第148章 銷售模式創新
「事已至此，功與過我一人承擔。」
魏修眼看瞞不住了。
也不裝了，攤牌了。
「領導你也別為難，隨便出發，該槍斃就槍斃？」
聽到這話，吳向前連連擺手：「這叫什麼話，沒到那個地步。」
我什麼東西啊？
我敢槍斃你？
林老總來了，恐怕都不敢說這話。
「不過小魏，你按民用出口，卻用在軍用用途。」
「這麼整，行為有些惡劣。」
「這樣會造成地區局勢動盪，大量人員傷亡。」
吳向前表情嚴肅，開始上價值了。
「你的良心在哪裡？你的道德在哪裡？你的客戶渠道在哪裡？」
魏修：「？？？」
鄭華民：「不是，吳司長，你啥意思？」
「賺錢就行，死的也不是咱們的人。」
吳司長突然嘴角上揚。
「當然，這話關起門來說，都不要外漏。」
傷天和別傷共和就行。
國內有落後的產能，國外有需求。
一個願打，一個願挨。
吳向前覺得問題不大。
「魏總，我不管你是按什麼出口的，只要收回來錢就可以。」
魏修連連豎起大拇指：「怪不得您是考察團團長呢，某些人就只能是副團長。」
鄭華民：「？？？」
說誰呢？
是不是在說我？
怎麼還當著人的面兒夾槍帶棒的？
「不過魏總。」
吳向前開完了玩笑，圓規正傳。
「你是咋想到這麼搞的？」
「你和中東的客戶又是怎麼聯繫上的？」
講道理。
想要完成這種產業轉型，產品技術是一方面。
你首先得有魏修這種化腐朽為神奇的本事。
一根鍍鋅鋼管，他愣是給你刻上膛線，當武器賣。
其次，你還得有渠道啊。
中東那塊地方的生意不好做，吳向前是清楚的。
武裝派別多如牛毛，相互之間還都不對付。
想要串聯起來，整體大規模的出口，並不容易。
魏修能在短時間內整合渠道，而且成功賣出產品，肯定是有兩把刷子的。
「譚忠文，你往前站站。」
魏修朝著身後的人群揮揮手。
把罪魁禍……不！
最大功臣推向了前台。
「這位是整合之後，臨陽鋼鐵產業的主理人，譚忠文。」
「我的客戶渠道全都是他帶來的。」
介紹完。
所有人都有些不可思議。
眼前這個年輕人弱不禁風。
像是那種一陣風颳過去，嘎巴就死的那種。
歲數也不大，二十四五頂天了。
這怎麼可能？
經常跑外貿的人都知道。
客戶渠道這玩意兒是需要積累的，時間是必備條件。
這麼年輕，他憑什麼有這麼多人脈？
吳向前愛才之心溢於言表，關心道：「小譚？你是阿拉伯語專業的？」
「不是的領導，我只是自學的。」
吳向前：「那你家是不是在那邊有淵源？」
「沒有的領導，我爸是土生土長的本地人。」
吳向前：「那我就有點佩服你了，你是怎麼有的這些客戶渠道？」
「都是積累的，我以前跟他們做過生意。」
吳向前豎起大拇指：「這麼年輕，就搞起外貿了，英雄出少年。」
「等會兒！」
鄭華民突然發聲。
「我看你這麼面熟呢？」
譚忠文一看到穿警服的就有些發怵：「報告！我服過刑！」
魏修：「別喊！又不是啥驕傲的事情。」
鄭華民立刻就想了起來。
指著譚忠文的鼻子一陣我去。
「哎！哎！哎！」
「對！」
「我記得你！」
「詐騙恐怖分子的是不是你？」
「國內第一個宣揚恐怖主義罪，是不是你！」
魏修連忙摁住鄭華民：「都說了別喊了！人家小譚改過自新了。」
這一刻。
所有人的腦子裡都嗡嗡的。
譚忠文的名聲在外，大家或多或少都了解過一些。
人家服刑前，空手套白狼，都能賺到恐怖分子的外快。
那現在改過自新了，而且還傍上了魏修這棵大樹，手裡有產品。
賺幾個外賣不是灑灑水的事兒？
想明白這一切之後。
吳向前佩服的看向魏修，連豎大拇指。
「什麼叫不拘一格降人才？」
隨後。
他轉向考察團眾人。
「這就是！」
