第45章 託兒
兩副上聯，十萬賞錢。
引得數百人圍觀。
趁著這個時候，莊傑拎出一個煤爐，用鐵鉗夾起兩個蜂窩煤放入爐中。
這一幕，頓時吸引了百姓們的目光。
只見莊傑不緊不慢地朝爐底塞入乾草，用火鐮點燃。
下一刻，一股濃煙升騰而起。
待到最底下的蜂窩煤被引燃，莊傑拍拍手，走進店鋪，提著一個模樣略顯古怪的鐵皮水壺，架在爐子上。
做完這些後，他便靜靜站在一旁。
終於，一名相貌憨厚老實的少年忍不住問道：「店家，這是何物？」
小猴子拱拱手，朗聲道：「好教這位客官知曉，此物名喚煤爐，可做飯，可燒水，只需少許乾草引燃，便不須再費心。」
憨厚少年一臉不信，當即反駁：「俺沒讀過書，你莫哄俺，一把乾草夠燒甚水。」
若是莊三兒在此，定能一眼認出，這憨厚少年正是余豐年。
託兒麼，很正常的營銷手段。
「呵呵，客官有所不知，乾草只是引火之用，真正的燃料乃是此物。」小猴子招招手，一旁的莊傑立馬遞上一塊蜂窩煤。
百姓的目光紛紛被他手中模樣古怪的蜂窩煤吸引，低聲竊竊私語。
「這又是何物？」
餘年豐面露驚奇，配合他那憨厚的面相，任誰也看不出他其實是個託兒。
「此物喚作蜂窩煤，燃之可燒一個時辰，若配合煤爐，使用得當的話，只需兩三枚便能燒上一整日。」
兩人一唱一和，把圍觀百姓聽得一愣一愣。
很快，發問的百姓越來越多。
眼見圍觀百姓的興趣被成功挑起來，余豐年頓時閉上嘴。
託兒不用一直開口，關鍵時候喊一嗓子就行。
他為人機靈，偏又生的憨厚老實，因此毫無懸念的被劉靖選做當托。
面對七嘴八舌地各種問題，小猴子只覺一陣頭大，耐著性子一一作答。
「冒煙了，水開了！」
就在這時，余豐年高喊一句。
眾人聞言，目光紛紛朝著煤爐看去。
果不其然，只見架在爐子上的鐵皮水壺，正不斷冒著白煙，且白煙越來越濃郁，顯然是裡面的水燒開了。
說一千道一萬，都不如親眼所見有用。
百姓有百姓的智慧，任你說的天花亂墜，自兒個沒親眼見到，那就不算。
可眼下，他們卻是信了。
就在自己眼皮子底下，沒有添任何柴火，一壺水就燒開了。
說實話，為了此次開業，劉靖也算花了不少心思。
考慮到陶罐燒水慢，特意找鐵匠打了一個鐵皮水壺，就是為了更快的在百姓面前把水燒開。
「兩三個真能燒一日？」
前排一個中年婦人問道，明顯有些動心了。
這東西著實方便，不須添柴，把水壺架上去就能燒開，可以放開手腳做其他事情。
而且，若真如店家所言能燒一整日，豈不是一整天都有熱水可隨時取用？
冬日浣衣做飯的苦，她這個當家婦人最是清楚不過了。
每到冬日，江水冰冷刺骨。
只是簡單淘個米，手便會被凍得失去知覺。
喝水時就更痛苦了，大冬日的一口涼水灌下肚，那感覺，彷佛胃裡都結冰了。
「自然是真的，諸位且看著，這爐子裡頭是先前放入的兩塊蜂窩煤。」小猴子高聲說道，旋即吩咐莊傑把爐底封上，而後說道：「若不信，就在此地等著，這天寒地凍的，也不讓大家白等，熱茶管夠。」
嚯！
還有熱茶喝？
圍觀百姓們頓時雙眼一亮。
這年月茶雖然已經不算奢侈品了，可白來的便宜，不占白不占啊！
一時間，百姓們紛紛上前討茶。
小猴子笑呵呵地招呼眾人排好隊，拿出陶碗，拎起水壺挨個倒茶。
每一個上前的百姓，目光都會落在爐子上。
很快，輪到余豐年了，他端著碗，小口抿著滾燙的茶水，問道：「店家，這蜂窩煤幾錢一個？」
小猴子當即高聲道：「主家原定的價格是二十錢，不過今日本店開張，只需十八錢，而且買夠一百個蜂窩煤，贈送煤爐一個！」
十八錢？
聽到這個價格，圍觀百姓紛紛在心頭默算。
