第135章 關鍵要便宜
跟著魏修一圈視察下來。
龔鞠把頭撓禿了，都沒想到這個產業鏈是怎麼構成的。
講道理。
就這幾家廠子的產品，放在他爺爺活著的時候興許還能算的上產業鏈。
煤化工廠生產煤氣罐。
鋼管廠給煤氣罐焊閥門。
勉勉強強能聯繫在一起。
可現在。
天然氣都普及了。
除了擺夜市的小商品攤販之外，誰還有這個需求啊？
龔鞠的猜想也仍在接下來的企業懇談會上得到了印證。
七家企業的一把手全都圍坐在會議室中。
七位領導加起來快四百歲了。
最要命的是。
他們每一位還都不是專職的經理人。
要麼是市里從其他部門平級調過來養老的。
要麼就是在體制內得罪了領導，擱這流放的。
大部分人連自己工廠的生產流程都說不出來。
存在的意義就是保證廠子能按時領到補貼，按時發工資而已。
龔鞠臉上的牢騷越發的明顯。
他將煤化工廠帶來的資料往桌上一拍，帶著官威問道。
「孫廠長，負債表我是看到了，你們的資產表呢？」
孫廠長顫顫巍巍的指著文件：「都在這兒了，您手裡那一摞就是。」
龔鞠：？？？？
合著你們這廠子沒有資產，全是負債？
好傢夥！
剛才那張表上。
廠房是抵押出去的。
供應商的貨款是欠著的。
庫存產品是沒有的。
你管這個就資產表？
那我們勝利防務工業算什麼？
冤大頭嗎？
來接盤嗎？
想到這兒，龔鞠不得不在桌子下踢踢魏修。
提醒他塞翁失馬，為時未晚。
要麼就扔給這些廠子一筆補助款算了，犯不上陷進去。
爛泥是扶不上牆的。
可這一踢不要緊。
魏修來勁兒了。
「我明白！」
「夕陽產業的日子是不好過。」
「但廠子是死的，人的腦子是活的。」
「我覺得這七家工廠還是很有未來的嗎嘛。」
？？？
龔鞠瞪大了眼睛，看著這個即將要和自己搭班子的人。
他十分懷疑。
你是不是地球人？
未來？
這玩楞哪有未來啊？
我那患了糖尿病的父親，都比這七家廠子有未來。
「魏總，我覺著吧，困難還是很大滴。」
龔鞠動之以情曉之以理。
希望魏修別上頭。
「首先這些產品他不好賣出去的。」
「這個世界上沒有賣不出去的產品，只有賣不出去的銷售。」
魏修擺擺手。
「換句話說，產品的營銷不對。」
「你們缺一個好的產品經理。」
「比如說。」
「汽車手機支架，這玩意兒是不是聽著快滅絕了？」
與會眾人慢慢開始代入，呆呆點頭。
「在國產汽車都在卷智能，卷裝修的時候。」
「將手機支架作為賣點，聽著很蠢。」
「但如果換個方式，就不一樣了。」
「我們可以避開他的支架功能，轉而推銷他的隱私功能。」「
「男朋友在主駕開長途，手機就放在中間的充電板上。」
「副駕的女友是不是一無聊就會查崗？」
「那我們推出個手機支架，把手機架起來。」
「就能避免這種情況。」
！！！
！！！
雖然只是打了個比方。
當明白過這個道理之後。
與會眾人的眼都瞪直了。
有點東西！
看似是手機支架，實際上是家庭和睦守護器！
魏總著實有點東西。
連一向牢騷的工具，都不由得豎起了大拇指。
「你的意思是這些產品還有營銷的角度？」
「當然了。」
魏修點頭繼續道。
「首先，這些產品的客戶定位就錯了。」
「蘇廠長，你們煤化工廠的煤氣罐現在主要的客戶群體是？」
蘇廠長站了起來，畢恭畢敬：「現在主要就是賣給那些夜市小攤販。」
「這就是問題！」
魏修輕拍桌子。
「小攤販能用多少煤氣？」
「這個客戶群體本來就不大，需求是死的。」
「而且大部分小攤販都不合法合規。」
「需求有很大的波動性。」
「不能成為我們首選的客戶群體。」
話是這麼說。
小攤小販流動性很高。
而且因為城管的關係，總是三天打魚兩天曬網。
銷量很不穩定。
但講道理。
煤氣罐這種產品，除了小攤販之外，再也找不到其他需求了。
孫廠長也有自己的難處：「主要現在國家政策好，天然氣都已經普及入戶了。」
「你看，你還是沒轉過腦子。」
