第229章 開拓銷售渠道
沈思玥看著陳衛東記下的患者購買需求，不得不佩服他的銷售能力。
半天時間，他就賣了將近兩百塊的銷售額。
張曼麗都驚呆了。
也終於明白沈思玥為什麼會讓陳衛東來醫館上班。
有他在，還真能數錢數到手抽筋！
醫館關門後，沈思玥就給陳衛東算了提成。
百分之五的毛利潤，不到五塊錢。
相比於將近兩百的銷售額來說，少得可憐。
但陳衛東一點也不生氣。
因為今天是醫館開業第一天，來的患者並不是很多。
他以後拿到的提成，肯定能持續增加。
而且就按一天五塊錢的提成來算，一個月也有一百五十塊。
這是他上其他班，永遠也賺不到的錢。
「滿意嗎？」
所以，當沈思玥問出這句話的時候，他用力地點了下頭。
「很滿意！等以後患者多了，我肯定能賣出更多！」
沈思玥聽到這話，伸出食指晃了晃。
「不，你應該很不滿意，畢竟離你欠我的錢，相差太多了。」
「一步步來，我相信自己能還完！」
「我有個更快還錢的辦法，要不要聽？」
這話讓陳衛東的眼睛浮現亮光。
「你說，我聽著。」
「去鄉鎮的衛生室談合作。」
沈思玥沒讓陳衛東去找醫院談合作，並不是因為醫院對藥品的管控很嚴，而是以她現在的能力，無法量產。
就算談成了合作，她也給不了多少貨。
想要在成品藥有限的情況下，打開銷售局面，那就只能去患者相對少的鄉鎮衛生室。
陳衛東聽完沈思玥的話，不解地問道：「為什麼不多請一些人來做成品藥？」
「醫館是私營，職工多了就得辦廠，我現在沒這個資格。」
沈思玥說完，話鋒一轉。
「當然，你也可以不找衛生室合作，只在醫館賣。」
「等我熟悉成品藥後，再做決定。」
「行，你自己決定。將醫館打掃一下，忙完就去幫曼麗姐打下手。」
沈思玥說完，開始整理今天的患者病歷。
陳衛東很是識趣地拿起笤帚掃地。
他時不時看一眼沈思玥。
她認真的模樣，讓他移不開眼，心跳不受控制地加快。
一想到這女人本該是他老婆，卻被沈思音攪和了，他就恨得牙痒痒。
視線下移，落在毫無反應的某處，他更加恨。
恨沈思玥讓他當不了男人！
抓著笤帚的手青筋暴起，咬緊了後槽牙。
沈思玥察覺到讓她不舒服的視線，立刻朝陳衛東看過去。
陳衛東迅速低頭，打掃衛生。
沈思玥沒有理會裝模作樣的陳衛東，收回視線。
不管這狗男人有什麼歪心思，她都不會放在眼裡。
陳衛東很快打掃完，去廚房幫忙。
顧老爺子遞給嘻嘻一個撥浪鼓，讓她自己玩。
他走到沈思玥面前坐下。
「玥玥，陳衛東一看就不安分，你要多留點心。」
沈思玥笑著點頭，「顧爺爺放心，除了自家人，我誰也信不過。」
「你明白就好，顧爺爺也會幫你盯著的。」
說完，他看著看診台上的病歷，感慨道：「沒想到醫館開業第一天，就有這麼多患者，等你的口碑徹底傳開，以後肯定有得忙。」
沈思玥合上整理好的病歷，粉唇上揚。
「我能救人，但救不了所有人，只能盡力而為。」
顧老爺子伸手摸了摸沈思玥的頭，滿眼欣慰。
「你能這麼想就好，顧爺爺不希望你太累。」
「我很惜命，不會勉強自己。」
說完，沈思玥問道：「顧爺爺，患者一多就有點吵，您有沒有覺得很煩？」
老爺子的確喜歡安靜，但有嘻嘻陪著，他也沒覺得多吵。
「還行，比菜市場好多了。而且你這醫館的營業時間不長，我能接受。」
醫館的營業時間是八個小時。
早上八點到中午十二點，下午兩點到六點。
如果是夏天，下午的營業時間可以延長一小時。
沈思玥之前擔心顧老爺子嫌吵，不願意在醫館久住。
聽到他的話後，立馬放心了。
