第63 章 凌晨4點半到。
到資星已經是凌晨4點半。
趙今安看下時間，說：「到了，就這裡，你在車上休息會。」
單偉有太多的不解，但知道自己是司機。
不該問的不問。
奧迪A6停在路邊，辦公室的樓下，看到單元樓門口的白色路虎，趙今安知道駱瑾芝就睡在樓上辦公室。
10月，一半是夏末餘溫，一半是深秋的序章。
秋意漸濃，趙今安下車緊了緊外套，抬頭看了眼三樓，掏出煙點燃一支。
外套是薄外套，花5百買的，煙是黃芙。
凌晨4點半，資星這個小城市正在沉睡，路上半天看不到一台車，周遭一片寂靜，沒有酒吧，偶爾還能聽見幾聲狗叫。
段秋萍從趙家村嫁到郴城，郴城有酒吧。
單偉看著外面抽菸的老闆，只覺得身影有些蕭條，感覺誰也很難靠近，別看他對誰都笑....看著想著累了一天就睡著了。
迷迷糊糊之間聽到有人吵架的聲音，單偉睜開眼周圍很多人，看下時間7,45，再認真一聽是老闆的聲音。
單偉趕緊下車，扒開人群尋著聲音往三樓跑。
「你誰！？」
在三樓樓梯口被幾個男人攔住。
胡晨和幾個送貨員就堵在樓梯口。
「我老闆在裡面！」
單偉推開幾個人，胡晨pia的一聲貼在牆上，揉著背沒好氣道：「你急個屁，他和我們老闆在談事！」
胡晨也懵逼啊，一來上班就聽到老闆在和人吵架。
還以為是治安不好，帶著幾個業務員衝上來敲開門發現是那個大學生。
單偉就守在最前面，盯著胡晨幾個人，聽到辦公室只有一個女人的聲音才放心。
「艹！」
胡晨罵了一句，知道眼前這個人有點不好惹，說：「你老闆一男的，你怕什麼，我們老闆還能....不是，他是你老闆！？」
說著說著，胡晨一臉震驚。
他一大一學生請個這樣類似的保鏢！？
「趙今安，你的心會不會太黑了！！！」
聽到有人砸東西的聲音，趙今安的聲音倒是很平淡：「67%，價格你可以開，我不還價。」
「那好啊，就拿1個億算！」
這下沒了聲音。
辦公室，駱瑾芝氣得襯衣上下起伏，差點要崩掉扣子，高跟鞋也不踩了，眼睛盯著趙今安，說：「67%就是6千7百萬，你拿錢啊。」
「公司全部賣給你都沒關係！」
趙今安不接她的話，說：「你的公司最多值6百萬，我按一千萬估值給你算。」
駱瑾芝拿著文件一甩：「你說多少就是多少！？」
會計出身的趙今安說：「我是按你公司的固定資產來估算的，水廠我去看過了。」
駱瑾芝說：「我還有東江印象。」
趙今安說：「你的這個品牌沒有溢價。」
「......」
駱瑾芝的襯衣扣子真要崩掉了，自己辛苦幾年創立的品牌，居然被人說沒有價值，最後還是忍了下來。
「你就看中我的這個取水許可證。」
趙今安點了點頭。
駱瑾芝說：「49%，按8百萬算。」
趙今安搖頭：「67%，公司必須我說了算。」
駱瑾芝翻個白眼：「51%也是你說了算。」
趙今安說：「駱總，你不融資公司永遠也做不大，你去郡沙有一個月了吧，別人認可你的東江印象嗎？」
駱瑾芝說：「我可以找別人融資，又不是非你不可。」
趙今安說：「有我條件開的好嗎？我說了三年之內沒有起色，股份全部無償還給你，你找別人融資可能還要簽對賭協議。」
「只要沒有達標，可能公司就是別人的了。」
駱瑾芝不說話了。
這段時間她一直在考慮，到了郡沙才知道競爭有多激烈，離開了大本營連桶裝水市場也很難擠進去。
在資星印著「東江」二字還能走點量，有人認，到了郡沙沒幾個人知道「東江」，賣1塊錢一瓶也搶不過兩塊和一塊5的農戶山泉、怡寶、哇哈哈....
