第124章 薅羊毛
梁景說完長篇大論後，羅昌海坐直了身體，單手托腮，口中重複念叨著『就業率』。
見狀，梁景嘴角一勾，露出不易察覺的笑意。
看來這羅主任心動了。
凌晨擬定好各式文件後，他特意在學校官網上查了查勤工部和羅昌海的資料。
他把這場會談當作商業談判對待，自然要儘量了解自己的談判對手。
他了解到，勤工部是學工部下屬的眾多職能部門之一，行政級別並不高。
而羅昌海的主任名號雖然響亮，其實也不過副科級。
有了這些信息，梁景才特意提及『就業率』三字。
就業率是一個大學好壞的評判標準之一，也是學校領導政績考核的一個重要指標。
雖然羅昌海不是主管學生就業的領導，但如果能在這方面做出些成績，對他的升遷也會有一定的幫助。
一個年近四十的副科級，肯定還想往上再爬一爬。
梁景就是抓住這一心態，選擇了對症下藥。
而從羅昌海的表現看，他的策略似乎是奏效了。
「小梁，我對這個『勤工助學+職業發展』的計劃很感興趣。」
羅昌海說完立即又問道：「你知道為什麼嗎？」
「這個計劃能切實幫助到貧困學生，也能解決我們公司目前的用工需求，是一個合作雙贏的計劃。」
梁景繼續說著官話。
總不能說，這事兒要是成了，能給你老的政績添上濃墨重彩的一筆吧。
羅昌海笑了笑，突然莫名其妙地問道：「你抽菸嗎？」
梁景有些疑惑，這是主任的識人術？不至於吧。
不管如何，他也不想遮掩，如實回答：「抽。」
羅昌海點頭，微微起身給梁景發了支『紅雙喜』，隨即將桌上的菸灰缸擺到了中間位置。
兩人都點上煙後，羅昌海笑道：「你剛剛的回答太官方了，我跟你說說我的真實想法吧。」
他吐出一團煙霧，繼續說道：「我在勤工部快四年了，發現了一個奇怪的現象。」
「能力相同的前提下，貧困學生畢業後，找到好工作的概率明顯低於其他學生。」
「我總結有那麼幾點原因：一、經濟壓力導致他們沒有試錯成本，被迫先就業再擇業。」
「二，他們大多內心自卑，羞於表達，導致在面試環節很被動。」
「三，沒人幫助他們做職業規劃，畢竟很多都是家裡第一個大學生，人生每一步路都是走一步看一步。」
說著，他吸了一口煙，「這些都是我的一家之言，你聽個樂呵就行了。」
梁景附和道：「你說的不無道理。」
羅昌海笑笑，又說道：「雖然學校開設了就業指導課程，但我認為還是實踐出真知。」
「我覺得你的計劃很不錯，就是因為它能讓學生得到有價值的鍛鍊，這或多或少能幫助他們日後的就業。」
聞言，梁景有些發愣，內心倍感慚愧。
看樣子這羅主任是真心實意為勤工部的學生好，而不是想著做政績謀升遷。
自己似乎是以小人之心度君子之腹了。
「想法好歸好，能否落實到位才是關鍵。」
羅昌海熄滅菸頭，認真說道：「你得給我一個具體的合作方案，還得說明你如何保障學生的利益。」
梁景伸手指著桌上的文件，食指動了動，「我都準備好了書面文件，在下面呢。」
羅昌海一怔，隨即快速翻閱桌上的文件堆，果然看到了一份方案書和協議書。
他頓時面露驚訝之色，問道：「小李是昨晚上才和你溝通的吧？」
梁景微微點頭，「是的。」
羅昌海咋舌道：「這麼短時間，你的準備工作竟然做的如此充分。辦事效率真高，我自愧不如。」
梁景擺擺手，「過獎了。」
羅昌海半開玩笑半認真地說道：「你不會翹課去做這些工作吧？要是這樣，我得重新考量這次合作的可行性了。」
大學支持學生多方面發展，但大前提依舊是不能荒廢學業。
梁景自然明白這個道理，輕笑道：「你放心，我絕對沒有逃課做工作。」
他看似扯謊，實則說的大實話。
工作是熬夜做的，逃課只是為了補覺。
如果羅主任較真，特意去查梁景的到課信息，也不會發現缺勤記錄。
這就不得不感謝東北活雷feng了。
「那就行。」
羅昌海開始翻閱方案書和協議書。
梁景給出的合作方案很詳細，幾乎面面俱到——
