第50章 軍方的難題
與此同時。
燕京無疆無人機公司總部。
一場極其重要的會議召開!
會議室內的氣氛有些沉重。
帶著金絲眼鏡的周凱表情嚴肅的望著會議室內的眾多高層骨幹。
最後將目光放在了坐在左手位置不遠處的首席技術官身上。
「老李，說說吧，咱們國家軍方招標所準備的無人機，目前所需的性能參數。」
李顯作為公司的首席CTO，此時卻是有些心虛。
他已經明白，接下來他們技術部將要面臨什麼了。
「周總，軍方招標明確提出，所需槳葉無人機需要的續航在一百公里以上，載重量要超過五十千克。」
「同時還需要具備高強度的抗干擾能力，需應對和厘米級別的定位懸停。」
說完話，李顯頭上已經微微冒汗。
會議室首位，周凱繼續問道。
「那你說說，如果軍方現在就招標的話，我們能中標嗎？」
李顯知道，該來的還是來了。
「說實話不能。」
能不能，周凱自然知道的清清楚楚。
不僅不能，而且差的很遠。
別說百公里續航了。
僅僅是五十公里續航的目標，他們都難以做到。
同樣載重量也僅僅只有二十千克。
這已經算是很重的載重量了。
但是跟軍方所需要的無人機差遠了。
別的方面就更別說了。
之所以這麼問，就是在敲打李顯以及在場的所有人。
「不過您放心，我們都達不到這個標準。」
「就更別提咱們夏國其他的競品公司了。」
「根本就沒有公司能中標。」
這話其實沒問題。
目前夏國平民方面無人機市場，他們無疆無人機公司已經是獨占鰲頭。
技術也是遙遙領先的。
如果他們都難以達到軍方所需的招標要求。
其它公司就更別想了。
但是周凱卻是想的更長遠。
雖然他們獨占鰲頭，但是這也說明了目前夏國平民市場也已經快要接近飽和。
所以除了去國外開闢市場這條路。
那就是嘗試在國內開闢新的市場。
國外開闢市場這件事他們已經在做了。
但是不太理想。
像漂亮國這樣的國家，都對夏國有著極其恐怖的關稅。
所以銷量並不是十分的好。
中東那邊倒是需求量不少，而且也沒有那麼恐怖的關稅。
而國內市場，周凱認為還沒有開發到極致。
現在的紅外模塊改裝項目，其實就是周凱嘗試對警局和消防隊這類部門全新市場的嘗試。
但是這個市場其實並不大。
而周凱最想要開闢的還是夏國軍方的市場。
只要打入軍方市場，他們公司在夏國將更上一個台階。
而現在軍方也有採購的意向。
軍方採購無人機自然是為了有朝一日能派上戰場發揮作用。
但是為了能夠適應戰場上惡劣的環境。
無人機的要求肯定要比民用無人機的要求要高的多。
以及為了確保無人機在戰場的能發揮真正有用的作用。
如完成一些極端環境下的後勤保障工作。
所以軍方給出了招標無人機的保底參數。
如果低於這些數據，那麼無人機在戰場上的用處其實就沒有那麼大了。
而且這只是基礎的。
其實軍方還沒有提及如果可能的話，他們需要後續開發更多實用的功能，以滿足目前多樣化的戰場形勢。
但是就算只給了一個保底的參數，都難住了無疆公司所有的技術設計師。
這是最低的要求。
如果達不到，那軍方就沒有採購的必要。
而他們公司的高層，甚至最需要創新研發精神的首席技術工程師。
在面臨軍方給出的難題時，想的居然不是如何攻克這個難題。
而是考慮的是反正別的競品公司也做不出來。
想的是跟下面那些不如自己的競品公司來進行對標。
這才是讓周凱最為惱怒的。
「老李，我來這不是想聽別的公司能不能達標的。」
「我們是來探討我們為什麼不能達標的。」
「以我們公司現如今的實力，跟國內其它公司比較有任何意義嗎？」
李顯雖然是公司的技術層面最高層的職位了。
在公司誰見了不稱一聲李總。
但是此刻卻被周凱訓得不知道該說什麼好。
因為他知道周凱說的也沒毛病。
他作為首席技術工程師，要做的就是提升無人機的各項性能。
做到產品的不斷革新。
而不是跟下面那些公司進行對標。
但是軍方要的採購標準實在是太高了。
要是在他們無疆無人機的基礎上，進行一些提升，也不是不可以。
而現在的情況是無疆無人機的基礎，連軍方的基礎都達不到。
就說續航的提升的問題。
李顯最初想的是用最新的高密度鋰電池，但是問題隨之而來。
