第176章 造福釣友
「可以！當然可以。」
陳濤秒變臉。
「對不起魏總，剛才是我講話大聲了一些。」
別說合作了。
你只要願意把這套方案給我。
你讓我叫你爹都行。
這份方案就像是一份武功秘籍。
零門檻，包教包會的那種。
如果自己用了，衛光當時就能成為行業第一，並且和第二不在同一個層面。
如果自己不用。
魏修拿著這份方案去找別的競爭對手。
對手會秒變世界第一。
看著陳濤變臉比翻書還快。
一旁的劉闖這才算是學會了。
其實這場談判小老闆不用親自來的。
但人家還是在百忙之中抽出了空，親自蒞臨。
當時他不明白，小老闆為什麼這麼做。
現在破案了。
小老闆就是想裝這個逼。
不得不說。
小老闆這泡尿真的黃。
而且黃中帶糖。
被滋到的陳濤也嘗到了甜頭。
裝的人得勁，被裝的人也得勁。
這才是人前顯聖的最高版本。
「魏總，你想要一個什麼樣的合作地位？」
陳濤看到方案，就忍不住想把合作的事宜確定在合同上。
魏修脫口而出：「我尋思著，你出一部分錢，我出技術，咱們成立個碳布生產基地。」
「當然，生產還是你主導，我們不會過分參與。」
「你按時給我分紅就完了。」
陳濤睜大眼睛：「嗯嗯！然後呢。」
「再就是產品供應方面的問題了。」
「我們公司有一些產品，或多或少也會用到碳布。」
「如果在生產之餘，你能空出一些產能給劉闖劉總。」
「那就再好不過了。」
陳濤想都沒想就點頭：「還有呢？」
「沒有了。」
陳濤一臉不可思議的看著魏修。
這就沒有了？
正常情況下，對方拿出一個能讓公司原地飛升的技術方案。
人家要股權要決策權，要利潤，都是合理的。
陳濤怎麼給都不虧，叫爹都行。
可魏總人家只是風輕雲淡的要了一些產能而已。
這不是是做慈善嗎？
「魏總。」
「既然您有這麼好的方案。」
「我這邊肯定是願意和您合作的。」
「我現在就有一點不明白，您這是圖什麼呢？」
魏修癟嘴：「啥意思？」
「我的意思是，高等級碳布的技術攻關很困難，您付出這麼多艱辛，卻給了我們衛光釣具，您為什麼不自己……」
「我主要是想造福廣大釣友。」
魏修張口就來。
反正方案是從系統里拿出來的。
價格也近乎白嫖。
放著也是放著。
正好衛光離臨陽的產業基地近，也方便。
給他們之後，能一定程度上解決無人機的材料問題。
所以這點甜頭也只能給陳濤嘗一嘗了。
兩句小嗑嘮下來，給陳濤嘮的有點迷糊了。
誰說當代沒有活雷鋒的。
這不就是嗎。
有這份方案在手，後續的談判變得非常順暢。
半個小時不到，就已經敲定了合作的大體框架。
臨了。
陳濤送魏修他們出廠子的時候，甚至差點沒忍住直接叫義父。
這一波下來。
全程參與談判的龔鞠徹底迷糊了。
不是！
我是誰，我在哪兒？
合著我們小老闆是真魅魔啊。
夸差一個方案甩出來。
本省著名的龍頭企業一把手當時就被釣成翹嘴了。
魏總一分錢沒出，就用一張紙，換了龍雲二股東的身份。
這玩意兒誰了不都得迷糊啊？
走出衛光的廠區，龔鞠還活在夢裡沒有醒來。
「小老闆，我以為你說的魅力是比喻，沒想到你來真的。」
魏修一副基操勿六的表情：「後續合作的事情你盯一下，儘快把生產線建起來，劉闖那邊等著要用呢。」
龔鞠這才如夢初醒：「您放心！一定！」
別的不說。
衛光的地位那在哪兒擺著呢。
勝利防務已經確定了賺錢是第一要務的宗旨。
那麼參股衛光就是一筆神操作了。
龔鞠自然是願意鞍前馬後的。
「闖子哥，你的市場渠道鋪的怎麼樣？」
劉闖除了個人作風有點問題。
老婆比較多之外，沒什麼可指摘的地方。
工作能力很出眾，也踏實肯干。
在工廠籌建的同時，劉闖已經著手在搭建全鏈路的銷售渠道了。
他匯報導。
