第480章 收視率對賭
七月流火。
杭城廣電集團的大門外，一輛掛著「滬A」牌照的黑色賓利慕尚正緩緩駛入。
保安亭里的幾個保安瞬間挺直了腰杆，敬禮的手勢都比平時利索了幾分。
車剛停穩，引擎聲還沒歇。
浙台副台長周偉就帶著GG部、購片部的幾個頭頭，頂著毒辣的日頭，小跑著迎了上來。
「哎呀！林總！這一路辛苦辛苦！」
周副台長親自拉開車門，臉上堆滿了笑。
林雅踩著高跟鞋下車，扶了扶墨鏡，看著眼前這陣仗，倒是覺得有趣。
幾年前，她為了推銷星空的電視劇，在這棟樓的傳達室里坐過冷板凳，喝過涼水，還得看那些科長的臉色。
如今，攻守易型。
林雅摘下墨鏡，語氣得體，既不倨傲也不過分謙卑。
「周台長太客氣了，這麼毒的日頭，還勞您大駕親自下來。」
「應該的應該的，星空現在可是我們的最大戰略合作夥伴！」
周偉一邊側身引路，一邊殷勤地說道：「剛才台長特意交代了，必須安排最好的接待規格。」
一行人浩浩蕩蕩穿過大廳，直奔最大的會議室。
路過的台里員工紛紛側目，私下議論著這是哪路神仙，能讓周副台長笑得跟朵花似的。
……
寒暄過後，茶水上了三巡。
周副台長臉上的笑容收斂了幾分，切入正題。
「林總，《好聲音》第三季的樣片我們看了，質量確實沒話說。」
他話鋒一轉。
「不過，關於這次的GG分成比例……咱們是不是得再商量商量？」
林雅坐在主位左側，修長的手指扶著下顎。
「周台，咱們是老合作夥伴了，我就不繞彎子。」
她翻開一份準備好的文件，推到桌子中央。
「這次《好聲音》第三季，星空影業投入了多少，您心裡應該有數。」
「舞檯燈光全是進口的頂級貨，音響設備按演唱會級別配，就連導師轉椅的皮質都要挑最好的。」
「再加上導師費用、場館改造、學員食宿……」
林雅伸出手指，比劃了一下。
「我們光成本就達到了3.5億！」
會議室內安靜了兩秒。
浙台GG部的副台長咽了口唾沫，拿起那份預算表，手有點抖。
3.5億。
在2014年，這個數字簡直就是天文數字。
別的綜藝節目，投資個五六千萬就算是大製作了，破億那都是超大項目。
星空居然敢砸3.5億搞個綜藝。
林雅語氣平淡：「我們星空要做就做行業標杆。這3.5億砸下去，出來的效果絕對是碾壓級的。」
「所以，我們的要求不過分，這一季的GG招商總收入，星空要拿70%。」
「70%？！」
浙台的GG部主任差點沒從椅子上跳起來。
「林總，這不可能！這也太高了！」
「以前也就五五開，頂多六四，您這一張口就是七成，我們台里還要運營，還要人力物力，這我們喝西北風啊？」
周副台長也皺起了眉，敲了敲桌子示意下屬稍安勿躁。
他看著林雅，擺出一副推心置腹的姿態。
「林總，帳不是這麼算的。」
「節目質量好我們承認，投入大我們也看在眼裡。但您也得體諒我們的難處。」
周偉嘆了口氣，語重心長。
「這可是綜N代了。做電視的都懂，觀眾是有審美疲勞的。哪怕是《好聲音》這種王牌，到了第三季，收視率下滑那是大概率事件，這是市場規律。」
「萬一收視率不如預期，GG商不買帳，您拿走了七成，風險全讓我們台里擔了？這生意我們沒法做啊。」
他伸出手指，比劃了一下。
「我們最多能給到60%。這已經是台里能批的極限了。」
林雅看著周偉那副「我很為難」的表情，心裡卻是一聲冷笑。
果然。
來之前景修然就在電話里跟她通過氣。
「他們肯定會拿收視疲軟說事兒，以此來壓價。這幫老狐狸，不見兔子不撒鷹。」
林雅端起茶杯，喝了一口，並沒有急著反駁。
「周台的意思是，擔心收視率？」
「不是擔心，是理性分析。」
周偉攤開手：「林總，現在的綜藝市場競爭多激烈您也知道。芒果台那邊好幾個新節目虎視眈眈。第三季能保住第二季的水平就燒高香了。如果按七三開，萬一招商不理想，我們台里還得賠本賺吆喝，我這個副台長也干到頭了。」
「百分之六十，真的是底線。」
林雅看著對方那副「再逼我就死給你看」的表情，心裡暗笑。
她不慌不忙地從文件夾里抽出一份早已準備好的補充協議草案，反手推到了桌子中間。
「既然貴方對收視率這麼沒信心……」
林雅身子微微前傾，壓迫感十足。
「那不如我們玩把大的。」
「對賭。」
這兩個字一出，浙台那邊的人都愣住了，面面相覷。
林雅的聲音清晰地迴蕩在空氣中。
