第544章 招待1
白糖啊，大梁多的是純淨白糖，運到貿易島需些時日。
那些翻譯人員連說帶比劃，終於讓西洋商人們明白他們要先在島上住幾日。
這頭一批跟隨紅夫人來貿易島的西洋商人，無不是為了掙錢肯冒險的，此時也會為了白糖在島上住下。
見西洋商人們都點了頭，陳硯就吩咐陳茂：「在市舶司收拾二十二間房出來，鋪上上好的被褥，招待貴客入住。」
趁著陳茂帶人收拾房間之機，陳硯領著這些西洋商人在各個鋪位面前走動，給他們介紹各種貨物。
攤主們會極力介紹，奈何語言不通，雞同鴨講，西洋商人興致缺缺。
一直到陶都準備好飯菜，親自過來邀大家去市舶司吃飯，西洋商人一件貨也沒買。
待西洋商人一走，留下來的陳硯就被大梁商人給圍住了。
「大人，那些西洋人都沒眼光，瞧不出咱貨好可怎麼辦？」
「瞧瞧他們那衣裳，連一點花紋、暗紋都沒有，哪裡比得上咱大梁的布？他們竟還瞧不上！」
「這些西洋商人有眼無珠，只知道茶葉瓷器，咱的布，咱的頭面首飾，吃的用的，哪樣不比蠻夷的強？」
眾人七嘴八舌說個不停，又氣又惱。
他們為了能做遠洋貿易生意，掏了不少家底子出來，拿到島上的儘是好貨，就是為了能打開市場。
哪怕沒有鋪子，只得一個破攤位，他們忍了。
沒有西洋商人前來，他們也憋著勁兒等著。
就算擔心海寇來襲，他們也壯著膽子熬著。
千般苦萬般罪都受了，種種擔憂都考慮了，萬萬沒想到西洋商人不識貨啊！
往常的焦慮在這一刻徹底爆發，一個個便說個不停。
好一會兒後，突然有人一聲呼喊：「大人怎的不說話？」
眾人這才發覺陳硯一直站在中間沒有開口，立刻又有人大聲道：「大人您快拿個主意吧。」
「是啊大人，這貿易島總不能只賣白糖吧？」
眾人紛紛附和。
見他們終於說到正事了，陳硯才開口：「前頭多少難關都能過，怎的眼前這關就過不了了？」
有人嘀咕：「這可不一樣。」
陳硯目光落在那人身上，是一個瘦得如竹竿子般的三十多歲的男子，顴骨突起，面頰凹陷，嘴角下彎，看著一臉苦相。
陳硯問：「有何不一樣？」
那人盯著苦瓜臉道：「以前是為了跟西洋人做生意，什麼難事都能熬，如今是那西洋商人不與我等做生意了。」
「他們不買你們的貨，你們就不賣了？」
陳硯反問。
苦瓜臉的神情更苦了：「他們不買，我們怎麼賣？」
商人們也都跟著變苦了。
陳硯知道他們心裡焦慮，特意留下來，任由他們發泄一番，如今既已發泄完了，就該振作起來。
「各位都是商人，做生意比本官在行，應該知道西洋商人千里迢迢登上貿易島，就是為了掙錢來的。什麼能掙錢，他們就會買什麼。」
不少商人點頭。
那苦瓜臉卻道：「可他們覺得咱貨物不掙錢，只買白糖啊。」
陳硯對上苦瓜臉道：「那就讓他們知道你們的貨物能掙錢。」
眾商人只覺陳大人此話實在有些坐著說話不腰疼。
他們連語言都不通，如何能向那些西洋商人推銷？
「本官會將那些西洋商人留在島上五日，此後還會以搭售的方式將白糖與島上一部分商品一同賣給西洋商人，至於是哪些商品能被西洋商人挑中，就靠你們各顯神通了。」
見眾商人面露喜色，陳硯繼續道：「譬如那珠花好，就得找幾名女子戴著在西洋商人們面前露露臉，讓他們看到其如何好，如何用珠花從西洋貴婦兜里掏錢。又譬如木匠們盡心雕刻的木匣子，大可用來存放晶瑩的冰糖，用木匣子抬高冰糖的價值，用冰糖反襯木匣子的精美。」
商人們或沉思，或面露激動，就連那苦瓜臉笑起來都沒那般苦了。
「還是大人高啊！」
「縱使賣貨，也不一定要用話語，如何做也是要緊的。」
見氣氛逐漸活躍起來，陳硯再次提高聲音：「你們最多只有五日，還愣著做甚？」
此話一出，商人們便如鳥獸散。
大人都說了，只有一部分貨能賣出去，他們可不能落後他人。