「顧爺爺若是嫌吵，可以在天氣好的時候，帶嘻嘻去附近的公園玩。」
「好，你若是需要顧爺爺幫忙，隨時說。」
他雖然不懂醫理，但打打下手還是可以的。
沈思玥起身，走到顧老爺子的身後，幫他按摩頭部。
「顧爺爺，我讓你來醫館住，是讓您享福的。」
打下手的活，讓陳衛東干就行。
她的按摩手法很好，老爺子的腦袋很快放空，舒服得想睡覺。
「玥玥，辛苦了。」
「不辛苦，我是好久沒給人按摩了，有點手生，就拿顧爺爺練練手。」
顧老爺子被逗笑，「你這孩子，真會說話。」
說完，他握住沈思玥的手。
「好了，你忙正事吧，我去陪嘻嘻。」
沈思玥趁著晚飯還沒做好，做了一些足浴藥包。
吃完晚飯後，她又忙著做其他成品藥。
陳衛東和張曼麗給她打下手。
***
來醫館看病的患者越來越多。
要不是周末休息，還有孟祥德幫忙，成品藥壓根就不夠賣。
短短一個星期，陳衛東的提成就漲到了十塊。
就連孟祥德都說他是經商的天才。
這一點，沈思玥不贊同。
「他就是嘴皮子厲害，是一個好的銷售，但經不了商。」
經商不僅僅是賣貨。
貨源重要，銷路更重要。
而這兩樣，陳衛東都沒有。
孟祥德從小學醫，對經商不了解。
聽了沈思玥的話後，笑著道：「那你眼光可真不錯，屎里淘金。」
在他看來，陳衛東就是一坨臭狗屎。
要不是有點用，有多遠扔多遠。
沈思玥贊同地點頭。
「師父說得沒錯，等我把金子拿到手，會立馬埋屎。」
她就算不弄死陳衛東，也不會讓他善終！
孟祥德將話題從陳衛東的身上岔開。
「玥玥，你的成品藥賣得太快了，要不了多久就會不夠用。」
沈思玥當然知道。
就因為成品藥不夠用，讓陳衛東去鄉鎮衛生室談合作的事，都擱置了。
但以她現在的能力，沒辦法解決困境。
「等政策寬鬆點，我就請兩個醫學生當助手，專門幫著我做成品藥。」
目前，國家的重心就放在了重要蒙冤人士的平反上。
等平反的結束，就會著重發展經濟。
她只需要等兩年，所有問題都會迎刃而解。
孟祥德想了想，提議道：「玥玥，你想過和中醫院合作沒有？」
讓醫院生產成品藥，分給徒弟一些，然後一起賣。
沈思玥當然想過，但那些預防基礎病的藥，她都用了一些靈泉水。
這種不能公開的「原料」，讓她沒辦法和中醫院合作。
但養生茶和足浴藥包可以。
「師父，中醫院也在賣足浴藥包，我想定期用比成本價高出百分之二十的價格買一些。」
高出的價格就當付人工費了。
雖說給了人工費之後，她就沒多少利潤空間了。
但沒關係。
現在的主要目的是開拓銷售渠道。
等個體商戶放開，她就能自己開加工廠。
那時候，利潤也就來了。
孟祥德笑著道：「足浴藥包的配方是你給的，中醫院因此獲利了不少，你給個成本價就行。」
互利互惠，才能合作得長久。
沈思玥連忙搖頭，「不行，我得出人工費，因為我要的數量不低。」
「你這醫館每天接待的患者有限，就算陳衛東再能賣，怕是也賣不出醫院的十分之一。這麼點量，不用給人工費，只要你以後有了新的足浴藥包的配方，能想著中醫院就行。」
雖然他只是一個大夫，但這點小事還是能代院長做主的。
「師父，藥包我不僅要要給醫館用，還要拿去和鄉鎮的衛生室合作。所以，人工費是一定要給的。而且中醫院賣出的足浴藥包，我都有提成，算起來我並不虧。」
孟祥德眉頭微蹙，有點不太理解徒弟的做法。
「你為什麼突然想和鄉鎮的衛生室合作？和京城乃至全國的醫院合作，不是更好嗎？」
只需要付出一張配方，就能賺錢。
哪怕提成比例不高，但在積少成多之下，收入也非常可觀。
沈思玥端起半涼的養生茶，喝了一口。
