第31 章 直男....
2006年路上的私家車還不多，駱瑾芝一手搭方向盤一手檔位，見趙今安上車後熟練系好安全帶。
真奇怪。
第一次坐私家車的人沒這個意識吧，就算摸到安全帶也不知道往哪裡插。
「趙今安，你很守規矩？」
駱瑾芝低頭看一眼安全帶插銷位置。
現在的交通法規還沒那麼嚴格，副駕駛系不系安全帶沒有那麼多攝像頭，更不會罰款扣分。
駱瑾芝表面問的是安全帶，實則表達的是，太守規矩的人適合做生意嗎？
這年頭快遞行業，那幾個快遞公司地盤都是老闆帶人打出來的。
更別說各個城市那些做土方生意的。
「安全第一。」
趙今安避重就輕：「駱總，你剛剛停車的位置，是我父親騎摩托衝下去的位置。」
「安全第一？」
一語雙關？駱瑾芝意外看一眼趙今安，趙今安似乎沒聽懂，又回答解釋了自己心中好幾個疑惑。
「趙今安，你為什麼不給我打電話？」
「你又不賣公司，我打你電話做什麼？」
駱瑾芝：· · · · · ·
氣得胸悶。
這是鋼鐵直男嗎，這樣的人能找到女朋友嗎？
白生了一副好面孔！
趙今安又開口了：「我主動聯繫你，你就算想賣公司也會趁機抬價，但是，我又沒有那麼多錢，買不起你公司。」
駱瑾芝：· · · · · ·
她徹底被趙今安的天真（傻氣）折服了。
「趙今安，你什麼都和我說？連沒那麼多錢都告訴我？那你還怎麼和我談？」
「這不是明擺著嗎？」
「什麼明擺著？」
「誰主動，誰就落下風，這個道理你會不懂嗎？」
駱瑾芝差點要笑得直不起腰，趙今安卻一臉認真：「你說陸陸續續對公司投入都不止300萬，那你肯定不會便宜賣給我。」
「所以，你就算要賣給我，我現在也掏不出那麼多錢。」
「還有。」
「還有？」
駱瑾芝認真了幾分，她突然發現趙今安說的有幾分道理，還真誠的可愛？
「你開的路虎。」
趙今安摸了摸門把手：「九成新，說明公司的資金沒到非賣公司股份不可。」
駱瑾芝點了點頭表示認可。
「所以，駱總你今天來找我，為什麼？」
趙今安轉頭看向駱瑾芝，駱瑾芝一臉狡黠：「趙今安，如果我現在賣給你公司，你能拿出300萬嗎？」
對趙今安的調查也是調查戶籍，查不到他買了世界盃。
「如果你公司賣給我，什麼時候簽合同，我什麼時候給你轉錢。」
趙今安一板一眼。
駱瑾芝認真看了他幾秒，收斂笑意，一腳油門。
「帶你去個地方。」
開車到市區15分鐘，從景區開進去，又是10分鐘，過了一個水電站，一個岔路口下去見到了水廠房。
門口停著一台小貨車，有幾名工人正在裝車。
「劉師傅，過來，給你們買了點西瓜梨子！」
駱瑾芝下車，朝幾名工人招手。
劉師傅和幾名工人跑過來，一邊搬東西，看了幾眼趙今安：「駱總，誰啊？你表弟？」
「啊？對，我表弟，大學生。」
駱瑾芝撩起一縷頭髮，在太陽的照耀下熠熠生輝。
特別是抹了點口紅的嘴唇，很誘人。
趙今安看了幾眼廠房，又看向下來的路，從岔路口往上走就到了東江湖景區。
「大學生，還有幾天就開學報到了吧？」
駱瑾芝突然開口問道。
「嗯。」
這也是趙今安不明白的地方，駱瑾芝這個時候來找自己做什麼？
「趙今安，以為你挺誠實的，沒想到也騙人。」
駱瑾芝看起來有點幽怨：「簡歷上寫師大畢業，原來是才剛要上大一的准大學生，怎麼？我公司的營銷總監是個暑假工？」
「駱總，對不起，簡歷，只是為了見到你。」
趙今安誠懇道歉。
「口頭道歉？」
沒想到駱瑾芝順著杆子就往上爬：「拿出點誠意，如果讓你來當營銷總監你會怎麼做？你那天什麼都沒說。」
趙今安搖頭：「我不是你公司的營銷總監。」
駱瑾芝笑了一聲。
她發現趙今安太實誠了，軟硬不吃，如果是別的男生肯定會大言不慚發表自己的見解，表現欲極強。
何況面對的是一個美女老闆，18歲的男生頂得住？