「不但給小譚這樣犯過錯誤人提供了機會，還物盡其用。」
「你們啊，真得好好看好好學！」
魏修：「領導你說話怪好聽的，好聽愛聽多說。」
吳向前：「所以小魏，你這七家工廠，都是幹這個營生的嗎？」
說到這兒，魏修有些犯難。
「不全都是。」
「剩下的企業，像農機廠什麼的。」
「銷售的產品並不符合我們用戶畫像。」
「所以我們還在嘗試調整。」
吳向前：「你的用戶畫像是？」
「又窮又橫。」
「窮，意味著他們買不起農機這種高級一點的工業產品。」
「橫，意味著他們也不需要這種高級工業產品。」
聽到這話，眾人忍不住點頭。
你別說。
魏總這個總結又形象又貼切。
中東老鄉是這樣的。
平生不修善果，只愛殺人放火。
在他們眼裡，爆炸就是藝術。
任何放不響的玩意兒，在他們那兒都沒啥銷路。
而且害得便宜。
你說臨陽農機廠，雖然在國內是落後產能。
但生產出來的拖垃圾什麼的，動不動就上萬了。
老鄉也買不起。
吳向前也能代入魏修的憂愁：「想出解決辦法了嗎？」
「有一點辦法，但不多，只能說正在嘗試中吧。」
吳向前：「我們去看看？」
眾人跟著點頭。
魏修也沒有任何負擔。
領導好不容易下來考察一次，不能只給人家報功，不讓人家看困難。
他一邊走，一邊向大家介紹。
「臨陽農機廠算是臨陽鋼鐵廠里增速最慢的一個。」
「其他廠區已經拿到過億的銷售額了。」
「但我們覺得臨陽農機廠如果能夠破局，提供的動力是很充足的。」
吳向前連連點頭：「是的呀，畢竟是高附加值產品，現在有沒有破局的方法？」
「有一點，我們想在銷售模式上創新。」
之前的臨陽鋼管和煤化工廠。
魏修一直在產品上做創新。
所以才有了現在的佳績。
但高價格的產品，無論怎樣穿新產品，價格也是桎梏。
所以魏修另闢蹊徑，在銷售模式上找到了突破點。
「我們準備在臨陽農機廠實行配貨制度。」
魏修眼看瞞不住了。
也不裝了，攤牌了。
「領導你也別為難，隨便出發，該槍斃就槍斃？」
聽到這話，吳向前連連擺手：「這叫什麼話，沒到那個地步。」
我什麼東西啊？
我敢槍斃你？
林老總來了，恐怕都不敢說這話。
「不過小魏，你按民用出口，卻用在軍用用途。」
「這麼整，行為有些惡劣。」
「這樣會造成地區局勢動盪，大量人員傷亡。」
吳向前表情嚴肅，開始上價值了。
「你的良心在哪裡？你的道德在哪裡？你的客戶渠道在哪裡？」
魏修：「？？？」
鄭華民：「不是，吳司長，你啥意思？」
「賺錢就行，死的也不是咱們的人。」
吳司長突然嘴角上揚。
「當然，這話關起門來說，都不要外漏。」
傷天和別傷共和就行。
國內有落後的產能，國外有需求。
一個願打，一個願挨。
吳向前覺得問題不大。
「魏總，我不管你是按什麼出口的，只要收回來錢就可以。」
魏修連連豎起大拇指：「怪不得您是考察團團長呢，某些人就只能是副團長。」
鄭華民：「？？？」
說誰呢？
是不是在說我？
怎麼還當著人的面兒夾槍帶棒的？
「不過魏總。」
吳向前開完了玩笑，圓規正傳。
「你是咋想到這麼搞的？」
「你和中東的客戶又是怎麼聯繫上的？」
講道理。
想要完成這種產業轉型，產品技術是一方面。
你首先得有魏修這種化腐朽為神奇的本事。
一根鍍鋅鋼管，他愣是給你刻上膛線，當武器賣。
其次，你還得有渠道啊。
中東那塊地方的生意不好做，吳向前是清楚的。
武裝派別多如牛毛，相互之間還都不對付。
想要串聯起來，整體大規模的出口，並不容易。
魏修能在短時間內整合渠道，而且成功賣出產品，肯定是有兩把刷子的。
「譚忠文，你往前站站。」
魏修朝著身後的人群揮揮手。
把罪魁禍……不！
最大功臣推向了前台。
