第139章 十倍的差價
周凱眼睛一亮。
如此說來，看來袁明章還有別的想法。
「所以你們無疆公司可以將這個振翼式無人機做成兩個版本。」
「我們軍方特供的，就是目前這個標準的無人機。」
「而你們面向大眾售賣的無人機，則適當的降低一些標準。」
「當然我們也知道，這樣肯定對你們無疆公司來說也是有不少的損失的，但是相比較來說損失就少了不少。」
「這部分的損失，我們軍方會進行彌補的，不會讓你們吃虧。」
聽了袁明章的這話。
周凱細細一思索，覺得這完全可以啊！
因為秦銘設計的這款無人機實在是太優秀了。
所以就算他們面向大眾進行售賣。
價格肯定也不會太低。
他們無疆公司以比較低的價格賣給軍方，那是因為對方是軍方。
但是面向大眾進行售賣的時候，該掙的錢，還是要掙的。
作為頂級旗艦機的無人機，其價格肯定不會低。
到時候，雖然秦銘設計的無人機確實好。
單是其高昂的價格就能勸退不少的無人機愛好者。
不過要是按照袁明章的想法。
對秦銘的振翼式無人機進行一定程度的減配的話。
這款無人機依然是獨樹一幟、劃時代新機型無人機的存在。
而且說實話，現在秦銘的無人機對普通無人機愛好者或者相關行業的從業者來說，其數據屬實有些超標了。
這就類似於你雖然是能跑時速三百公里的跑車，但是道路限速只能跑120公里每小時。
你即使性能再好，也沒用。
還不如適當下調數據，降低成本。
而且其價格也能儘量的下探，讓更多的顧客能來買到這款振翼式無人機。
同時，也能消除軍方的擔憂。
並且袁明章也表示了，軍方對此也會有相應的補償的。
這樣看來，確實不失為一個好辦法。
本來周凱都已經做好比較壞的打算了，這款無人機最後只能賣給軍方。
現在這個結果，對於周凱來說是再好不過了。
「你們覺得這個方案怎麼樣？」袁明章道。
周凱沒有過多猶豫。
「好，就按照您說的辦。」
他知道袁明章已經非常照顧他們公司了。
不然如果按照軍方的評估，他們無疆公司的無人機如果出口，可能會危及到夏國的國防安全。
那麼直接禁止無疆公司的無人機面向大眾進行售賣，他們也無話可說。
而且他們無疆公司答應軍方的要求。
也算是賣給軍方一個人情
「我們會將這款振翼式無人機進行降配售賣，滿配的無人機只售賣給咱們夏國的軍方。」
「也算是支援咱們國家了。」
看到周凱想都沒想就同意了。
袁明章很欣慰，有周凱和秦銘這類人，他們夏國何愁不能強盛。
「哈哈哈，周總放心，我們軍方會記得你們公司的貢獻的，同時相應的補償也不會少。」
「現在我們可以正式討論一下無人機的價格了？」袁明章看向了一旁的褚致遠。
褚致遠瞬間打起精神來了。
雖然剛才袁明章和周凱他們相談甚歡。
但是到了商談無人機價格的時候。
根據他的職責，他還是要把這架振翼式無人機的價格控制在他們軍方能接受的合理區間。
為軍方爭取更多的利益。
而根據這架無人機的實際價值，經過剛才他和袁明章私下裡的商討。
褚致遠覺得這架無人機的價值在二十萬華夏幣以下都是可以接受的。
當然這個自然是越低越好。
就看等下無疆公司的報價了。
「那周總，能請您說一說你們的報價嗎？」褚致遠笑道。
周凱笑呵呵的說道：「放心，因為是你們軍方採購，所以我們給的絕對是優惠價。」
「我們初步的定價是每架振翼式無人機的價格是兩萬五千華夏幣。」
「這個價格你們感覺怎麼的樣？」周凱認為這已經算是良心價了。
他不會像有些不良商人那樣。
先把價格給你提上去，然後再降下來。
看起來優惠很多，但是其實一點優惠都沒有。
周凱直接給的價格，就是他們能接受的最低價格了。
