第688章 動機
這份資料主要由紅杉資本中國團隊，更確切地說，是由沈南鵬主導收集和整理的。
雖然紅杉資本中國在運營上是獨立的實體，但與紅杉資本美國總部之間存在著千絲萬縷的聯繫和共享機制。
沈南鵬作為中國創投界的頂尖人物，與陸陽也有過幾次合作，對陸陽這位橫空出世的年輕巨富還算了解，並且以職業投資人的敏銳，沈南鵬還特意收集了不少關於陸陽的信息。
因此，麥可手中這份資料的詳實程度，在外界關於陸陽的諸多版本中，已屬上乘。
當然，即便如此，資料中關於陸陽早期發跡的具體細節、某些關鍵決策的內幕、其名下龐大資產的確切構成與聯動關係，依然存在著大量模糊和空白。
陸陽的低調是出了名的，這種低調並非隱匿，而是一種有選擇地暴露在聚光燈下，真正的核心始終籠罩在迷霧之中。
「麥可。」
大衛·陳輕聲打招呼。
麥可·莫里茨從文件中抬起頭，對他點了點頭，指了指旁邊的位置，示意他坐下，目光卻很快又落回文件上。
他沒有立即說話，而是繼續翻閱著，手指偶爾在某一頁停留，眉頭微蹙，似乎在思考什麼。
房間裡很安靜，只有紙張翻動的輕微沙沙聲，以及窗外隱約傳來的城市夜聲。
大衛·陳沒有打擾，他知道老闆正在快速汲取信息，並與自己已知的情況進行交叉驗證。
過了好一會兒，麥可·莫里茨才合上文件夾，但沒有立刻發表看法，而是將目光投向大衛·陳，拋出了一個看似簡單、卻直指核心的問題：
「大衛，根據你的觀察，以及我們掌握的這些信息。」
他用手拍了拍那份關於陸陽的資料：「你認為，陸陽為什麼想要出售Facebook的股權？而且，是可能全部出售？」
「是因為他像某些短視的投機者一樣，不看好Facebook的長期未來，認為現在已是高點，急於套現？還是說……他有其他更深層次、更迫切的理由，或者……更大的圖謀？」
這個問題，關乎對手的動機，是制定談判策略的基石。
如果陸陽是看空Facebook，那麼紅杉可以嘗試用遠景來壓低價格；如果他是急需現金，那麼紅杉可以利用其流動性需求作為談判籌碼；如果他另有圖謀，那談判策略又需另作他想。
大衛·陳對此顯然已有思考。
他沒有猶豫，條理清晰地回答道：「麥可，我認為，兩者可能兼而有之，但後者的成分或許更重。」
他稍微整理了一下思路，繼續道：「首先，說他不看好Facebook未來，我認為可能性較低。如果他真的極度看空，就不會持有到現在，更不會在微軟以180億估值入場後，還表現出如此強烈的、基於高估值交易的意願。」
「他的傲慢和強硬，恰恰建立在他對Facebook價值的絕對信心上。他認為他的股權值更多，遠超過180億。」
「其次，關於資金需求。」
大衛·陳拿起自己帶來的一份補充材料，上面列出了陸陽近年來公開可查的一些重大投資和產業布局：
「您看，他的投資觸角伸得很廣，而且胃口極大。在手機行業，他通過星辰科技在研發和渠道上投入巨資，這絕對是吞金獸。」
「在物流領域，鯤鵬物流的全國網絡建設同樣需要天文數字的資金支持；此外，他在網際網路、文化娛樂甚至一些前沿科技領域也有不少布局。這些動作都非常迅猛，而且……幾乎是同時推進的。」
大衛·陳抬起頭，看著麥可，語氣肯定：「如此龐大規模、多點開花的擴張和投資，即使有再豐厚的家底，現金流的壓力也必然是巨大的。」
「我認為，陸陽目前很可能正面臨著一個資金需求非常旺盛，甚至有些吃緊的階段。 」
「出售部分優質但流動性相對受限的資產比如未上市的Facebook股權，換取巨額現金，來支撐他更龐大、更眼前的商業帝國藍圖，是完全合理的邏輯。」
「Facebook股權是他手中目前價值最高、也相對最容易變現的硬通貨之一。」
麥可·莫里茨靜靜地聽著，手指在膝蓋上輕輕敲擊，這是他深度思考時的習慣性動作。
大衛·陳的分析與他自己的初步判斷基本吻合。一個激進的、四處擴張的年輕帝國建造者，對現金的渴望是永恆的。
這解釋了陸陽願意出售Facebook這個下金蛋的雞的部分動機。
但麥可想得更深一層。他緩緩開口：「你的分析有道理。但這裡有一個關鍵點：是我們主動找上他，釋放了收購意向。而不是他主動尋求出售。 這中間的差別，在談判桌上的心理優勢是決定性的。」
他目光深邃：「這意味著，至少在明面上，他並沒有迫切的、必須立刻賣掉Facebook股權的壓力。」
「他可以等，可以挑，可以待價而沽。而我們，因為對Facebook的渴望，因為可能面臨的其他競爭者，反而顯得有些……被動和急切。這會讓他在價格上極其強硬，就像昨天表現的那樣。」
大衛·陳點了點頭，這正是他感到棘手的地方。
陸陽擺出了一副「姜太公釣魚——願者上鉤」的姿態，而他們紅杉，就是那條被吸引而來的大魚，談判的主動權天然傾斜。
麥可·莫里茨總結道：「所以，我們不能僅僅把他看作一個急需現金的賣家。他是一個精明的、自信的、手握王炸且知道自己想要什麼的談判高手。」
「現金流緊張可能是他的一個弱點，但被他用非主動出售的姿態很好地掩蓋和保護了起來。我們需要找到其他突破口，或者……做好付出遠超公允價值代價的心理準備。」