公司如何安排崗前培訓，如何開展輕量級項目（如校園推廣，用戶調研等）的合作……
校方如何篩選學生，如何對接學生與公司……
學生該遵守哪些規則，如何平衡學習與工作……
羅昌海越看越震驚。
半天不到的時間，就拿出如此詳細的合作方案，不僅說明梁景的辦事效率高，更證明他有足夠強的能力。
羅昌海對他的不信任感逐漸減弱。
「小梁，你做的很用心啊！」羅昌海讚賞道。
「我做這些也是為了節約公司的人力成本。」梁景坦誠道。
現在他對羅昌海有了更進一步的了解，自然轉變了對話方式，捨棄官話場面話，選擇以誠相待。
「主觀如此無可厚非，至少你客觀上幫助到了勤工部的學生。」
羅昌海說著，翻看起了他最為關心的勞務協議書。
勞動法規定，全日制大學利用課餘時間勤工儉學不視作就業，無需簽署勞動合同。
通常是簽訂勞務協議，約定工作內容、報酬等，以此來保障學生的權益不受損害。
梁景擬定的協議很規範，也找不到可疑的協議陷阱，讓羅昌海打消了心中的顧慮。
「羅主任，這份勞務協議只是初版，後續有什麼問題我們可以修改和補充條款。」
梁景說道：「現在我就想臨時添加一項條款，你看合不合適？」
羅昌海放下文件， 注視著他，「你說。」
梁景徐徐道：「我打算開一個新帳戶，帳戶由勤工部來管理。」
「每個月月初我會往帳戶里匯一筆錢，月底結算學生工資時就從帳戶里扣。」
「如果不夠我會補上，如果有剩餘則留下來作為獎金，年底獎勵給那些在工作中表現優異的學生。」
聞言，羅昌海有些驚喜。
這項條款可以杜絕拖欠工資的情況出現，解決了學生的後顧之憂。
反而是梁景會承擔一定的風險。
當然，勤工部有交大作為信任背書，風險可以說微乎其微。
「能感受到你的誠意，我替勤工部的同學謝謝你。」羅昌海感激道。
梁景輕輕一笑，「誠意是相互的，我希望勤工部也能滿足我的訴求。」
羅昌海說道：「方案書上有寫，你希望勤工部提供辦公場地是吧？」
梁景點點頭，「對。我的構想是把有能力且有意願的學生組織起來共同辦公，相當於在校內開了家分公司。」
「這樣既方便管理，也能讓他們體驗真實的職場環境。」
「所以辦公場地不可或缺。」
羅昌海捋了捋地中海髮型，思索了一陣。
勤工部能提供的場地有限，註定只能在蜂鳥公司和速易公司之間二選一。
速易公司勝在成熟穩定，而蜂鳥公司對學生更有益處。
這下他可犯難了。
「小梁，我很看好你，不過我還得和學生開會討論，才能給你最終答覆。」
羅昌海將說給許緯程的話術又重複了一遍。
「沒問題。」
雖然沒有得到明確的答覆，但梁景還是覺得這波穩了。
倒不是半場開香檳，而是合理分析得出的結論。
羅昌海以學生利好為出發點的行事邏輯，註定了他會選擇蜂鳥公司。
開會討論不過是走個過場。
「羅主任，如果勤工部最終選擇與我們合作，我還有個請求。」梁景又說道。
「什麼？」
「我昨晚看了學校官網，學校微機室在進行設備的更新換代，你看能不能想辦法把淘汰的電腦接手過來。」梁景笑道。
羅昌海哼笑道：「你小子，還沒答應和你合作，你就想著薅羊毛了是吧？」
「行。我去試著申請一下。」
聽到這句話，梁景感覺更穩了。
這時，他瞥見羅昌海身後的書柜上有一本書的書名很有意思，隨即想起了文學社的活動安排。
「羅主任，抽菸。」
他站起身來派煙，接著不動聲色地走到書櫃前，將那本書取下，隨意翻看起來，「羅主任，你喜歡看書啊？」
羅昌海回頭看了一眼他手裡的書：「不怎麼看，那本書好像是以前的學生留下來的。」
梁景將書合上，笑道：「那把這本書送我唄，反正擺在這裡沒人看也浪費。」
羅昌海搖頭一笑，這小子臉皮真厚！
鬼知道他以後會如何薅學校的羊毛，自己似乎是『引狼入室』了呢。
「行行行，你拿走吧。」
「謝謝主任。」
該說的都說完了，梁景帶上順手牽羊而來的書，離開了主任辦公室。