「我們的低端測繪無人機主要適用於林草、國土監察這塊。」
「我已經組建了一支強有力的銷售團隊，在跑單位拉訂單了。」
「預計這一兩個月就能有效果。」
魏修點點頭：「路子不錯。」
騰飛無人機的定位就是低端。
用低端打開銷路，再考慮技術升級的事情。
目前國內無人機市場，高端的工業級領域內卷太嚴重。
低端的農用或者測繪用無人機還有蛋糕可分。
營銷方向沒有錯，但方式還是要注意。
於是魏修叮囑道：「跑大客戶，銷售要注意，一切以客戶為本，該上二樓上二樓，該加鍾加鍾，別心疼錢。」
劉闖點點頭：「我會特別注意的。」
「另外，也不能全指望大客戶。」
魏修深謀遠慮。
「低端市場，民用級也可以嘗試一下。」
「尤其是國外民用級。」
「你可以試試搭建一下國際網購渠道，速賣通什麼的。」
「能賣出一架，是一架。」
聽到這話，劉闖佩服的伸出了大拇指。
「魏總高見。」
聚沙成塔，積少成多這個道理劉闖是懂的。
國內低端無人機的市場確實很卷。
但在國外，無人機這玩意兒還是藍海。
同樣的產品打不一樣的市場，也可以形成降維打擊的效果。
坐在副駕駛的龔鞠聽到兩人聊得火熱，不禁有些癟嘴。
小老闆這個人咋說呢……
水平怎麼忽高忽低的呢？
「速賣通賣無人機，那能賣幾單啊？有可能都不夠麻煩的。」
龔鞠了解過騰飛無人機的產能。
一旦一二期生產線全部落成，也是很可觀的存在。
而速賣通上都是二道販子和家庭小作坊，整一些零碎的訂單。
像騰飛無人機公司走速賣通，有可能還不夠折騰錢呢。
「那上面頂多一個月也就賣一兩百架，至於嗎？我覺得騰飛無人機的銷售重點，還是應該放在國內這塊，跑大筆訂單。」
面對龔鞠的質疑，魏修微微一笑：「你怎麼就知道速賣通上沒有大筆訂單呢？」
龔鞠用自己的經驗判斷，然後給出了確信的判斷。
「能在速賣通上跑訂單的，那的是多大的草台班子啊？」
陳濤秒變臉。
「對不起魏總，剛才是我講話大聲了一些。」
別說合作了。
你只要願意把這套方案給我。
你讓我叫你爹都行。
這份方案就像是一份武功秘籍。
零門檻，包教包會的那種。
如果自己用了，衛光當時就能成為行業第一，並且和第二不在同一個層面。
如果自己不用。
魏修拿著這份方案去找別的競爭對手。
對手會秒變世界第一。
看著陳濤變臉比翻書還快。
一旁的劉闖這才算是學會了。
其實這場談判小老闆不用親自來的。
但人家還是在百忙之中抽出了空，親自蒞臨。
當時他不明白，小老闆為什麼這麼做。
現在破案了。
小老闆就是想裝這個逼。
不得不說。
小老闆這泡尿真的黃。
而且黃中帶糖。
被滋到的陳濤也嘗到了甜頭。
裝的人得勁，被裝的人也得勁。
這才是人前顯聖的最高版本。
「魏總，你想要一個什麼樣的合作地位？」
陳濤看到方案，就忍不住想把合作的事宜確定在合同上。
魏修脫口而出：「我尋思著，你出一部分錢，我出技術，咱們成立個碳布生產基地。」
「當然，生產還是你主導，我們不會過分參與。」
「你按時給我分紅就完了。」
陳濤睜大眼睛：「嗯嗯！然後呢。」
「再就是產品供應方面的問題了。」
「我們公司有一些產品，或多或少也會用到碳布。」
「如果在生產之餘，你能空出一些產能給劉闖劉總。」
「那就再好不過了。」
陳濤想都沒想就點頭：「還有呢？」
「沒有了。」
陳濤一臉不可思議的看著魏修。
這就沒有了？
正常情況下，對方拿出一個能讓公司原地飛升的技術方案。
人家要股權要決策權，要利潤，都是合理的。
陳濤怎麼給都不虧，叫爹都行。
可魏總人家只是風輕雲淡的要了一些產能而已。
這不是是做慈善嗎？
「魏總。」
「既然您有這麼好的方案。」
「我這邊肯定是願意和您合作的。」
