第262章 掛羊頭賣狗肉
各家平台紛紛亮劍出招、打得熱火朝天之時，梁景選擇了蟄伏。
這一輪市場波動，本就是他一手造就的。
而且，事態的發展也超出了他的預料。
他自然不可能主動去參與內卷競爭，這無異於自殺。
現在他要做的，就是瞅準時機，給予速易網致命一擊。
他也不擔心局勢越演越烈，從而影響『閒魚』未來的發展。
當下的二手交易市場是個存量市場，在智慧型手機普及之前，市場很難出現爆炸式的增長點。
在此情況下，各家平台的爭鬥要不了多久就會偃旗息鼓。
等這陣風過去，市場趨於穩定，才是『閒魚』攻城略地之時。
紫竹科技園。
趙詩琪手拿一個鼓鼓囊囊的公文包，哼著小曲兒，一蹦一跳地進了公司。
今晚梁景要請『閒魚』頭部商家的老闆吃飯，她是來送錢的。
前兩天，梁景總算兌現承諾，把606的茶水間改成了財務辦公室，滿足了她的領導夢。
現在她做跑腿工作也是樂在其中。
剛進公司，趙詩琪瞧見前台正埋頭玩著手機、手指不停點擊屏幕。
她趴在接待台上，問道：「嘿，你是在玩『點一點』嗎？」
彭安若被嚇得身子一抖，急忙收起手機，起身訕笑道：「你好，請問你找誰？」
自來熟的趙詩琪伸出一手，「我叫趙詩琪，是咱們公司的財務，很高興認識你。」
彭安若一臉疑惑，「之前怎麼沒見過你？」
「我還在上學，梁景為了照顧我，允許我在學校創業中心辦公。」
趙詩琪雙手叉腰，得意洋洋地說道：「在創業中心，我可是有一間獨立辦公室。公司部門經理裡面，也只有我和晚星有這個待遇。」
彭安若內心不屑，但還是陪笑道：「真厲害。」
「欸。」
趙詩琪身子往前一探，細細打量彭安若的樣貌，「你和我一個學長的女朋友長得好像，不對，準確來說，是前女友了。」
聞言，彭安若眼神明顯有些驚慌，強裝鎮定道：「是嗎？可能因為我是大眾臉吧。」
「長這麼漂亮還說自己大眾臉，你讓我們怎麼活？」
趙詩琪恭維一句，隨即揮揮手說道：「我先去辦事，待會再來找你聊天。」
彭安若坐回椅子，長長舒了一口氣。
真倒霉，公司里竟然有朱研明的同學？
不過也不奇怪，梁景本來就是交大學生。
這樣下去遲早會暴露，得想想辦法才行。
咚咚咚……
「進來吧。」
趙詩琪推門走進梁景辦公室。
此時，梁景和袁俊正在交談，趙詩琪便安靜坐到沙發上等候。
「袁經理，我們繼續。你剛才說，速易網開始搞現金直補活動了？」
梁景眉頭緊鎖，再三確認，懷疑自己是不是聽錯了。
「沒錯。」
袁俊說道：「活動剛上線我就來通知你了，不光現金直補，還全場免運費。」
梁景雙手抱胸靠著椅背，困惑道：「許緯程在想些什麼？」
現金直補，說白了就是平台掏錢補貼用戶，是網際網路價格戰的常見打法。
市場剛出現波動，就盲目開啟價格戰，顯然不是明智之舉。
更何況速易網是C2B2C平台，容易深陷資金鍊困境。
許緯程的做法，完全看不出半點商學院高材生該有的專業考量。
梁景原本打算，借今晚的飯局，說服所有頭部商家，伺機針對速易網開展價格戰，逼迫許緯程入局。
結果沒想到，對方反倒自投羅網了。
「以你對許緯程的了解，你認為他為什麼會做這種決定？」梁景問道。
「他是個精明的人，應該不會犯蠢。我唯一能想到的解釋，那就是他壓根不在乎速易網的死活了。」
「有這個可能。」
梁景哼笑道：「他估計是打算燒完速易網的家底，徹底攪亂市場，想讓『閒魚』死在這輪市場競爭里。」
袁俊問道：「那我們是不是該轉變策略了？」
梁景思考片刻，回道：
