·莫里茨眼中光芒閃動。沈南鵬的話為他勾勒出了一條雖然艱難但清晰的路徑。
這場談判，不再是簡單的買賣，而是一場涉及巨額資本、戰略評估和心理博弈的複雜對決。
「我明白了。」
麥可站起身，走到窗前，看著外面陽光下的黃浦江，「看來，我需要重新設定我的預期和策略了。南鵬，謝謝你。你的見解非常寶貴。」
「希望能幫上忙。」
沈南鵬也站起身：「如果需要我以中間人的身份，安排一次非正式的會面，或者傳遞一些信息，我可以試試。我和他之間，至少還有溝通的渠道。」
「暫時不用。」
麥可搖搖頭，嘴角露出一絲屬於頂尖獵手的冷峻笑容：「第一回合他贏了氣勢，下一回合，該我們出牌了。等我準備好，我會親自去會會他。大衛，」
他轉向大衛·陳：「重新準備我們的報價模型和方案，這次，我要一個能讓那位陸先生，至少願意坐下來認真聽的數字。」
陸陽居住的酒店套房內，午後的陽光被百葉窗切割成一道道平行的光帶，安靜地鋪陳在深色的實木地板上。
陸陽沒有坐在書桌前。他選擇了一張靠窗的舒適單人沙發，身體微微陷入其中，雙手交疊放在腹部，眼睛半闔，姿態放鬆得仿佛正在假寐。
但他的大腦，此刻卻正在思考著許多事情。
當然，這些事情並不是即將要到來的和紅杉資本進行的Facebook股權談判。
紅杉資本、麥可·莫里茨、大衛·陳……這些名字和圍繞Facebook股權的種種博弈，在他此刻的思緒優先級中，早已被推到了後排。
它們更像是既定程序中的一項例行任務，重要，但無需投入過多情緒。
他真正思考的，是金融風暴。
以及如何在這場滔天巨浪中，不僅讓自己的航船安然駛過，更要滿載而歸，成為最終的贏家之一。
陸陽的腦海里，關於那場危機的記憶，正與他這半年來持續追蹤收集的全球經濟數據、市場情緒信號、政策風向變化，進行著急速的交叉比對和印證。
美國房地產市場的詭異繁榮、次級貸款證券化的層層嵌套、華爾街投行們越來越高的槓桿、美聯儲微妙的態度轉變……一切的一切，都在指向同一個方向。
雖然具體爆發的時間點、某些微觀金融產品的波動節奏，可能會因為他這隻「重生蝴蝶」的翅膀扇動而略有改變，但大勢的洪流方向，已然清晰如掌紋，無可逆轉。
次貸泡沫已如懸在頭頂的達摩克利斯之劍，全球資本市場瀰漫著末日狂歡前特有的焦躁與貪婪。
他知道，機會的窗口正在以一種危險的速度緩緩打開，稍縱即逝，也伴隨著深淵般的風險。
他的戰略目標，在這場即將到來的博弈中，已經清晰無比：
第一，尋找最鋒利的鐮刀。他需要通過複雜的金融衍生品，精準做空那些註定會在風暴中崩潰的資產。
這可能是那些捆綁了次級貸款的金融產品，可能是槓桿過高、根基不穩的金融機構，也可能是泡沫破裂後將被市場拋棄的某些行業板塊。
他需要找到最有效、最隱蔽的方式，在這場絕大多數人將損失慘重的浩劫中，成為那極少數獲利者之一。
第二，控制貪婪，保持隱匿。
他絕不能成為索羅斯那樣旗幟鮮明的「空頭大鱷」。
被媒體追逐、被政客點名、被監管機構盯上，那將是最愚蠢的結局。
悶聲發大財，才是王道。
資金必須分散，通過多個離岸帳戶，通過不同司法管轄區的合規投資工具，通過精心設計的交易結構，一層層地進入市場，一層層地掩蓋蹤跡。
操作必須平滑，如同海面下的暗流，絕不能激起引人注目的浪花。
他不想在享受勝利果實時，頭頂還懸著「惡意做空」、「破壞金融穩定」的罪名，尤其是在美國這個至今仍牢牢掌握著全球金融霸權的國度。那將是贏了戰役，輸了戰略。
第三，為風暴後的抄底，預留充足彈藥。
金融危機是毀滅，更是重生。
當優質資產的價格被恐慌性拋售砸到塵埃里，當曾經高不可攀的行業巨頭也開始斷臂求生，那才是真正「撿寶貝」的時刻。