魏修失望的搖頭。
「國內天然氣入戶了，國外卻還不知道天然氣為何物呢。」
一言至此。
所有人齊刷刷的抬起了頭。
？？？
怎麼說？
就一煤氣罐。
還要走外貿？
龔鞠第一個炸毛了：「你不會想把這些產品出口的國外吧？」
「當然了。」
魏修語重心長的點點頭。
「我們的日子過得好了。」
「國外還是有一大群生活在水深火熱之中的老百姓的。」
「亞非拉同胞的命也是命。」
「我們保障民生的口號，不是光喊一喊的。」
說到這兒。
魏修轉頭看向一旁的王局長。
「王局，這七家企業我接了。」
「但你們市府也不能做甩手掌柜。」
「我們勝利防務保證接受這七家夕陽企業，但市府要開出綠色通道。」
「為我們這七家企業的產品出海保駕護航。」
王晗愣了。
倒不是這個要求有多難。
主要是——
主要是這些玩楞能出海嗎？
煤氣罐、鋼管、上個世紀的農機、還有化肥……
講道理。
這些東西賣出去，甚至有可能是虧運費的。
王晗想不通。
但既然魏修提出了這個要求，他會全力滿足。
畢竟只要勝利防務接了這七口大鍋，市府會輕鬆很多。
虧多少，那是勝利防務的事兒。
和自己沒關係。
於是王晗點頭應允：「您放心，只要您有賺外匯的心思，我們一定全力打通出海的渠道！」
「那就好，還有一點小要求。」魏修得寸進尺。
王晗完全屬於若是，點頭哈腰：「您說。」
「產業整合需要一些新的人才，您幫忙推薦一下。」
魏修看得出來。
指望這七家公司的原有班子再創輝煌，是不可能的了。
這幾位掌門人能力有限，關鍵血糖和血壓也不健康。
還得靠新鮮血液。
這個要求對王晗也不過分。
搭進去幾個人才，能甩出七口大鍋。
何樂而不為？
「您放心。」
「我馬上組織一場公開招聘，給您推薦一些三十歲以下的年輕幹部和社會才俊！」
「您對人才有沒有具體的要求？」
魏修杵著手指頭想了想，提出了三點要求。
「年輕。」
「會外語。」
「最主要的是要便宜。」
龔鞠把頭撓禿了，都沒想到這個產業鏈是怎麼構成的。
講道理。
就這幾家廠子的產品，放在他爺爺活著的時候興許還能算的上產業鏈。
煤化工廠生產煤氣罐。
鋼管廠給煤氣罐焊閥門。
勉勉強強能聯繫在一起。
可現在。
天然氣都普及了。
除了擺夜市的小商品攤販之外，誰還有這個需求啊？
龔鞠的猜想也仍在接下來的企業懇談會上得到了印證。
七家企業的一把手全都圍坐在會議室中。
七位領導加起來快四百歲了。
最要命的是。
他們每一位還都不是專職的經理人。
要麼是市里從其他部門平級調過來養老的。
要麼就是在體制內得罪了領導，擱這流放的。
大部分人連自己工廠的生產流程都說不出來。
存在的意義就是保證廠子能按時領到補貼，按時發工資而已。
龔鞠臉上的牢騷越發的明顯。
他將煤化工廠帶來的資料往桌上一拍，帶著官威問道。
「孫廠長，負債表我是看到了，你們的資產表呢？」
孫廠長顫顫巍巍的指著文件：「都在這兒了，您手裡那一摞就是。」
龔鞠：？？？？
合著你們這廠子沒有資產，全是負債？
好傢夥！
剛才那張表上。
廠房是抵押出去的。
供應商的貨款是欠著的。
庫存產品是沒有的。
你管這個就資產表？
那我們勝利防務工業算什麼？
冤大頭嗎？
來接盤嗎？
想到這兒，龔鞠不得不在桌子下踢踢魏修。
提醒他塞翁失馬，為時未晚。
要麼就扔給這些廠子一筆補助款算了，犯不上陷進去。
爛泥是扶不上牆的。
可這一踢不要緊。
魏修來勁兒了。
「我明白！」
「夕陽產業的日子是不好過。」
「但廠子是死的，人的腦子是活的。」
「我覺得這七家工廠還是很有未來的嗎嘛。」
？？？
龔鞠瞪大了眼睛，看著這個即將要和自己搭班子的人。
他十分懷疑。
你是不是地球人？
未來？
這玩楞哪有未來啊？
我那患了糖尿病的父親，都比這七家廠子有未來。
「魏總，我覺著吧，困難還是很大滴。」
