第110章 浮出水面的緯業系
第110章 浮出水面的緯業系
翌日清晨，蘇淳很早就起來了，他見朱鎖鎖還沒睡醒，給她留了張紙條，準備出去透個氣。
蘇淳等人入住的五浦觀光酒店位於茨城縣下面的北茨城市，這家酒店坐落在太平洋海濱的懸崖上，是名副其實的海景房。
酒店的特色是能夠將太平洋風光盡收眼底的露天浴場「大觀之泉」，露天浴場的溫泉水全部來自地熱溫泉，可見酒店投入的大手筆。酒店主館和大觀莊的「溫泉入浴一日游」在遊客心中頗具人氣。
蘇淳走到懸崖旁，扶著護欄遠眺著廣闊無垠的太平洋，海風拂面，心胸一下子開闊不少，他相信接下來的日本之行將非常順利。
「蘇淳，早上怎麼不多睡一會兒，這麼早就起來了？」戴茵也睡醒了，見到蘇淳的她一臉欣喜。
「茵姐，你不是也很晚睡嗎？怎麼，睡不著？」蘇淳和戴茵兩人沿著石梯往下走，懸崖下面有一個六角亭，屹立在海面上，是觀賞海上日出的最佳位置。
亭子裡沒有其他遊客，看日出的遊客們已經回房間補覺了。戴茵輕聲責怪蘇淳，「還不是怪你，你和鎖鎖昨晚動靜太大了，讓我一晚上沒睡好覺，你看看我的黑眼圈。
朱鎖鎖預定的是酒店的和室房，蘇淳和朱鎖鎖二人住一間，蔣奶奶住一間，戴茵住中間的和室，日式的和室房隔音效果一般，蘇淳和朱鎖鎖在房間裡親熱，讓戴茵聽了小半宿的牆根。
蘇淳被戴茵給逗樂了，「你要是睡不著，那你就給我發消息啊，我晚上睡覺的時候手機都是靜音的。等我收到你的消息，我再悄悄溜到你房間裡，陪你睡個安穩覺。」
戴茵知道蘇淳是在開玩笑，有婆婆在旁邊盯著，她也找不到機會偷吃。她和蘇淳聊起了正事，「我表弟給我發消息了，說他下午就能開車過來。他是日本醫療器械公司的銷售課長，對日本市場的各個品牌的呼吸機還是挺了解的，你可以先諮詢清楚，再做打算。」
戴茵的表弟叫林覺，是戴茵姑姑的兒子。林覺是京都大學的留學生，畢業後就留在日本，在日本已經娶妻生子。
栗娜的父親栗世傑最近工作太忙了，根本沒有時間陪蘇淳一道來日本考察日企各種品牌的呼吸機，以及呼吸機的生產線。
正當蘇淳為赴日考察的人選著急的時候，戴茵解決了她的燃眉之急。戴茵說她有個表弟在日本工作，好像就在醫療公司上班，沒準兒能幫上蘇淳的忙。
戴茵知道蘇淳這次來日本主要是引進呼吸機生產線，需要一個懂行的人幫忙斡旋和談判，所以她昨晚一回到酒店就聯繫了林覺，跟林覺確定了會面時間。
蘇淳聽到這個好消息，心裡也踏實了，要是林覺這邊不方便過來，他就要讓WYSoft
（日本）株式會社幫忙聯繫一下合適的人選，大不了出一筆諮詢費。
WYSoft公司今年完成1500萬美元的A輪融資以後，權美珍將日本的辦事處升格為分公司，由日本三浦律師事務所的合伙人越直美出任WYSoft（日本）株式會社的CE0.越直美直接向權美珍匯報工作。
原本日本的電信巨頭日本電報電話公司（NTT）也向越直美提供了Offer，不過在越直美得知日本首富孫正義也非常看好TelIMe這款應用的發展前景以後，越直美還是果斷加入WYSoft（日本）株式會社。
越直美希望通過自己的努力，在WYSoft（日本）株式會社招聘更多的女性雇員，現在絕大多數日企都傾向於男性雇員。WYSoft公司的兩位高管權美珍和鍾信雅都是女性，也為她做了一個很好的榜樣。
越直美自從上任以後，還沒有和蘇淳在線下碰過面。蘇淳考察完呼吸機以後，也將去位於東京都港區赤坂町的WYSoft（日本）株式會社視察工作。有意思的是阿里日本公司也位於赤坂町的東京城中心大廈西25樓。
蘇淳之所以同意越直美出任WYSoft日本公司的負責人，除了看中越直美的律師背景以外，還因為越直美是個學霸，她先後畢業於北海道大學和哈佛法學院，在美、日兩國都當過律師。