陳硯回到市舶司時，西洋商人已圍坐成兩桌，對著桌子上的一應美食大快朵頤。
他們常年在海上漂蕩，熱食都吃得少，更莫提燜肘子、醬肉、烤魚等大菜。
陶都趕忙迎上來：「大人就坐吧，再晚些，飯菜都要被那些西洋商人搶光了。」
「飯菜可曾送到各船上？」
「都送了，紅夫人那兒單獨送了一桌，讓他們盡心養著，不必出來。」陶都應了聲後，湊近陳硯耳邊，壓低聲音道：「這些個好菜貴菜用來招待西洋商人，他們吃得明白嗎？」
那些個西洋商人狼吞虎咽，怕是根本未品出什麼味來。
陳硯目光在一眾西洋商人身上一一掃過：「只要能將他們留下，吃不吃得明白重要嗎？」
在物資不夠豐富的時代，肉、油脂、糖這幾樣無人能拒絕。
美食與舒適的居住環境，足以讓風裡來雨里去的商人們留戀，五六天便轉瞬即逝。
到時候再用一些前世的促銷手段，讓他們除了白糖，額外帶一些貨物走。
一旦他們賺到錢了，下次依舊會來貿易島。
市舶司原本是寧王所建造的王府，修建豪華，處處有巧思，且一應用具都極為講究。
讓這些西洋商人住進來，一來是讓他們舒服些，能多留些日子；二來則是讓他們接觸大梁的生活，讓他們漸漸明白那些他們看不明白的貨物是幹什麼用的，有何便利。
只有真正懂了那些東西，他們才能想到如何將那些東西賣錢。
一頓飯吃完，那些西洋商人已撐得不想動，對著陳硯連連豎大拇指，以感謝款待。
陳硯頷首而笑，沒有說太多客套話。
說了他們也聽不懂，翻譯人員也比劃不出來，何必費口水。
至此，陳硯就將招待這些西洋商人的任務交給陶都。
陶都一驚：「大人不親自招待他們？」
「本官身為大梁官員，有諸多公務要忙，如何有空閒陪一群西洋商人？」
陳硯臉上帶了幾分倨傲：「如此豈不是自降身份？」
如今的大梁在西方眼裡，是滿地黃金的東方大國，該有的姿態必須有，否則反倒被人瞧不起。
那些翻譯人員連說帶比劃，終於讓西洋商人們明白他們要先在島上住幾日。
這頭一批跟隨紅夫人來貿易島的西洋商人，無不是為了掙錢肯冒險的，此時也會為了白糖在島上住下。
見西洋商人們都點了頭，陳硯就吩咐陳茂：「在市舶司收拾二十二間房出來，鋪上上好的被褥，招待貴客入住。」
趁著陳茂帶人收拾房間之機，陳硯領著這些西洋商人在各個鋪位面前走動，給他們介紹各種貨物。
攤主們會極力介紹，奈何語言不通，雞同鴨講，西洋商人興致缺缺。
一直到陶都準備好飯菜，親自過來邀大家去市舶司吃飯，西洋商人一件貨也沒買。
待西洋商人一走，留下來的陳硯就被大梁商人給圍住了。
「大人，那些西洋人都沒眼光，瞧不出咱貨好可怎麼辦？」
「瞧瞧他們那衣裳，連一點花紋、暗紋都沒有，哪裡比得上咱大梁的布？他們竟還瞧不上！」
「這些西洋商人有眼無珠，只知道茶葉瓷器，咱的布，咱的頭面首飾，吃的用的，哪樣不比蠻夷的強？」
眾人七嘴八舌說個不停，又氣又惱。
他們為了能做遠洋貿易生意，掏了不少家底子出來，拿到島上的儘是好貨，就是為了能打開市場。
哪怕沒有鋪子，只得一個破攤位，他們忍了。
沒有西洋商人前來，他們也憋著勁兒等著。
就算擔心海寇來襲，他們也壯著膽子熬著。
千般苦萬般罪都受了，種種擔憂都考慮了，萬萬沒想到西洋商人不識貨啊！
往常的焦慮在這一刻徹底爆發，一個個便說個不停。
好一會兒後，突然有人一聲呼喊：「大人怎的不說話？」
眾人這才發覺陳硯一直站在中間沒有開口，立刻又有人大聲道：「大人您快拿個主意吧。」
「是啊大人，這貿易島總不能只賣白糖吧？」
眾人紛紛附和。
見他們終於說到正事了，陳硯才開口：「前頭多少難關都能過，怎的眼前這關就過不了了？」
有人嘀咕：「這可不一樣。」