「因為只有將配方捏在手裡，我才有話語權，也能在將來爭取更大的利益。」
可惜現在還沒有版權登記，不然她肯定會給所有配方都申請版權。
孟祥德不懂經商，不理解徒弟的做法。
但不論徒弟想怎麼做，她都支持。
「行，你說什麼就是什麼。你需要多少量？給我一個大概數字，我明天去和院長說。」
沈思玥之前沒想過讓中醫院代工的事，自然就不清楚具體的數量。
「師父，你下周末來找我的時候，我再告訴你。」
孟祥德點頭，「行。」
「但師父有一點要提醒你，足浴藥包的配方是能被別的大夫複製出來的，你捏在手裡的作用不大。」
別的醫院沒弄這個，主要是覺得沒多少利潤空間。
而且也不想背上偷中醫院配方的名聲。
一旦足浴藥包被普及，且銷量很好，各地醫院都會聞風而動。
這一點，沈思玥早就想到了。
但她一點都不擔心。
「師父，你放心吧，我有應對措施。」
因為不論是什麼藥，都不可能一直「獨家」。
只要她在被模仿之後，能出「新品」，就沒有關係。
所有醫院的模仿，都是對她個人的宣傳。
進而帶動「新品」的銷量。
想到這，沈思玥摟住孟祥德的胳膊，撒嬌似地輕晃。
「師父，我之前和你提過，想要和你一起經營這家醫館，你打算什麼時候來？」
孟祥德輕點了一下沈思玥的額頭，笑著打趣。
「你這丫頭，和中醫院的合作都沒談下來，就想撬人了？」
「您徒弟有本事，不怕中醫院不合作。」
「等你忙不過來的時候再說吧。」
「行，那就到時候再說。」
***
時間一晃就到了元宵節。
七十年代的元宵是不放假的。
但單位和工廠一般都會提前一兩個小時下班。
裴承嶼終於閒下來，連休了三天假。
他一大早就來了醫館。
沈思玥給裴承嶼倒了一杯養生茶。
「承嶼，你可能得等我大半天了，醫館四點才能關門。」
能提前兩小時關門，還是因為她取消了午休時間。
裴承嶼溫柔地摸了摸沈思玥的發頂。
「沒關係，我等你。如果我能幫上忙，你別客氣，隨便吩咐。」
沈思玥看著帥氣的裴承嶼，眉眼彎彎。
「一家人不說兩家話，需要你的時候，我一定不客氣。」
陳衛東看著郎才女貌的一對，有種妻子在搞破鞋的憤怒。
裴承嶼敏銳地察覺到了陳衛東的情緒。
在他看過去的時候，陳衛東先一步垂下眼眸，遮住眸底的不爽。
他嘲弄地勾起唇角，完全沒把跳樑小丑放在眼裡。
「玥玥，我去和顧爺爺說說話，你忙吧。」
沈思玥點頭，「去吧，需要你幫忙的時候，我會叫你。」
話雖如此。
但醫館再忙，她叫的都是陳衛東。
今天是元宵節，團圓的日子。
來看診的患者沒有往常多。
沈思玥是在故意折騰陳衛東。
陳衛東跑前跑後，差點累斷氣。
他知道沈思玥是故意的，但沒有說什麼。
不僅咬牙堅持，還時不時關心她幾句，盡顯體貼。
裴承嶼將這些都看在眼裡，卻無視了陳衛東的挑釁。
有人蠢而不自知，甘願當狗。
他才懶得挑破。
午飯是裴承嶼和顧老爺子一起包的餃子。
香菇白菜豬肉餡的。
累慘了的陳衛東吃得最少，壓根就沒填飽肚子。
但沒人管他。
下午四點。
醫館準時關門。
沈思玥想讓張曼麗帶上嘻嘻，一起去軍區大院。
但張曼麗拒絕了。
「玥玥，晚上氣溫低，我就不帶嘻嘻出門了。」
她不是怕出門，而是不放心讓陳衛東一個人待在醫館。
萬一他起什麼歹毒心思，後果不堪設想。
沈思玥猜到了張曼麗的心思。
「行吧，路口有賣湯圓的，你去買一點，吃了就會團團圓圓。」
張曼麗笑著道：「好，你們快走吧，越晚天越冷。」
「我和顧爺爺今晚就不回來了，不用留門。」
「嗯，路上慢點。」