還有1塊錢的康師傅，康師傅也是大牌子。
這就是惡性循環。
你越是賣不動，那些小賣部就越不會給你位置。
推銷員上門，那些老闆會說「你們別擺了，上次送來的都還沒賣掉，擺了占地方！」
為了打開市場，快消品行業一般是先供貨後結帳，也就是賣了才結帳。
這算是行規了。
所以做快消品這行沒點資金還真不行，就算做代理都要有點經濟實力。
首先就是要鋪貨。
看著有些憔悴的駱瑾芝，趙今安撿起一隻高跟鞋說：「駱總，這生意你只賺不虧，公司起來了，你賺，公司沒起來，三年後又全部是你的。」
駱瑾芝沒好氣道：「駱總，駱總，叫瑾芝姐！」
趙今安把高跟鞋放駱瑾芝腳下，心平氣和說：「你現在反應那麼大無非就是為了討價還價，不然也不會說見面談。」
駱瑾芝坐在沙發上笑了一聲，看著乾淨又帥氣的趙今安，突然踢了他一腳，說：「鞋撿了，不會給姐姐穿上？」
給女人穿鞋！？
「呆子！」
駱瑾芝笑了一聲：「別人想給我穿，我還不給機會呢！」
趙今安冷不丁說了句：「腳控？」
駱瑾芝的腳很白，確實很漂亮，她說：「51%還不行嗎，一定要67%？」
趙今安點頭：「三年內必須我說了算。」
「那我成給你打工的了！」
趙今安說：「你得了670萬還不滿足嗎？」
駱瑾芝想了想還是不甘心，說：「公司是我的心血，我可以和你賭，給你三年時間，但最多賣51%。」
趙今安猶豫了。
駱瑾芝又說：「不過我們也可以簽份三年的合約，我知道你擔心什麼，三年之內你可以行使67%的股權....」
「我也不占你太多便宜，按800萬算。」
外面的單偉和胡晨沒聽到吵架的聲音了。
胡晨給單偉散了支煙，看著樓下的三輪小貨車，印著東江印象的LOGO，單偉心想老闆終於要做事了嗎？
辦公室。
趙今安只拿著帳本翻了翻，就說：「駱總，拿真帳本出來吧。」
駱瑾芝很意外：「你才上了幾節課？就能看懂財務報表了？還那麼快？」
她不知道趙今安做了10多年會計，還是考了注會的人，就這麼一家公司，會計和出納加起來可能就一個入門級別的會計證。
沒辦法，沒有會計證就當不了會計。
是不是大學生不好說，可能只是郴城中專畢業的中專生。
她們做的帳怎麼能瞞過趙今安，趙今安又看了好一會，拿著帳本說：「你帳上除了沒錢，還欠銀行4百萬？」
駱瑾芝把老闆椅都讓出來了，在沙發上悠閒吸著牛奶，懶得搭理趙今安。
趙今安說：「那你還買了路虎攬勝？」
這下駱瑾芝有話說了：「路虎攬勝怎麼了？你見哪個公司不欠銀行的錢？哪個老闆不是豪車豪宅欠一屁股債？」
「他們要逼著我還貸款，有本事就把公司收走。」
駱瑾芝理直氣壯，趙今安無話可說。
「後悔了嗎？」
駱瑾芝笑了起來，起身吸著牛奶，纖細手指點著趙今安胸膛說：「後悔還來得及，還有，你那麼急著創業，想做什麼？」
趙今安說：「當現金王？」
駱瑾芝愣了好一會：「我才說欠錢，你就說要當現金王？」
趙今安說：「銀行的事情你去搞定，你賣股份的錢先放在公司用，賺錢了才能抽走。」
「趙今安，那我圖什麼！？」
「放心，不會少你的。」
「那要是虧了，我去哪裡拿錢，我不白陪你玩了三年！？你這算盤也打的太好了吧？」
......
