第31章 出門在外，身份是自己給的
旅拍公司的重點業務，是婚紗旅拍——為年輕時髦的新婚夫婦制定一個完整的蜜月之旅，以及婚紗照拍攝計劃。
而要開展這一業務，離不開與婚紗店合作。
梁景為此研究了南江市面上的所有婚紗店。
最終選中了初白婚紗。
這家婚紗店屬於高端品牌，全國連鎖。
據說老闆是位獨立婚紗設計師，在國內都頗有名氣。
正因如此，梁青文談合作才屢屢碰壁。
良景旅拍還未正式開張，而對方是知名的成熟品牌，雙方合作，就如同一個身無分文的窮小子追求一個女明星，簡直是天方夜譚。
此時，梁景和祝晚星來到初白婚紗店，被工作人員安排在了接待室等候。
踏踏踏……
一陣高跟鞋聲傳來。
梁景回頭望去，只見一個酒紅色大波浪長發的女人緩步走來，烈焰紅唇，頗為妖艷，一襲黑色緊身長裙，盡顯曼妙性感的身材。
梁景咧嘴一笑。
老爸能談成合作就有鬼咯。
這時尚大美女鐵定受不了他身上那股鄉土企業家氣息。
女人走近，他站起身來，友好地伸出一手，「你好，我是良景旅拍的總經理，梁景。」
旅拍公司還未正式營業，各部門人員都還沒招滿，更沒有所謂的總經理一職。
不過嘛，出門在外，身份是自己給的。
女人上下打量著梁景，雖是西裝革履，但一臉學生稚氣，哪有一點兒總經理的樣子。
她哼笑一聲，忽視了梁景的握手，直接坐到了對面的沙發上。
梁景咂咂嘴，獨立設計師，的確有點性子。
他也無所謂，安然落座。
而祝晚星則有些為梁景忿忿不平，這個女老闆真沒有禮貌。
「我記得，之前和我通電話的，一直是一個中年男人，不是你吧？」
女人語氣高傲地問道。
「的確不是我。」
梁景淡然回應：「畢竟是線下面談，自然是要年輕人出馬，更有共同話題嘛」
女人冷聲道：「可是你，也年輕過頭了吧？」
顯然，她根本沒把學生模樣的梁景放在眼裡，甚至覺得自己親自來這一趟是在浪費時間。
梁景輕笑道：「有嗎？我和你應該是同齡人吧？」
女人一怔，旋即咯咯發笑，從挎包里拿出來了一包百樂女士香菸，點上後又遞給了梁景一支。
梁景擺手道：「抱歉，我抽不慣細煙，我還是抽自己的煙吧。」
女人驚訝於他的寵辱不驚，輕笑道：「請自便。」
梁景點上煙，開口問道：「還不知道你如何稱呼呢？」
「Olivia。」
女人報了個英文名。
梁景心想，這些搞設計的果然都愛起些外國名字，純在唬人。
日後理髮店一堆托尼，這風氣應該就是從這時候開始的吧，
「Olivia，橄欖樹，好名字。」他點點頭說道。
女人頓時有些意外。
她之所以答應同良景旅拍商議合作的事情，是因為對旅拍這一時髦概念感興趣。
然而，前幾次和她通電話的，是一個老氣橫秋且有些土氣的中年人，令她大失所望。
而今天眼前這個年輕人截然不同。
顯然，能提出旅拍新概念的，絕對就是這年輕人。
「你叫梁景，是吧？」女人主動問道。
「沒錯。」
「梁經理，說實話，我對你們公司提出的旅拍概念非常感興趣。」
女人將煙放到了菸灰缸邊緣，「不過呢，我查了你們公司的資質，剛剛申請註冊沒多久，註冊資金也不過十五萬。」
「而你們，似乎不太了解我的婚紗品牌。」
梁景也放下煙，「我做過背調，初白婚紗是你的自創品牌，在京城，魔都，羊城等一線城市共有八家分店。」
「你喜歡南江，旅居於此，所以才破例在南江這座五線城市開了第九家分店。」
女人疑惑道：「看來你還是做了一定準備的。既然如此，為什麼還要問我的名字？」
梁景打趣道：「因為我也不確定，能不能稱呼你的中文名，裴苒女士。」
女人頓時大笑，「小伙子，你有點意思。那我也不裝腔作勢了，你就叫我裴苒吧。」
她之所以只給出自己的英文名，是為了給對方一種心理暗示，自己和自己的婚紗品牌走的是高端路線。
之前老梁就被這招唬住了。
一聽對方叫什麼奧莉維亞，老梁就不自覺把她想成了既洋氣又高大上的存在，愣是做不到公平商談，始終處於弱勢地位。
而見多識廣的梁景自然不會如此。
「裴苒女士，我們現在可以正式談一談合作的事宜了吧？」