「趙今安，說說看。」
駱瑾芝認真了起來：「當然了，如果只是鋪貨，陳列就不用說了，如果資金足夠的話，快消行業都知道。」
「自有銷售團隊，第三方合作，外包，經銷商，這是我們這行最傳統的混合銷售模式。」
「你的銷售團隊推起來很吃力吧？」
趙今安問道。
「對。」
駱瑾芝點頭承認。
這也是明擺著的，只要跑街上幾個小賣部看看就知道了。
「你公司的盈利點，主要是賣桶裝礦泉水。」
趙今安又指著貨車說：「機關單位，桶裝水競爭相較沒那麼激烈，還有，你占了運輸成本低的便利。」
這是實話。
無論農戶山泉，哇哈哈，還是怡寶，他們都沒在桶裝水上面真正發力。
一直以來桶裝水是各個城市礦泉水公司的「自留市場。」
可桶裝水又哪裡有那么小一瓶就賣兩塊錢的礦泉水賺錢？
最主要的是，地域局限性。
你總不能把桶裝水從郴城運到郡沙吧，不說如何打開市場，運輸成本折算下來，你的競爭優勢在哪裡？
這次駱瑾芝沒有正面回應。
這應該屬於公司的秘密，不好回應。
「駱總，你有野心，你想走出去，你想把自己的礦泉水賣出資星，賣出郴城。」
趙今安一臉平淡分析：「所以你想另闢蹊徑，從果汁賽道入手，礦泉水味道都差不多，但果汁不一樣。」
「結果呢？」
「你連資星市的市場都沒有打開。」
駱瑾芝：· · · · · ·
直男，後面那句話用不著你說！
「趙同學，有什麼好主意？」
一個準大學生能知道這些就足夠了，說明做了很多功課，駱瑾芝紅唇微啟：「告訴表姐，他們剛剛都說你是我表弟。」
有意釋放曖昧，美人計？
「駱總，你不是我表姐，我也不是你公司的營銷總監。」
趙今安拿起一瓶礦泉水捏了捏，瓶子有點脆，一捏就變形。
「不用捏了。」
駱瑾芝也聰明：「1塊錢一瓶，瓶子也需要成本，有錢賺誰不知道用好瓶子。」
這就是惡性循環。
瞧瞧賣3塊5一瓶的恆達冰泉，那瓶子，還有玻璃瓶裝的，賣到10多塊錢一瓶。
一樣有人買單。
真奇怪。
第一次坐私家車的人沒這個意識吧，就算摸到安全帶也不知道往哪裡插。
「趙今安，你很守規矩？」
駱瑾芝低頭看一眼安全帶插銷位置。
現在的交通法規還沒那麼嚴格，副駕駛系不系安全帶沒有那麼多攝像頭，更不會罰款扣分。
駱瑾芝表面問的是安全帶，實則表達的是，太守規矩的人適合做生意嗎？
這年頭快遞行業，那幾個快遞公司地盤都是老闆帶人打出來的。
更別說各個城市那些做土方生意的。
「安全第一。」
趙今安避重就輕：「駱總，你剛剛停車的位置，是我父親騎摩托衝下去的位置。」
「安全第一？」
一語雙關？駱瑾芝意外看一眼趙今安，趙今安似乎沒聽懂，又回答解釋了自己心中好幾個疑惑。
「趙今安，你為什麼不給我打電話？」
「你又不賣公司，我打你電話做什麼？」
駱瑾芝：· · · · · ·
氣得胸悶。
這是鋼鐵直男嗎，這樣的人能找到女朋友嗎？
白生了一副好面孔！
趙今安又開口了：「我主動聯繫你，你就算想賣公司也會趁機抬價，但是，我又沒有那麼多錢，買不起你公司。」
駱瑾芝：· · · · · ·
她徹底被趙今安的天真（傻氣）折服了。
「趙今安，你什麼都和我說？連沒那麼多錢都告訴我？那你還怎麼和我談？」
「這不是明擺著嗎？」
「什麼明擺著？」
「誰主動，誰就落下風，這個道理你會不懂嗎？」
駱瑾芝差點要笑得直不起腰，趙今安卻一臉認真：「你說陸陸續續對公司投入都不止300萬，那你肯定不會便宜賣給我。」
「所以，你就算要賣給我，我現在也掏不出那麼多錢。」
「還有。」
「還有？」
駱瑾芝認真了幾分，她突然發現趙今安說的有幾分道理，還真誠的可愛？
「你開的路虎。」
趙今安摸了摸門把手：「九成新，說明公司的資金沒到非賣公司股份不可。」
駱瑾芝點了點頭表示認可。
