第四十一章 TellMe的轉型之路（求追讀）
七月底，蘇淳終於回到了東海。蘇淳剛一落地，就去了嘉里中心。
WY Soft已經實現了收支平衡，TellMe這款APP在ios端的累計收入已經超過一百萬美金，蘇淳也沒必要一直留在首爾。
之前WeCall的網絡電話採取按分鐘計費的方式，不同地區的計費也不相同，內地資費為0.019美元/分鐘，約合人民幣0.13元/分鐘。最貴的是中東地區，比如杜拜的資費是0.061美元/分鐘，約合0.42元/分鐘。
杜拜當地通信運營商撥打電話的收費是1.2迪拉姆/分鐘，約合人民幣2.1元/分鐘，是WeCall資費套餐的五倍。而且WeCall沒有月租，這就是中東地區東南亞勞工為什麼這麼青睞WeCall這種VoIP應用。
歐美地區和日韓地區已經普及VoIP電話，不過在沙特、阿聯、科威特這些中東國家，VoIP業務是明確被禁止的。
因為中東地區的通信運營商大多數為政府控股，VoIP免費服務嚴重影響當地移動運營商的營收。所以Facebook的WhatsAPP，企鵝的WeChat和微軟的Skype都是被禁用的。
你在內地甚至都不能用企鵝號或者WeChat和杜拜用戶進行視頻聊天，當你嘗試連接視頻的時候，就會強制掛斷，強迫你使用當地的國際長途業務。
沙特、阿聯和科威特這些國家缺乏勞動力，所以有大量來自印度、巴基斯坦、菲律賓、印尼等國家的勞工，這就給了WeCall和TellMe這樣的VoIP應用留下了生存空間。
和WeCall不同，TellMe採用了另外一種計費方式。TellMe會贈送每個新用戶30分鐘的免費通話時間和5個話幣。
除開最基本的撥打電話功能外，還有一鍵錄音，一鍵撥號和呼叫壁紙等基礎功能。
累計充值到5美元，就可以享受來電顯示，撥打海外電話，每個月領取免費通話30分鐘等升級功能，累計充值到288美元就可以享受8級Vip特權。
如果你邀請其他好友註冊TellMe，TellMe官方會贈送你更多通話時間來吸引用戶邀請好友一起註冊TellMe.
免費電話模式幫助TellMe這款軟體很快就在東南亞和中東地區打開局面，一傳十，十傳百，很快就在勞工圈子裡快速傳播開來。
WeCall的下架其實也影響到國內網際網路公司的同類產品，比如企鵝來電、企業微信、釘釘、網易易信、新浪有信等等。7月份，工信部點名了上述產品，要求審查相關資質並且規範管理。
不過這些APP背後都是企鵝、阿里、網易和新浪這樣的網際網路巨頭，他們很容易拿到有增值電信業務經營許可證。
東海緯業科技被翟菁菁舉報以後，工信部也注意到一批沒有運營資質的網絡電話公司，UUCall、來電、中和信通訊等一批網絡電話公司都遭到違規查處。
栗娜和蘇淳說了一下網絡電話的行業變化，蘇淳嚇了一跳，「照你這麼說，要不是我們主動停止運營WeCall，沒準兒緯業科技還要被工信部抓個典型，畢竟槍打出頭鳥嘛。」
「和這些被查處的公司相比，你算是躲過一切。不過TellMe在海外市場的成功，肯定會讓不少網絡電話公司轉戰海外，到時候TellMe又會面臨不少競品APP，陷入價格戰。」
蘇淳進入網絡電話這個行業比較早，WeCall也因此得到了一個發跡的機會。之前國內網際網路行業就有數十款類似WeCall功能的APP，基本上都是內地的中小開發者開發的。
面對同樣的海外用戶，這些網絡電話APP都是通過價格差來盈利。由於這些APP本身的通話費用就很低，再加上激烈的產品競爭，等這些APP席捲中東地區以後，TellMe也可能會陷入賠本賺吆喝的困局。
蘇淳對此並不著急，「沒關係，趁著這兩年，我們先掙點快錢。TellMe這款軟體前期靠東南亞和中東用戶們生存下來，後期還是要靠日韓用戶實現長期盈利。」
儘管韓國已經有了國民社交軟體Kakao Talk，日本也有了LINE，蘇淳還是有辦法讓TellMe這款APP通過差異化競爭在日韓市場站穩腳跟。
