第251章 兩害相權取其輕
東方衛視報導快閃節，讓梁景更加篤定了一個觀點——
2009年，電視媒體憑藉高覆蓋率，在大眾傳播市場擁有絕對的統治地位。
他只是在採訪中提到一嘴『綠洲』，第二天網站的訪問量竟翻了一番。
雖然註冊轉化率不足10%，但宣傳效果完勝此前的任何一場地推。
同樣，他在採訪中提及的義賣活動，也受到了巨大的關注。
興許是義賣活動和世博相關，完美戳中了魔都市民的集體榮譽感。
僅僅兩天，回收而來的閒置物品一售而空。
這可把運營部忙得夠嗆，從早到晚都在重複上架商品、核對訂單、發貨的工作流程。
好在祝晚星安排得十分妥當。
她從勤工部招來十名兼職學生幫忙，同時根據運營部四人的課表，做好了工作安排。
在不翹課的前提下，確保時時刻刻都有管理人員在把控全局工作。
因此，祝晚星對梁景的逃課頻率提出了質疑：「只要方法對，再忙也可以不逃課的呀。」
梁景回應：「逃課只是在下的愛好，和忙不忙無關。」
義賣活動順利結束，又給『閒魚』注入了一波新流量。
在經歷連續四輪的宣傳活動後，『閒魚』已實現了局部性的商標通用化。
現在，絕大多數綠洲網用戶如果有二手交易需求，第一時間想到的就是『閒魚』。
這點從平台數據可以窺見一斑。
連續兩天，平台成交量均突破500單，且百分之九十為綠洲網老用戶，只有一成新用戶。
依託著耗時兩個月積蓄的流量池，『閒魚』順利走上正軌，在魔都年輕人市場，尤其是大學生市場，已然形成了一定的品牌影響力。
此消彼長之下，速易網來自大學生市場的營收連日大幅下滑。
十一月的最後一天。
合生江灣國際公寓。
許緯程坐在書房內，對著電腦分析梁景為『閒魚』做的四場宣傳活動。
舊物換新識，先用『以物易物』的社交活動，軟化用戶對網站商業化的牴觸情緒。
快閃節+曬照，蹭世博會熱度，套著公益的外殼，再借電視台的影響力完成破圈宣傳。
義賣，同樣假借公益名義，實則是在培養用戶的使用習慣。
一步步推進，思路極為清晰，並沒有為了快速搶占市場而採用激進策略。
許緯程點上一支煙，神情凝重。
近些天來，營收數據下滑，各個大學的回收站點也變得冷清，都讓他意識到，大學生市場即將失守。
許緯程不再像之前那般，認為梁景就是個初出茅廬的楞頭大學生，而是把他當作同等級別的對手看待。
為了應對『閒魚』的衝擊，許緯程已經開展了大學上門回收業務，企圖挽回一點頹勢。
但他也清楚，這只是飲鳩止渴。
伴隨綠洲網在年輕圈層持續滲透，『閒魚』占據大學生市場是時間早晚的問題。
對此，許緯程反倒有一絲慶幸。
慶幸自己沒看走眼，綠洲網的確很有潛力。
如果真能收購綠洲網，從速易網離開也不是不可以。
叮鈴鈴……
手機鈴聲響起，是秘書打來的。
「許總，明天一號了，有月度例會，我已經把會議章程發你郵箱了。」
「知道了。」
許緯程點開郵箱，查看了會議章程，不禁苦笑搖頭，「看來明天又是一場唇槍舌戰。」
翌日一早。
速易科技股份有限公司。
每月一次的股東例會如期召開。
「許經理，上個月月底，大學生板塊營收環比大幅下降，什麼原因？」
問話的是個大腹便便的中年男人，名叫龐寧，是宏江資本派駐速易公司的外部董事。
而宏江資本，正是速易網最大的股東，也是公司的實控人。
面對龐寧的問話，許緯程不為所動。
坐在他身旁的年輕人站了起來，「龐董，營收下降，主要是受到了一個新平台的衝擊。」
此人名叫鄭承岳，速易網的聯合創始人之一，目前在公司擔任副總經理、同時兼任市場部經理。
龐寧眉頭一皺，「什麼平台？能給我們造成那麼大影響？做市場分析了嗎？」
「做了。」
鄭承岳拿起一份報告，緩緩道：「該平台叫『閒魚』，採用C2C模式。」
「相較於我們的C2B2C模式，交易鏈條短、交易靈活度高。」
「用戶短期內選擇他們，屬於正常現象。」