越直美從美國回到日本以後，就與合伙人一起創立了三浦律師事務所。她在12年還以無黨派人士的身份參加滋賀縣大津市選舉，36歲成為日本最年輕的市長。不過四年的換屆選舉，越直美未能獲得連任，繼續回到律所上班。這在日本很常見，畢竟市長也只是一份工作。
自從明堂律所在首爾成立分支機構以後，丁子玲已經嘗到甜頭，她希望蘇淳能夠支持明堂律所在日本也成立分支機構，為旅日的中國人以及日籍華人提供法律服務。等蘇淳和越真美見過面以後，明堂律所和三浦律所將有可能開展業務合作。
林覺非常準時，下午四點就抵達了五浦觀光酒店。林覺先和戴茵打了個招呼，再看向蘇淳，「蘇會長你好，我是尼普洛醫療的林覺，見到你很高興。」
戴茵對林覺的公司有些語焉不詳，蘇淳這才知道林覺居然是尼普洛醫療的雇員，對他又高看了一眼。
尼普洛醫療是立足於日本的全球化的綜合醫療健康企業，在醫療器械、醫藥品、醫藥包裝和再生醫學方面都頗有名氣，內地不少醫院都採購了尼普洛醫療生產的醫療器械，其中就包括栗世傑所在的華山醫院。
「林課長你好，大老遠讓你專程跑一趟，屬實不好意思。」蘇淳態度很熱情，握著林覺的手遲遲沒有鬆開。
林覺也注意站在戴茵身旁的朱鎖鎖，他表情有些猶豫，「表姐，她就是南孫吧？這麼多年不見，南孫都這麼大了？不過還是這麼漂亮。」
蘇淳一聽，知道林覺和戴茵平時聯繫得也不多，要不然上次蔣鵬飛的葬禮，林覺家人肯定要參加葬禮的。不然林覺也不可能把朱鎖鎖認成蔣南孫。
戴茵表情有些尷尬，「林覺，她是蘇淳的女朋友朱鎖鎖，也是南孫最好的朋友。」
林覺一聽，打了個哈哈，連忙將話題繞開，蘇淳邀請林覺去酒店喝下午茶。五浦觀光酒店在懸崖旁的觀景平台上放了幾頂遮陽傘，給酒店的豪華套房的客人們提供下午茶服務。
蘇淳和林覺坐了下來，戴茵不想參與蘇淳的話題，拉著朱鎖鎖去露天浴場遊玩。戴茵上午就想去露天浴場戲水，奈何蔣奶奶要去附近的鹿島神宮參觀，所以泡室外溫泉的計劃就此擱淺。
「蘇會長，我聽說貴公司的主營業務一直是網際網路，怎麼會突然涉足醫療器械領域？
而且呼吸機更是醫療器械中的夕陽行業。」林覺有些困惑。
「夕陽行業？林課長認為此時投入到呼吸機的生產製造領域並不明智？」蘇淳主動問道。
「目前呼吸機分為有創呼吸機和無創呼吸機，呼吸機的應用範圍非常狹窄，主要在嚴重慢性病領域，市場就這麼大。」
「我查了一下資料，你們內地去年一年呼吸機整機出口額也就五千多萬美金，一台有創呼吸機的售價也就三萬美金左右，滿打滿算，也就兩千台有創呼吸機。」
「而且內地現在具備有創呼吸機生產資質的企業已經有十來家，就算你引進了呼吸機生產線，生產出來的有創呼吸機主要還是銷往內地的各大醫院們，你真的有對應的銷售渠道嗎？」林覺詢問蘇淳。
經過林覺的介紹，蘇淳才明白呼吸機分為有創呼吸機和無創呼吸機，前者屬於三類醫療器械，需要國藥局頒發註冊證。無創呼吸機屬於二類醫藥器械，如果想出口，同樣需要取得歐盟CE強制認證或者美國FDA認證。
而且有創急救呼吸機同樣可以進一步細分：分為帶內置渦輪的電動電控型和不帶渦輪的氣動電控型。
高端有創呼吸機（進口）具有內置渦輪，還可以接高壓氧氣，可以實現有創無創一體化，不過價格非常高昂，維護和使用要求也非常高。所以市面上主流呼吸機還是以氣動電控呼吸機為主。
蘇淳記得20年4月份，光是美國紐約州就向內地訂購了1.7台呼吸機，每台售價為2.5
萬美元，光是紐約州的訂單就高達4.25億美元。
很顯然，絕大多數都不知道新冠的爆發會讓呼吸機供不應求，從買方市場一下子進入賣方市場，很多地方甚至要現金交易。
和醫療口罩不同，呼吸機屬於超短線行情，比口罩行情可能會稍微長一些，只要新冠得到控制，拐點一過，呼吸機的需求就會馬上下來，畢竟呼吸機不屬於醫用耗材。
