第29章 留給一般人的，沒有好走的路
好運牧場，馬丁坐在書房中，屁股仿佛跟凳子粘到一起一樣，已經將近三個小時沒有抬起來過。
在去紫丁香牧場實地考察之前，他就已經根據沃爾的口述設計了一套水錘泵系統。
然而這套系統卻不得不接受大改的命運，馬丁以最快的速度出著圖紙，確保在晚飯之前把造價單算出來。
至於修改的原因，並非是水錘泵本身性能不夠，又或是沒辦法克服水潭的惡劣環境。
而是一個十分現實的問題，那就是安裝難度實在是太大。
之前的結構需要把進水管先運到沿途各處，然後和好運牧場這個一樣，從上往下依次安裝。
汽車能抵達的地方還好說，但最後的那二十米直線距離，卻是馬丁沒辦法逾越的障礙。
那其中草叢茂密，坡度很大，根本沒有容納人站立的位置。
「必須要把那二十米水管全部運到水潭的位置，從上面逐節安裝延伸下來才行。」
不過新方案又帶來了另外一個問題，馬丁必須要扛著二十米的水管，繞上百米的路才能抵達水潭處。
今天已經走過一遭的他很清楚，這趟活到底有多麼難辦！
已經不是多流點汗的問題了，炎日之下穿著防範蜱蟲的厚重衣服，稍有不慎都有可能因為中暑而直接昏倒。
不過——
「必須要干，而且，也必須要干好！」
留給普通人走的路，哪有什麼好路可言，馬丁咬咬牙，已經做好了吃大苦頭的準備。
不過，為了減少不必要的困難，馬丁在新的方案中已經做了相當多的修改。
首先，他把最上面那二十米的水管全部換成了PVC材質的塑料水管。
為了達到相同的耐用性，這些水管要比同樣長度的鍍鋅鋼管貴了不少。
但就重量的減輕幅度來說，其毫無疑問是值得的。
至於直徑方面，為了提高虹吸效應的穩定性，充分利用水的附著力，從而避免出現斷流的情況。
馬丁已經把水管的直徑砍到了4mm，斟酌了一下後，他並沒有繼續削減這一尺寸。
如今的流量按照計算還能滿足紫丁香牧場奶牛的需求，如果再減少的話，恐怕就有些困難了。
至於其他部分的設計，馬丁也根據實地測量的尺寸進行了修改，並且明確繪製出了所有支撐點的位置。
這些支撐點之間的距離經過馬丁的計算，考慮了坡度的下降率與地形等雙重因素。
在牢牢的把進水管固定在地面上的同時，還避免了進水管在長期使用時有可能出現的應力鬆弛現象。
不僅如此，在虹吸管的最高處，馬丁還特意增加了一個可以手動按壓的閥門。
以保證在極端情況，諸如乾旱水位嚴重下降，或者水管被堵死。
虹吸效應被中斷，無法實現自循環之時，能夠方便的把水手動抽上來，重啟整個系統。
在修改完圖紙後，馬丁便立刻拿出計算器以及從布萊克那裡要來的零件價格表，開始核算這一單的成本。
「21.5米的PVC水管，30比索一米，需要645比索。」
「20米的鍍鋅鋼管，20比索一米，需要400比索。」
「儲壓罐300比索，水管接頭150比索，還有手動重啟閥門，這個居然要80比索！」
馬丁仔細的算了半天，把所有數據加到了一起。
「1742比索。」
這是不含任何人工費，單純的原材料的成本。
馬丁思索了一下，在旁邊寫下了另外一個數字。
「5000比索！」
如果換成是其他人，馬丁這一單少說也要收個6000比索的價格。
畢竟其安裝難度，還有所需要定製化設計的部分，都超出了平均水平。
不過皮埃爾先生畢竟是馬丁的鄰居，兩家如今的關係愈發火熱，而且還是首單客戶，給點優惠也是很合理的。
馬丁其實想給更多優惠的，但考慮到對於其他客戶的影響，他決定不在明面價格上讓利，而是改用返點的方式。
沃爾作為助手，給他多開點工資不就好了！
「真是太詳細了，小馬丁！」
「真不知道你是從哪裡學會這些東西的！」