「而且，該平台背靠一個新的社交網站，交易自帶社交屬性，更受年輕人歡迎。」
「這是導致我們大學生用戶流失的主要原因。」
話音剛落，另外一位股東開口道：
「這平台我有所了解，上個月二十一號才上線。」
「之後，許經理大刀闊斧做了不少工作。」
「其中一項，就是加快了大學校內站點的布局，投入可不小。」
「就目前的情況來看，這筆投入收效甚微，甚至可以說打了水漂。」
「許經理，你是不是該為此負責？」
又一位股東接話：
「之前我們開會研判過，大學二手市場平時低頻、節點高頻，不適合全面鋪設站點。」
「許經理，我沒記錯的話，這個觀點是你提出來的吧？」
「明知不可為而為之，我現在有理由懷疑，你做的決策，摻雜了私人恩怨。」
被連續興師問罪，許緯程聳了聳肩，淡然道：「存在戰略誤判，不存在私人恩怨。」
他這是兩害相權取其輕。
承認戰略誤判，董事會還會給他挽救的機會。
可一旦承認私人恩怨，總經理位置多半不保。
許緯程雙手十指交叉，撐住下巴，沉聲道：
「『閒魚』背靠的社交網站叫綠洲網，發展勢頭很猛。」
「我得知他們要推出二手交易平台後，才決定採用一些防禦性策略來鞏固我們的市場地位。」
「大學生市場這麼快就遭到衝擊，的確在我意料之外。」
「但正是我的提前準備，才守住了其他市場。」
「我們的白領市場，高收入市場，中老年市場，母嬰市場，目前都沒有受到影響。」
「而這些，才是我們營收的大頭。」
聽完他的話，一眾股東的怨氣消減了不少。
眼見氣氛有所緩和，許緯程急忙說道：「以『閒魚』的態勢，未來必然會逐步蠶食我們的所有市場份額。」
「與其坐以待斃，不如主動出擊。」
說這話時，他心頭想笑。
前不久他才聽梁景說了類似的話。
短短几天，攻守關係竟然發生調轉，自己成了需要主動進攻的一方。
「我希望各位董事能全力支持我做工作，將『閒魚』掐死在襁褓之中。」
許緯程擲地有聲。
一眾股東面面相覷，細細簌簌議論起來。
「不可能！」
龐寧語氣冰冷、斷然否決。
2009年，電視媒體憑藉高覆蓋率，在大眾傳播市場擁有絕對的統治地位。
他只是在採訪中提到一嘴『綠洲』，第二天網站的訪問量竟翻了一番。
雖然註冊轉化率不足10%，但宣傳效果完勝此前的任何一場地推。
同樣，他在採訪中提及的義賣活動，也受到了巨大的關注。
興許是義賣活動和世博相關，完美戳中了魔都市民的集體榮譽感。
僅僅兩天，回收而來的閒置物品一售而空。
這可把運營部忙得夠嗆，從早到晚都在重複上架商品、核對訂單、發貨的工作流程。
好在祝晚星安排得十分妥當。
她從勤工部招來十名兼職學生幫忙，同時根據運營部四人的課表，做好了工作安排。
在不翹課的前提下，確保時時刻刻都有管理人員在把控全局工作。
因此，祝晚星對梁景的逃課頻率提出了質疑：「只要方法對，再忙也可以不逃課的呀。」
梁景回應：「逃課只是在下的愛好，和忙不忙無關。」
義賣活動順利結束，又給『閒魚』注入了一波新流量。
在經歷連續四輪的宣傳活動後，『閒魚』已實現了局部性的商標通用化。
現在，絕大多數綠洲網用戶如果有二手交易需求，第一時間想到的就是『閒魚』。
這點從平台數據可以窺見一斑。
連續兩天，平台成交量均突破500單，且百分之九十為綠洲網老用戶，只有一成新用戶。
依託著耗時兩個月積蓄的流量池，『閒魚』順利走上正軌，在魔都年輕人市場，尤其是大學生市場，已然形成了一定的品牌影響力。
此消彼長之下，速易網來自大學生市場的營收連日大幅下滑。
十一月的最後一天。
合生江灣國際公寓。
許緯程坐在書房內，對著電腦分析梁景為『閒魚』做的四場宣傳活動。
舊物換新識，先用『以物易物』的社交活動，軟化用戶對網站商業化的牴觸情緒。
快閃節+曬照，蹭世博會熱度，套著公益的外殼，再借電視台的影響力完成破圈宣傳。
義賣，同樣假借公益名義，實則是在培養用戶的使用習慣。