趙今安看下時間，說：「到了，就這裡，你在車上休息會。」
單偉有太多的不解，但知道自己是司機。
不該問的不問。
奧迪A6停在路邊，辦公室的樓下，看到單元樓門口的白色路虎，趙今安知道駱瑾芝就睡在樓上辦公室。
10月，一半是夏末餘溫，一半是深秋的序章。
秋意漸濃，趙今安下車緊了緊外套，抬頭看了眼三樓，掏出煙點燃一支。
外套是薄外套，花5百買的，煙是黃芙。
凌晨4點半，資星這個小城市正在沉睡，路上半天看不到一台車，周遭一片寂靜，沒有酒吧，偶爾還能聽見幾聲狗叫。
段秋萍從趙家村嫁到郴城，郴城有酒吧。
單偉看著外面抽菸的老闆，只覺得身影有些蕭條，感覺誰也很難靠近，別看他對誰都笑....看著想著累了一天就睡著了。
迷迷糊糊之間聽到有人吵架的聲音，單偉睜開眼周圍很多人，看下時間7,45，再認真一聽是老闆的聲音。
單偉趕緊下車，扒開人群尋著聲音往三樓跑。
「你誰！？」
在三樓樓梯口被幾個男人攔住。
胡晨和幾個送貨員就堵在樓梯口。
「我老闆在裡面！」
單偉推開幾個人，胡晨pia的一聲貼在牆上，揉著背沒好氣道：「你急個屁，他和我們老闆在談事！」
胡晨也懵逼啊，一來上班就聽到老闆在和人吵架。
還以為是治安不好，帶著幾個業務員衝上來敲開門發現是那個大學生。
單偉就守在最前面，盯著胡晨幾個人，聽到辦公室只有一個女人的聲音才放心。
「艹！」
胡晨罵了一句，知道眼前這個人有點不好惹，說：「你老闆一男的，你怕什麼，我們老闆還能....不是，他是你老闆！？」
說著說著，胡晨一臉震驚。
他一大一學生請個這樣類似的保鏢！？
「趙今安，你的心會不會太黑了！！！」
聽到有人砸東西的聲音，趙今安的聲音倒是很平淡：「67%，價格你可以開，我不還價。」
「那好啊，就拿1個億算！」
這下沒了聲音。
辦公室，駱瑾芝氣得襯衣上下起伏，差點要崩掉扣子，高跟鞋也不踩了，眼睛盯著趙今安，說：「67%就是6千7百萬，你拿錢啊。」
「公司全部賣給你都沒關係！」
趙今安不接她的話，說：「你的公司最多值6百萬，我按一千萬估值給你算。」
駱瑾芝拿著文件一甩：「你說多少就是多少！？」
會計出身的趙今安說：「我是按你公司的固定資產來估算的，水廠我去看過了。」
駱瑾芝說：「我還有東江印象。」
趙今安說：「你的這個品牌沒有溢價。」
「......」
駱瑾芝的襯衣扣子真要崩掉了，自己辛苦幾年創立的品牌，居然被人說沒有價值，最後還是忍了下來。
「你就看中我的這個取水許可證。」
趙今安點了點頭。
駱瑾芝說：「49%，按8百萬算。」
趙今安搖頭：「67%，公司必須我說了算。」
駱瑾芝翻個白眼：「51%也是你說了算。」
趙今安說：「駱總，你不融資公司永遠也做不大，你去郡沙有一個月了吧，別人認可你的東江印象嗎？」
駱瑾芝說：「我可以找別人融資，又不是非你不可。」
趙今安說：「有我條件開的好嗎？我說了三年之內沒有起色，股份全部無償還給你，你找別人融資可能還要簽對賭協議。」
「只要沒有達標，可能公司就是別人的了。」
駱瑾芝不說話了。
這段時間她一直在考慮，到了郡沙才知道競爭有多激烈，離開了大本營連桶裝水市場也很難擠進去。
在資星印著「東江」二字還能走點量，有人認，到了郡沙沒幾個人知道「東江」，賣1塊錢一瓶也搶不過兩塊和一塊5的農戶山泉、怡寶、哇哈哈....