皮埃爾先生把馬丁給的報價單認真的看了一遍，他敢打賭，即便是布宜諾斯艾利斯的施工隊，也做不到如此專業。
從物料成本到最終零件價格，連安裝費和售後保障費用都被詳細的寫在其中。
那些數字精確到小數點後兩位，讓皮埃爾先生的每一分都花到了實處。
「安裝費，只收800比索嗎？」
皮埃爾先生知道那個水潭的路有多難走，所以對於這個數字很是吃驚。
「事實上，在安裝費方面，我是按照固定價格來收費的。」
馬丁略微解釋了一下，並沒有說明真實原因。
一般來說，客戶對於服務費這種無形產品是最為敏感的，為了免得在這種事情上糾纏，馬丁選擇直接把價格框死。
而需要多收的錢，完全可以在其他地方找補回來。
實在覺得虧了，多設計兩個實則沒什麼卵用，但看上去比較複雜的結構不就好了！
「還有免費贈送的額外兩年售後服務，這個……！」
免費的東西總是好的，這個淺顯的道理在全世界，在各行各業都極為適用。
皮埃爾先生作為客戶，對於這一條非常喜歡，恨不得自己以後買的任何東西都加上相同的條款。
但作為馬丁的熟人，他卻對其生意有些擔心。
「真的不會虧本嗎？」
面對皮埃爾先生的疑問，馬丁笑了笑，搬出了他準備給每個客戶都說一遍的話。
「我是對於自己的產品有著充足的自信，才敢把保修期定這麼久的。」
「當然，這同樣也是讓客戶們對水錘泵這個新事物放心的保證。」
如此解釋得到了皮埃爾先生的認可，他滿臉笑容，已經對自己即將擁有的神奇機械產生了濃厚的期待感。
他對於老朋友們看到自己農場裡水錘泵時的驚訝表情，已經迫不及待了！
「如果可以的話，那就在這裡簽個字吧！」
在馬丁和皮埃爾先生都在報價單上籤下了名字後，這份簡單的合同也就有了一定的法律效力。
「我明天早上就會去薩拉特小鎮，把缺少的材料全部採購齊了。」
「順利的話，後天上午就可以施工了。」
馬丁眨了眨眼睛，笑著把沃爾拉到身邊。
「不過今天晚上也有一些工作要做，所以小沃爾我就先借走了。」
在去紫丁香牧場實地考察之前，他就已經根據沃爾的口述設計了一套水錘泵系統。
然而這套系統卻不得不接受大改的命運，馬丁以最快的速度出著圖紙，確保在晚飯之前把造價單算出來。
至於修改的原因，並非是水錘泵本身性能不夠，又或是沒辦法克服水潭的惡劣環境。
而是一個十分現實的問題，那就是安裝難度實在是太大。
之前的結構需要把進水管先運到沿途各處，然後和好運牧場這個一樣，從上往下依次安裝。
汽車能抵達的地方還好說，但最後的那二十米直線距離，卻是馬丁沒辦法逾越的障礙。
那其中草叢茂密，坡度很大，根本沒有容納人站立的位置。
「必須要把那二十米水管全部運到水潭的位置，從上面逐節安裝延伸下來才行。」
不過新方案又帶來了另外一個問題，馬丁必須要扛著二十米的水管，繞上百米的路才能抵達水潭處。
今天已經走過一遭的他很清楚，這趟活到底有多麼難辦！
已經不是多流點汗的問題了，炎日之下穿著防範蜱蟲的厚重衣服，稍有不慎都有可能因為中暑而直接昏倒。
不過——
「必須要干，而且，也必須要干好！」
留給普通人走的路，哪有什麼好路可言，馬丁咬咬牙，已經做好了吃大苦頭的準備。
不過，為了減少不必要的困難，馬丁在新的方案中已經做了相當多的修改。
首先，他把最上面那二十米的水管全部換成了PVC材質的塑料水管。
為了達到相同的耐用性，這些水管要比同樣長度的鍍鋅鋼管貴了不少。
但就重量的減輕幅度來說，其毫無疑問是值得的。
至於直徑方面，為了提高虹吸效應的穩定性，充分利用水的附著力，從而避免出現斷流的情況。
馬丁已經把水管的直徑砍到了4mm，斟酌了一下後，他並沒有繼續削減這一尺寸。
如今的流量按照計算還能滿足紫丁香牧場奶牛的需求，如果再減少的話，恐怕就有些困難了。