蘇淳打算把TellMe打造成一款類似於抖音的聊天軟體，抖音會根據用戶的興趣和喜好進行排序，推薦類似的短視頻給用戶們瀏覽。
比如你喜歡黑絲小姐姐，那麼你一打開抖音，就會看到很多黑絲小姐姐。
比如你喜歡釣魚，那麼你的抖音就會推薦很多釣魚博主盤黑坑老闆的視頻。
TellMe這款應用的算法也比較類似，它會通過用戶的聊天內容來給用戶們打上標籤。
舉個最簡單的例子，假如你喜歡年上小姐姐，那麼TellMe就會給你隨機推薦年齡比你大的女性用戶。沒準兒你就通過TellMe軟體找到一個富婆姐姐，一下子就少奮鬥了幾十年。
你喜歡打撞球，那麼TellMe就會推薦會打撞球的用戶，你可以通過TellMe這款軟體找到你現實中的球搭子。
TellMe這款匿名社交軟體和2013年發布的社交軟體Telegram有些類似，同樣主打的也是一個加密，支持用戶相互加密和自毀消息，支持閱後即焚的功能。
2024年Telegram這款軟體的全球用戶數超過9億，還開通了加密錢包功能，Telegram所屬企業的估值為2100億人民幣，位列全球獨角獸11名。
蘇淳之所以這麼重視日韓市場，主要還是因為這部分用戶的消費購買力強。而且這兩個國家的TellMe用戶的xp比較獨特，比如韓國風俗業比較發達，日本已婚女性出軌率遠高於亞洲其他國家，給TellMe這款匿名軟體留下了更多的發展空間。
不過抖音的算法推薦屬於字節跳動的核心技術，字節不可能向WY Soft開放這些技術。等蘇淳賣掉《旅行青蛙》這款遊戲以後，WY Soft就可以開始大量招人，開始開發WY Soft的自有算法。
考慮到《旅行青蛙》這款遊戲的成敗，直接關係到TellMe這款APP的未來發展，蘇淳問起了《旅行青蛙》這款遊戲的研發進度。
「中文版的《旅行青蛙》已經快製作好了，我們還給這款遊戲做了一個非常吸引人的啟動動畫。正好你回來了，可以檢驗一下他們的勞動成果。」栗娜賣了個關子。
WY Soft已經實現了收支平衡，TellMe這款APP在ios端的累計收入已經超過一百萬美金，蘇淳也沒必要一直留在首爾。
之前WeCall的網絡電話採取按分鐘計費的方式，不同地區的計費也不相同，內地資費為0.019美元/分鐘，約合人民幣0.13元/分鐘。最貴的是中東地區，比如杜拜的資費是0.061美元/分鐘，約合0.42元/分鐘。
杜拜當地通信運營商撥打電話的收費是1.2迪拉姆/分鐘，約合人民幣2.1元/分鐘，是WeCall資費套餐的五倍。而且WeCall沒有月租，這就是中東地區東南亞勞工為什麼這麼青睞WeCall這種VoIP應用。
歐美地區和日韓地區已經普及VoIP電話，不過在沙特、阿聯、科威特這些中東國家，VoIP業務是明確被禁止的。
因為中東地區的通信運營商大多數為政府控股，VoIP免費服務嚴重影響當地移動運營商的營收。所以Facebook的WhatsAPP，企鵝的WeChat和微軟的Skype都是被禁用的。
你在內地甚至都不能用企鵝號或者WeChat和杜拜用戶進行視頻聊天，當你嘗試連接視頻的時候，就會強制掛斷，強迫你使用當地的國際長途業務。
沙特、阿聯和科威特這些國家缺乏勞動力，所以有大量來自印度、巴基斯坦、菲律賓、印尼等國家的勞工，這就給了WeCall和TellMe這樣的VoIP應用留下了生存空間。
和WeCall不同，TellMe採用了另外一種計費方式。TellMe會贈送每個新用戶30分鐘的免費通話時間和5個話幣。
除開最基本的撥打電話功能外，還有一鍵錄音，一鍵撥號和呼叫壁紙等基礎功能。
累計充值到5美元，就可以享受來電顯示，撥打海外電話，每個月領取免費通話30分鐘等升級功能，累計充值到288美元就可以享受8級Vip特權。
如果你邀請其他好友註冊TellMe，TellMe官方會贈送你更多通話時間來吸引用戶邀請好友一起註冊TellMe.