沈思玥剛從院子出來，就差點和迎面而來的張曼麗父母撞上。
半天時間，他就賣了將近兩百塊的銷售額。
張曼麗都驚呆了。
也終於明白沈思玥為什麼會讓陳衛東來醫館上班。
有他在，還真能數錢數到手抽筋！
醫館關門後，沈思玥就給陳衛東算了提成。
百分之五的毛利潤，不到五塊錢。
相比於將近兩百的銷售額來說，少得可憐。
但陳衛東一點也不生氣。
因為今天是醫館開業第一天，來的患者並不是很多。
他以後拿到的提成，肯定能持續增加。
而且就按一天五塊錢的提成來算，一個月也有一百五十塊。
這是他上其他班，永遠也賺不到的錢。
「滿意嗎？」
所以，當沈思玥問出這句話的時候，他用力地點了下頭。
「很滿意！等以後患者多了，我肯定能賣出更多！」
沈思玥聽到這話，伸出食指晃了晃。
「不，你應該很不滿意，畢竟離你欠我的錢，相差太多了。」
「一步步來，我相信自己能還完！」
「我有個更快還錢的辦法，要不要聽？」
這話讓陳衛東的眼睛浮現亮光。
「你說，我聽著。」
「去鄉鎮的衛生室談合作。」
沈思玥沒讓陳衛東去找醫院談合作，並不是因為醫院對藥品的管控很嚴，而是以她現在的能力，無法量產。
就算談成了合作，她也給不了多少貨。
想要在成品藥有限的情況下，打開銷售局面，那就只能去患者相對少的鄉鎮衛生室。
陳衛東聽完沈思玥的話，不解地問道：「為什麼不多請一些人來做成品藥？」
「醫館是私營，職工多了就得辦廠，我現在沒這個資格。」
沈思玥說完，話鋒一轉。
「當然，你也可以不找衛生室合作，只在醫館賣。」
「等我熟悉成品藥後，再做決定。」
「行，你自己決定。將醫館打掃一下，忙完就去幫曼麗姐打下手。」
沈思玥說完，開始整理今天的患者病歷。
陳衛東很是識趣地拿起笤帚掃地。
他時不時看一眼沈思玥。
她認真的模樣，讓他移不開眼，心跳不受控制地加快。
一想到這女人本該是他老婆，卻被沈思音攪和了，他就恨得牙痒痒。
視線下移，落在毫無反應的某處，他更加恨。
恨沈思玥讓他當不了男人！
抓著笤帚的手青筋暴起，咬緊了後槽牙。
沈思玥察覺到讓她不舒服的視線，立刻朝陳衛東看過去。
陳衛東迅速低頭，打掃衛生。
沈思玥沒有理會裝模作樣的陳衛東，收回視線。
不管這狗男人有什麼歪心思，她都不會放在眼裡。
陳衛東很快打掃完，去廚房幫忙。
顧老爺子遞給嘻嘻一個撥浪鼓，讓她自己玩。
他走到沈思玥面前坐下。
「玥玥，陳衛東一看就不安分，你要多留點心。」
沈思玥笑著點頭，「顧爺爺放心，除了自家人，我誰也信不過。」
「你明白就好，顧爺爺也會幫你盯著的。」
說完，他看著看診台上的病歷，感慨道：「沒想到醫館開業第一天，就有這麼多患者，等你的口碑徹底傳開，以後肯定有得忙。」
沈思玥合上整理好的病歷，粉唇上揚。
「我能救人，但救不了所有人，只能盡力而為。」
顧老爺子伸手摸了摸沈思玥的頭，滿眼欣慰。
「你能這麼想就好，顧爺爺不希望你太累。」
「我很惜命，不會勉強自己。」
說完，沈思玥問道：「顧爺爺，患者一多就有點吵，您有沒有覺得很煩？」
老爺子的確喜歡安靜，但有嘻嘻陪著，他也沒覺得多吵。
「還行，比菜市場好多了。而且你這醫館的營業時間不長，我能接受。」
醫館的營業時間是八個小時。
早上八點到中午十二點，下午兩點到六點。
如果是夏天，下午的營業時間可以延長一小時。
沈思玥之前擔心顧老爺子嫌吵，不願意在醫館久住。
聽到他的話後，立馬放心了。
「顧爺爺若是嫌吵，可以在天氣好的時候，帶嘻嘻去附近的公園玩。」