還有1塊錢的康師傅，康師傅也是大牌子。
這就是惡性循環。
你越是賣不動，那些小賣部就越不會給你位置。
推銷員上門，那些老闆會說「你們別擺了，上次送來的都還沒賣掉，擺了占地方！」
為了打開市場，快消品行業一般是先供貨後結帳，也就是賣了才結帳。
這算是行規了。
所以做快消品這行沒點資金還真不行，就算做代理都要有點經濟實力。
首先就是要鋪貨。
看著有些憔悴的駱瑾芝，趙今安撿起一隻高跟鞋說：「駱總，這生意你只賺不虧，公司起來了，你賺，公司沒起來，三年後又全部是你的。」
駱瑾芝沒好氣道：「駱總，駱總，叫瑾芝姐！」
趙今安把高跟鞋放駱瑾芝腳下，心平氣和說：「你現在反應那麼大無非就是為了討價還價，不然也不會說見面談。」
駱瑾芝坐在沙發上笑了一聲，看著乾淨又帥氣的趙今安，突然踢了他一腳，說：「鞋撿了，不會給姐姐穿上？」
給女人穿鞋！？
「呆子！」
駱瑾芝笑了一聲：「別人想給我穿，我還不給機會呢！」
趙今安冷不丁說了句：「腳控？」
駱瑾芝的腳很白，確實很漂亮，她說：「51%還不行嗎，一定要67%？」
趙今安點頭：「三年內必須我說了算。」
「那我成給你打工的了！」
趙今安說：「你得了670萬還不滿足嗎？」
駱瑾芝想了想還是不甘心，說：「公司是我的心血，我可以和你賭，給你三年時間，但最多賣51%。」
趙今安猶豫了。
駱瑾芝又說：「不過我們也可以簽份三年的合約，我知道你擔心什麼，三年之內你可以行使67%的股權....」
「我也不占你太多便宜，按800萬算。」
外面的單偉和胡晨沒聽到吵架的聲音了。
胡晨給單偉散了支煙，看著樓下的三輪小貨車，印著東江印象的LOGO，單偉心想老闆終於要做事了嗎？
辦公室。
趙今安只拿著帳本翻了翻，就說：「駱總，拿真帳本出來吧。」
駱瑾芝很意外：「你才上了幾節課？就能看懂財務報表了？還那麼快？」
她不知道趙今安做了10多年會計，還是考了注會的人，就這麼一家公司，會計和出納加起來可能就一個入門級別的會計證。
沒辦法，沒有會計證就當不了會計。
是不是大學生不好說，可能只是郴城中專畢業的中專生。
她們做的帳怎麼能瞞過趙今安，趙今安又看了好一會，拿著帳本說：「你帳上除了沒錢，還欠銀行4百萬？」
駱瑾芝把老闆椅都讓出來了，在沙發上悠閒吸著牛奶，懶得搭理趙今安。
趙今安說：「那你還買了路虎攬勝？」
這下駱瑾芝有話說了：「路虎攬勝怎麼了？你見哪個公司不欠銀行的錢？哪個老闆不是豪車豪宅欠一屁股債？」
「他們要逼著我還貸款，有本事就把公司收走。」
駱瑾芝理直氣壯，趙今安無話可說。
「後悔了嗎？」
駱瑾芝笑了起來，起身吸著牛奶，纖細手指點著趙今安胸膛說：「後悔還來得及，還有，你那麼急著創業，想做什麼？」
趙今安說：「當現金王？」
駱瑾芝愣了好一會：「我才說欠錢，你就說要當現金王？」
趙今安說：「銀行的事情你去搞定，你賣股份的錢先放在公司用，賺錢了才能抽走。」
「趙今安，那我圖什麼！？」
「放心，不會少你的。」
「那要是虧了，我去哪裡拿錢，我不白陪你玩了三年！？你這算盤也打的太好了吧？」
......