不過蘇淳並不認為呼吸機屬於夕陽行業，相反，隨著新冠大流行，像家用呼吸機（無創呼吸機）還是具備非常的潛力。有條件的家庭或者基層衛生院有可能把家用呼吸機儲備起來，就像買口罩一樣以備不時之需。
林覺之所以覺得呼吸機是一個夕陽行業，是因為目前呼吸機還是一個買方市場，如果沒有醫院願意採購，緯業醫療將很難將呼吸機賣出去。
目前內地誼安醫療生產的VG70有創呼吸機單台售價在20萬左右，家用的無創呼吸機單台售價在1萬元左右。結果新冠爆發以後，不管是有創呼吸機和無創呼吸機價格都實現了翻倍，而且往往是有錢都買不到貨。
例如生產BMC瑞邁特無創呼吸機的怡和嘉業自從獲得FDA的緊急授權以後，在新冠流行期間，怡和嘉業的日產能翻了五倍，每日能夠生產1200台無創呼吸機。一個月光是銷售無創呼吸機的收入就超過4億人民幣。
對於如今的蘇淳來說，他是打算引進無創呼吸機還是有創呼吸機的生產線，甚至將兩條生產線全部引進國內，這樣緯業醫療的前期資金投入就非常高昂了。
畢竟現在才是18年下半年，緯業醫療引進生產線總不能放著機器不生產吧。可是緯業醫療一旦把呼吸機生產出來，緯業醫療作為醫療器械銷售行業的新兵，很難將生產出來的呼吸機賣出去。
哪怕栗世傑是華山醫院呼吸內科的副主任醫師，也幫不上什麼忙，除非是科室主任，甚至是副院長願意幫忙公關。
而且呼吸機的生產難度遠遠大於口罩。畢竟醫療口罩生產不難，花幾十萬買台口罩機，然後再買幾噸熔噴布就能生產出來。
即使蘇淳花了大價錢從日韓引進呼吸機生產線，也同樣會遇到核心零件受制於歐美企業的困境。核心零件的限制也將直接限制緯業醫療2020年以後的產能。
蘇淳考慮了一下，決定還是分兩步走，今年下半年先引進一條無創呼吸機的生產線。
既然呼吸機已經是夕陽行業，行業價格非常透明，生產呼吸機的企業也賺不到什麼錢，自然願意把無創呼吸機生產線出售給緯業醫療。
這就好比新世紀之初的面板行業，韓企將淘汰的LCD面板生產線出售給內地的京東方等企業，當我們在LCD面板行業獲得成本優勢以後，日韓企業只能相繼退出LCD面板行業，因為他們已經卷不動內地的液晶面板生產商。
緯業醫療如果一開始就想生產高端的電動電控型有創呼吸機，這也非常不現實。根據今年一季度內地醫療設備行業數據發布大會公布的21類醫療設備的市占率。
其中呼吸機產品市場份額前三名德爾格、美敦力和邁柯唯都是外資品牌，國產品牌只有邁瑞醫療和誼安進入前十。邁瑞市占率為1.4%，誼安市占率為1.5%.當然這種情況在新冠爆發後發生了巨大變化，邁瑞和誼安也一躍成為內地醫療器械的龍頭企業。蘇淳的目標是希望緯業醫療成為國產呼吸機品牌的前三甲。
「林課長，既然你說呼吸機的生產有不少核心元器件，主要依賴於歐美企業的產能限制。你能否向我介紹一下，究竟是哪些元器件？我也好提前做個應對，畢竟不打無準備之仗嘛。」蘇淳說道。
林覺不知道蘇淳已經有了囤積核心元器件的心思，他向蘇淳做了說明。
「我們尼普洛生產的呼吸機的比例閥和比例閥控制器是德國生產的，傳感器分別是從美國和瑞士進口的。電磁閥是台灣省生產的，顯示器是夏普生產的。」
「這些元器件中，最關鍵的元件就是閥，因為閥門控制了呼吸機的通氣模式。這裡面包括銅合金球閥、加熱電阻絲和不鏽鋼扭簧等等。」林覺做了詳盡介紹。
尼普洛醫療作為日本醫療器械行業的龍頭企業，確實有淘汰無創呼吸機生產線的計劃。
如果緯業醫療真的從尼普洛醫療引進一條無創呼吸機生產線，那麼促成這次交易的林覺肯定能夠在他的所在部門受到重用。
畢竟日企和韓企一樣，論資排輩的情況非常嚴重，如果沒有崗位空出來，林覺很難獲得晉升。這就是林覺在尼普洛醫療工作了快十年，依然只是一個課長的原因。