按照如今五百錢一擔的柴價，十八錢一個蜂窩煤，那可太划算了。
要知道，如今燒一頓飯，煮一罐水，往少了說也得七八斤柴，一斤柴五錢，這就要花掉三四十錢了。
而蜂窩煤一個才十八錢，關鍵兩三個就能燒一整日。
也就是說，花一頓飯的柴錢，能換來燒一整日的蜂窩煤。
他們雖未讀過書，可這筆帳卻還是能算得清。
這時，余豐年又說道：「店家，俺記得煤可是有毒的，你這勞什子蜂窩煤，是否也有毒氣？」
小猴子好整以暇道：「燒了這般久，可聞到嗆人的氣味？」
「不曾。」
余豐年搖搖頭。
「那不就得了，這蜂窩煤可不是一般的煤，要一遍遍反覆挑選，將有毒性的煤炭剔除，剩下的才能製作蜂窩煤，一斤煤才能出二兩。所以賣這個價，已是主家心善。若真有毒性，俺站在一旁這般久了，早就被熏暈了。」小猴子滿口胡謅，一來是放煙霧彈，二來是宣揚蜂窩煤的成本高。
「這倒也是。」
余豐年憨厚一笑。
先前說話的中年婦人問道：「店家，你這蜂窩煤，必須要配這鐵爐子用麼？」
小猴子點點頭：「這是自然。」
中年婦人眼中閃過一絲警惕：「那這爐子作價幾何？」
見狀，小猴子笑道：「實話告訴你們，主家不靠爐子賺錢，您諸位若不想買爐子，可以自己用黏土建一個，費不了什麼事兒。倒騰個磨具，用黏土壓實，陰乾幾天就能用了，若擔心塌了，外頭再堆上一圈石塊。」
爐子才能賺幾個錢？
又麻煩，又費事兒，而且還容易被人仿製。
打一開始，劉靖就沒打算賺爐子的錢。
蜂窩煤才是大頭。
聽小猴子這般說，中年婦人眼中的警惕之色頓時煙消雲散。
人家都把話說到這份上了，甚至還把製造爐子的方法都告訴你了，還有什麼可懷疑的？
泥爐子其實挺好用的，甚至後世八九十年代，都還有人在用。
那是正兒八經的一爐傳三代，人走爐還在。
「俺買一百個！」
就在這時，人群中響起一聲高喝。
引得數百人圍觀。
趁著這個時候，莊傑拎出一個煤爐，用鐵鉗夾起兩個蜂窩煤放入爐中。
這一幕，頓時吸引了百姓們的目光。
只見莊傑不緊不慢地朝爐底塞入乾草，用火鐮點燃。
下一刻，一股濃煙升騰而起。
待到最底下的蜂窩煤被引燃，莊傑拍拍手，走進店鋪，提著一個模樣略顯古怪的鐵皮水壺，架在爐子上。
做完這些後，他便靜靜站在一旁。
終於，一名相貌憨厚老實的少年忍不住問道：「店家，這是何物？」
小猴子拱拱手，朗聲道：「好教這位客官知曉，此物名喚煤爐，可做飯，可燒水，只需少許乾草引燃，便不須再費心。」
憨厚少年一臉不信，當即反駁：「俺沒讀過書，你莫哄俺，一把乾草夠燒甚水。」
若是莊三兒在此，定能一眼認出，這憨厚少年正是余豐年。
託兒麼，很正常的營銷手段。
「呵呵，客官有所不知，乾草只是引火之用，真正的燃料乃是此物。」小猴子招招手，一旁的莊傑立馬遞上一塊蜂窩煤。
百姓的目光紛紛被他手中模樣古怪的蜂窩煤吸引，低聲竊竊私語。
「這又是何物？」
餘年豐面露驚奇，配合他那憨厚的面相，任誰也看不出他其實是個託兒。
「此物喚作蜂窩煤，燃之可燒一個時辰，若配合煤爐，使用得當的話，只需兩三枚便能燒上一整日。」
兩人一唱一和，把圍觀百姓聽得一愣一愣。
很快，發問的百姓越來越多。
眼見圍觀百姓的興趣被成功挑起來，余豐年頓時閉上嘴。
託兒不用一直開口，關鍵時候喊一嗓子就行。
他為人機靈，偏又生的憨厚老實，因此毫無懸念的被劉靖選做當托。
面對七嘴八舌地各種問題，小猴子只覺一陣頭大，耐著性子一一作答。
「冒煙了，水開了！」
就在這時，余豐年高喊一句。
眾人聞言，目光紛紛朝著煤爐看去。
果不其然，只見架在爐子上的鐵皮水壺，正不斷冒著白煙，且白煙越來越濃郁，顯然是裡面的水燒開了。