電池重量讓飛行姿態變的極其不穩定，需要調整氣動布局。
更改氣動布局之後，卻縮小了無人機的承載量。
他又不得不加大機身尺寸。
而這又增大了風阻，抵消了電池優化的效果。
結果就是很長時間過去了，他們完全陷入了惡性循環。
解決一個問題，就會冒出來兩三個問題。
他是真的沒有辦法了啊。
會議上。
李顯也只能按照事實陳述。
周凱聽了李顯的解釋之後，也陷入了沉思。
這樣的情況，確實難以解決。
他雖然對無人機很了解，但是技術上肯定是李顯更加了解。
因此他也很難給出什麼有用的建議。
只能要求李顯他們這些工程師們再研究研究。
公司給予他們最大限度的支持。
並不是每次會議都會有理想的結果的。
這次周凱會議的目的，本來就是敲打敲打李顯他們。
讓他們不要看到目標難以實現，就消極怠工。
目的達到了，也就可以了。
至於想要通過會議解決目前他們無人機面臨的困境，那是有點異想天開了。
這需要李顯他們私下去研究攻克。
散會之後。
周凱摘掉眼鏡，頭疼的揉著太陽穴。
「周總，第一批紅外模塊我們已經收到了，同時紅外模塊的款項，已經打給秦銘秦總了。」
周凱點點頭。
這算是這些天裡，為數不多的好消息了。
「燕京這邊的警方和消防局那邊你們聯繫了嗎？」周凱再次戴上了眼鏡。
「早就聯繫上了，咱們燕京的很多警局和消防局都對具有紅外模塊的無人機有購買的意向。」
「已經有幾個分局下單了，還有一些分局需要拿到成品實驗之後，才能決定是否採購。」
「不過預估銷量會很好。」
周凱點點頭。
這次主要是在燕京進行試點。
如果賣的好的話，他會逐步擴張到全國。
目前看來這個可以加裝到他們無人機上的紅外模塊，確實能夠大大帶動他們無人機的銷量。
「嗯，後續銷量好的話，就開始逐步向全國範圍內，按照同樣的模式進行開展。」
這些事只需要交代助理一下。
助理以及手下的人就知道該怎麼辦了。
自然不需要周凱事事都要親力親為。
「好的，周總。」
「周總還有一件事情。」
「什麼事？」
「這是秦銘秦總今天在交貨的時候，交給我們工作人員的資料文件。」
燕京無疆無人機公司總部。
一場極其重要的會議召開!
會議室內的氣氛有些沉重。
帶著金絲眼鏡的周凱表情嚴肅的望著會議室內的眾多高層骨幹。
最後將目光放在了坐在左手位置不遠處的首席技術官身上。
「老李，說說吧，咱們國家軍方招標所準備的無人機，目前所需的性能參數。」
李顯作為公司的首席CTO，此時卻是有些心虛。
他已經明白，接下來他們技術部將要面臨什麼了。
「周總，軍方招標明確提出，所需槳葉無人機需要的續航在一百公里以上，載重量要超過五十千克。」
「同時還需要具備高強度的抗干擾能力，需應對和厘米級別的定位懸停。」
說完話，李顯頭上已經微微冒汗。
會議室首位，周凱繼續問道。
「那你說說，如果軍方現在就招標的話，我們能中標嗎？」
李顯知道，該來的還是來了。
「說實話不能。」
能不能，周凱自然知道的清清楚楚。
不僅不能，而且差的很遠。
別說百公里續航了。
僅僅是五十公里續航的目標，他們都難以做到。
同樣載重量也僅僅只有二十千克。
這已經算是很重的載重量了。
但是跟軍方所需要的無人機差遠了。
別的方面就更別說了。
之所以這麼問，就是在敲打李顯以及在場的所有人。
「不過您放心，我們都達不到這個標準。」
「就更別提咱們夏國其他的競品公司了。」
「根本就沒有公司能中標。」
這話其實沒問題。
目前夏國平民方面無人機市場，他們無疆無人機公司已經是獨占鰲頭。
技術也是遙遙領先的。
如果他們都難以達到軍方所需的招標要求。
其它公司就更別想了。
但是周凱卻是想的更長遠。
雖然他們獨占鰲頭，但是這也說明了目前夏國平民市場也已經快要接近飽和。
所以除了去國外開闢市場這條路。
那就是嘗試在國內開闢新的市場。
國外開闢市場這件事他們已經在做了。
但是不太理想。
像漂亮國這樣的國家，都對夏國有著極其恐怖的關稅。
所以銷量並不是十分的好。
中東那邊倒是需求量不少，而且也沒有那麼恐怖的關稅。
而國內市場，周凱認為還沒有開發到極致。