一步步推進，思路極為清晰，並沒有為了快速搶占市場而採用激進策略。
許緯程點上一支煙，神情凝重。
近些天來，營收數據下滑，各個大學的回收站點也變得冷清，都讓他意識到，大學生市場即將失守。
許緯程不再像之前那般，認為梁景就是個初出茅廬的楞頭大學生，而是把他當作同等級別的對手看待。
為了應對『閒魚』的衝擊，許緯程已經開展了大學上門回收業務，企圖挽回一點頹勢。
但他也清楚，這只是飲鳩止渴。
伴隨綠洲網在年輕圈層持續滲透，『閒魚』占據大學生市場是時間早晚的問題。
對此，許緯程反倒有一絲慶幸。
慶幸自己沒看走眼，綠洲網的確很有潛力。
如果真能收購綠洲網，從速易網離開也不是不可以。
叮鈴鈴……
手機鈴聲響起，是秘書打來的。
「許總，明天一號了，有月度例會，我已經把會議章程發你郵箱了。」
「知道了。」
許緯程點開郵箱，查看了會議章程，不禁苦笑搖頭，「看來明天又是一場唇槍舌戰。」
翌日一早。
速易科技股份有限公司。
每月一次的股東例會如期召開。
「許經理，上個月月底，大學生板塊營收環比大幅下降，什麼原因？」
問話的是個大腹便便的中年男人，名叫龐寧，是宏江資本派駐速易公司的外部董事。
而宏江資本，正是速易網最大的股東，也是公司的實控人。
面對龐寧的問話，許緯程不為所動。
坐在他身旁的年輕人站了起來，「龐董，營收下降，主要是受到了一個新平台的衝擊。」
此人名叫鄭承岳，速易網的聯合創始人之一，目前在公司擔任副總經理、同時兼任市場部經理。
龐寧眉頭一皺，「什麼平台？能給我們造成那麼大影響？做市場分析了嗎？」
「做了。」
鄭承岳拿起一份報告，緩緩道：「該平台叫『閒魚』，採用C2C模式。」
「相較於我們的C2B2C模式，交易鏈條短、交易靈活度高。」
「用戶短期內選擇他們，屬於正常現象。」
「而且，該平台背靠一個新的社交網站，交易自帶社交屬性，更受年輕人歡迎。」
「這是導致我們大學生用戶流失的主要原因。」
話音剛落，另外一位股東開口道：
「這平台我有所了解，上個月二十一號才上線。」
「之後，許經理大刀闊斧做了不少工作。」
「其中一項，就是加快了大學校內站點的布局，投入可不小。」
「就目前的情況來看，這筆投入收效甚微，甚至可以說打了水漂。」
「許經理，你是不是該為此負責？」
又一位股東接話：
「之前我們開會研判過，大學二手市場平時低頻、節點高頻，不適合全面鋪設站點。」
「許經理，我沒記錯的話，這個觀點是你提出來的吧？」
「明知不可為而為之，我現在有理由懷疑，你做的決策，摻雜了私人恩怨。」
被連續興師問罪，許緯程聳了聳肩，淡然道：「存在戰略誤判，不存在私人恩怨。」
他這是兩害相權取其輕。
承認戰略誤判，董事會還會給他挽救的機會。
可一旦承認私人恩怨，總經理位置多半不保。
許緯程雙手十指交叉，撐住下巴，沉聲道：
「『閒魚』背靠的社交網站叫綠洲網，發展勢頭很猛。」
「我得知他們要推出二手交易平台後，才決定採用一些防禦性策略來鞏固我們的市場地位。」
「大學生市場這麼快就遭到衝擊，的確在我意料之外。」
「但正是我的提前準備，才守住了其他市場。」
「我們的白領市場，高收入市場，中老年市場，母嬰市場，目前都沒有受到影響。」
「而這些，才是我們營收的大頭。」
聽完他的話，一眾股東的怨氣消減了不少。
眼見氣氛有所緩和，許緯程急忙說道：「以『閒魚』的態勢，未來必然會逐步蠶食我們的所有市場份額。」
「與其坐以待斃，不如主動出擊。」
說這話時，他心頭想笑。
前不久他才聽梁景說了類似的話。
短短几天，攻守關係竟然發生調轉，自己成了需要主動進攻的一方。
「我希望各位董事能全力支持我做工作，將『閒魚』掐死在襁褓之中。」
許緯程擲地有聲。
一眾股東面面相覷，細細簌簌議論起來。
「不可能！」
龐寧語氣冰冷、斷然否決。