「我現在就有一點不明白，您這是圖什麼呢？」
魏修癟嘴：「啥意思？」
「我的意思是，高等級碳布的技術攻關很困難，您付出這麼多艱辛，卻給了我們衛光釣具，您為什麼不自己……」
「我主要是想造福廣大釣友。」
魏修張口就來。
反正方案是從系統里拿出來的。
價格也近乎白嫖。
放著也是放著。
正好衛光離臨陽的產業基地近，也方便。
給他們之後，能一定程度上解決無人機的材料問題。
所以這點甜頭也只能給陳濤嘗一嘗了。
兩句小嗑嘮下來，給陳濤嘮的有點迷糊了。
誰說當代沒有活雷鋒的。
這不就是嗎。
有這份方案在手，後續的談判變得非常順暢。
半個小時不到，就已經敲定了合作的大體框架。
臨了。
陳濤送魏修他們出廠子的時候，甚至差點沒忍住直接叫義父。
這一波下來。
全程參與談判的龔鞠徹底迷糊了。
不是！
我是誰，我在哪兒？
合著我們小老闆是真魅魔啊。
夸差一個方案甩出來。
本省著名的龍頭企業一把手當時就被釣成翹嘴了。
魏總一分錢沒出，就用一張紙，換了龍雲二股東的身份。
這玩意兒誰了不都得迷糊啊？
走出衛光的廠區，龔鞠還活在夢裡沒有醒來。
「小老闆，我以為你說的魅力是比喻，沒想到你來真的。」
魏修一副基操勿六的表情：「後續合作的事情你盯一下，儘快把生產線建起來，劉闖那邊等著要用呢。」
龔鞠這才如夢初醒：「您放心！一定！」
別的不說。
衛光的地位那在哪兒擺著呢。
勝利防務已經確定了賺錢是第一要務的宗旨。
那麼參股衛光就是一筆神操作了。
龔鞠自然是願意鞍前馬後的。
「闖子哥，你的市場渠道鋪的怎麼樣？」
劉闖除了個人作風有點問題。
老婆比較多之外，沒什麼可指摘的地方。
工作能力很出眾，也踏實肯干。
在工廠籌建的同時，劉闖已經著手在搭建全鏈路的銷售渠道了。
他匯報導。
「我們的低端測繪無人機主要適用於林草、國土監察這塊。」
「我已經組建了一支強有力的銷售團隊，在跑單位拉訂單了。」
「預計這一兩個月就能有效果。」
魏修點點頭：「路子不錯。」
騰飛無人機的定位就是低端。
用低端打開銷路，再考慮技術升級的事情。
目前國內無人機市場，高端的工業級領域內卷太嚴重。
低端的農用或者測繪用無人機還有蛋糕可分。
營銷方向沒有錯，但方式還是要注意。
於是魏修叮囑道：「跑大客戶，銷售要注意，一切以客戶為本，該上二樓上二樓，該加鍾加鍾，別心疼錢。」
劉闖點點頭：「我會特別注意的。」
「另外，也不能全指望大客戶。」
魏修深謀遠慮。
「低端市場，民用級也可以嘗試一下。」
「尤其是國外民用級。」
「你可以試試搭建一下國際網購渠道，速賣通什麼的。」
「能賣出一架，是一架。」
聽到這話，劉闖佩服的伸出了大拇指。
「魏總高見。」
聚沙成塔，積少成多這個道理劉闖是懂的。
國內低端無人機的市場確實很卷。
但在國外，無人機這玩意兒還是藍海。
同樣的產品打不一樣的市場，也可以形成降維打擊的效果。
坐在副駕駛的龔鞠聽到兩人聊得火熱，不禁有些癟嘴。
小老闆這個人咋說呢……
水平怎麼忽高忽低的呢？
「速賣通賣無人機，那能賣幾單啊？有可能都不夠麻煩的。」
龔鞠了解過騰飛無人機的產能。
一旦一二期生產線全部落成，也是很可觀的存在。
而速賣通上都是二道販子和家庭小作坊，整一些零碎的訂單。
像騰飛無人機公司走速賣通，有可能還不夠折騰錢呢。
「那上面頂多一個月也就賣一兩百架，至於嗎？我覺得騰飛無人機的銷售重點，還是應該放在國內這塊，跑大筆訂單。」
面對龔鞠的質疑，魏修微微一笑：「你怎麼就知道速賣通上沒有大筆訂單呢？」
龔鞠用自己的經驗判斷，然後給出了確信的判斷。
「能在速賣通上跑訂單的，那的是多大的草台班子啊？」