第242章 巧婦難為無米之炊
『閒魚』上線後的一段時間，市場反響一直不溫不火。
原因很簡單，梁景並未進行大規模的宣傳推廣，也沒有其他營銷行為。
至今只推出了一個名為『舊物換新識』的活動。
該活動在大學生群體中有一些水花，參與人數眾多，成功將綠洲網的流量導入了『閒魚』板塊。
但活動形式是以物易物，並非真正意義上的二手交易。
參與的大學生也只是圖個好玩，後續少有人再使用『閒魚』，沒有形成用戶粘性。
梁景對待『閒魚』的態度，讓不少人感到奇怪。
他似乎不重視這款產品。
某家投資公司內，幾名出席了大學生創業論壇的投資人就在議論此事。
「之前的論壇上，梁景當著五八老總的面，揚言要進軍二手交易行業，還以為他要大幹一場，結果雷聲大雨點小。」
「是不是五八的人私下和他接觸，小年輕不敢造次了？」
「應該不會，五八是做信息發布，他的是交易平台，嚴格說起來不存在直接競爭關係。」
「看來我們都想多了，他不是給五八下戰書。」
「就目前的情況來看，我甚至懷疑，他壓根不知道怎麼把這款產品做起來。」
「沒勁兒，預想中的好戲沒有發生。」
「最近，反倒是速易網很活躍，搞了不少營銷活動。」
「他們拿到了新投資，想快速擴張？」
「據我了解並沒有，這事兒有點反常。」
「你們說，會不會和梁景有關？」
……
和梁景的佛系不同，許緯程最近一段時間動作不斷。
首先，便是進一步加大GG投放力度。
公交站台、小區公告欄、寫字樓電梯……速易網的GG幾乎達到了無孔不入的地步。
線上攻勢同樣猛烈。
一邊通過百度搜索競價和全網SEO，搶占魔都二手交易的關鍵詞流量。
一邊與東方網、魔都熱線等本地門戶網站深度合作，快速拉高平台曝光。
其次，加速校園回收站點的布局。
短短几天內，做到了一校一站點，誓要牢牢把控魔都的大學生市場。
最後，業務團隊傾巢出動，瞄準腕錶、奢侈品包包、攝影器材等高價值二手貨源，瘋狂掃貨收庫存，搶占住了高端市場。
同時以長期保價供貨協議，加強與老牌合作夥伴的關係，穩固中低端市場。
許緯程所做的一切，就是為了鎖死『閒魚』在魔都市場的發展空間。
只是他沒想到，自己幹得熱火朝天，梁景卻沒有任何動靜。
如果用打撲克來做比喻，許緯程這邊接連甩出來了順子、三帶、連對等各種牌型。
可梁景從頭到尾都選擇pass。
許緯程心裡捉摸不透，對方究竟是要不起呢，還是藏著一手王炸，等著後發制人。
雖然梁景沒接招，但許緯程的投入並沒有白費。
速易網近些天的營業額一路走高，單日峰值更是差點刷新平台成立以來的歷史成交紀錄。
因此，許緯程還收到了董事會的口頭表揚。
紫竹科技園。
袁俊來到梁景辦公室，向他匯報了工作進度。
在業務團隊的共同努力下，目前已有318戶商家入駐『閒魚』，不過都是些中小型商家。
無法做到像速易網那般，掌控大型市場或商場的貨源。
「梁總，照目前的形勢看，我恐怕完不成你的目標。」
袁俊露出了苦笑。
梁景淡淡道：「我給你定的目標，是一個月後，讓速易網的市場份額降到10%以下。」
「這才過去四天，時間還多，別急著下定論。」
袁俊掩面低頭，偷偷嘆了口氣。
他現在有種「巧婦難為無米之炊」的無力感。
最近他天天在外面跑業務，自然能看到或聽到速易網的布局。
作為速易網的前任總經理，他很清楚，那一系列投入加起來肯定不下兩百萬。
這一金額，蜂鳥科技掏空家底都拿不出來。
袁俊很認可梁景，也特別看好綠洲網和『閒魚』的未來。
但他不相信，在資金不對等的情況下，一個月內可以動搖速易網的根基。
如果他是領頭人，他現在絕對會尋求外部投資。
不過，他聽趙詩琪說了，梁景暫時沒有這個打算。
一番評估過後，他才認為目標無法完成，只能從長計議。