陳硯目光落在那人身上，是一個瘦得如竹竿子般的三十多歲的男子，顴骨突起，面頰凹陷，嘴角下彎，看著一臉苦相。
陳硯問：「有何不一樣？」
那人盯著苦瓜臉道：「以前是為了跟西洋人做生意，什麼難事都能熬，如今是那西洋商人不與我等做生意了。」
「他們不買你們的貨，你們就不賣了？」
陳硯反問。
苦瓜臉的神情更苦了：「他們不買，我們怎麼賣？」
商人們也都跟著變苦了。
陳硯知道他們心裡焦慮，特意留下來，任由他們發泄一番，如今既已發泄完了，就該振作起來。
「各位都是商人，做生意比本官在行，應該知道西洋商人千里迢迢登上貿易島，就是為了掙錢來的。什麼能掙錢，他們就會買什麼。」
不少商人點頭。
那苦瓜臉卻道：「可他們覺得咱貨物不掙錢，只買白糖啊。」
陳硯對上苦瓜臉道：「那就讓他們知道你們的貨物能掙錢。」
眾商人只覺陳大人此話實在有些坐著說話不腰疼。
他們連語言都不通，如何能向那些西洋商人推銷？
「本官會將那些西洋商人留在島上五日，此後還會以搭售的方式將白糖與島上一部分商品一同賣給西洋商人，至於是哪些商品能被西洋商人挑中，就靠你們各顯神通了。」
見眾商人面露喜色，陳硯繼續道：「譬如那珠花好，就得找幾名女子戴著在西洋商人們面前露露臉，讓他們看到其如何好，如何用珠花從西洋貴婦兜里掏錢。又譬如木匠們盡心雕刻的木匣子，大可用來存放晶瑩的冰糖，用木匣子抬高冰糖的價值，用冰糖反襯木匣子的精美。」
商人們或沉思，或面露激動，就連那苦瓜臉笑起來都沒那般苦了。
「還是大人高啊！」
「縱使賣貨，也不一定要用話語，如何做也是要緊的。」
見氣氛逐漸活躍起來，陳硯再次提高聲音：「你們最多只有五日，還愣著做甚？」
此話一出，商人們便如鳥獸散。
大人都說了，只有一部分貨能賣出去，他們可不能落後他人。
陳硯回到市舶司時，西洋商人已圍坐成兩桌，對著桌子上的一應美食大快朵頤。
他們常年在海上漂蕩，熱食都吃得少，更莫提燜肘子、醬肉、烤魚等大菜。
陶都趕忙迎上來：「大人就坐吧，再晚些，飯菜都要被那些西洋商人搶光了。」
「飯菜可曾送到各船上？」
「都送了，紅夫人那兒單獨送了一桌，讓他們盡心養著，不必出來。」陶都應了聲後，湊近陳硯耳邊，壓低聲音道：「這些個好菜貴菜用來招待西洋商人，他們吃得明白嗎？」
那些個西洋商人狼吞虎咽，怕是根本未品出什麼味來。
陳硯目光在一眾西洋商人身上一一掃過：「只要能將他們留下，吃不吃得明白重要嗎？」
在物資不夠豐富的時代，肉、油脂、糖這幾樣無人能拒絕。
美食與舒適的居住環境，足以讓風裡來雨里去的商人們留戀，五六天便轉瞬即逝。
到時候再用一些前世的促銷手段，讓他們除了白糖，額外帶一些貨物走。
一旦他們賺到錢了，下次依舊會來貿易島。
市舶司原本是寧王所建造的王府，修建豪華，處處有巧思，且一應用具都極為講究。
讓這些西洋商人住進來，一來是讓他們舒服些，能多留些日子；二來則是讓他們接觸大梁的生活，讓他們漸漸明白那些他們看不明白的貨物是幹什麼用的，有何便利。
只有真正懂了那些東西，他們才能想到如何將那些東西賣錢。
一頓飯吃完，那些西洋商人已撐得不想動，對著陳硯連連豎大拇指，以感謝款待。
陳硯頷首而笑，沒有說太多客套話。
說了他們也聽不懂，翻譯人員也比劃不出來，何必費口水。
至此，陳硯就將招待這些西洋商人的任務交給陶都。
陶都一驚：「大人不親自招待他們？」
「本官身為大梁官員，有諸多公務要忙，如何有空閒陪一群西洋商人？」
陳硯臉上帶了幾分倨傲：「如此豈不是自降身份？」
如今的大梁在西方眼裡，是滿地黃金的東方大國，該有的姿態必須有，否則反倒被人瞧不起。