呼吸著外面的新鮮空氣，他開始在腦海里規劃公司的下一個重點問題——盈利！
見狀，梁景嘴角一勾，露出不易察覺的笑意。
看來這羅主任心動了。
凌晨擬定好各式文件後，他特意在學校官網上查了查勤工部和羅昌海的資料。
他把這場會談當作商業談判對待，自然要儘量了解自己的談判對手。
他了解到，勤工部是學工部下屬的眾多職能部門之一，行政級別並不高。
而羅昌海的主任名號雖然響亮，其實也不過副科級。
有了這些信息，梁景才特意提及『就業率』三字。
就業率是一個大學好壞的評判標準之一，也是學校領導政績考核的一個重要指標。
雖然羅昌海不是主管學生就業的領導，但如果能在這方面做出些成績，對他的升遷也會有一定的幫助。
一個年近四十的副科級，肯定還想往上再爬一爬。
梁景就是抓住這一心態，選擇了對症下藥。
而從羅昌海的表現看，他的策略似乎是奏效了。
「小梁，我對這個『勤工助學+職業發展』的計劃很感興趣。」
羅昌海說完立即又問道：「你知道為什麼嗎？」
「這個計劃能切實幫助到貧困學生，也能解決我們公司目前的用工需求，是一個合作雙贏的計劃。」
梁景繼續說著官話。
總不能說，這事兒要是成了，能給你老的政績添上濃墨重彩的一筆吧。
羅昌海笑了笑，突然莫名其妙地問道：「你抽菸嗎？」
梁景有些疑惑，這是主任的識人術？不至於吧。
不管如何，他也不想遮掩，如實回答：「抽。」
羅昌海點頭，微微起身給梁景發了支『紅雙喜』，隨即將桌上的菸灰缸擺到了中間位置。
兩人都點上煙後，羅昌海笑道：「你剛剛的回答太官方了，我跟你說說我的真實想法吧。」
他吐出一團煙霧，繼續說道：「我在勤工部快四年了，發現了一個奇怪的現象。」
「能力相同的前提下，貧困學生畢業後，找到好工作的概率明顯低於其他學生。」
「我總結有那麼幾點原因：一、經濟壓力導致他們沒有試錯成本，被迫先就業再擇業。」
「二，他們大多內心自卑，羞於表達，導致在面試環節很被動。」
「三，沒人幫助他們做職業規劃，畢竟很多都是家裡第一個大學生，人生每一步路都是走一步看一步。」
說著，他吸了一口煙，「這些都是我的一家之言，你聽個樂呵就行了。」
梁景附和道：「你說的不無道理。」
羅昌海笑笑，又說道：「雖然學校開設了就業指導課程，但我認為還是實踐出真知。」
「我覺得你的計劃很不錯，就是因為它能讓學生得到有價值的鍛鍊，這或多或少能幫助他們日後的就業。」
聞言，梁景有些發愣，內心倍感慚愧。
看樣子這羅主任是真心實意為勤工部的學生好，而不是想著做政績謀升遷。
自己似乎是以小人之心度君子之腹了。
「想法好歸好，能否落實到位才是關鍵。」
羅昌海熄滅菸頭，認真說道：「你得給我一個具體的合作方案，還得說明你如何保障學生的利益。」
梁景伸手指著桌上的文件，食指動了動，「我都準備好了書面文件，在下面呢。」
羅昌海一怔，隨即快速翻閱桌上的文件堆，果然看到了一份方案書和協議書。
他頓時面露驚訝之色，問道：「小李是昨晚上才和你溝通的吧？」
梁景微微點頭，「是的。」
羅昌海咋舌道：「這麼短時間，你的準備工作竟然做的如此充分。辦事效率真高，我自愧不如。」
梁景擺擺手，「過獎了。」
羅昌海半開玩笑半認真地說道：「你不會翹課去做這些工作吧？要是這樣，我得重新考量這次合作的可行性了。」
大學支持學生多方面發展，但大前提依舊是不能荒廢學業。
梁景自然明白這個道理，輕笑道：「你放心，我絕對沒有逃課做工作。」
他看似扯謊，實則說的大實話。
工作是熬夜做的，逃課只是為了補覺。
如果羅主任較真，特意去查梁景的到課信息，也不會發現缺勤記錄。
這就不得不感謝東北活雷feng了。
「那就行。」
羅昌海開始翻閱方案書和協議書。
梁景給出的合作方案很詳細，幾乎面面俱到——
公司如何安排崗前培訓，如何開展輕量級項目（如校園推廣，用戶調研等）的合作……