「好，你若是需要顧爺爺幫忙，隨時說。」
他雖然不懂醫理，但打打下手還是可以的。
沈思玥起身，走到顧老爺子的身後，幫他按摩頭部。
「顧爺爺，我讓你來醫館住，是讓您享福的。」
打下手的活，讓陳衛東干就行。
她的按摩手法很好，老爺子的腦袋很快放空，舒服得想睡覺。
「玥玥，辛苦了。」
「不辛苦，我是好久沒給人按摩了，有點手生，就拿顧爺爺練練手。」
顧老爺子被逗笑，「你這孩子，真會說話。」
說完，他握住沈思玥的手。
「好了，你忙正事吧，我去陪嘻嘻。」
沈思玥趁著晚飯還沒做好，做了一些足浴藥包。
吃完晚飯後，她又忙著做其他成品藥。
陳衛東和張曼麗給她打下手。
***
來醫館看病的患者越來越多。
要不是周末休息，還有孟祥德幫忙，成品藥壓根就不夠賣。
短短一個星期，陳衛東的提成就漲到了十塊。
就連孟祥德都說他是經商的天才。
這一點，沈思玥不贊同。
「他就是嘴皮子厲害，是一個好的銷售，但經不了商。」
經商不僅僅是賣貨。
貨源重要，銷路更重要。
而這兩樣，陳衛東都沒有。
孟祥德從小學醫，對經商不了解。
聽了沈思玥的話後，笑著道：「那你眼光可真不錯，屎里淘金。」
在他看來，陳衛東就是一坨臭狗屎。
要不是有點用，有多遠扔多遠。
沈思玥贊同地點頭。
「師父說得沒錯，等我把金子拿到手，會立馬埋屎。」
她就算不弄死陳衛東，也不會讓他善終！
孟祥德將話題從陳衛東的身上岔開。
「玥玥，你的成品藥賣得太快了，要不了多久就會不夠用。」
沈思玥當然知道。
就因為成品藥不夠用，讓陳衛東去鄉鎮衛生室談合作的事，都擱置了。
但以她現在的能力，沒辦法解決困境。
「等政策寬鬆點，我就請兩個醫學生當助手，專門幫著我做成品藥。」
目前，國家的重心就放在了重要蒙冤人士的平反上。
等平反的結束，就會著重發展經濟。
她只需要等兩年，所有問題都會迎刃而解。
孟祥德想了想，提議道：「玥玥，你想過和中醫院合作沒有？」
讓醫院生產成品藥，分給徒弟一些，然後一起賣。
沈思玥當然想過，但那些預防基礎病的藥，她都用了一些靈泉水。
這種不能公開的「原料」，讓她沒辦法和中醫院合作。
但養生茶和足浴藥包可以。
「師父，中醫院也在賣足浴藥包，我想定期用比成本價高出百分之二十的價格買一些。」
高出的價格就當付人工費了。
雖說給了人工費之後，她就沒多少利潤空間了。
但沒關係。
現在的主要目的是開拓銷售渠道。
等個體商戶放開，她就能自己開加工廠。
那時候，利潤也就來了。
孟祥德笑著道：「足浴藥包的配方是你給的，中醫院因此獲利了不少，你給個成本價就行。」
互利互惠，才能合作得長久。
沈思玥連忙搖頭，「不行，我得出人工費，因為我要的數量不低。」
「你這醫館每天接待的患者有限，就算陳衛東再能賣，怕是也賣不出醫院的十分之一。這麼點量，不用給人工費，只要你以後有了新的足浴藥包的配方，能想著中醫院就行。」
雖然他只是一個大夫，但這點小事還是能代院長做主的。
「師父，藥包我不僅要要給醫館用，還要拿去和鄉鎮的衛生室合作。所以，人工費是一定要給的。而且中醫院賣出的足浴藥包，我都有提成，算起來我並不虧。」
孟祥德眉頭微蹙，有點不太理解徒弟的做法。
「你為什麼突然想和鄉鎮的衛生室合作？和京城乃至全國的醫院合作，不是更好嗎？」
只需要付出一張配方，就能賺錢。
哪怕提成比例不高，但在積少成多之下，收入也非常可觀。
沈思玥端起半涼的養生茶，喝了一口。
