第470章 孤立
「江董，我沒聽明白。」
姚廣面無表情地提問道。
「人家騰飛無人機降本增效，這對我們是什麼好消息?」
江臨夏微微一笑：「當然是好消息了，我準備再和騰飛無人機簽三十架的合同。」
「騰飛無人機那邊給出的方案是長期議價合同。」
「但在我的努力之下，已經幫我們爭取到了長期定價合同。」
「三十架無人機，總金額七億兩千萬。」
「合下來每一架兩千四百萬。」
？？？？
？？？？
話音落下，會議室里的高管們紛紛抬起頭。
不可思議的看著江臨夏。
不管是反對派還是中間派，表情里多少都有些看腦癱的憐憫。
不是！這算是什麼好消息？
長期定價合同，可是要先款的。
也就是說，一旦合同簽了，公司帳戶上馬上要計提七個多億的支出。
沈心怡質疑道：「江董，這樣的話，我們的財務會出個大窟窿的啊！」
這些年路通的日子其實是不好過的。
雖然貴為市場龍頭。
但整體市場卻是萎縮的。
同行們都在開源節流，好讓財報好看一些。
到了我們這裡，源沒開遼，流也沒節住。
七個多億的支出往財報上一杵，會會顯得十分的難看。
於是作為財務負責人的沈欣，貼心地提醒道。
「江董，這個季度本來我們既要計提上個季度的壞帳。」
「要是這七個多億的合同簽了。」
「我們這一季度好懸能變為虧損。」
「咱們公司已經好幾年沒有虧損過了。」
江臨夏擺擺手：「怕什麼的，虧損是一時的，我們這個是投資，也不是壞帳。」
她心裡的小算盤打得可響了。
要的就是虧損！
不然你猜猜我為什麼費勁巴拉的談成長期定價合同。
說著話，她用餘光瞥了瞥一旁的姚廣。
他們的臉色非常難看。
「江董，我且不說你買無人機的舉動對不對。」「
「你不會覺得自己談個長期定價合同，有功勞吧？」
「像這種產品，怎麼能用定價合同呢？」
姚廣一來有立場。
不論江臨夏說什麼，他都要代表公司內部的反對派反對一下。
二來。
這個合同本來也不符合商業邏輯啊。
長期定價合同，只有在具有商品屬性的產品上才是有優勢的。
比如原油，鋼鐵什麼的。
而且這種合同要簽，還要趕在商品價格走低的時候簽。
比如我的公司長期需要大豆，當時價格一斤兩塊五。
但是很明顯，大豆價格一直處在低位運行。
這個時候找供應商簽合同，一次性付清貨款，都按照兩塊五供貨。
日後大豆價格肯定會漲上來，所以公司不虧。
但無人機可不是大豆，它也不具備期貨屬性。
你說你一次性簽了三十架，誰知道今後他是什麼價格？
所以對於這種商品，長期議價的模式才是最好的。
需要多少架，就買多少架。
每一次都按照單架論價。
這樣簽下來的價格雖然不是最低，但是對公司是最有利的。
江臨夏立刻解釋道：「姚總，長期定價，我能把價格壓到兩千四百萬。」
「可要是議價的話，價格可就不這麼低了。」
「我剛才也說了，現在人家要價七千多萬呢。」
「你買一台的錢，我能買兩台呢。」
姚廣面無表情：「你不能只注重價格，我們需要這麼多飛機嗎？」
「怎麼不需要？我準備把咱們的機隊三分之一都換成無人機。」
這句話，算是撞在反對派的槍口上了。
長期以來。
公司里以姚廣為首的反對派就看不上江臨夏這個無人化的戰略。
他們覺得公司還是要腳踏實地地發展，而不是眼高手低地搞創新。
無人機是有用，但你不能一下子把三分之一換成無人機啊。
正因為這個戰略，公司內部兩派的矛盾愈演愈烈。
「江董，你不覺得這樣太武斷了嗎？」
江臨夏：「我這不是跟你們來商量了嗎？」
「那我不同意！」
姚廣的態度堅決。
「這個項目太花錢，而且不一定有用。」
「最重要的是，我就不看好蒼鷹這架飛機。」