至於其他部分的設計，馬丁也根據實地測量的尺寸進行了修改，並且明確繪製出了所有支撐點的位置。
這些支撐點之間的距離經過馬丁的計算，考慮了坡度的下降率與地形等雙重因素。
在牢牢的把進水管固定在地面上的同時，還避免了進水管在長期使用時有可能出現的應力鬆弛現象。
不僅如此，在虹吸管的最高處，馬丁還特意增加了一個可以手動按壓的閥門。
以保證在極端情況，諸如乾旱水位嚴重下降，或者水管被堵死。
虹吸效應被中斷，無法實現自循環之時，能夠方便的把水手動抽上來，重啟整個系統。
在修改完圖紙後，馬丁便立刻拿出計算器以及從布萊克那裡要來的零件價格表，開始核算這一單的成本。
「21.5米的PVC水管，30比索一米，需要645比索。」
「20米的鍍鋅鋼管，20比索一米，需要400比索。」
「儲壓罐300比索，水管接頭150比索，還有手動重啟閥門，這個居然要80比索！」
馬丁仔細的算了半天，把所有數據加到了一起。
「1742比索。」
這是不含任何人工費，單純的原材料的成本。
馬丁思索了一下，在旁邊寫下了另外一個數字。
「5000比索！」
如果換成是其他人，馬丁這一單少說也要收個6000比索的價格。
畢竟其安裝難度，還有所需要定製化設計的部分，都超出了平均水平。
不過皮埃爾先生畢竟是馬丁的鄰居，兩家如今的關係愈發火熱，而且還是首單客戶，給點優惠也是很合理的。
馬丁其實想給更多優惠的，但考慮到對於其他客戶的影響，他決定不在明面價格上讓利，而是改用返點的方式。
沃爾作為助手，給他多開點工資不就好了！
「真是太詳細了，小馬丁！」
「真不知道你是從哪裡學會這些東西的！」
皮埃爾先生把馬丁給的報價單認真的看了一遍，他敢打賭，即便是布宜諾斯艾利斯的施工隊，也做不到如此專業。
從物料成本到最終零件價格，連安裝費和售後保障費用都被詳細的寫在其中。
那些數字精確到小數點後兩位，讓皮埃爾先生的每一分都花到了實處。
「安裝費，只收800比索嗎？」
皮埃爾先生知道那個水潭的路有多難走，所以對於這個數字很是吃驚。
「事實上，在安裝費方面，我是按照固定價格來收費的。」
馬丁略微解釋了一下，並沒有說明真實原因。
一般來說，客戶對於服務費這種無形產品是最為敏感的，為了免得在這種事情上糾纏，馬丁選擇直接把價格框死。
而需要多收的錢，完全可以在其他地方找補回來。
實在覺得虧了，多設計兩個實則沒什麼卵用，但看上去比較複雜的結構不就好了！
「還有免費贈送的額外兩年售後服務，這個……！」
免費的東西總是好的，這個淺顯的道理在全世界，在各行各業都極為適用。
皮埃爾先生作為客戶，對於這一條非常喜歡，恨不得自己以後買的任何東西都加上相同的條款。
但作為馬丁的熟人，他卻對其生意有些擔心。
「真的不會虧本嗎？」
面對皮埃爾先生的疑問，馬丁笑了笑，搬出了他準備給每個客戶都說一遍的話。
「我是對於自己的產品有著充足的自信，才敢把保修期定這麼久的。」
「當然，這同樣也是讓客戶們對水錘泵這個新事物放心的保證。」
如此解釋得到了皮埃爾先生的認可，他滿臉笑容，已經對自己即將擁有的神奇機械產生了濃厚的期待感。
他對於老朋友們看到自己農場裡水錘泵時的驚訝表情，已經迫不及待了！
「如果可以的話，那就在這裡簽個字吧！」
在馬丁和皮埃爾先生都在報價單上籤下了名字後，這份簡單的合同也就有了一定的法律效力。
「我明天早上就會去薩拉特小鎮，把缺少的材料全部採購齊了。」
「順利的話，後天上午就可以施工了。」
馬丁眨了眨眼睛，笑著把沃爾拉到身邊。
「不過今天晚上也有一些工作要做，所以小沃爾我就先借走了。」