免費電話模式幫助TellMe這款軟體很快就在東南亞和中東地區打開局面，一傳十，十傳百，很快就在勞工圈子裡快速傳播開來。
WeCall的下架其實也影響到國內網際網路公司的同類產品，比如企鵝來電、企業微信、釘釘、網易易信、新浪有信等等。7月份，工信部點名了上述產品，要求審查相關資質並且規範管理。
不過這些APP背後都是企鵝、阿里、網易和新浪這樣的網際網路巨頭，他們很容易拿到有增值電信業務經營許可證。
東海緯業科技被翟菁菁舉報以後，工信部也注意到一批沒有運營資質的網絡電話公司，UUCall、來電、中和信通訊等一批網絡電話公司都遭到違規查處。
栗娜和蘇淳說了一下網絡電話的行業變化，蘇淳嚇了一跳，「照你這麼說，要不是我們主動停止運營WeCall，沒準兒緯業科技還要被工信部抓個典型，畢竟槍打出頭鳥嘛。」
「和這些被查處的公司相比，你算是躲過一切。不過TellMe在海外市場的成功，肯定會讓不少網絡電話公司轉戰海外，到時候TellMe又會面臨不少競品APP，陷入價格戰。」
蘇淳進入網絡電話這個行業比較早，WeCall也因此得到了一個發跡的機會。之前國內網際網路行業就有數十款類似WeCall功能的APP，基本上都是內地的中小開發者開發的。
面對同樣的海外用戶，這些網絡電話APP都是通過價格差來盈利。由於這些APP本身的通話費用就很低，再加上激烈的產品競爭，等這些APP席捲中東地區以後，TellMe也可能會陷入賠本賺吆喝的困局。
蘇淳對此並不著急，「沒關係，趁著這兩年，我們先掙點快錢。TellMe這款軟體前期靠東南亞和中東用戶們生存下來，後期還是要靠日韓用戶實現長期盈利。」
儘管韓國已經有了國民社交軟體Kakao Talk，日本也有了LINE，蘇淳還是有辦法讓TellMe這款APP通過差異化競爭在日韓市場站穩腳跟。
蘇淳打算把TellMe打造成一款類似於抖音的聊天軟體，抖音會根據用戶的興趣和喜好進行排序，推薦類似的短視頻給用戶們瀏覽。
比如你喜歡黑絲小姐姐，那麼你一打開抖音，就會看到很多黑絲小姐姐。
比如你喜歡釣魚，那麼你的抖音就會推薦很多釣魚博主盤黑坑老闆的視頻。
TellMe這款應用的算法也比較類似，它會通過用戶的聊天內容來給用戶們打上標籤。
舉個最簡單的例子，假如你喜歡年上小姐姐，那麼TellMe就會給你隨機推薦年齡比你大的女性用戶。沒準兒你就通過TellMe軟體找到一個富婆姐姐，一下子就少奮鬥了幾十年。
你喜歡打撞球，那麼TellMe就會推薦會打撞球的用戶，你可以通過TellMe這款軟體找到你現實中的球搭子。
TellMe這款匿名社交軟體和2013年發布的社交軟體Telegram有些類似，同樣主打的也是一個加密，支持用戶相互加密和自毀消息，支持閱後即焚的功能。
2024年Telegram這款軟體的全球用戶數超過9億，還開通了加密錢包功能，Telegram所屬企業的估值為2100億人民幣，位列全球獨角獸11名。
蘇淳之所以這麼重視日韓市場，主要還是因為這部分用戶的消費購買力強。而且這兩個國家的TellMe用戶的xp比較獨特，比如韓國風俗業比較發達，日本已婚女性出軌率遠高於亞洲其他國家，給TellMe這款匿名軟體留下了更多的發展空間。
不過抖音的算法推薦屬於字節跳動的核心技術，字節不可能向WY Soft開放這些技術。等蘇淳賣掉《旅行青蛙》這款遊戲以後，WY Soft就可以開始大量招人，開始開發WY Soft的自有算法。
考慮到《旅行青蛙》這款遊戲的成敗，直接關係到TellMe這款APP的未來發展，蘇淳問起了《旅行青蛙》這款遊戲的研發進度。
「中文版的《旅行青蛙》已經快製作好了，我們還給這款遊戲做了一個非常吸引人的啟動動畫。正好你回來了，可以檢驗一下他們的勞動成果。」栗娜賣了個關子。