應對新冠，內地醫院根據患者感染的嚴重程度，從輕到重，依次可用面罩吸氧、高流量吸氧、無創呼吸機、有創呼吸機和ECMO.多一台呼吸機就意味著多一個患者受到救助，這就是蘇淳不遺餘力要從日本引進呼吸機生產線的最根本原因。
不過對於尼普洛醫療這家公司，他們在今年出售無創呼吸機生產線當然是一筆好買賣，用落後產能換來現金能夠有效地盤活公司資產。
可是兩年後新冠一旦爆發，尼普洛醫療董事會回想起這次交易，肯定會後悔不迭。雖然尼普洛醫療在生產有創呼吸機方面有技術優勢，可是有創呼吸機的應用場景明顯不如無創無呼吸廣泛，而且醫院購買一台有創呼吸機，可以同時購買二十台無創呼吸機。
等偉業醫療已經無創呼吸機生產線以後，並形成產能以後，蘇淳明年再做主引進一條有創呼吸機。
蘇淳是16年五月份在首爾成立的WYSoft，等明年五月份，WYSoft的註冊時間就超過三年。作為韓國的一家新興網際網路公司，WYSoft已經符合在韓國主板或者美股上市的條件。
WYSoft已經準備在今年12月或者明年1月份完成上市前的最後一輪融資，融資目標為5000萬美金，蘇淳計劃出讓最多10%的股份。
等WYSoft完成上市以後，蘇淳個人持有的WYSoft股份至少價值數億美元，到時候緯業醫療就算再引進一條有創呼吸機生產線，也沒有資金壓力了。
上市後的WY Soft將會發行股份，收購緯業傳媒、緯業甄選、緯業撞球器材、緯業體育、緯業醫療等相關企業的股權，成為WY Soft的子公司，實現曲線上市計劃。
屆時WY Soft將更名為緯業集團，蘇淳到時候會正式出任緯業集團董事局主席兼CE0，龐大的緯業系也將浮出水面。
蘇淳非常滿意林覺的講解，作為門外漢的他對呼吸機行業有了深入了解。
「林課長，我打算先引進一條無創呼吸機生產線，為了促成這次交易，三浦律師事務所將擔任緯業醫療的法律顧問。除了尼普洛醫療以外，泰爾茂株式會社等其他日企也是我們的交易目標。」
「我希望林課長能夠幫我們緯業醫療引進一條完整技術的無創呼吸機生產線，我們緯業醫療準備了最多3000萬美金的收購資金。」
「如果林課長能夠牽頭促成這次交易，我願意向林課長支付1%的居間費，如果林課長能夠幫我們緯業醫療壓低收購價，我們願意把差價的兩成當做諮詢費全部支付給林課長。」蘇淳承諾。
林覺一聽，蘇淳這個人很大方啊，3000萬美金的收購案，1%的居間費就是30萬美金。
如果林覺將收購價談到2500萬，林覺還能拿到（3000—2500）20%=100萬美金。
當然蘇淳這個人也非常精明，他來日本之前肯定找人（栗世傑）打聽過引進一條無創呼吸機生產線的價格，3000萬美金這個報價顯然是有的放矢，不是隨便報出來的。
緯業醫療如果向泰爾茂株式會社、豪雅集團、奧林匹斯醫療這些醫療器械巨頭買無創呼吸機生產線，林覺當然很難幫忙壓價。
蘇淳顯然已經把他作為突破點，希望通過他來壓低尼普洛醫療出售無創呼吸機的售價。不過他如果這樣做，損害的是尼普洛醫療的利益，有可能會惹出大麻煩，他可不想幫蘇淳的忙而丟掉工作。
蘇淳見林覺沒有一口答應，自然知道他的顧慮，「林課長，其實你不用擔心。你常年居住日本，不過你母親卻一直生活在內地。」
「到時候你母親在內地註冊一個諮詢工作室，我會將居間費和諮詢費全部打到這個工作室的帳戶上。只要你不在日本使用這筆錢，就沒有法律上的風險。」蘇淳給出了他的解決方案。
而且兩年後新冠一旦爆發，尼普洛醫療沒準兒會把出售無創呼吸機生產線的責任怪到林覺頭上，林覺未必會保得住他現在的工作。
要是林覺一旦被尼普洛醫療趕出門，蘇淳到時候就會對林覺伸出橄欖枝，邀請林覺加入緯業醫療，這就叫吃水不忘挖井人....