龔鞠動之以情曉之以理。
希望魏修別上頭。
「首先這些產品他不好賣出去的。」
「這個世界上沒有賣不出去的產品，只有賣不出去的銷售。」
魏修擺擺手。
「換句話說，產品的營銷不對。」
「你們缺一個好的產品經理。」
「比如說。」
「汽車手機支架，這玩意兒是不是聽著快滅絕了？」
與會眾人慢慢開始代入，呆呆點頭。
「在國產汽車都在卷智能，卷裝修的時候。」
「將手機支架作為賣點，聽著很蠢。」
「但如果換個方式，就不一樣了。」
「我們可以避開他的支架功能，轉而推銷他的隱私功能。」「
「男朋友在主駕開長途，手機就放在中間的充電板上。」
「副駕的女友是不是一無聊就會查崗？」
「那我們推出個手機支架，把手機架起來。」
「就能避免這種情況。」
！！！
！！！
雖然只是打了個比方。
當明白過這個道理之後。
與會眾人的眼都瞪直了。
有點東西！
看似是手機支架，實際上是家庭和睦守護器！
魏總著實有點東西。
連一向牢騷的工具，都不由得豎起了大拇指。
「你的意思是這些產品還有營銷的角度？」
「當然了。」
魏修點頭繼續道。
「首先，這些產品的客戶定位就錯了。」
「蘇廠長，你們煤化工廠的煤氣罐現在主要的客戶群體是？」
蘇廠長站了起來，畢恭畢敬：「現在主要就是賣給那些夜市小攤販。」
「這就是問題！」
魏修輕拍桌子。
「小攤販能用多少煤氣？」
「這個客戶群體本來就不大，需求是死的。」
「而且大部分小攤販都不合法合規。」
「需求有很大的波動性。」
「不能成為我們首選的客戶群體。」
話是這麼說。
小攤小販流動性很高。
而且因為城管的關係，總是三天打魚兩天曬網。
銷量很不穩定。
但講道理。
煤氣罐這種產品，除了小攤販之外，再也找不到其他需求了。
孫廠長也有自己的難處：「主要現在國家政策好，天然氣都已經普及入戶了。」
「你看，你還是沒轉過腦子。」
魏修失望的搖頭。
「國內天然氣入戶了，國外卻還不知道天然氣為何物呢。」
一言至此。
所有人齊刷刷的抬起了頭。
？？？
怎麼說？
就一煤氣罐。
還要走外貿？
龔鞠第一個炸毛了：「你不會想把這些產品出口的國外吧？」
「當然了。」
魏修語重心長的點點頭。
「我們的日子過得好了。」
「國外還是有一大群生活在水深火熱之中的老百姓的。」
「亞非拉同胞的命也是命。」
「我們保障民生的口號，不是光喊一喊的。」
說到這兒。
魏修轉頭看向一旁的王局長。
「王局，這七家企業我接了。」
「但你們市府也不能做甩手掌柜。」
「我們勝利防務保證接受這七家夕陽企業，但市府要開出綠色通道。」
「為我們這七家企業的產品出海保駕護航。」
王晗愣了。
倒不是這個要求有多難。
主要是——
主要是這些玩楞能出海嗎？
煤氣罐、鋼管、上個世紀的農機、還有化肥……
講道理。
這些東西賣出去，甚至有可能是虧運費的。
王晗想不通。
但既然魏修提出了這個要求，他會全力滿足。
畢竟只要勝利防務接了這七口大鍋，市府會輕鬆很多。
虧多少，那是勝利防務的事兒。
和自己沒關係。
於是王晗點頭應允：「您放心，只要您有賺外匯的心思，我們一定全力打通出海的渠道！」
「那就好，還有一點小要求。」魏修得寸進尺。
王晗完全屬於若是，點頭哈腰：「您說。」
「產業整合需要一些新的人才，您幫忙推薦一下。」
魏修看得出來。
指望這七家公司的原有班子再創輝煌，是不可能的了。
這幾位掌門人能力有限，關鍵血糖和血壓也不健康。
還得靠新鮮血液。
這個要求對王晗也不過分。
搭進去幾個人才，能甩出七口大鍋。
何樂而不為？
「您放心。」
「我馬上組織一場公開招聘，給您推薦一些三十歲以下的年輕幹部和社會才俊！」
「您對人才有沒有具體的要求？」
魏修杵著手指頭想了想，提出了三點要求。
「年輕。」
「會外語。」
「最主要的是要便宜。」