即使再降也不能降多少了。
總不能讓他們按照成本賣吧，他們也是要賺錢養活工人的。
「什麼，兩萬五千？」褚致遠嘴巴張的能塞下一顆鴨蛋。
袁明章也差點剛喝進嘴裡的茶水噴了出來。
不過雖然沒噴出來，但是卻是嗆了一口茶水。
「咳咳…」
看著袁明章和褚致遠兩人這麼大的動靜。
周凱和李顯也是面面相覷。
對他們無疆公司來說，這個價格已經是優惠的不能再優惠了。
難道這個價格還已超出了軍方的心理價位。
如果那樣的話，他們這單生意還真就不好做成功了。
李顯哭喪著臉道：「袁老，我們公司這個價格是真的很便宜了。」
褚致遠連連擺手道：「不不不，我們不是說你們給的報價太高了，而是你們的報價太低了。」
褚致遠驚嘆道：「周總，你們確認你們的報價是兩萬五千元，而不是二十五萬元？」
聽到這話，周凱和李顯頓時鬆了一口氣。
周凱笑了：「確認，我們的無人機出售給軍方的售價定的就是兩萬五千華夏幣一架。」
要是這樣說的話，那麼接下來就好商量了。
同時周凱也在感嘆，秦銘的技術力和成本控制能力。
如果不是秦銘實實在在的設計出來這款振翼式無人機了。
讓他們無疆公司來設計製作這款無人機，先不說他們公司能不能研發出來。
就算他們能設計出來，這個成本也至少要超過二十萬元了。
而秦銘設計的無人機卻能在保證其優越性能的同時，做到最低的成本設計。
褚致遠和袁明章聽到這個報價都愣住了。
這對他們來說，簡直是意外之喜。
原來他們預估的二十萬的售價，現在可以買到八架振翼式無人機。
這屬實是太便宜了。
就連以前無論東西便宜不便宜都要砍幾刀價格的褚致遠。
現在都覺得不忍心了，沒有砍價的必要了。
一時間竟然語塞了起來。
袁明章也好奇的問道：「你們以這樣低的價格賣給我們軍方，不會虧本嗎？」
「不用因為我們是軍方，就讓你們公司吃虧。」
如此說來，看來袁明章還有別的想法。
「所以你們無疆公司可以將這個振翼式無人機做成兩個版本。」
「我們軍方特供的，就是目前這個標準的無人機。」
「而你們面向大眾售賣的無人機，則適當的降低一些標準。」
「當然我們也知道，這樣肯定對你們無疆公司來說也是有不少的損失的，但是相比較來說損失就少了不少。」
「這部分的損失，我們軍方會進行彌補的，不會讓你們吃虧。」
聽了袁明章的這話。
周凱細細一思索，覺得這完全可以啊！
因為秦銘設計的這款無人機實在是太優秀了。
所以就算他們面向大眾進行售賣。
價格肯定也不會太低。
他們無疆公司以比較低的價格賣給軍方，那是因為對方是軍方。
但是面向大眾進行售賣的時候，該掙的錢，還是要掙的。
作為頂級旗艦機的無人機，其價格肯定不會低。
到時候，雖然秦銘設計的無人機確實好。
單是其高昂的價格就能勸退不少的無人機愛好者。
不過要是按照袁明章的想法。
對秦銘的振翼式無人機進行一定程度的減配的話。
這款無人機依然是獨樹一幟、劃時代新機型無人機的存在。
而且說實話，現在秦銘的無人機對普通無人機愛好者或者相關行業的從業者來說，其數據屬實有些超標了。
這就類似於你雖然是能跑時速三百公里的跑車，但是道路限速只能跑120公里每小時。
你即使性能再好，也沒用。
還不如適當下調數據，降低成本。
而且其價格也能儘量的下探，讓更多的顧客能來買到這款振翼式無人機。
同時，也能消除軍方的擔憂。
並且袁明章也表示了，軍方對此也會有相應的補償的。
這樣看來，確實不失為一個好辦法。
本來周凱都已經做好比較壞的打算了，這款無人機最後只能賣給軍方。
現在這個結果，對於周凱來說是再好不過了。
「你們覺得這個方案怎麼樣？」袁明章道。