「試飛的情況難道你忘了？」
「飛出去的飛機都沒找回來，你尋思這玩意兒能有性能嗎？」
姚廣當時是參加了試飛儀式的。
不得不承認，前半段確實整挺好的。
尤其是魏修那群人的話術，一個比一個六。
飛機起飛也挺順利的，姚廣都有些刮目相看。
但最離譜的是。
飛機飛上天之後，莫名其妙的失去了控制。
到天黑，他們也沒見那架飛機回來。
後來追問，騰飛那邊也只是解釋說小問題。
但姚廣是千年的狐狸，能信這一套？
「江總，我就沒見過誰家的飛機是一次性的。」
「就這种放出去找不回來的玩意兒，你一次性買三十架，總金額就要七個多億。」
「我真不知道你咋想的。」
聞言，江臨夏心中暗道不妙。
姚廣在蠱惑人心這方面還是有一套的。
最關鍵的是，騰飛無人機上次的試飛確實是不爭氣。
姚廣抓著這點不放，很快就讓會議室里的高管們聽得直嘆氣。
她只能硬著頭皮解釋道：「科研嗎，哪兒能一帆風順？但騰飛無人機那邊跟我保證了，問題已經排除了，絕對不會有類似的情況再發生。」
姚廣冷笑一聲：「保證有用的話，還要派出所幹什麼？」
「一架飛不回來的飛機，我就是腦子抽抽了都不敢買三十架。」
「你敢買三十架？」
一石激起千層浪。
會議室里的人們紛紛出聲支持姚廣。
「是啊，江董，這樣太冒險了。」
「這個合同還是不要簽了吧。」
「如果實在要搞無人化，弄一兩架試試是可以的。」
「一次性三十架確實不信的。」
「……」
發言的人不光是反對派。
了解了事情的原委之後，中間派也改變了立場，堅決反對這筆訂單。
江臨夏心中暗道一聲糟糕。
雖然自己在公司有話語權，但這種巨大分歧，自己不能獨斷專行。
真要是舉起手來，恐怕沒有一個人站在自己這邊。
就在江臨夏為難的時候，秘書突然走了進來。
「江董，騰飛無人機那邊來人了。」
姚廣面無表情地提問道。
「人家騰飛無人機降本增效，這對我們是什麼好消息?」
江臨夏微微一笑：「當然是好消息了，我準備再和騰飛無人機簽三十架的合同。」
「騰飛無人機那邊給出的方案是長期議價合同。」
「但在我的努力之下，已經幫我們爭取到了長期定價合同。」
「三十架無人機，總金額七億兩千萬。」
「合下來每一架兩千四百萬。」
？？？？
？？？？
話音落下，會議室里的高管們紛紛抬起頭。
不可思議的看著江臨夏。
不管是反對派還是中間派，表情里多少都有些看腦癱的憐憫。
不是！這算是什麼好消息？
長期定價合同，可是要先款的。
也就是說，一旦合同簽了，公司帳戶上馬上要計提七個多億的支出。
沈心怡質疑道：「江董，這樣的話，我們的財務會出個大窟窿的啊！」
這些年路通的日子其實是不好過的。
雖然貴為市場龍頭。
但整體市場卻是萎縮的。
同行們都在開源節流，好讓財報好看一些。
到了我們這裡，源沒開遼，流也沒節住。
七個多億的支出往財報上一杵，會會顯得十分的難看。
於是作為財務負責人的沈欣，貼心地提醒道。
「江董，這個季度本來我們既要計提上個季度的壞帳。」
「要是這七個多億的合同簽了。」
「我們這一季度好懸能變為虧損。」
「咱們公司已經好幾年沒有虧損過了。」
江臨夏擺擺手：「怕什麼的，虧損是一時的，我們這個是投資，也不是壞帳。」
她心裡的小算盤打得可響了。
要的就是虧損！
不然你猜猜我為什麼費勁巴拉的談成長期定價合同。
說著話，她用餘光瞥了瞥一旁的姚廣。
他們的臉色非常難看。
「江董，我且不說你買無人機的舉動對不對。」「
「你不會覺得自己談個長期定價合同，有功勞吧？」
「像這種產品，怎麼能用定價合同呢？」
姚廣一來有立場。