「我原本計劃掀起價格戰，就是為了引誘許緯程入局，藉此拖垮速易網的資金鍊。」
「如果我倆的猜測沒錯，許緯程多半也是這個念頭。」
「他不打價格戰，我們想方設法都要逼他打。」
「現在他主動開戰，正中我們下懷，但我們不能跟著他的節奏走。」
「接下來，我們堅決不能參與低價內卷，得搞差異化營銷。」
聽到這番話，趙詩琪鬆了口氣。
目前公司帳上只有一百一十萬左右。
雖然GG業務的收入逐日遞增，可以持續輸血。
可一旦開啟價格戰，公司要不了多久又會陷入財務危機。
「差異化營銷……我有個想法。」
袁俊受到啟發，瞬間有了思路：
「先前我策劃的冬季二手專場，可以升級為冬日二手優品甄選季，主推高標準、高品控的優質商品。」
梁景抿了抿嘴，「想法沒問題，但憑『閒魚』的商家數量和貨源渠道，根本湊不出足量的精品貨源。」
「強行開展這活動，難免有掛羊頭賣狗肉的嫌疑。」
袁俊頓時陷入沉默，開始琢磨其他能夠實現差異化競爭的營銷手段。
當初他創辦速易網時，起點很高，一回國就拿到了數百萬投資。
而他僅有這一次創業經歷。
所以，遇到資金、資源不足帶來的難題，他照樣感到頭疼。
梁景同樣沉默不語，思索著破局之法。
雖然他制定了一個完整計劃，許多事情也在按他設想的方向發展。
但他不可能做到算無遺策。
如今局面發生變化，他也只能另作打算。
「有了。」
梁景靈光一閃，「我們的好貨不多，找別人借不就好了？」
「借？」袁俊一時沒反應過來。
「冬天到了，森林裡的小動物該抱團取暖了。」梁景咧嘴笑道。
袁俊恍然大悟，露出笑容，「明白了，我這就去準備。」
說罷，他快步離開辦公室，動作十分匆忙，似乎每一分每一秒對他來說都彌足珍貴。
他隱隱有種預感，心底深處那股壓抑許久的怒火，即將得到釋放。
這一輪市場波動，本就是他一手造就的。
而且，事態的發展也超出了他的預料。
他自然不可能主動去參與內卷競爭，這無異於自殺。
現在他要做的，就是瞅準時機，給予速易網致命一擊。
他也不擔心局勢越演越烈，從而影響『閒魚』未來的發展。
當下的二手交易市場是個存量市場，在智慧型手機普及之前，市場很難出現爆炸式的增長點。
在此情況下，各家平台的爭鬥要不了多久就會偃旗息鼓。
等這陣風過去，市場趨於穩定，才是『閒魚』攻城略地之時。
紫竹科技園。
趙詩琪手拿一個鼓鼓囊囊的公文包，哼著小曲兒，一蹦一跳地進了公司。
今晚梁景要請『閒魚』頭部商家的老闆吃飯，她是來送錢的。
前兩天，梁景總算兌現承諾，把606的茶水間改成了財務辦公室，滿足了她的領導夢。
現在她做跑腿工作也是樂在其中。
剛進公司，趙詩琪瞧見前台正埋頭玩著手機、手指不停點擊屏幕。
她趴在接待台上，問道：「嘿，你是在玩『點一點』嗎？」
彭安若被嚇得身子一抖，急忙收起手機，起身訕笑道：「你好，請問你找誰？」
自來熟的趙詩琪伸出一手，「我叫趙詩琪，是咱們公司的財務，很高興認識你。」
彭安若一臉疑惑，「之前怎麼沒見過你？」
「我還在上學，梁景為了照顧我，允許我在學校創業中心辦公。」
趙詩琪雙手叉腰，得意洋洋地說道：「在創業中心，我可是有一間獨立辦公室。公司部門經理裡面，也只有我和晚星有這個待遇。」
彭安若內心不屑，但還是陪笑道：「真厲害。」
「欸。」
趙詩琪身子往前一探，細細打量彭安若的樣貌，「你和我一個學長的女朋友長得好像，不對，準確來說，是前女友了。」
聞言，彭安若眼神明顯有些驚慌，強裝鎮定道：「是嗎？可能因為我是大眾臉吧。」