周凱沒有過多猶豫。
「好，就按照您說的辦。」
他知道袁明章已經非常照顧他們公司了。
不然如果按照軍方的評估，他們無疆公司的無人機如果出口，可能會危及到夏國的國防安全。
那麼直接禁止無疆公司的無人機面向大眾進行售賣，他們也無話可說。
而且他們無疆公司答應軍方的要求。
也算是賣給軍方一個人情
「我們會將這款振翼式無人機進行降配售賣，滿配的無人機只售賣給咱們夏國的軍方。」
「也算是支援咱們國家了。」
看到周凱想都沒想就同意了。
袁明章很欣慰，有周凱和秦銘這類人，他們夏國何愁不能強盛。
「哈哈哈，周總放心，我們軍方會記得你們公司的貢獻的，同時相應的補償也不會少。」
「現在我們可以正式討論一下無人機的價格了？」袁明章看向了一旁的褚致遠。
褚致遠瞬間打起精神來了。
雖然剛才袁明章和周凱他們相談甚歡。
但是到了商談無人機價格的時候。
根據他的職責，他還是要把這架振翼式無人機的價格控制在他們軍方能接受的合理區間。
為軍方爭取更多的利益。
而根據這架無人機的實際價值，經過剛才他和袁明章私下裡的商討。
褚致遠覺得這架無人機的價值在二十萬華夏幣以下都是可以接受的。
當然這個自然是越低越好。
就看等下無疆公司的報價了。
「那周總，能請您說一說你們的報價嗎？」褚致遠笑道。
周凱笑呵呵的說道：「放心，因為是你們軍方採購，所以我們給的絕對是優惠價。」
「我們初步的定價是每架振翼式無人機的價格是兩萬五千華夏幣。」
「這個價格你們感覺怎麼的樣？」周凱認為這已經算是良心價了。
他不會像有些不良商人那樣。
先把價格給你提上去，然後再降下來。
看起來優惠很多，但是其實一點優惠都沒有。
周凱直接給的價格，就是他們能接受的最低價格了。
即使再降也不能降多少了。
總不能讓他們按照成本賣吧，他們也是要賺錢養活工人的。
「什麼，兩萬五千？」褚致遠嘴巴張的能塞下一顆鴨蛋。
袁明章也差點剛喝進嘴裡的茶水噴了出來。
不過雖然沒噴出來，但是卻是嗆了一口茶水。
「咳咳…」
看著袁明章和褚致遠兩人這麼大的動靜。
周凱和李顯也是面面相覷。
對他們無疆公司來說，這個價格已經是優惠的不能再優惠了。
難道這個價格還已超出了軍方的心理價位。
如果那樣的話，他們這單生意還真就不好做成功了。
李顯哭喪著臉道：「袁老，我們公司這個價格是真的很便宜了。」
褚致遠連連擺手道：「不不不，我們不是說你們給的報價太高了，而是你們的報價太低了。」
褚致遠驚嘆道：「周總，你們確認你們的報價是兩萬五千元，而不是二十五萬元？」
聽到這話，周凱和李顯頓時鬆了一口氣。
周凱笑了：「確認，我們的無人機出售給軍方的售價定的就是兩萬五千華夏幣一架。」
要是這樣說的話，那麼接下來就好商量了。
同時周凱也在感嘆，秦銘的技術力和成本控制能力。
如果不是秦銘實實在在的設計出來這款振翼式無人機了。
讓他們無疆公司來設計製作這款無人機，先不說他們公司能不能研發出來。
就算他們能設計出來，這個成本也至少要超過二十萬元了。
而秦銘設計的無人機卻能在保證其優越性能的同時，做到最低的成本設計。
褚致遠和袁明章聽到這個報價都愣住了。
這對他們來說，簡直是意外之喜。
原來他們預估的二十萬的售價，現在可以買到八架振翼式無人機。
這屬實是太便宜了。
就連以前無論東西便宜不便宜都要砍幾刀價格的褚致遠。
現在都覺得不忍心了，沒有砍價的必要了。
一時間竟然語塞了起來。
袁明章也好奇的問道：「你們以這樣低的價格賣給我們軍方，不會虧本嗎？」
「不用因為我們是軍方，就讓你們公司吃虧。」