翌日清晨，蘇淳很早就起來了，他見朱鎖鎖還沒睡醒，給她留了張紙條，準備出去透個氣。
蘇淳等人入住的五浦觀光酒店位於茨城縣下面的北茨城市，這家酒店坐落在太平洋海濱的懸崖上，是名副其實的海景房。
酒店的特色是能夠將太平洋風光盡收眼底的露天浴場「大觀之泉」，露天浴場的溫泉水全部來自地熱溫泉，可見酒店投入的大手筆。酒店主館和大觀莊的「溫泉入浴一日游」在遊客心中頗具人氣。
蘇淳走到懸崖旁，扶著護欄遠眺著廣闊無垠的太平洋，海風拂面，心胸一下子開闊不少，他相信接下來的日本之行將非常順利。
「蘇淳，早上怎麼不多睡一會兒，這麼早就起來了？」戴茵也睡醒了，見到蘇淳的她一臉欣喜。
「茵姐，你不是也很晚睡嗎？怎麼，睡不著？」蘇淳和戴茵兩人沿著石梯往下走，懸崖下面有一個六角亭，屹立在海面上，是觀賞海上日出的最佳位置。
亭子裡沒有其他遊客，看日出的遊客們已經回房間補覺了。戴茵輕聲責怪蘇淳，「還不是怪你，你和鎖鎖昨晚動靜太大了，讓我一晚上沒睡好覺，你看看我的黑眼圈。
朱鎖鎖預定的是酒店的和室房，蘇淳和朱鎖鎖二人住一間，蔣奶奶住一間，戴茵住中間的和室，日式的和室房隔音效果一般，蘇淳和朱鎖鎖在房間裡親熱，讓戴茵聽了小半宿的牆根。
蘇淳被戴茵給逗樂了，「你要是睡不著，那你就給我發消息啊，我晚上睡覺的時候手機都是靜音的。等我收到你的消息，我再悄悄溜到你房間裡，陪你睡個安穩覺。」
戴茵知道蘇淳是在開玩笑，有婆婆在旁邊盯著，她也找不到機會偷吃。她和蘇淳聊起了正事，「我表弟給我發消息了，說他下午就能開車過來。他是日本醫療器械公司的銷售課長，對日本市場的各個品牌的呼吸機還是挺了解的，你可以先諮詢清楚，再做打算。」
戴茵的表弟叫林覺，是戴茵姑姑的兒子。林覺是京都大學的留學生，畢業後就留在日本，在日本已經娶妻生子。
栗娜的父親栗世傑最近工作太忙了，根本沒有時間陪蘇淳一道來日本考察日企各種品牌的呼吸機，以及呼吸機的生產線。
正當蘇淳為赴日考察的人選著急的時候，戴茵解決了她的燃眉之急。戴茵說她有個表弟在日本工作，好像就在醫療公司上班，沒準兒能幫上蘇淳的忙。
戴茵知道蘇淳這次來日本主要是引進呼吸機生產線，需要一個懂行的人幫忙斡旋和談判，所以她昨晚一回到酒店就聯繫了林覺，跟林覺確定了會面時間。
蘇淳聽到這個好消息，心裡也踏實了，要是林覺這邊不方便過來，他就要讓WYSoft
（日本）株式會社幫忙聯繫一下合適的人選，大不了出一筆諮詢費。
WYSoft公司今年完成1500萬美元的A輪融資以後，權美珍將日本的辦事處升格為分公司，由日本三浦律師事務所的合伙人越直美出任WYSoft（日本）株式會社的CE0.越直美直接向權美珍匯報工作。
原本日本的電信巨頭日本電報電話公司（NTT）也向越直美提供了Offer，不過在越直美得知日本首富孫正義也非常看好TelIMe這款應用的發展前景以後，越直美還是果斷加入WYSoft（日本）株式會社。
越直美希望通過自己的努力，在WYSoft（日本）株式會社招聘更多的女性雇員，現在絕大多數日企都傾向於男性雇員。WYSoft公司的兩位高管權美珍和鍾信雅都是女性，也為她做了一個很好的榜樣。
越直美自從上任以後，還沒有和蘇淳在線下碰過面。蘇淳考察完呼吸機以後，也將去位於東京都港區赤坂町的WYSoft（日本）株式會社視察工作。有意思的是阿里日本公司也位於赤坂町的東京城中心大廈西25樓。
蘇淳之所以同意越直美出任WYSoft日本公司的負責人，除了看中越直美的律師背景以外，還因為越直美是個學霸，她先後畢業於北海道大學和哈佛法學院，在美、日兩國都當過律師。