現在的紅外模塊改裝項目，其實就是周凱嘗試對警局和消防隊這類部門全新市場的嘗試。
但是這個市場其實並不大。
而周凱最想要開闢的還是夏國軍方的市場。
只要打入軍方市場，他們公司在夏國將更上一個台階。
而現在軍方也有採購的意向。
軍方採購無人機自然是為了有朝一日能派上戰場發揮作用。
但是為了能夠適應戰場上惡劣的環境。
無人機的要求肯定要比民用無人機的要求要高的多。
以及為了確保無人機在戰場的能發揮真正有用的作用。
如完成一些極端環境下的後勤保障工作。
所以軍方給出了招標無人機的保底參數。
如果低於這些數據，那麼無人機在戰場上的用處其實就沒有那麼大了。
而且這只是基礎的。
其實軍方還沒有提及如果可能的話，他們需要後續開發更多實用的功能，以滿足目前多樣化的戰場形勢。
但是就算只給了一個保底的參數，都難住了無疆公司所有的技術設計師。
這是最低的要求。
如果達不到，那軍方就沒有採購的必要。
而他們公司的高層，甚至最需要創新研發精神的首席技術工程師。
在面臨軍方給出的難題時，想的居然不是如何攻克這個難題。
而是考慮的是反正別的競品公司也做不出來。
想的是跟下面那些不如自己的競品公司來進行對標。
這才是讓周凱最為惱怒的。
「老李，我來這不是想聽別的公司能不能達標的。」
「我們是來探討我們為什麼不能達標的。」
「以我們公司現如今的實力，跟國內其它公司比較有任何意義嗎？」
李顯雖然是公司的技術層面最高層的職位了。
在公司誰見了不稱一聲李總。
但是此刻卻被周凱訓得不知道該說什麼好。
因為他知道周凱說的也沒毛病。
他作為首席技術工程師，要做的就是提升無人機的各項性能。
做到產品的不斷革新。
而不是跟下面那些公司進行對標。
但是軍方要的採購標準實在是太高了。
要是在他們無疆無人機的基礎上，進行一些提升，也不是不可以。
而現在的情況是無疆無人機的基礎，連軍方的基礎都達不到。
就說續航的提升的問題。
李顯最初想的是用最新的高密度鋰電池，但是問題隨之而來。
電池重量讓飛行姿態變的極其不穩定，需要調整氣動布局。
更改氣動布局之後，卻縮小了無人機的承載量。
他又不得不加大機身尺寸。
而這又增大了風阻，抵消了電池優化的效果。
結果就是很長時間過去了，他們完全陷入了惡性循環。
解決一個問題，就會冒出來兩三個問題。
他是真的沒有辦法了啊。
會議上。
李顯也只能按照事實陳述。
周凱聽了李顯的解釋之後，也陷入了沉思。
這樣的情況，確實難以解決。
他雖然對無人機很了解，但是技術上肯定是李顯更加了解。
因此他也很難給出什麼有用的建議。
只能要求李顯他們這些工程師們再研究研究。
公司給予他們最大限度的支持。
並不是每次會議都會有理想的結果的。
這次周凱會議的目的，本來就是敲打敲打李顯他們。
讓他們不要看到目標難以實現，就消極怠工。
目的達到了，也就可以了。
至於想要通過會議解決目前他們無人機面臨的困境，那是有點異想天開了。
這需要李顯他們私下去研究攻克。
散會之後。
周凱摘掉眼鏡，頭疼的揉著太陽穴。
「周總，第一批紅外模塊我們已經收到了，同時紅外模塊的款項，已經打給秦銘秦總了。」
周凱點點頭。
這算是這些天裡，為數不多的好消息了。
「燕京這邊的警方和消防局那邊你們聯繫了嗎？」周凱再次戴上了眼鏡。
「早就聯繫上了，咱們燕京的很多警局和消防局都對具有紅外模塊的無人機有購買的意向。」
「已經有幾個分局下單了，還有一些分局需要拿到成品實驗之後，才能決定是否採購。」
「不過預估銷量會很好。」
周凱點點頭。
這次主要是在燕京進行試點。
如果賣的好的話，他會逐步擴張到全國。
目前看來這個可以加裝到他們無人機上的紅外模塊，確實能夠大大帶動他們無人機的銷量。
「嗯，後續銷量好的話，就開始逐步向全國範圍內，按照同樣的模式進行開展。」
這些事只需要交代助理一下。
助理以及手下的人就知道該怎麼辦了。
自然不需要周凱事事都要親力親為。
「好的，周總。」
「周總還有一件事情。」
「什麼事？」
「這是秦銘秦總今天在交貨的時候，交給我們工作人員的資料文件。」