「因為只有將配方捏在手裡，我才有話語權，也能在將來爭取更大的利益。」
可惜現在還沒有版權登記，不然她肯定會給所有配方都申請版權。
孟祥德不懂經商，不理解徒弟的做法。
但不論徒弟想怎麼做，她都支持。
「行，你說什麼就是什麼。你需要多少量？給我一個大概數字，我明天去和院長說。」
沈思玥之前沒想過讓中醫院代工的事，自然就不清楚具體的數量。
「師父，你下周末來找我的時候，我再告訴你。」
孟祥德點頭，「行。」
「但師父有一點要提醒你，足浴藥包的配方是能被別的大夫複製出來的，你捏在手裡的作用不大。」
別的醫院沒弄這個，主要是覺得沒多少利潤空間。
而且也不想背上偷中醫院配方的名聲。
一旦足浴藥包被普及，且銷量很好，各地醫院都會聞風而動。
這一點，沈思玥早就想到了。
但她一點都不擔心。
「師父，你放心吧，我有應對措施。」
因為不論是什麼藥，都不可能一直「獨家」。
只要她在被模仿之後，能出「新品」，就沒有關係。
所有醫院的模仿，都是對她個人的宣傳。
進而帶動「新品」的銷量。
想到這，沈思玥摟住孟祥德的胳膊，撒嬌似地輕晃。
「師父，我之前和你提過，想要和你一起經營這家醫館，你打算什麼時候來？」
孟祥德輕點了一下沈思玥的額頭，笑著打趣。
「你這丫頭，和中醫院的合作都沒談下來，就想撬人了？」
「您徒弟有本事，不怕中醫院不合作。」
「等你忙不過來的時候再說吧。」
「行，那就到時候再說。」
***
時間一晃就到了元宵節。
七十年代的元宵是不放假的。
但單位和工廠一般都會提前一兩個小時下班。
裴承嶼終於閒下來，連休了三天假。
他一大早就來了醫館。
沈思玥給裴承嶼倒了一杯養生茶。
「承嶼，你可能得等我大半天了，醫館四點才能關門。」
能提前兩小時關門，還是因為她取消了午休時間。
裴承嶼溫柔地摸了摸沈思玥的發頂。
「沒關係，我等你。如果我能幫上忙，你別客氣，隨便吩咐。」
沈思玥看著帥氣的裴承嶼，眉眼彎彎。
「一家人不說兩家話，需要你的時候，我一定不客氣。」
陳衛東看著郎才女貌的一對，有種妻子在搞破鞋的憤怒。
裴承嶼敏銳地察覺到了陳衛東的情緒。
在他看過去的時候，陳衛東先一步垂下眼眸，遮住眸底的不爽。
他嘲弄地勾起唇角，完全沒把跳樑小丑放在眼裡。
「玥玥，我去和顧爺爺說說話，你忙吧。」
沈思玥點頭，「去吧，需要你幫忙的時候，我會叫你。」
話雖如此。
但醫館再忙，她叫的都是陳衛東。
今天是元宵節，團圓的日子。
來看診的患者沒有往常多。
沈思玥是在故意折騰陳衛東。
陳衛東跑前跑後，差點累斷氣。
他知道沈思玥是故意的，但沒有說什麼。
不僅咬牙堅持，還時不時關心她幾句，盡顯體貼。
裴承嶼將這些都看在眼裡，卻無視了陳衛東的挑釁。
有人蠢而不自知，甘願當狗。
他才懶得挑破。
午飯是裴承嶼和顧老爺子一起包的餃子。
香菇白菜豬肉餡的。
累慘了的陳衛東吃得最少，壓根就沒填飽肚子。
但沒人管他。
下午四點。
醫館準時關門。
沈思玥想讓張曼麗帶上嘻嘻，一起去軍區大院。
但張曼麗拒絕了。
「玥玥，晚上氣溫低，我就不帶嘻嘻出門了。」
她不是怕出門，而是不放心讓陳衛東一個人待在醫館。
萬一他起什麼歹毒心思，後果不堪設想。
沈思玥猜到了張曼麗的心思。
「行吧，路口有賣湯圓的，你去買一點，吃了就會團團圓圓。」
張曼麗笑著道：「好，你們快走吧，越晚天越冷。」
「我和顧爺爺今晚就不回來了，不用留門。」
「嗯，路上慢點。」
沈思玥剛從院子出來，就差點和迎面而來的張曼麗父母撞上。