越直美從美國回到日本以後，就與合伙人一起創立了三浦律師事務所。她在12年還以無黨派人士的身份參加滋賀縣大津市選舉，36歲成為日本最年輕的市長。不過四年的換屆選舉，越直美未能獲得連任，繼續回到律所上班。這在日本很常見，畢竟市長也只是一份工作。
自從明堂律所在首爾成立分支機構以後，丁子玲已經嘗到甜頭，她希望蘇淳能夠支持明堂律所在日本也成立分支機構，為旅日的中國人以及日籍華人提供法律服務。等蘇淳和越真美見過面以後，明堂律所和三浦律所將有可能開展業務合作。
林覺非常準時，下午四點就抵達了五浦觀光酒店。林覺先和戴茵打了個招呼，再看向蘇淳，「蘇會長你好，我是尼普洛醫療的林覺，見到你很高興。」
戴茵對林覺的公司有些語焉不詳，蘇淳這才知道林覺居然是尼普洛醫療的雇員，對他又高看了一眼。
尼普洛醫療是立足於日本的全球化的綜合醫療健康企業，在醫療器械、醫藥品、醫藥包裝和再生醫學方面都頗有名氣，內地不少醫院都採購了尼普洛醫療生產的醫療器械，其中就包括栗世傑所在的華山醫院。
「林課長你好，大老遠讓你專程跑一趟，屬實不好意思。」蘇淳態度很熱情，握著林覺的手遲遲沒有鬆開。
林覺也注意站在戴茵身旁的朱鎖鎖，他表情有些猶豫，「表姐，她就是南孫吧？這麼多年不見，南孫都這麼大了？不過還是這麼漂亮。」
蘇淳一聽，知道林覺和戴茵平時聯繫得也不多，要不然上次蔣鵬飛的葬禮，林覺家人肯定要參加葬禮的。不然林覺也不可能把朱鎖鎖認成蔣南孫。
戴茵表情有些尷尬，「林覺，她是蘇淳的女朋友朱鎖鎖，也是南孫最好的朋友。」
林覺一聽，打了個哈哈，連忙將話題繞開，蘇淳邀請林覺去酒店喝下午茶。五浦觀光酒店在懸崖旁的觀景平台上放了幾頂遮陽傘，給酒店的豪華套房的客人們提供下午茶服務。
蘇淳和林覺坐了下來，戴茵不想參與蘇淳的話題，拉著朱鎖鎖去露天浴場遊玩。戴茵上午就想去露天浴場戲水，奈何蔣奶奶要去附近的鹿島神宮參觀，所以泡室外溫泉的計劃就此擱淺。
「蘇會長，我聽說貴公司的主營業務一直是網際網路，怎麼會突然涉足醫療器械領域？
而且呼吸機更是醫療器械中的夕陽行業。」林覺有些困惑。
「夕陽行業？林課長認為此時投入到呼吸機的生產製造領域並不明智？」蘇淳主動問道。
「目前呼吸機分為有創呼吸機和無創呼吸機，呼吸機的應用範圍非常狹窄，主要在嚴重慢性病領域，市場就這麼大。」
「我查了一下資料，你們內地去年一年呼吸機整機出口額也就五千多萬美金，一台有創呼吸機的售價也就三萬美金左右，滿打滿算，也就兩千台有創呼吸機。」
「而且內地現在具備有創呼吸機生產資質的企業已經有十來家，就算你引進了呼吸機生產線，生產出來的有創呼吸機主要還是銷往內地的各大醫院們，你真的有對應的銷售渠道嗎？」林覺詢問蘇淳。
經過林覺的介紹，蘇淳才明白呼吸機分為有創呼吸機和無創呼吸機，前者屬於三類醫療器械，需要國藥局頒發註冊證。無創呼吸機屬於二類醫藥器械，如果想出口，同樣需要取得歐盟CE強制認證或者美國FDA認證。
而且有創急救呼吸機同樣可以進一步細分：分為帶內置渦輪的電動電控型和不帶渦輪的氣動電控型。
高端有創呼吸機（進口）具有內置渦輪，還可以接高壓氧氣，可以實現有創無創一體化，不過價格非常高昂，維護和使用要求也非常高。所以市面上主流呼吸機還是以氣動電控呼吸機為主。
蘇淳記得20年4月份，光是美國紐約州就向內地訂購了1.7台呼吸機，每台售價為2.5
萬美元，光是紐約州的訂單就高達4.25億美元。
很顯然，絕大多數都不知道新冠的爆發會讓呼吸機供不應求，從買方市場一下子進入賣方市場，很多地方甚至要現金交易。
和醫療口罩不同，呼吸機屬於超短線行情，比口罩行情可能會稍微長一些，只要新冠得到控制，拐點一過，呼吸機的需求就會馬上下來，畢竟呼吸機不屬於醫用耗材。