「所以，駱總你今天來找我，為什麼？」
趙今安轉頭看向駱瑾芝，駱瑾芝一臉狡黠：「趙今安，如果我現在賣給你公司，你能拿出300萬嗎？」
對趙今安的調查也是調查戶籍，查不到他買了世界盃。
「如果你公司賣給我，什麼時候簽合同，我什麼時候給你轉錢。」
趙今安一板一眼。
駱瑾芝認真看了他幾秒，收斂笑意，一腳油門。
「帶你去個地方。」
開車到市區15分鐘，從景區開進去，又是10分鐘，過了一個水電站，一個岔路口下去見到了水廠房。
門口停著一台小貨車，有幾名工人正在裝車。
「劉師傅，過來，給你們買了點西瓜梨子！」
駱瑾芝下車，朝幾名工人招手。
劉師傅和幾名工人跑過來，一邊搬東西，看了幾眼趙今安：「駱總，誰啊？你表弟？」
「啊？對，我表弟，大學生。」
駱瑾芝撩起一縷頭髮，在太陽的照耀下熠熠生輝。
特別是抹了點口紅的嘴唇，很誘人。
趙今安看了幾眼廠房，又看向下來的路，從岔路口往上走就到了東江湖景區。
「大學生，還有幾天就開學報到了吧？」
駱瑾芝突然開口問道。
「嗯。」
這也是趙今安不明白的地方，駱瑾芝這個時候來找自己做什麼？
「趙今安，以為你挺誠實的，沒想到也騙人。」
駱瑾芝看起來有點幽怨：「簡歷上寫師大畢業，原來是才剛要上大一的准大學生，怎麼？我公司的營銷總監是個暑假工？」
「駱總，對不起，簡歷，只是為了見到你。」
趙今安誠懇道歉。
「口頭道歉？」
沒想到駱瑾芝順著杆子就往上爬：「拿出點誠意，如果讓你來當營銷總監你會怎麼做？你那天什麼都沒說。」
趙今安搖頭：「我不是你公司的營銷總監。」
駱瑾芝笑了一聲。
她發現趙今安太實誠了，軟硬不吃，如果是別的男生肯定會大言不慚發表自己的見解，表現欲極強。
何況面對的是一個美女老闆，18歲的男生頂得住？
「趙今安，說說看。」
駱瑾芝認真了起來：「當然了，如果只是鋪貨，陳列就不用說了，如果資金足夠的話，快消行業都知道。」
「自有銷售團隊，第三方合作，外包，經銷商，這是我們這行最傳統的混合銷售模式。」
「你的銷售團隊推起來很吃力吧？」
趙今安問道。
「對。」
駱瑾芝點頭承認。
這也是明擺著的，只要跑街上幾個小賣部看看就知道了。
「你公司的盈利點，主要是賣桶裝礦泉水。」
趙今安又指著貨車說：「機關單位，桶裝水競爭相較沒那麼激烈，還有，你占了運輸成本低的便利。」
這是實話。
無論農戶山泉，哇哈哈，還是怡寶，他們都沒在桶裝水上面真正發力。
一直以來桶裝水是各個城市礦泉水公司的「自留市場。」
可桶裝水又哪裡有那么小一瓶就賣兩塊錢的礦泉水賺錢？
最主要的是，地域局限性。
你總不能把桶裝水從郴城運到郡沙吧，不說如何打開市場，運輸成本折算下來，你的競爭優勢在哪裡？
這次駱瑾芝沒有正面回應。
這應該屬於公司的秘密，不好回應。
「駱總，你有野心，你想走出去，你想把自己的礦泉水賣出資星，賣出郴城。」
趙今安一臉平淡分析：「所以你想另闢蹊徑，從果汁賽道入手，礦泉水味道都差不多，但果汁不一樣。」
「結果呢？」
「你連資星市的市場都沒有打開。」
駱瑾芝：· · · · · ·
直男，後面那句話用不著你說！
「趙同學，有什麼好主意？」
一個準大學生能知道這些就足夠了，說明做了很多功課，駱瑾芝紅唇微啟：「告訴表姐，他們剛剛都說你是我表弟。」
有意釋放曖昧，美人計？
「駱總，你不是我表姐，我也不是你公司的營銷總監。」
趙今安拿起一瓶礦泉水捏了捏，瓶子有點脆，一捏就變形。
「不用捏了。」
駱瑾芝也聰明：「1塊錢一瓶，瓶子也需要成本，有錢賺誰不知道用好瓶子。」
這就是惡性循環。
瞧瞧賣3塊5一瓶的恆達冰泉，那瓶子，還有玻璃瓶裝的，賣到10多塊錢一瓶。
一樣有人買單。