「既然你們覺得收視率會疲軟，那我們就拿收視率說話。」
「以CSM50城收視率為準。」
「如果《好聲音》第三季平均收視率破4.2%，星空要拿走GG分成的75%。」
「如果達不到4.2%，哪怕是4.19%，我們認栽，星空只拿50%。」
林雅盯著周偉的眼睛。
「周台，您覺得怎麼樣？」
會議室里再次陷入死寂。
浙台的幾位高管面面相覷，眼神里都在瘋狂計算。
4.2%。
這是什麼概念？
這幾年綜藝市場廝殺慘烈，收視率破2就是爆款，破3都得放鞭炮慶祝。
《好聲音》前兩季雖然火，但想要在第三季這種疲軟期，平均收視率破4.2%？
這在電視圈的規律里，幾乎就是天方夜譚，是不可能完成的任務！
張主任湊到周偉耳邊，聲音壓得極低。
「台長，這買賣能做啊！」
「4.2%太難了！這幾乎是天花板！」
「只要沒到4.2%，我們就能拿一半！這比給他們60%划算多了！這一來一回，那是好幾個億的差價啊！」
周偉盯著文件上的條款，眼珠子微微轉動。
星空這次雖然投入大，還有景修然坐鎮，但客觀規律不可逆。
賭一把？
贏了，台里省下大筆開支。
輸了……
要是真輸了，那意味著收視率破了4.2%，那就是現象級的大爆款！台里的影響力會跟著水漲船高，少拿點錢換個行業第一的面子，也不虧。
怎麼算，這筆帳浙台都立於不敗之地。
周副台長強壓下嘴角的笑意，裝出一副很為難的樣子。
「林總，這……玩得有點大啊。」
「要是真簽了這個，萬一收視率沒上去，你們星空虧得可就有點多了。我們也是老朋友，不想占這個便宜。」
林雅看著他那副得了便宜還賣乖的嘴臉，心裡翻了個白眼，臉上卻不動聲色。
「這就不用周台長操心了。」
「既然我們敢提，就有這個自信。」
周副台長深深看了一眼這個年輕幹練的女人，不再猶豫，
「好！既然林總這麼有魄力，那就按這個簽！」
「馬上讓法務部擬合同！」
林雅站起身，整理了一下衣擺，主動伸出手。
「合作愉快。」
兩隻手握在一起。
周偉感受著手掌的力度，心裡美滋滋的。
年輕氣盛啊。
真以為自己是那個能違背市場規律的例外。
這次，浙台算是撿了個天大的便宜。
杭城廣電集團的大門外，一輛掛著「滬A」牌照的黑色賓利慕尚正緩緩駛入。
保安亭里的幾個保安瞬間挺直了腰杆，敬禮的手勢都比平時利索了幾分。
車剛停穩，引擎聲還沒歇。
浙台副台長周偉就帶著GG部、購片部的幾個頭頭，頂著毒辣的日頭，小跑著迎了上來。
「哎呀！林總！這一路辛苦辛苦！」
周副台長親自拉開車門，臉上堆滿了笑。
林雅踩著高跟鞋下車，扶了扶墨鏡，看著眼前這陣仗，倒是覺得有趣。
幾年前，她為了推銷星空的電視劇，在這棟樓的傳達室里坐過冷板凳，喝過涼水，還得看那些科長的臉色。
如今，攻守易型。
林雅摘下墨鏡，語氣得體，既不倨傲也不過分謙卑。
「周台長太客氣了，這麼毒的日頭，還勞您大駕親自下來。」
「應該的應該的，星空現在可是我們的最大戰略合作夥伴！」
周偉一邊側身引路，一邊殷勤地說道：「剛才台長特意交代了，必須安排最好的接待規格。」
一行人浩浩蕩蕩穿過大廳，直奔最大的會議室。
路過的台里員工紛紛側目，私下議論著這是哪路神仙，能讓周副台長笑得跟朵花似的。
……
寒暄過後，茶水上了三巡。
周副台長臉上的笑容收斂了幾分，切入正題。
「林總，《好聲音》第三季的樣片我們看了，質量確實沒話說。」
他話鋒一轉。
「不過，關於這次的GG分成比例……咱們是不是得再商量商量？」
林雅坐在主位左側，修長的手指扶著下顎。
「周台，咱們是老合作夥伴了，我就不繞彎子。」
她翻開一份準備好的文件，推到桌子中央。
「這次《好聲音》第三季，星空影業投入了多少，您心裡應該有數。」
「舞檯燈光全是進口的頂級貨，音響設備按演唱會級別配，就連導師轉椅的皮質都要挑最好的。」
「再加上導師費用、場館改造、學員食宿……」
林雅伸出手指，比劃了一下。
「我們光成本就達到了3.5億！」
會議室內安靜了兩秒。
浙台GG部的副台長咽了口唾沫，拿起那份預算表，手有點抖。
3.5億。
在2014年，這個數字簡直就是天文數字。
別的綜藝節目，投資個五六千萬就算是大製作了，破億那都是超大項目。
星空居然敢砸3.5億搞個綜藝。