「袁經理，你知道速易網的現金流大概有多少嗎？」梁景突然問道。
袁俊愣了一下，回道：「現在不清楚，我還在那邊的時候，現金流在五百萬上下浮動。」
「許緯程最近投入很大，你認為有多少？」
「兩百萬到三百萬之間吧。」
「假設，速易網如今的現金流更龐大了，姑且以七百萬算嘛。許緯程一口氣動用超三成的現金流，你站在旁觀者的角度，怎麼看待他的行為？」
「很激進，但考慮到可以壓制同行、完成擴張，也算合理。」
「如果他繼續加大投入會如何？」
「C2B2C模式資金鍊壓力很大，如果動用太多現金流，風險極高。」
回話的同時，袁俊想明白了梁景的真正企圖。
他咧嘴一笑，「梁總，你的計劃，從來都不是搶占速易網的市場份額，而是製造資金鍊危機，讓他們不攻自破。」
梁景微笑點頭，「沒錯，這是最快擊潰他們的辦法。」
「以我對許緯程的了解，他肯定見好就收，會做好風險控制。」
「所以我們得發起進攻了。」
「以我們的體量，短期內無法衝擊他們的所有業務。這種情況下，許緯程不會傻到追加投入。」
「我有我的辦法。」
「什麼辦法？」
袁俊身子往前一探，臉上滿是好奇。
梁景搖搖頭，「暫時不能告訴你。」
袁俊坐正身子，嘆息一聲，「梁總，看來你還是把我當外人。」
梁景笑道：「這倒不是。我的計劃很容易失敗，提前告訴你們，要是真失敗了，會留下笑柄。」
他說的是真心話。
越複雜的計劃，越容易出錯。
他還是喜歡簡單粗暴、樸實無華的商戰方式——燒錢！
只可惜，現在的實力還不允許他這麼幹。
「沒想到梁總也這麼好面兒。」
袁俊打趣道。
「丟面子事小，主要擔心以後無法服眾，管不了人。」
梁景聳聳肩，「所以，完整的計劃，我只告訴了我女朋友。」
「我要是你女朋友就好了，可以提前知道你的長策遠圖。」
「……」
袁俊本意是想說句調節氣氛的玩笑話。
可這下意識的話一出口，兩人都陷入了沉默，場面一度十分尷尬。
原因很簡單，梁景並未進行大規模的宣傳推廣，也沒有其他營銷行為。
至今只推出了一個名為『舊物換新識』的活動。
該活動在大學生群體中有一些水花，參與人數眾多，成功將綠洲網的流量導入了『閒魚』板塊。
但活動形式是以物易物，並非真正意義上的二手交易。
參與的大學生也只是圖個好玩，後續少有人再使用『閒魚』，沒有形成用戶粘性。
梁景對待『閒魚』的態度，讓不少人感到奇怪。
他似乎不重視這款產品。
某家投資公司內，幾名出席了大學生創業論壇的投資人就在議論此事。
「之前的論壇上，梁景當著五八老總的面，揚言要進軍二手交易行業，還以為他要大幹一場，結果雷聲大雨點小。」
「是不是五八的人私下和他接觸，小年輕不敢造次了？」
「應該不會，五八是做信息發布，他的是交易平台，嚴格說起來不存在直接競爭關係。」
「看來我們都想多了，他不是給五八下戰書。」
「就目前的情況來看，我甚至懷疑，他壓根不知道怎麼把這款產品做起來。」
「沒勁兒，預想中的好戲沒有發生。」
「最近，反倒是速易網很活躍，搞了不少營銷活動。」
「他們拿到了新投資，想快速擴張？」
「據我了解並沒有，這事兒有點反常。」
「你們說，會不會和梁景有關？」
……
和梁景的佛系不同，許緯程最近一段時間動作不斷。
首先，便是進一步加大GG投放力度。
公交站台、小區公告欄、寫字樓電梯……速易網的GG幾乎達到了無孔不入的地步。
線上攻勢同樣猛烈。
一邊通過百度搜索競價和全網SEO，搶占魔都二手交易的關鍵詞流量。
一邊與東方網、魔都熱線等本地門戶網站深度合作，快速拉高平台曝光。
其次，加速校園回收站點的布局。
短短几天內，做到了一校一站點，誓要牢牢把控魔都的大學生市場。
最後，業務團隊傾巢出動，瞄準腕錶、奢侈品包包、攝影器材等高價值二手貨源，瘋狂掃貨收庫存，搶占住了高端市場。