雖然紅杉資本中國在運營上是獨立的實體，但與紅杉資本美國總部之間存在著千絲萬縷的聯繫和共享機制。
沈南鵬作為中國創投界的頂尖人物，與陸陽也有過幾次合作，對陸陽這位橫空出世的年輕巨富還算了解，並且以職業投資人的敏銳，沈南鵬還特意收集了不少關於陸陽的信息。
因此，麥可手中這份資料的詳實程度，在外界關於陸陽的諸多版本中，已屬上乘。
當然，即便如此，資料中關於陸陽早期發跡的具體細節、某些關鍵決策的內幕、其名下龐大資產的確切構成與聯動關係，依然存在著大量模糊和空白。
陸陽的低調是出了名的，這種低調並非隱匿，而是一種有選擇地暴露在聚光燈下，真正的核心始終籠罩在迷霧之中。
「麥可。」
大衛·陳輕聲打招呼。
麥可·莫里茨從文件中抬起頭，對他點了點頭，指了指旁邊的位置，示意他坐下，目光卻很快又落回文件上。
他沒有立即說話，而是繼續翻閱著，手指偶爾在某一頁停留，眉頭微蹙，似乎在思考什麼。
房間裡很安靜，只有紙張翻動的輕微沙沙聲，以及窗外隱約傳來的城市夜聲。
大衛·陳沒有打擾，他知道老闆正在快速汲取信息，並與自己已知的情況進行交叉驗證。
過了好一會兒，麥可·莫里茨才合上文件夾，但沒有立刻發表看法，而是將目光投向大衛·陳，拋出了一個看似簡單、卻直指核心的問題：
「大衛，根據你的觀察，以及我們掌握的這些信息。」
他用手拍了拍那份關於陸陽的資料：「你認為，陸陽為什麼想要出售Facebook的股權？而且，是可能全部出售？」
「是因為他像某些短視的投機者一樣，不看好Facebook的長期未來，認為現在已是高點，急於套現？還是說……他有其他更深層次、更迫切的理由，或者……更大的圖謀？」
這個問題，關乎對手的動機，是制定談判策略的基石。
如果陸陽是看空Facebook，那麼紅杉可以嘗試用遠景來壓低價格；如果他是急需現金，那麼紅杉可以利用其流動性需求作為談判籌碼；如果他另有圖謀，那談判策略又需另作他想。
大衛·陳對此顯然已有思考。
他沒有猶豫，條理清晰地回答道：「麥可，我認為，兩者可能兼而有之，但後者的成分或許更重。」
他稍微整理了一下思路，繼續道：「首先，說他不看好Facebook未來，我認為可能性較低。如果他真的極度看空，就不會持有到現在，更不會在微軟以180億估值入場後，還表現出如此強烈的、基於高估值交易的意願。」
「他的傲慢和強硬，恰恰建立在他對Facebook價值的絕對信心上。他認為他的股權值更多，遠超過180億。」
「其次，關於資金需求。」
大衛·陳拿起自己帶來的一份補充材料，上面列出了陸陽近年來公開可查的一些重大投資和產業布局：
「您看，他的投資觸角伸得很廣，而且胃口極大。在手機行業，他通過星辰科技在研發和渠道上投入巨資，這絕對是吞金獸。」
「在物流領域，鯤鵬物流的全國網絡建設同樣需要天文數字的資金支持；此外，他在網際網路、文化娛樂甚至一些前沿科技領域也有不少布局。這些動作都非常迅猛，而且……幾乎是同時推進的。」
大衛·陳抬起頭，看著麥可，語氣肯定：「如此龐大規模、多點開花的擴張和投資，即使有再豐厚的家底，現金流的壓力也必然是巨大的。」
「我認為，陸陽目前很可能正面臨著一個資金需求非常旺盛，甚至有些吃緊的階段。 」
「出售部分優質但流動性相對受限的資產比如未上市的Facebook股權，換取巨額現金，來支撐他更龐大、更眼前的商業帝國藍圖，是完全合理的邏輯。」
「Facebook股權是他手中目前價值最高、也相對最容易變現的硬通貨之一。」
麥可·莫里茨靜靜地聽著，手指在膝蓋上輕輕敲擊，這是他深度思考時的習慣性動作。
大衛·陳的分析與他自己的初步判斷基本吻合。一個激進的、四處擴張的年輕帝國建造者，對現金的渴望是永恆的。
這解釋了陸陽願意出售Facebook這個下金蛋的雞的部分動機。
但麥可想得更深一層。他緩緩開口：「你的分析有道理。但這裡有一個關鍵點：是我們主動找上他，釋放了收購意向。而不是他主動尋求出售。 這中間的差別，在談判桌上的心理優勢是決定性的。」
他目光深邃：「這意味著，至少在明面上，他並沒有迫切的、必須立刻賣掉Facebook股權的壓力。」
「他可以等，可以挑，可以待價而沽。而我們，因為對Facebook的渴望，因為可能面臨的其他競爭者，反而顯得有些……被動和急切。這會讓他在價格上極其強硬，就像昨天表現的那樣。」
大衛·陳點了點頭，這正是他感到棘手的地方。
陸陽擺出了一副「姜太公釣魚——願者上鉤」的姿態，而他們紅杉，就是那條被吸引而來的大魚，談判的主動權天然傾斜。
麥可·莫里茨總結道：「所以，我們不能僅僅把他看作一個急需現金的賣家。他是一個精明的、自信的、手握王炸且知道自己想要什麼的談判高手。」
「現金流緊張可能是他的一個弱點，但被他用非主動出售的姿態很好地掩蓋和保護了起來。我們需要找到其他突破口，或者……做好付出遠超公允價值代價的心理準備。」