「這位是整合之後，臨陽鋼鐵產業的主理人，譚忠文。」
「我的客戶渠道全都是他帶來的。」
介紹完。
所有人都有些不可思議。
眼前這個年輕人弱不禁風。
像是那種一陣風颳過去，嘎巴就死的那種。
歲數也不大，二十四五頂天了。
這怎麼可能？
經常跑外貿的人都知道。
客戶渠道這玩意兒是需要積累的，時間是必備條件。
這麼年輕，他憑什麼有這麼多人脈？
吳向前愛才之心溢於言表，關心道：「小譚？你是阿拉伯語專業的？」
「不是的領導，我只是自學的。」
吳向前：「那你家是不是在那邊有淵源？」
「沒有的領導，我爸是土生土長的本地人。」
吳向前：「那我就有點佩服你了，你是怎麼有的這些客戶渠道？」
「都是積累的，我以前跟他們做過生意。」
吳向前豎起大拇指：「這麼年輕，就搞起外貿了，英雄出少年。」
「等會兒！」
鄭華民突然發聲。
「我看你這麼面熟呢？」
譚忠文一看到穿警服的就有些發怵：「報告！我服過刑！」
魏修：「別喊！又不是啥驕傲的事情。」
鄭華民立刻就想了起來。
指著譚忠文的鼻子一陣我去。
「哎！哎！哎！」
「對！」
「我記得你！」
「詐騙恐怖分子的是不是你？」
「國內第一個宣揚恐怖主義罪，是不是你！」
魏修連忙摁住鄭華民：「都說了別喊了！人家小譚改過自新了。」
這一刻。
所有人的腦子裡都嗡嗡的。
譚忠文的名聲在外，大家或多或少都了解過一些。
人家服刑前，空手套白狼，都能賺到恐怖分子的外快。
那現在改過自新了，而且還傍上了魏修這棵大樹，手裡有產品。
賺幾個外賣不是灑灑水的事兒？
想明白這一切之後。
吳向前佩服的看向魏修，連豎大拇指。
「什麼叫不拘一格降人才？」
隨後。
他轉向考察團眾人。
「這就是！」
「不但給小譚這樣犯過錯誤人提供了機會，還物盡其用。」
「你們啊，真得好好看好好學！」
魏修：「領導你說話怪好聽的，好聽愛聽多說。」
吳向前：「所以小魏，你這七家工廠，都是幹這個營生的嗎？」
說到這兒，魏修有些犯難。
「不全都是。」
「剩下的企業，像農機廠什麼的。」
「銷售的產品並不符合我們用戶畫像。」
「所以我們還在嘗試調整。」
吳向前：「你的用戶畫像是？」
「又窮又橫。」
「窮，意味著他們買不起農機這種高級一點的工業產品。」
「橫，意味著他們也不需要這種高級工業產品。」
聽到這話，眾人忍不住點頭。
你別說。
魏總這個總結又形象又貼切。
中東老鄉是這樣的。
平生不修善果，只愛殺人放火。
在他們眼裡，爆炸就是藝術。
任何放不響的玩意兒，在他們那兒都沒啥銷路。
而且害得便宜。
你說臨陽農機廠，雖然在國內是落後產能。
但生產出來的拖垃圾什麼的，動不動就上萬了。
老鄉也買不起。
吳向前也能代入魏修的憂愁：「想出解決辦法了嗎？」
「有一點辦法，但不多，只能說正在嘗試中吧。」
吳向前：「我們去看看？」
眾人跟著點頭。
魏修也沒有任何負擔。
領導好不容易下來考察一次，不能只給人家報功，不讓人家看困難。
他一邊走，一邊向大家介紹。
「臨陽農機廠算是臨陽鋼鐵廠里增速最慢的一個。」
「其他廠區已經拿到過億的銷售額了。」
「但我們覺得臨陽農機廠如果能夠破局，提供的動力是很充足的。」
吳向前連連點頭：「是的呀，畢竟是高附加值產品，現在有沒有破局的方法？」
「有一點，我們想在銷售模式上創新。」
之前的臨陽鋼管和煤化工廠。
魏修一直在產品上做創新。
所以才有了現在的佳績。
但高價格的產品，無論怎樣穿新產品，價格也是桎梏。
所以魏修另闢蹊徑，在銷售模式上找到了突破點。
「我們準備在臨陽農機廠實行配貨制度。」