同時以長期保價供貨協議，加強與老牌合作夥伴的關係，穩固中低端市場。
許緯程所做的一切，就是為了鎖死『閒魚』在魔都市場的發展空間。
只是他沒想到，自己幹得熱火朝天，梁景卻沒有任何動靜。
如果用打撲克來做比喻，許緯程這邊接連甩出來了順子、三帶、連對等各種牌型。
可梁景從頭到尾都選擇pass。
許緯程心裡捉摸不透，對方究竟是要不起呢，還是藏著一手王炸，等著後發制人。
雖然梁景沒接招，但許緯程的投入並沒有白費。
速易網近些天的營業額一路走高，單日峰值更是差點刷新平台成立以來的歷史成交紀錄。
因此，許緯程還收到了董事會的口頭表揚。
紫竹科技園。
袁俊來到梁景辦公室，向他匯報了工作進度。
在業務團隊的共同努力下，目前已有318戶商家入駐『閒魚』，不過都是些中小型商家。
無法做到像速易網那般，掌控大型市場或商場的貨源。
「梁總，照目前的形勢看，我恐怕完不成你的目標。」
袁俊露出了苦笑。
梁景淡淡道：「我給你定的目標，是一個月後，讓速易網的市場份額降到10%以下。」
「這才過去四天，時間還多，別急著下定論。」
袁俊掩面低頭，偷偷嘆了口氣。
他現在有種「巧婦難為無米之炊」的無力感。
最近他天天在外面跑業務，自然能看到或聽到速易網的布局。
作為速易網的前任總經理，他很清楚，那一系列投入加起來肯定不下兩百萬。
這一金額，蜂鳥科技掏空家底都拿不出來。
袁俊很認可梁景，也特別看好綠洲網和『閒魚』的未來。
但他不相信，在資金不對等的情況下，一個月內可以動搖速易網的根基。
如果他是領頭人，他現在絕對會尋求外部投資。
不過，他聽趙詩琪說了，梁景暫時沒有這個打算。
一番評估過後，他才認為目標無法完成，只能從長計議。
「袁經理，你知道速易網的現金流大概有多少嗎？」梁景突然問道。
袁俊愣了一下，回道：「現在不清楚，我還在那邊的時候，現金流在五百萬上下浮動。」
「許緯程最近投入很大，你認為有多少？」
「兩百萬到三百萬之間吧。」
「假設，速易網如今的現金流更龐大了，姑且以七百萬算嘛。許緯程一口氣動用超三成的現金流，你站在旁觀者的角度，怎麼看待他的行為？」
「很激進，但考慮到可以壓制同行、完成擴張，也算合理。」
「如果他繼續加大投入會如何？」
「C2B2C模式資金鍊壓力很大，如果動用太多現金流，風險極高。」
回話的同時，袁俊想明白了梁景的真正企圖。
他咧嘴一笑，「梁總，你的計劃，從來都不是搶占速易網的市場份額，而是製造資金鍊危機，讓他們不攻自破。」
梁景微笑點頭，「沒錯，這是最快擊潰他們的辦法。」
「以我對許緯程的了解，他肯定見好就收，會做好風險控制。」
「所以我們得發起進攻了。」
「以我們的體量，短期內無法衝擊他們的所有業務。這種情況下，許緯程不會傻到追加投入。」
「我有我的辦法。」
「什麼辦法？」
袁俊身子往前一探，臉上滿是好奇。
梁景搖搖頭，「暫時不能告訴你。」
袁俊坐正身子，嘆息一聲，「梁總，看來你還是把我當外人。」
梁景笑道：「這倒不是。我的計劃很容易失敗，提前告訴你們，要是真失敗了，會留下笑柄。」
他說的是真心話。
越複雜的計劃，越容易出錯。
他還是喜歡簡單粗暴、樸實無華的商戰方式——燒錢！
只可惜，現在的實力還不允許他這麼幹。
「沒想到梁總也這麼好面兒。」
袁俊打趣道。
「丟面子事小，主要擔心以後無法服眾，管不了人。」
梁景聳聳肩，「所以，完整的計劃，我只告訴了我女朋友。」
「我要是你女朋友就好了，可以提前知道你的長策遠圖。」
「……」
袁俊本意是想說句調節氣氛的玩笑話。
可這下意識的話一出口，兩人都陷入了沉默，場面一度十分尷尬。