林雅語氣平淡：「我們星空要做就做行業標杆。這3.5億砸下去，出來的效果絕對是碾壓級的。」
「所以，我們的要求不過分，這一季的GG招商總收入，星空要拿70%。」
「70%？！」
浙台的GG部主任差點沒從椅子上跳起來。
「林總，這不可能！這也太高了！」
「以前也就五五開，頂多六四，您這一張口就是七成，我們台里還要運營，還要人力物力，這我們喝西北風啊？」
周副台長也皺起了眉，敲了敲桌子示意下屬稍安勿躁。
他看著林雅，擺出一副推心置腹的姿態。
「林總，帳不是這麼算的。」
「節目質量好我們承認，投入大我們也看在眼裡。但您也得體諒我們的難處。」
周偉嘆了口氣，語重心長。
「這可是綜N代了。做電視的都懂，觀眾是有審美疲勞的。哪怕是《好聲音》這種王牌，到了第三季，收視率下滑那是大概率事件，這是市場規律。」
「萬一收視率不如預期，GG商不買帳，您拿走了七成，風險全讓我們台里擔了？這生意我們沒法做啊。」
他伸出手指，比劃了一下。
「我們最多能給到60%。這已經是台里能批的極限了。」
林雅看著周偉那副「我很為難」的表情，心裡卻是一聲冷笑。
果然。
來之前景修然就在電話里跟她通過氣。
「他們肯定會拿收視疲軟說事兒，以此來壓價。這幫老狐狸，不見兔子不撒鷹。」
林雅端起茶杯，喝了一口，並沒有急著反駁。
「周台的意思是，擔心收視率？」
「不是擔心，是理性分析。」
周偉攤開手：「林總，現在的綜藝市場競爭多激烈您也知道。芒果台那邊好幾個新節目虎視眈眈。第三季能保住第二季的水平就燒高香了。如果按七三開，萬一招商不理想，我們台里還得賠本賺吆喝，我這個副台長也干到頭了。」
「百分之六十，真的是底線。」
林雅看著對方那副「再逼我就死給你看」的表情，心裡暗笑。
她不慌不忙地從文件夾里抽出一份早已準備好的補充協議草案，反手推到了桌子中間。
「既然貴方對收視率這麼沒信心……」
林雅身子微微前傾，壓迫感十足。
「那不如我們玩把大的。」
「對賭。」
這兩個字一出，浙台那邊的人都愣住了，面面相覷。
林雅的聲音清晰地迴蕩在空氣中。
「既然你們覺得收視率會疲軟，那我們就拿收視率說話。」
「以CSM50城收視率為準。」
「如果《好聲音》第三季平均收視率破4.2%，星空要拿走GG分成的75%。」
「如果達不到4.2%，哪怕是4.19%，我們認栽，星空只拿50%。」
林雅盯著周偉的眼睛。
「周台，您覺得怎麼樣？」
會議室里再次陷入死寂。
浙台的幾位高管面面相覷，眼神里都在瘋狂計算。
4.2%。
這是什麼概念？
這幾年綜藝市場廝殺慘烈，收視率破2就是爆款，破3都得放鞭炮慶祝。
《好聲音》前兩季雖然火，但想要在第三季這種疲軟期，平均收視率破4.2%？
這在電視圈的規律里，幾乎就是天方夜譚，是不可能完成的任務！
張主任湊到周偉耳邊，聲音壓得極低。
「台長，這買賣能做啊！」
「4.2%太難了！這幾乎是天花板！」
「只要沒到4.2%，我們就能拿一半！這比給他們60%划算多了！這一來一回，那是好幾個億的差價啊！」
周偉盯著文件上的條款，眼珠子微微轉動。
星空這次雖然投入大，還有景修然坐鎮，但客觀規律不可逆。
賭一把？
贏了，台里省下大筆開支。
輸了……
要是真輸了，那意味著收視率破了4.2%，那就是現象級的大爆款！台里的影響力會跟著水漲船高，少拿點錢換個行業第一的面子，也不虧。
怎麼算，這筆帳浙台都立於不敗之地。
周副台長強壓下嘴角的笑意，裝出一副很為難的樣子。
「林總，這……玩得有點大啊。」
「要是真簽了這個，萬一收視率沒上去，你們星空虧得可就有點多了。我們也是老朋友，不想占這個便宜。」
林雅看著他那副得了便宜還賣乖的嘴臉，心裡翻了個白眼，臉上卻不動聲色。
「這就不用周台長操心了。」
「既然我們敢提，就有這個自信。」
周副台長深深看了一眼這個年輕幹練的女人，不再猶豫，
「好！既然林總這麼有魄力，那就按這個簽！」
「馬上讓法務部擬合同！」
林雅站起身，整理了一下衣擺，主動伸出手。
「合作愉快。」
兩隻手握在一起。
周偉感受著手掌的力度，心裡美滋滋的。
年輕氣盛啊。
真以為自己是那個能違背市場規律的例外。
這次，浙台算是撿了個天大的便宜。