不過蘇淳並不認為呼吸機屬於夕陽行業，相反，隨著新冠大流行，像家用呼吸機（無創呼吸機）還是具備非常的潛力。有條件的家庭或者基層衛生院有可能把家用呼吸機儲備起來，就像買口罩一樣以備不時之需。
林覺之所以覺得呼吸機是一個夕陽行業，是因為目前呼吸機還是一個買方市場，如果沒有醫院願意採購，緯業醫療將很難將呼吸機賣出去。
目前內地誼安醫療生產的VG70有創呼吸機單台售價在20萬左右，家用的無創呼吸機單台售價在1萬元左右。結果新冠爆發以後，不管是有創呼吸機和無創呼吸機價格都實現了翻倍，而且往往是有錢都買不到貨。
例如生產BMC瑞邁特無創呼吸機的怡和嘉業自從獲得FDA的緊急授權以後，在新冠流行期間，怡和嘉業的日產能翻了五倍，每日能夠生產1200台無創呼吸機。一個月光是銷售無創呼吸機的收入就超過4億人民幣。
對於如今的蘇淳來說，他是打算引進無創呼吸機還是有創呼吸機的生產線，甚至將兩條生產線全部引進國內，這樣緯業醫療的前期資金投入就非常高昂了。
畢竟現在才是18年下半年，緯業醫療引進生產線總不能放著機器不生產吧。可是緯業醫療一旦把呼吸機生產出來，緯業醫療作為醫療器械銷售行業的新兵，很難將生產出來的呼吸機賣出去。
哪怕栗世傑是華山醫院呼吸內科的副主任醫師，也幫不上什麼忙，除非是科室主任，甚至是副院長願意幫忙公關。
而且呼吸機的生產難度遠遠大於口罩。畢竟醫療口罩生產不難，花幾十萬買台口罩機，然後再買幾噸熔噴布就能生產出來。
即使蘇淳花了大價錢從日韓引進呼吸機生產線，也同樣會遇到核心零件受制於歐美企業的困境。核心零件的限制也將直接限制緯業醫療2020年以後的產能。
蘇淳考慮了一下，決定還是分兩步走，今年下半年先引進一條無創呼吸機的生產線。
既然呼吸機已經是夕陽行業，行業價格非常透明，生產呼吸機的企業也賺不到什麼錢，自然願意把無創呼吸機生產線出售給緯業醫療。
這就好比新世紀之初的面板行業，韓企將淘汰的LCD面板生產線出售給內地的京東方等企業，當我們在LCD面板行業獲得成本優勢以後，日韓企業只能相繼退出LCD面板行業，因為他們已經卷不動內地的液晶面板生產商。
緯業醫療如果一開始就想生產高端的電動電控型有創呼吸機，這也非常不現實。根據今年一季度內地醫療設備行業數據發布大會公布的21類醫療設備的市占率。
其中呼吸機產品市場份額前三名德爾格、美敦力和邁柯唯都是外資品牌，國產品牌只有邁瑞醫療和誼安進入前十。邁瑞市占率為1.4%，誼安市占率為1.5%.當然這種情況在新冠爆發後發生了巨大變化，邁瑞和誼安也一躍成為內地醫療器械的龍頭企業。蘇淳的目標是希望緯業醫療成為國產呼吸機品牌的前三甲。
「林課長，既然你說呼吸機的生產有不少核心元器件，主要依賴於歐美企業的產能限制。你能否向我介紹一下，究竟是哪些元器件？我也好提前做個應對，畢竟不打無準備之仗嘛。」蘇淳說道。
林覺不知道蘇淳已經有了囤積核心元器件的心思，他向蘇淳做了說明。
「我們尼普洛生產的呼吸機的比例閥和比例閥控制器是德國生產的，傳感器分別是從美國和瑞士進口的。電磁閥是台灣省生產的，顯示器是夏普生產的。」
「這些元器件中，最關鍵的元件就是閥，因為閥門控制了呼吸機的通氣模式。這裡面包括銅合金球閥、加熱電阻絲和不鏽鋼扭簧等等。」林覺做了詳盡介紹。
尼普洛醫療作為日本醫療器械行業的龍頭企業，確實有淘汰無創呼吸機生產線的計劃。
如果緯業醫療真的從尼普洛醫療引進一條無創呼吸機生產線，那麼促成這次交易的林覺肯定能夠在他的所在部門受到重用。
畢竟日企和韓企一樣，論資排輩的情況非常嚴重，如果沒有崗位空出來，林覺很難獲得晉升。這就是林覺在尼普洛醫療工作了快十年，依然只是一個課長的原因。