說一千道一萬，都不如親眼所見有用。
百姓有百姓的智慧，任你說的天花亂墜，自兒個沒親眼見到，那就不算。
可眼下，他們卻是信了。
就在自己眼皮子底下，沒有添任何柴火，一壺水就燒開了。
說實話，為了此次開業，劉靖也算花了不少心思。
考慮到陶罐燒水慢，特意找鐵匠打了一個鐵皮水壺，就是為了更快的在百姓面前把水燒開。
「兩三個真能燒一日？」
前排一個中年婦人問道，明顯有些動心了。
這東西著實方便，不須添柴，把水壺架上去就能燒開，可以放開手腳做其他事情。
而且，若真如店家所言能燒一整日，豈不是一整天都有熱水可隨時取用？
冬日浣衣做飯的苦，她這個當家婦人最是清楚不過了。
每到冬日，江水冰冷刺骨。
只是簡單淘個米，手便會被凍得失去知覺。
喝水時就更痛苦了，大冬日的一口涼水灌下肚，那感覺，彷佛胃裡都結冰了。
「自然是真的，諸位且看著，這爐子裡頭是先前放入的兩塊蜂窩煤。」小猴子高聲說道，旋即吩咐莊傑把爐底封上，而後說道：「若不信，就在此地等著，這天寒地凍的，也不讓大家白等，熱茶管夠。」
嚯！
還有熱茶喝？
圍觀百姓們頓時雙眼一亮。
這年月茶雖然已經不算奢侈品了，可白來的便宜，不占白不占啊！
一時間，百姓們紛紛上前討茶。
小猴子笑呵呵地招呼眾人排好隊，拿出陶碗，拎起水壺挨個倒茶。
每一個上前的百姓，目光都會落在爐子上。
很快，輪到余豐年了，他端著碗，小口抿著滾燙的茶水，問道：「店家，這蜂窩煤幾錢一個？」
小猴子當即高聲道：「主家原定的價格是二十錢，不過今日本店開張，只需十八錢，而且買夠一百個蜂窩煤，贈送煤爐一個！」
十八錢？
聽到這個價格，圍觀百姓紛紛在心頭默算。
按照如今五百錢一擔的柴價，十八錢一個蜂窩煤，那可太划算了。
要知道，如今燒一頓飯，煮一罐水，往少了說也得七八斤柴，一斤柴五錢，這就要花掉三四十錢了。
而蜂窩煤一個才十八錢，關鍵兩三個就能燒一整日。
也就是說，花一頓飯的柴錢，能換來燒一整日的蜂窩煤。
他們雖未讀過書，可這筆帳卻還是能算得清。
這時，余豐年又說道：「店家，俺記得煤可是有毒的，你這勞什子蜂窩煤，是否也有毒氣？」
小猴子好整以暇道：「燒了這般久，可聞到嗆人的氣味？」
「不曾。」
余豐年搖搖頭。
「那不就得了，這蜂窩煤可不是一般的煤，要一遍遍反覆挑選，將有毒性的煤炭剔除，剩下的才能製作蜂窩煤，一斤煤才能出二兩。所以賣這個價，已是主家心善。若真有毒性，俺站在一旁這般久了，早就被熏暈了。」小猴子滿口胡謅，一來是放煙霧彈，二來是宣揚蜂窩煤的成本高。
「這倒也是。」
余豐年憨厚一笑。
先前說話的中年婦人問道：「店家，你這蜂窩煤，必須要配這鐵爐子用麼？」
小猴子點點頭：「這是自然。」
中年婦人眼中閃過一絲警惕：「那這爐子作價幾何？」
見狀，小猴子笑道：「實話告訴你們，主家不靠爐子賺錢，您諸位若不想買爐子，可以自己用黏土建一個，費不了什麼事兒。倒騰個磨具，用黏土壓實，陰乾幾天就能用了，若擔心塌了，外頭再堆上一圈石塊。」
爐子才能賺幾個錢？
又麻煩，又費事兒，而且還容易被人仿製。
打一開始，劉靖就沒打算賺爐子的錢。
蜂窩煤才是大頭。
聽小猴子這般說，中年婦人眼中的警惕之色頓時煙消雲散。
人家都把話說到這份上了，甚至還把製造爐子的方法都告訴你了，還有什麼可懷疑的？
泥爐子其實挺好用的，甚至後世八九十年代，都還有人在用。
那是正兒八經的一爐傳三代，人走爐還在。
「俺買一百個！」
就在這時，人群中響起一聲高喝。