對方的試探階段已經結束，梁景步入了正題。
裴苒收住笑意，正聲道：「梁經理，你做過背調，應該清楚，我們婚紗店的目標用戶，是高收入人群。」
「即便如此，我們也不缺生意。」
「我們店的婚紗，無論是租賃還是售賣，都有穩定的客源。」
「我實在犯不著與你們合作，一方面，我們要承擔婚紗出租的折舊費和損壞風險。」
「另一方面，和你們一家小公司合作，也有可能損壞了我們的品牌形象和價值。」
梁景認真聽著，不時點頭。
裴苒的擔心很合理。
畢竟相比於她的婚紗店來，良景旅拍完全就是一個還未成型的草台班子，對方看不上實屬正常。
不過，他也不是毫無準備。
他開口道：「裴苒女士，你們租賃一套婚紗的價格是多少？」
「一千元到五千元不等。」
聽到這個回答，祝晚星有些驚訝。
僅僅只是租賃，居然就需要普通人一兩個月的工資？
梁景則很淡然。
初白婚紗是中高端品牌，考慮到品牌溢價，這價格合情合理。
這也是他選擇與初白合作的主要原因。
旅拍是沒有任何技術壁壘的行業。
一旦產業開始火熱，必然會出現大批的效仿者。
屆時，良景旅拍想要在市場廝殺中存活下去，必然要有與眾不同的特點。
梁景預想的，是走高端精品路線，主動把低端市場讓給日後出現的跟風者。
而與『初白』合作，便可以一開始就為公司定下高端的基調。
「如果我們長期合作，為你提供大量訂單，你能給到多少折扣？」梁景問道。
「沒有折扣。」裴苒回答得很果斷。
梁景預料到了這個回答，他輕輕一笑，拿出了提前準備的協議書。
「這是我的一些想法，你可以看看。」
裴苒拿起協議書，簡單地看了看。
月訂單50，93%折扣。
月訂單100，90%折扣。
月訂單200，85%折扣。
……
裴苒輕笑道：「你這是和我做『對賭協議』？」
梁景淡然道：「看來裴女士你對資本協議不是很了解，我有必要解釋一下。」
「對賭協議，是投資方和融資方定下某種約定，若融資方達成約定目標，投資方給予股權、現金等獎勵。反之，融資方就得向投資方進行賠償。」
「我擬定的這份協議，自然不屬於對賭協議。」
「這是『批量折扣』，我們達到一定訂單量，你給予相應的折扣。」
「達不到，我們不需要賠償你什麼。超額完成，你也無需補償我們。」
聽完，裴苒面色有些尷尬。
雖說她的婚紗品牌做的風生水起，但在資本市場眼裡，就是一個不入流的小生意。
她其實對對賭協議什麼的了解不多，以至於露了怯。
同時，她也是對梁景刮目相看。
這個看似學生的梁經理，無論是氣場，還是談吐，都如同一個縱橫商場多年的精英人士。
她開始猜測梁景的身份，留學回國的海歸精英？還是瞞著父母創業的富二代？
「裴女士，關於這個協議，我還有點要補充的。」
梁景繼續說道：「因為無法預估一個月的訂單量，所以，我們公司會先按原價租賃婚紗。等到了月底計算訂單量，再根據相應的折扣，你返還給我們折扣金額。」
聞言，裴苒笑了笑，「你就這麼信得過我？要是我反悔了怎麼辦？」
梁景內心吐槽：協議白紙黑字寫著的，你反悔不是找官司嗎？真以為我沒留心眼子啊？
他淡笑道：「現在是我們請求與你合作，自然是要拿出一定誠意。」
裴苒思考了一陣，說道：「梁經理，協議是很有誠意。」
「不過，初白婚紗已經是一個成熟且知名的品牌了，何必要與你們一家剛成立的小公司合作呢？」
「如果換作你，你願意做這種自降身價的事情嗎？」
在和梁景交談這一番後，她其實已經產生了和良景旅拍合作的想法。
畢竟沒啥壞處。
不過她還是拋出了這個尖銳的問題，想聽聽梁景的回答，以此作為判斷來下最後的決定。
梁景淡笑道：「裴女士，登上一艘船，最好的地點不是大海，而是港口。」
「哦~」裴苒單手撐著下巴，凝視著梁景，「那你們這艘船，將駛往何處呢？」
梁景徐徐道：「我們是國內首家從事旅拍行業的公司，既然是拓荒者，我們必然要做成行業的標杆。如果裴女士你是想問公司能達到的高度，那就只有四個字。」
「哪四個？」
「融資上市！」
「哈哈哈，口氣還真不小。」