不論江臨夏說什麼，他都要代表公司內部的反對派反對一下。
二來。
這個合同本來也不符合商業邏輯啊。
長期定價合同，只有在具有商品屬性的產品上才是有優勢的。
比如原油，鋼鐵什麼的。
而且這種合同要簽，還要趕在商品價格走低的時候簽。
比如我的公司長期需要大豆，當時價格一斤兩塊五。
但是很明顯，大豆價格一直處在低位運行。
這個時候找供應商簽合同，一次性付清貨款，都按照兩塊五供貨。
日後大豆價格肯定會漲上來，所以公司不虧。
但無人機可不是大豆，它也不具備期貨屬性。
你說你一次性簽了三十架，誰知道今後他是什麼價格？
所以對於這種商品，長期議價的模式才是最好的。
需要多少架，就買多少架。
每一次都按照單架論價。
這樣簽下來的價格雖然不是最低，但是對公司是最有利的。
江臨夏立刻解釋道：「姚總，長期定價，我能把價格壓到兩千四百萬。」
「可要是議價的話，價格可就不這麼低了。」
「我剛才也說了，現在人家要價七千多萬呢。」
「你買一台的錢，我能買兩台呢。」
姚廣面無表情：「你不能只注重價格，我們需要這麼多飛機嗎？」
「怎麼不需要？我準備把咱們的機隊三分之一都換成無人機。」
這句話，算是撞在反對派的槍口上了。
長期以來。
公司里以姚廣為首的反對派就看不上江臨夏這個無人化的戰略。
他們覺得公司還是要腳踏實地地發展，而不是眼高手低地搞創新。
無人機是有用，但你不能一下子把三分之一換成無人機啊。
正因為這個戰略，公司內部兩派的矛盾愈演愈烈。
「江董，你不覺得這樣太武斷了嗎？」
江臨夏：「我這不是跟你們來商量了嗎？」
「那我不同意！」
姚廣的態度堅決。
「這個項目太花錢，而且不一定有用。」
「最重要的是，我就不看好蒼鷹這架飛機。」
「試飛的情況難道你忘了？」
「飛出去的飛機都沒找回來，你尋思這玩意兒能有性能嗎？」
姚廣當時是參加了試飛儀式的。
不得不承認，前半段確實整挺好的。
尤其是魏修那群人的話術，一個比一個六。
飛機起飛也挺順利的，姚廣都有些刮目相看。
但最離譜的是。
飛機飛上天之後，莫名其妙的失去了控制。
到天黑，他們也沒見那架飛機回來。
後來追問，騰飛那邊也只是解釋說小問題。
但姚廣是千年的狐狸，能信這一套？
「江總，我就沒見過誰家的飛機是一次性的。」
「就這种放出去找不回來的玩意兒，你一次性買三十架，總金額就要七個多億。」
「我真不知道你咋想的。」
聞言，江臨夏心中暗道不妙。
姚廣在蠱惑人心這方面還是有一套的。
最關鍵的是，騰飛無人機上次的試飛確實是不爭氣。
姚廣抓著這點不放，很快就讓會議室里的高管們聽得直嘆氣。
她只能硬著頭皮解釋道：「科研嗎，哪兒能一帆風順？但騰飛無人機那邊跟我保證了，問題已經排除了，絕對不會有類似的情況再發生。」
姚廣冷笑一聲：「保證有用的話，還要派出所幹什麼？」
「一架飛不回來的飛機，我就是腦子抽抽了都不敢買三十架。」
「你敢買三十架？」
一石激起千層浪。
會議室里的人們紛紛出聲支持姚廣。
「是啊，江董，這樣太冒險了。」
「這個合同還是不要簽了吧。」
「如果實在要搞無人化，弄一兩架試試是可以的。」
「一次性三十架確實不信的。」
「……」
發言的人不光是反對派。
了解了事情的原委之後，中間派也改變了立場，堅決反對這筆訂單。
江臨夏心中暗道一聲糟糕。
雖然自己在公司有話語權，但這種巨大分歧，自己不能獨斷專行。
真要是舉起手來，恐怕沒有一個人站在自己這邊。
就在江臨夏為難的時候，秘書突然走了進來。
「江董，騰飛無人機那邊來人了。」