「長這麼漂亮還說自己大眾臉，你讓我們怎麼活？」
趙詩琪恭維一句，隨即揮揮手說道：「我先去辦事，待會再來找你聊天。」
彭安若坐回椅子，長長舒了一口氣。
真倒霉，公司里竟然有朱研明的同學？
不過也不奇怪，梁景本來就是交大學生。
這樣下去遲早會暴露，得想想辦法才行。
咚咚咚……
「進來吧。」
趙詩琪推門走進梁景辦公室。
此時，梁景和袁俊正在交談，趙詩琪便安靜坐到沙發上等候。
「袁經理，我們繼續。你剛才說，速易網開始搞現金直補活動了？」
梁景眉頭緊鎖，再三確認，懷疑自己是不是聽錯了。
「沒錯。」
袁俊說道：「活動剛上線我就來通知你了，不光現金直補，還全場免運費。」
梁景雙手抱胸靠著椅背，困惑道：「許緯程在想些什麼？」
現金直補，說白了就是平台掏錢補貼用戶，是網際網路價格戰的常見打法。
市場剛出現波動，就盲目開啟價格戰，顯然不是明智之舉。
更何況速易網是C2B2C平台，容易深陷資金鍊困境。
許緯程的做法，完全看不出半點商學院高材生該有的專業考量。
梁景原本打算，借今晚的飯局，說服所有頭部商家，伺機針對速易網開展價格戰，逼迫許緯程入局。
結果沒想到，對方反倒自投羅網了。
「以你對許緯程的了解，你認為他為什麼會做這種決定？」梁景問道。
「他是個精明的人，應該不會犯蠢。我唯一能想到的解釋，那就是他壓根不在乎速易網的死活了。」
「有這個可能。」
梁景哼笑道：「他估計是打算燒完速易網的家底，徹底攪亂市場，想讓『閒魚』死在這輪市場競爭里。」
袁俊問道：「那我們是不是該轉變策略了？」
梁景思考片刻，回道：
「我原本計劃掀起價格戰，就是為了引誘許緯程入局，藉此拖垮速易網的資金鍊。」
「如果我倆的猜測沒錯，許緯程多半也是這個念頭。」
「他不打價格戰，我們想方設法都要逼他打。」
「現在他主動開戰，正中我們下懷，但我們不能跟著他的節奏走。」
「接下來，我們堅決不能參與低價內卷，得搞差異化營銷。」
聽到這番話，趙詩琪鬆了口氣。
目前公司帳上只有一百一十萬左右。
雖然GG業務的收入逐日遞增，可以持續輸血。
可一旦開啟價格戰，公司要不了多久又會陷入財務危機。
「差異化營銷……我有個想法。」
袁俊受到啟發，瞬間有了思路：
「先前我策劃的冬季二手專場，可以升級為冬日二手優品甄選季，主推高標準、高品控的優質商品。」
梁景抿了抿嘴，「想法沒問題，但憑『閒魚』的商家數量和貨源渠道，根本湊不出足量的精品貨源。」
「強行開展這活動，難免有掛羊頭賣狗肉的嫌疑。」
袁俊頓時陷入沉默，開始琢磨其他能夠實現差異化競爭的營銷手段。
當初他創辦速易網時，起點很高，一回國就拿到了數百萬投資。
而他僅有這一次創業經歷。
所以，遇到資金、資源不足帶來的難題，他照樣感到頭疼。
梁景同樣沉默不語，思索著破局之法。
雖然他制定了一個完整計劃，許多事情也在按他設想的方向發展。
但他不可能做到算無遺策。
如今局面發生變化，他也只能另作打算。
「有了。」
梁景靈光一閃，「我們的好貨不多，找別人借不就好了？」
「借？」袁俊一時沒反應過來。
「冬天到了，森林裡的小動物該抱團取暖了。」梁景咧嘴笑道。
袁俊恍然大悟，露出笑容，「明白了，我這就去準備。」
說罷，他快步離開辦公室，動作十分匆忙，似乎每一分每一秒對他來說都彌足珍貴。
他隱隱有種預感，心底深處那股壓抑許久的怒火，即將得到釋放。