校方如何篩選學生，如何對接學生與公司……
學生該遵守哪些規則，如何平衡學習與工作……
羅昌海越看越震驚。
半天不到的時間，就拿出如此詳細的合作方案，不僅說明梁景的辦事效率高，更證明他有足夠強的能力。
羅昌海對他的不信任感逐漸減弱。
「小梁，你做的很用心啊！」羅昌海讚賞道。
「我做這些也是為了節約公司的人力成本。」梁景坦誠道。
現在他對羅昌海有了更進一步的了解，自然轉變了對話方式，捨棄官話場面話，選擇以誠相待。
「主觀如此無可厚非，至少你客觀上幫助到了勤工部的學生。」
羅昌海說著，翻看起了他最為關心的勞務協議書。
勞動法規定，全日制大學利用課餘時間勤工儉學不視作就業，無需簽署勞動合同。
通常是簽訂勞務協議，約定工作內容、報酬等，以此來保障學生的權益不受損害。
梁景擬定的協議很規範，也找不到可疑的協議陷阱，讓羅昌海打消了心中的顧慮。
「羅主任，這份勞務協議只是初版，後續有什麼問題我們可以修改和補充條款。」
梁景說道：「現在我就想臨時添加一項條款，你看合不合適？」
羅昌海放下文件， 注視著他，「你說。」
梁景徐徐道：「我打算開一個新帳戶，帳戶由勤工部來管理。」
「每個月月初我會往帳戶里匯一筆錢，月底結算學生工資時就從帳戶里扣。」
「如果不夠我會補上，如果有剩餘則留下來作為獎金，年底獎勵給那些在工作中表現優異的學生。」
聞言，羅昌海有些驚喜。
這項條款可以杜絕拖欠工資的情況出現，解決了學生的後顧之憂。
反而是梁景會承擔一定的風險。
當然，勤工部有交大作為信任背書，風險可以說微乎其微。
「能感受到你的誠意，我替勤工部的同學謝謝你。」羅昌海感激道。
梁景輕輕一笑，「誠意是相互的，我希望勤工部也能滿足我的訴求。」
羅昌海說道：「方案書上有寫，你希望勤工部提供辦公場地是吧？」
梁景點點頭，「對。我的構想是把有能力且有意願的學生組織起來共同辦公，相當於在校內開了家分公司。」
「這樣既方便管理，也能讓他們體驗真實的職場環境。」
「所以辦公場地不可或缺。」
羅昌海捋了捋地中海髮型，思索了一陣。
勤工部能提供的場地有限，註定只能在蜂鳥公司和速易公司之間二選一。
速易公司勝在成熟穩定，而蜂鳥公司對學生更有益處。
這下他可犯難了。
「小梁，我很看好你，不過我還得和學生開會討論，才能給你最終答覆。」
羅昌海將說給許緯程的話術又重複了一遍。
「沒問題。」
雖然沒有得到明確的答覆，但梁景還是覺得這波穩了。
倒不是半場開香檳，而是合理分析得出的結論。
羅昌海以學生利好為出發點的行事邏輯，註定了他會選擇蜂鳥公司。
開會討論不過是走個過場。
「羅主任，如果勤工部最終選擇與我們合作，我還有個請求。」梁景又說道。
「什麼？」
「我昨晚看了學校官網，學校微機室在進行設備的更新換代，你看能不能想辦法把淘汰的電腦接手過來。」梁景笑道。
羅昌海哼笑道：「你小子，還沒答應和你合作，你就想著薅羊毛了是吧？」
「行。我去試著申請一下。」
聽到這句話，梁景感覺更穩了。
這時，他瞥見羅昌海身後的書柜上有一本書的書名很有意思，隨即想起了文學社的活動安排。
「羅主任，抽菸。」
他站起身來派煙，接著不動聲色地走到書櫃前，將那本書取下，隨意翻看起來，「羅主任，你喜歡看書啊？」
羅昌海回頭看了一眼他手裡的書：「不怎麼看，那本書好像是以前的學生留下來的。」
梁景將書合上，笑道：「那把這本書送我唄，反正擺在這裡沒人看也浪費。」
羅昌海搖頭一笑，這小子臉皮真厚！
鬼知道他以後會如何薅學校的羊毛，自己似乎是『引狼入室』了呢。
「行行行，你拿走吧。」
「謝謝主任。」
該說的都說完了，梁景帶上順手牽羊而來的書，離開了主任辦公室。
呼吸著外面的新鮮空氣，他開始在腦海里規劃公司的下一個重點問題——盈利！