裴苒咧嘴笑了笑，接著拿起筆，在那份合作協議書上籤下了名字。
而要開展這一業務，離不開與婚紗店合作。
梁景為此研究了南江市面上的所有婚紗店。
最終選中了初白婚紗。
這家婚紗店屬於高端品牌，全國連鎖。
據說老闆是位獨立婚紗設計師，在國內都頗有名氣。
正因如此，梁青文談合作才屢屢碰壁。
良景旅拍還未正式開張，而對方是知名的成熟品牌，雙方合作，就如同一個身無分文的窮小子追求一個女明星，簡直是天方夜譚。
此時，梁景和祝晚星來到初白婚紗店，被工作人員安排在了接待室等候。
踏踏踏……
一陣高跟鞋聲傳來。
梁景回頭望去，只見一個酒紅色大波浪長發的女人緩步走來，烈焰紅唇，頗為妖艷，一襲黑色緊身長裙，盡顯曼妙性感的身材。
梁景咧嘴一笑。
老爸能談成合作就有鬼咯。
這時尚大美女鐵定受不了他身上那股鄉土企業家氣息。
女人走近，他站起身來，友好地伸出一手，「你好，我是良景旅拍的總經理，梁景。」
旅拍公司還未正式營業，各部門人員都還沒招滿，更沒有所謂的總經理一職。
不過嘛，出門在外，身份是自己給的。
女人上下打量著梁景，雖是西裝革履，但一臉學生稚氣，哪有一點兒總經理的樣子。
她哼笑一聲，忽視了梁景的握手，直接坐到了對面的沙發上。
梁景咂咂嘴，獨立設計師，的確有點性子。
他也無所謂，安然落座。
而祝晚星則有些為梁景忿忿不平，這個女老闆真沒有禮貌。
「我記得，之前和我通電話的，一直是一個中年男人，不是你吧？」
女人語氣高傲地問道。
「的確不是我。」
梁景淡然回應：「畢竟是線下面談，自然是要年輕人出馬，更有共同話題嘛」
女人冷聲道：「可是你，也年輕過頭了吧？」
顯然，她根本沒把學生模樣的梁景放在眼裡，甚至覺得自己親自來這一趟是在浪費時間。
梁景輕笑道：「有嗎？我和你應該是同齡人吧？」
女人一怔，旋即咯咯發笑，從挎包里拿出來了一包百樂女士香菸，點上後又遞給了梁景一支。
梁景擺手道：「抱歉，我抽不慣細煙，我還是抽自己的煙吧。」
女人驚訝於他的寵辱不驚，輕笑道：「請自便。」
梁景點上煙，開口問道：「還不知道你如何稱呼呢？」
「Olivia。」
女人報了個英文名。
梁景心想，這些搞設計的果然都愛起些外國名字，純在唬人。
日後理髮店一堆托尼，這風氣應該就是從這時候開始的吧，
「Olivia，橄欖樹，好名字。」他點點頭說道。
女人頓時有些意外。
她之所以答應同良景旅拍商議合作的事情，是因為對旅拍這一時髦概念感興趣。
然而，前幾次和她通電話的，是一個老氣橫秋且有些土氣的中年人，令她大失所望。
而今天眼前這個年輕人截然不同。
顯然，能提出旅拍新概念的，絕對就是這年輕人。
「你叫梁景，是吧？」女人主動問道。
「沒錯。」
「梁經理，說實話，我對你們公司提出的旅拍概念非常感興趣。」
女人將煙放到了菸灰缸邊緣，「不過呢，我查了你們公司的資質，剛剛申請註冊沒多久，註冊資金也不過十五萬。」
「而你們，似乎不太了解我的婚紗品牌。」
梁景也放下煙，「我做過背調，初白婚紗是你的自創品牌，在京城，魔都，羊城等一線城市共有八家分店。」
「你喜歡南江，旅居於此，所以才破例在南江這座五線城市開了第九家分店。」
女人疑惑道：「看來你還是做了一定準備的。既然如此，為什麼還要問我的名字？」
梁景打趣道：「因為我也不確定，能不能稱呼你的中文名，裴苒女士。」
女人頓時大笑，「小伙子，你有點意思。那我也不裝腔作勢了，你就叫我裴苒吧。」
她之所以只給出自己的英文名，是為了給對方一種心理暗示，自己和自己的婚紗品牌走的是高端路線。
之前老梁就被這招唬住了。
一聽對方叫什麼奧莉維亞，老梁就不自覺把她想成了既洋氣又高大上的存在，愣是做不到公平商談，始終處於弱勢地位。
而見多識廣的梁景自然不會如此。
「裴苒女士，我們現在可以正式談一談合作的事宜了吧？」
對方的試探階段已經結束，梁景步入了正題。