應對新冠，內地醫院根據患者感染的嚴重程度，從輕到重，依次可用面罩吸氧、高流量吸氧、無創呼吸機、有創呼吸機和ECMO.多一台呼吸機就意味著多一個患者受到救助，這就是蘇淳不遺餘力要從日本引進呼吸機生產線的最根本原因。
不過對於尼普洛醫療這家公司，他們在今年出售無創呼吸機生產線當然是一筆好買賣，用落後產能換來現金能夠有效地盤活公司資產。
可是兩年後新冠一旦爆發，尼普洛醫療董事會回想起這次交易，肯定會後悔不迭。雖然尼普洛醫療在生產有創呼吸機方面有技術優勢，可是有創呼吸機的應用場景明顯不如無創無呼吸廣泛，而且醫院購買一台有創呼吸機，可以同時購買二十台無創呼吸機。
等偉業醫療已經無創呼吸機生產線以後，並形成產能以後，蘇淳明年再做主引進一條有創呼吸機。
蘇淳是16年五月份在首爾成立的WYSoft，等明年五月份，WYSoft的註冊時間就超過三年。作為韓國的一家新興網際網路公司，WYSoft已經符合在韓國主板或者美股上市的條件。
WYSoft已經準備在今年12月或者明年1月份完成上市前的最後一輪融資，融資目標為5000萬美金，蘇淳計劃出讓最多10%的股份。
等WYSoft完成上市以後，蘇淳個人持有的WYSoft股份至少價值數億美元，到時候緯業醫療就算再引進一條有創呼吸機生產線，也沒有資金壓力了。
上市後的WY Soft將會發行股份，收購緯業傳媒、緯業甄選、緯業撞球器材、緯業體育、緯業醫療等相關企業的股權，成為WY Soft的子公司，實現曲線上市計劃。
屆時WY Soft將更名為緯業集團，蘇淳到時候會正式出任緯業集團董事局主席兼CE0，龐大的緯業系也將浮出水面。
蘇淳非常滿意林覺的講解，作為門外漢的他對呼吸機行業有了深入了解。
「林課長，我打算先引進一條無創呼吸機生產線，為了促成這次交易，三浦律師事務所將擔任緯業醫療的法律顧問。除了尼普洛醫療以外，泰爾茂株式會社等其他日企也是我們的交易目標。」
「我希望林課長能夠幫我們緯業醫療引進一條完整技術的無創呼吸機生產線，我們緯業醫療準備了最多3000萬美金的收購資金。」
「如果林課長能夠牽頭促成這次交易，我願意向林課長支付1%的居間費，如果林課長能夠幫我們緯業醫療壓低收購價，我們願意把差價的兩成當做諮詢費全部支付給林課長。」蘇淳承諾。
林覺一聽，蘇淳這個人很大方啊，3000萬美金的收購案，1%的居間費就是30萬美金。
如果林覺將收購價談到2500萬，林覺還能拿到（3000—2500）20%=100萬美金。
當然蘇淳這個人也非常精明，他來日本之前肯定找人（栗世傑）打聽過引進一條無創呼吸機生產線的價格，3000萬美金這個報價顯然是有的放矢，不是隨便報出來的。
緯業醫療如果向泰爾茂株式會社、豪雅集團、奧林匹斯醫療這些醫療器械巨頭買無創呼吸機生產線，林覺當然很難幫忙壓價。
蘇淳顯然已經把他作為突破點，希望通過他來壓低尼普洛醫療出售無創呼吸機的售價。不過他如果這樣做，損害的是尼普洛醫療的利益，有可能會惹出大麻煩，他可不想幫蘇淳的忙而丟掉工作。
蘇淳見林覺沒有一口答應，自然知道他的顧慮，「林課長，其實你不用擔心。你常年居住日本，不過你母親卻一直生活在內地。」
「到時候你母親在內地註冊一個諮詢工作室，我會將居間費和諮詢費全部打到這個工作室的帳戶上。只要你不在日本使用這筆錢，就沒有法律上的風險。」蘇淳給出了他的解決方案。
而且兩年後新冠一旦爆發，尼普洛醫療沒準兒會把出售無創呼吸機生產線的責任怪到林覺頭上，林覺未必會保得住他現在的工作。
要是林覺一旦被尼普洛醫療趕出門，蘇淳到時候就會對林覺伸出橄欖枝，邀請林覺加入緯業醫療，這就叫吃水不忘挖井人....