裴苒收住笑意，正聲道：「梁經理，你做過背調，應該清楚，我們婚紗店的目標用戶，是高收入人群。」
「即便如此，我們也不缺生意。」
「我們店的婚紗，無論是租賃還是售賣，都有穩定的客源。」
「我實在犯不著與你們合作，一方面，我們要承擔婚紗出租的折舊費和損壞風險。」
「另一方面，和你們一家小公司合作，也有可能損壞了我們的品牌形象和價值。」
梁景認真聽著，不時點頭。
裴苒的擔心很合理。
畢竟相比於她的婚紗店來，良景旅拍完全就是一個還未成型的草台班子，對方看不上實屬正常。
不過，他也不是毫無準備。
他開口道：「裴苒女士，你們租賃一套婚紗的價格是多少？」
「一千元到五千元不等。」
聽到這個回答，祝晚星有些驚訝。
僅僅只是租賃，居然就需要普通人一兩個月的工資？
梁景則很淡然。
初白婚紗是中高端品牌，考慮到品牌溢價，這價格合情合理。
這也是他選擇與初白合作的主要原因。
旅拍是沒有任何技術壁壘的行業。
一旦產業開始火熱，必然會出現大批的效仿者。
屆時，良景旅拍想要在市場廝殺中存活下去，必然要有與眾不同的特點。
梁景預想的，是走高端精品路線，主動把低端市場讓給日後出現的跟風者。
而與『初白』合作，便可以一開始就為公司定下高端的基調。
「如果我們長期合作，為你提供大量訂單，你能給到多少折扣？」梁景問道。
「沒有折扣。」裴苒回答得很果斷。
梁景預料到了這個回答，他輕輕一笑，拿出了提前準備的協議書。
「這是我的一些想法，你可以看看。」
裴苒拿起協議書，簡單地看了看。
月訂單50，93%折扣。
月訂單100，90%折扣。
月訂單200，85%折扣。
……
裴苒輕笑道：「你這是和我做『對賭協議』？」
梁景淡然道：「看來裴女士你對資本協議不是很了解，我有必要解釋一下。」
「對賭協議，是投資方和融資方定下某種約定，若融資方達成約定目標，投資方給予股權、現金等獎勵。反之，融資方就得向投資方進行賠償。」
「我擬定的這份協議，自然不屬於對賭協議。」
「這是『批量折扣』，我們達到一定訂單量，你給予相應的折扣。」
「達不到，我們不需要賠償你什麼。超額完成，你也無需補償我們。」
聽完，裴苒面色有些尷尬。
雖說她的婚紗品牌做的風生水起，但在資本市場眼裡，就是一個不入流的小生意。
她其實對對賭協議什麼的了解不多，以至於露了怯。
同時，她也是對梁景刮目相看。
這個看似學生的梁經理，無論是氣場，還是談吐，都如同一個縱橫商場多年的精英人士。
她開始猜測梁景的身份，留學回國的海歸精英？還是瞞著父母創業的富二代？
「裴女士，關於這個協議，我還有點要補充的。」
梁景繼續說道：「因為無法預估一個月的訂單量，所以，我們公司會先按原價租賃婚紗。等到了月底計算訂單量，再根據相應的折扣，你返還給我們折扣金額。」
聞言，裴苒笑了笑，「你就這麼信得過我？要是我反悔了怎麼辦？」
梁景內心吐槽：協議白紙黑字寫著的，你反悔不是找官司嗎？真以為我沒留心眼子啊？
他淡笑道：「現在是我們請求與你合作，自然是要拿出一定誠意。」
裴苒思考了一陣，說道：「梁經理，協議是很有誠意。」
「不過，初白婚紗已經是一個成熟且知名的品牌了，何必要與你們一家剛成立的小公司合作呢？」
「如果換作你，你願意做這種自降身價的事情嗎？」
在和梁景交談這一番後，她其實已經產生了和良景旅拍合作的想法。
畢竟沒啥壞處。
不過她還是拋出了這個尖銳的問題，想聽聽梁景的回答，以此作為判斷來下最後的決定。
梁景淡笑道：「裴女士，登上一艘船，最好的地點不是大海，而是港口。」
「哦~」裴苒單手撐著下巴，凝視著梁景，「那你們這艘船，將駛往何處呢？」
梁景徐徐道：「我們是國內首家從事旅拍行業的公司，既然是拓荒者，我們必然要做成行業的標杆。如果裴女士你是想問公司能達到的高度，那就只有四個字。」
「哪四個？」
「融資上市！」
「哈哈哈，口氣還真不小。」
裴苒咧嘴笑了笑，接著拿起筆，在那份合作協議書上籤下了名字。